搜索引擎营销的重要性以及未来发展趋势.ppt

搜索时代 搜索引擎营销的重要性以及未来发展趋向,吴畏 Delta 艾瑞咨询华南区首席代表,1,中国网络营销市场现状,来自于实体经济下的增长挑战,实体经济普遍走低,广告市场增长各异,Source:iResearch，2010.4,中国网络广告“V字型”增长,2005-2013年中国网络广告市场规模,网络广告市场持续高速增长,网络广告市场规模占比不断攀升,Source:iResearch，2010.4,2001-2009年中国网络广告市场规模占总体广告市场规模比例变化情况,三季度网络广告市场规模首破百亿,网络广告市场稳定上扬，市场规模达到100.5亿元市场份额微妙变化，广告形式多样化影响市场格局,5,七大主要行业网络广告投放费用持续上升,10年Q3，各行业投放增长十分稳定。核心行业增长率基本都超过30%。网服类广告市场迅速增长，三季度超过交通类，再次回到投放费用第一的位置。,Source:iResearch，2010.10,网民规模构建网络营销价值基础,网民人均网络营销费用贡献变化趋势,网络覆盖率优势显著,中国人民币64元,美国美元119元,2,搜索引擎营销市场发展现状,搜索的意义：搜索引擎营销是品牌营销举足轻重环节,Attention,Interest,Search,Action,Share,互联网品牌图形、富媒体、文字链等品牌网络广告引起的关注,线下其他媒体广告引起的产品关注,通过搜索引擎了解相关产品，品牌信息,线上社区、博客以及购物网站等分享使用感受,线下口头和朋友分享使用感受,online,offline,无论来自线上还是线下由关注产生的兴趣之后，用户最终都会回到搜索引擎进行搜索,网络营销正成为广告主进行营销的媒介中心，而搜索营销是网络营销的中心,在线广告：广告中心,搜索广告：在线广告的中心,广告主的诉求:效果营销需求强烈搜索引擎主动力,2009年企业选择搜索引擎进行网络广告投放的原因,2009年企业选择投放网络广告的原因,Source：通过iUserSurvey在84家网站上联机调研获得,2009年企业投放网络广告媒体选择,2010Q3中国搜索引擎市场同比增长58.9%，市场规模稳定增至31.3亿元。搜索引擎占网络广告市场规模比例为31.1%，增长0.2个百分点。,三季度搜索引擎市场规模超过30亿元,12,美国：搜索引擎持续占据市场绝对优势,美国搜索引擎市场规模稳定增长，预计2010年增长15.4%搜索引擎广告形式持续保持网络广告市场主体地位,Source:iResearch，2010.4,2005-2013年中国网络广告细分媒体市场结构趋势预测,中国现状：搜索引擎市场发展迅速,空间：增长迅速；潜力可观,反差：大流量 VS 小营收,驱动：由“量”到“质”,2009年中美请求量规模增长驱动力对比,量：用户数拉动VS 质：人均QV拉动,量：广告主数量拉动VS质：ARPU值拉动,驱动力性质转变将带来市场的二次猛增！,双巨头垄断，各家齐发力,18,2010Q3百度占中国搜索引擎市场份额达到72.9%，较Q2上升1.9个百分点；未来市场竞争格局：短期将继续波动，长期竞争更加多元化。,18,双巨头垄断，各家齐发力，市场热点频发,收购康盛创想,合资阿里，拆分搜狗,回归势头明显,落地框计算理念,一淘，推出购物搜索,搜索,3,搜索引擎营销市场展望,海量信息下的整合搜索趋势,垂直领域的合作和进入者将逐渐增多,即时搜索因社交媒体的发展具备一定可能,中国搜索引擎市场将迎来翘尾增长,共同开拓网络营销新时代艾瑞与您同在！,吴畏,ikea是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，ikea的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的,采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18,在宜家采购国家中排名第一。宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方.,一、ikea的产品策略(product)1、准确的产品市场定位ikea的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。在中国原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果。,2、产品风格独特，有利销售宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格;,3、产品设计精美而经久耐用宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。,4、产品系列广泛宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。基本上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。,二、低价格策略(price)ikea的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：ikea一直强调低价格策略,1、低价格思想贯穿于产品设计始终宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。ikea的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。2、宜家不断创新以降低成本宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。3、为了降低成本与oem厂商密切合作,4、宜家与顾客合作打造低价格宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品目录，光顾宜家自选商场，挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装，顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本 6、平板包装策略降低成本,三、独特风格的“卖场展示”渠道策略(place)1、自设卖场控制渠道宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店，分布在40多个国家。,2、成功地使ikea卖场成了一种生活方式的象征宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运作，ikea的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式,四、促销策略(promotion)1、目录展示的营销策略目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。在1951年，宜家发行了第一本商品目录。此后，每年9月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。,2、卖场展示富有技巧促进购买宜家的卖场展示富于技巧。在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。,3、配合产品定位的企业形象定位及宣传宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。,4、ikea注重企业形象宣传ikea集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象。,五、以顾客为导向的营销策略(customer)宜家一直是以顾客为中心来进行营销，这一点，在低价格策略中表现的已经很明显.1、产品设计重视顾客需求宜家进行新产品开发设计时，十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来，因为只有他们才更了解顾客的需求;另外，宜家的产品开发员有很大一部分直接来自零售部门，有直接和顾客打交道的经验，比较了解顾客的需要。,2、卖场的人性化布局宜家的商场布置显示着其对顾客的重视。ikea的卖场设计有着其标准规范，进入商场后，地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场。主通道旁边为展示区，展示区的深度不会超过4米，以保证顾客不会走太长的距离。展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列。,3、对顾客的人性化关怀在宜家购物，顾客可以通过自己动手来省钱自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等，请他们帮助设计新房，或提出改造旧居的建议。,4、diy(doityourself)的方式宜家最为人所津津乐道的特点还有diy，宜家的所有家具都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。,