跨境电商对传统外贸渠道的颠覆.ppt

Who is he?,Larry King,Who is he?,Jackie Chan,Who am I?,Larry Chan,跨境电商如何颠覆 传统外贸渠道,一、何为贸易？何为外贸？,1.货品、服务或技术的交换称为贸易2.货品、服务及技术统称为商品，商品是用来交换的劳动产品3.某国（或地区）对他国（或地区）的贸易称为外贸,二、何为跨境？何为电商？,1.国界即国境，税境即关境2.电子商务是以网络信息技术为工具，以商品交换为目的商务活动 3.跨境电商是指分属不同关境区的交易主体通过电商手段达成的商品交易行为,三、传统外贸渠道,1.侨贸 eg.实体店铺销售带动进出口,三、传统外贸渠道,2.中间商 eg.撮合买卖、收取佣金,三、传统外贸渠道,3.展会 eg.买家卖家面洽广交会,三、传统外贸渠道,4.市场 eg.走量批发进入零售网络,三、传统外贸渠道,5.代理经销 eg.连锁体系分销至终端零售,三、传统外贸渠道,6.网络 eg.网络手段对接买家卖家,四、跨境电商对传统外贸的渠道再造,早期外贸渠道制造商（Manufacturer）采购商（Purchaser）出口商(Exporter)代理商（Agent）进口商（Importer）批发商(wholesaler)分销商(Distributor)零售商（Retailer）消费者（Consumer）品牌商（Brand Owner）品牌溢价价格通常翻上5-10倍到消费者手中,四、跨境电商对传统外贸的渠道重塑,中期外贸渠道制造商（Manufacturer）连锁企业（Chain Enterprise）消费者（Consumer）品牌商（Brand Owner）品牌溢价价格通常翻上3-5倍到消费者手中,四、跨境电商对传统外贸的渠道重塑,未来外贸渠道（去中心化）制造者（Maker）消费者（Consumer）渠道商（Channel）收取佣金、赚取利润服务商（Service Provider）收取费用政府（Government）制订标准，征收税收价格通常翻上1-3倍到消费者手中,五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆,1.代购 eg.直邮、转运、水客等等,五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆,2.直采 eg.亚马逊、天猫国际等,五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆,3.保税区电商 eg.蜜芽宝贝,五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆,4.海外设仓 eg.阳萌的海翼电商,五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆,5.全球接单直销 eg.青岛红领,五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆,6.众包,实现用人不养人 eg.猪八戒,五、跨境电商对传统外贸的渠道颠覆,7.众筹,实现先销售后生产 eg.Kickstarter,六、利用温州人资源做跨境电商的几点拙见,基础：温州人经济温州经济整合温州货集中发往世界整合世界货集中仓储温州海外公共仓服务世界温州人申请跨境电商试点城市，紧跟宁波步伐外包设计等环节、集中精力做智造,Thanks！多谢！Merci!Gracias！,