欢迎来到三一办公! | 帮助中心 三一办公31ppt.com(应用文档模板下载平台)
三一办公
全部分类
  • 办公文档>
  • PPT模板>
  • 建筑/施工/环境>
  • 毕业设计>
  • 工程图纸>
  • 教育教学>
  • 素材源码>
  • 生活休闲>
  • 临时分类>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 三一办公 > 资源分类 > DOC文档下载  

    薪酬设计思路.doc

    • 资源ID:2795878       资源大小:81.50KB        全文页数:4页
    • 资源格式: DOC        下载积分:8金币
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录 QQ登录  
    下载资源需要8金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

    加入VIP免费专享
     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    薪酬设计思路.doc

    薪酬设计思路一、 目前存在问题针对销售行业特点,公司为了发挥员工积极性,定期与不定期的调整薪资幅度,同时加强了员工对公司的认可度和主人翁感。但是目前薪资中也存在一些问题,主要体现在:1、 由于目前物价水平渐高,底薪可以进行调整。2、 绩效工资发挥出相应作用有限。3、 员工激励主要靠提成体现。4、 附加奖励与福利体现不足。二、 初步设计思路员工薪酬体系初步分为两个部分,首先分好员工层级,其次是划分各项指标比重,再次将提成划分为小组提成与个人提成两部分,同时提高超额奖金奖励程度,并且设计月度与季度销售冠军,提供不同额度的现金与非现金奖励。三、 设计程序1、销售岗位直属关系主要是基层员工与管理层员工两部分。为了体现激励性与合理性。降低员工底薪,将剩余的金额换算在绩效考核中,2、针对管理岗位与员工岗位,适当拉开工资差距。3、调整绩效考核比重,管理级别绩效分数与员工绩效分数设置相对应的薪点标准。4、一线员工工资标准设置为:员工薪资=底薪+绩效工资(又称标准工资)+提成。其中绩效工资主要考核员工日常工作态度与工作表现、日常考核、以及是否服从管理,具体按照岗位职责内容执行。底薪可以维持不变。主管级别以上员工工资标准设置为:员工薪资=底薪+绩效工资+提成。其中绩效工资主要考核日常管理、团队协作能力、财务安全管理、员工管理、个人素养等方面内容。5、 绩效工资每月70%发放,剩余30%累计至年终发放。6、 个人销售提成=小组销售总额/小组人数*个人绩效得分*相应计提点数7、 店面销售提成=店面完成销售额/计划完成额*相应计提点数*店面绩效考核分数8、 绩效考核暂时不适用于试用期和刚转正员工,此类员工以提成记。9、 绩效考核按百分制计算,满分100分。10、 岗位职级划分 岗位分为员工岗与管理岗。职等职级一级二级三级试用期员工850正式员工900910920明星员工930940950资深店员960970980组长100010201040店助105010701090店长110011201140注:员工调整职级,必须正常上升,不允许越级调整,例如2级明星员工只能向3级明星员工晋级,以此类推。11、 员工工资差距主要体现在绩效考核点数分配上。分配表如下: 点数岗位一级二级对应基数员工岗试用期员工200正式员工0.8明星员工1.01.1205资深店员1.21.5管理岗组长2.02.1210215店助2.22.3店长2.42.5230245资深店长2.62.7 备注: 如果某一级店长绩效考核得分为85分,那么绩效工资计算为:2.4*210*(85/100)=428.4元 某一试用期员工绩效考核为90分,则其绩效工资为:0.8*200*(90/100) =144元。12、 规范绩效考核制度,实行严格考核管理流程。绩效考核主要分为店面考核与员工个人考核,店面考核由总部统一进行,店长考核由自营部进行;店长以下员工由店长考核。如:店长考核表店长/店助绩效考核表考核人: 考核时间:分值所占比考评角度具体项目分值自评督导组评分平均分40%业绩要求当月业绩指标,当月实际完成业绩,月完成比率。超额完成每增长2%加1分。15单店毛利率。增长/下降,下降1%扣2分,增长1%加1.5分,以此类推。10关联销售,每增长2%加1分,增长4%加2分;反之亦然5客单价增长率,每增长2%,加1分,下降1%,减1分。5重点商品的销售完成率,每增长2%,加2分,下降1%,减1分。520%监督与执行力门店人事制度流程的执行情况(员工入职、离职、请假等) 5门店商品管理能力,包括商品陈列、库存比例是否合适,是否有效调配。3门店员工行为规范执行情况,以员工行为手册为准。2门店员工服务标准执行情况,以员工服务标准手册为准2门店重点客户管理,主动建立客户档案。1门店财务及相关报表的规范管理情况。3门店固定资产管理2卫生安全管理1门店促销推广的执行120%业务管理能力公司产品专业知识的掌握及员工日常督导、培训3门店导购销售技巧的提高,鼓励员工销售激情。2员工流失率月小于12%得满分,13-20%1.5分,21%以上0分。3顾客投诉率维持在98%以内。2店内日常事务、信息反馈、处理流程有无按公司流程执行5是否有效地每月进行重点顾客回访,1.5报表完成情况及是否按时上交相关部门。1.5盘点差错,错一个扣2分,累积扣分制210%规划协调能力熟练掌握自己的工作职责,明确自己的工作范围,与团队协作完成业绩目标,工作不推诿、不越权,敢于承担3门店工作目标及内容的制定,以及其他部门间的工作配合、完成情况是否及时反馈2如出现需协调解决的问题,是否能按照公司相关流程逐级上报处理。2业绩及工作目标是否责任到人,通过协作完成各项销售指标310%(此项为倒扣制考勤及制度化管理旷工天2事假天2病假天2迟到/早退次2未刷卡次2奖惩考核期内奖惩记录总分: 11、工资结构中提成方案暂时不变。通过每月绩效预留出30%作为季度奖励对于合理激励员工是比较合适的,加大绩效考核力度,责任到人。店长管理权限细分,注重考核管理与协调能力。薪酬模式为:基本工资+绩效+提成+奖金+工龄+其他补助。

    注意事项

    本文(薪酬设计思路.doc)为本站会员(laozhun)主动上传,三一办公仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知三一办公(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    备案号:宁ICP备20000045号-2

    经营许可证:宁B2-20210002

    宁公网安备 64010402000987号

    三一办公
    收起
    展开