远卓--四维约翰逊销售人员目标责任书-陈连周-v0.1.ppt

2002销售目标责任书销售工程师陈连周,2002年4月,销售任务,负责区域湖南省湖北省安徽省江西省,主管领导：陈宇明,责任人：陈连周,销售代表的薪资及激励办法说明,为了提升销售代表的积极性，建议提成奖金按季度发放年度应发奖金数额按照合同销售额计算销售代表的提成奖金与计划销售量的完成情况相关，季度预发奖和当年总结算的奖金额均按以下比例发放；季度定额的比例：1:2:3:4，年终按全年业绩发放完成销售量不足计划销售量的40%，销售代表不允许提成完成销售量占计划销售量的40%60%，销售代表的提成比例为销售总额的0.5%完成销售量占计划销售量的60%100%，销售代表的提成比例为销售总额的1%完成销售量超过计划销售量的100%，在按销售总额1%提成的基础上，另发放超额奖：超过1-10辆：超出部分销售额的1.5%超过10-20辆：超出部分销售额的2%超过20辆以上：超出部分销售额的3%年底总销售价格超出标准价总和（Iveco：30万元/车；Iveco非防弹：25万元/车；五十铃建议：27-28万元/车；金杯：18万元/车；全顺：30.9万元/车），发放超出部分的20%作为奖励奖金发放的原则为：为了降低公司风险，建议季度提成奖金根据销售代表每季度的累计计划完成量情况发放实发奖金额按收付实现计算，收到回款占合同额的70%，则发放50%的奖金；收到全部回款之后，则发放剩下50%的奖金,费用控制办法,费用严格控制在销售额的2%之内超过部分金额的50%从奖金中扣除节约部分金额的50作为奖励,本文件内容共四页，一式两份，由公司和销售工程师分别保存,公司领导签字：日期：,销售工程师签字：日期：,