销售企业报告材料(1).ppt

成品油定价计价周期缩短对市场的影响及应对策略,上海石油分公司二一年一月二十日,当前成品油定价机制简要回顾,一,计价周期缩短对市场的影响,二,相关应对策略与建议,三,主要内容,一、当前成品油定价机制简要回顾,1.现行定价机制的内容,一、当前成品油定价机制简要回顾,2.现行定价机制的成效,一、当前成品油定价机制简要回顾,3.现行定价机制的弊端,当前成品油定价机制简要回顾,一,计价周期缩短对市场的影响,二,相关应对策略与建议,三,主要内容,二、计价周期缩短对市场的影响,若国家缩短国内成品油定价计价周期，即由目前的22个工作日缩短为15、10或者7个工作日，甚至更短。同时基准幅度从目前的4%调整为3%或者2%，则国内成品油市场将发生较大变化。市场的各环节（生产、销售、消费）、各主体（政府、国有公司、民营企业）也将面对新的机遇与挑战。,二、计价周期缩短对市场的影响,对市场的影响,二、计价周期缩短对市场的影响,1.对市场的总体影响,二、计价周期缩短对市场的影响,2.对各环节的影响,二、计价周期缩短对市场的影响,3.对各主体的影响-政府,二、计价周期缩短对市场的影响,3.对各主体的影响-国有公司（中石化、中石油）,二、计价周期缩短对市场的影响,3.对各主体的影响-国有公司（中石化、中石油）-省市公司,二、计价周期缩短对市场的影响,3.对各主体的影响-民营企业,二、计价周期缩短对市场的影响,4.综述,当前成品油定价机制简要回顾,一,计价周期缩短对市场的影响,二,相关应对策略与建议,三,主要内容,三、相关应对策略与建议,1.规范石油石化行业的发展与竞争-（总部建议政府）,加大炼油项目的发展规划，避免国内炼油加工能力无序扩张。,加强市场监管，打击非法炼油、走私行为，维护市场公平。,完善市场准入机制，避免加油站的盲目发展。,建立国储、商储并存的储备机制。,加强税收征管的力度。,三、相关应对策略与建议,2.完善成品油价格形成机制-（总部建议政府）,缩短调价周期将是国内成品油价格市场化迈出的重要一步，但成品油价格形成机制中的其他条款仍需进一步完善与明确。尤其是目前国际油价处于上升通道，对于高于100美元甚至130美元的国际油价，政府需要尽快研究办法。若只是考虑控制加工利润率、财政补贴等方法，可能难以从根本上解决问题。因此价格形成机制既要考虑到国际油价的因素，也要综合考虑市场供求关系，运用价格杠杆化解供需矛盾。,三、相关应对策略与建议,3.理顺炼销内部结算体制-建议总部,确保炼油企业合理利润水平,减少炼油企业对出口的趋利选择,发挥集团公司资源统筹优势,真实反映炼油企业的国际竞争力,以进口完税到岸价为结算依据,三、相关应对策略与建议,4.加强对原油走势的分析与判断-建议总部,三、相关应对策略与建议,5.提高集团化运作的水平-销售系统,销售公司,大区公司,省市公司,统筹系统资源，制定整体、区域营销策略。,协调区内省市公司，开展好区域营销。,从大局出发，贯彻执行既定的营销策略。,整体营销区域营销,三、相关应对策略与建议,6.加强市场信息的收集与分析-省市公司,三、相关应对策略与建议,7.提高市场反应的灵敏度-省市公司,三、相关应对策略与建议,8.提升营销的整体水平-省市公司,敬请指导！,