爱在女人节——衡阳中支(保险）三八妇女节营销策划案.ppt

衡阳中支三八妇女节营销策划案,爱在女人节,1、前言2、活动主题3、活动内容4、活动规划5、活动操作流程6、支持工具,目 录,3月8日国际劳动妇女节（简称“三八”妇女节）。妇女节的确立伴随着妇女解放运动的发展。妇女约占世界人口的半数，但几千年来她们却有着令人心酸的命运和遭遇。19世纪末，随着工人运动不断发展，觉悟了的女性摈弃长期以来歧视妇女的陈腐观念，高举起了争取妇女自由平等权利的旗帜。国际民主妇女联合会书记处书记、德国平等报主编克拉拉蔡特金早在1889年“第二国际”成立大会上就曾代表劳动妇女发出了有史以来首次要求平等权利的呼声，开创了争取妇女解放的国际妇女运动的先河,国际劳动妇女节走过百年：102年,新时代，家事国事天下事，女人撑起半边天,21世纪，中国女人变的前所未有的美丽、聪明、智慧、健康、能干、意志坚定她们是拉动日益兴盛的最大消费群体，经济上前所未有的经济独立，受教育的程度普遍上升，女性意识的觉醒，不断秃显的女人优势从男人的背后走向了世界的前沿，风云变幻的政界，扑朔迷离的商界，梦幻沉醉的演艺界 3月象征着女性走向独立、解放、自强的特殊节日，更是商机无限各大领域争抢“女上帝”，为”她”服务，而我们保险行销一定不能错过这个绝佳机会！,活动主题:,目的：中国女性的地位达到5000年来前所未有的高度,她们越来越坚强、自信、独立，但是女性一生都在追求爱与尊重。我们可以通过女性服务节来表达对女性客户的爱与尊重。三八妇女节，象征女性走向独立、解放、尊重的节日，为业务员寻找一个拜访的理由，从女性渴望（尊重与关爱）入手，深入她们内心对情感的渴望与诉求，从心灵上寻求一种共鸣，而为家庭保单及个人业务的促成制造契机，从而积累、挖掘新老客户，提升业绩与公司品牌。,泰康品质服务：爱在女人节,活动主题:,一个中心：女人两个活动：看电影搜集名单 女性专题健康理财讲座,围绕1个中心+2个活动：,活动内容：,对内：,爱在女人节品质服务,第一步看电影搜集名单（主顾开拓）,第二步女人更要爱自己送关爱卡（邀约客户）,第三步举办女性健康理财讲座（产说会）,对外：,阶段性业务竞赛：3月1日-3月9日,活动操作流程一:,第一步邀请看电影，了解女人为什么需要购买保险，并搜集客户资料（主顾开拓）关心女性,让身边每一个女性关注自己,借助看电影这一活动，邀请新老客户来玩，增加员工拜访量,邀约客户到一起来放松、消遣，看电影，在接触过程中,赠送关爱,获得沟通机会,积累准客户名单,对老客户则进一步维系感情,获得加保与转介绍的机会.,支持工具：时尚流行的女人最爱大片幸福额度、我愿意 彩页女人购买保险的六大理由,活动操作流程二:,第二步:女人更要爱自己送关爱卡（邀约客户）赠送关爱卡，以此提醒女性关心亲人、照顾家庭的同时也要关心自己，例如：凭此卡可以免费参加公司举办的主题讲座，享受我公司保险顾问为您及全家量身定制保障计划，优先享受理赔绿色通道，可以参与现场礼品大派送并告诉女性客户我们公司将在“3.6”或“3.7”举办时尚健康沙龙，可以让女人更了解自己，并进一步邀约参加产说会。,支持工具：女人关爱卡,凭此卡可以免费享受我公司保险顾问为您及全家量身定制保障计划,活动操作流程三:,第三步女性健康理财专题讲座（产说会）：女人不管是未婚还是已婚，在爱别人的同时更要记得爱惜自己，呵护自己，健康、青春、美丽、善于理财，为将来的夕阳红生活做好周全的准备产说会以三八节为主题进行休闲聚会，其中安排健康讲座、美容讲座、科学育儿、时尚话题、幸运抽奖环节，并接受泰康最好的礼品，必保客户好奇而来开心而归。让客户在自己关心和热衷的话题中轻松愉快的氛围中，加深客户与业务员的感情，促成签单成功。,支持工具：到会客户每人一本美人心计杂志 产说会签单礼品,美人心计道出智慧女人生活状态保险给智慧女人一生的呵护,1、举办时间：3月1日-8日期间（按中支时间要求事先申报）2、活动地点：各县支、各乡镇3、产说会支持：产说会客户签单礼品由中支负责统一设置订购，具体奖品如下 标保3000P 魅力女人洗漱包一个 标保5000P 双龙送福电子秤一台 标保8000P 魅力女人洗漱包一个+双龙红运电子秤一台4、不举办产说会的机构不享受奖品支持政策；产说会后各县支要在第二天上报产说会预签清单，预签单必须在5天内回收录入受理才享受奖品支持。,一阶段产说会支持方案,标保 3000P以上,标保 5000P以上,双龙送福电子秤,标保 8000P以上,进门礼品：一本杂志+小礼品,小礼品由机构根据购买门票的价格自行采购小礼品如：（香皂、洗衣粉、洗发水）,谢谢！,