可口可乐收购汇源1.ppt

可口可乐收购汇源,背景,全球：由于次贷危机的影响，全球经济低迷可口可乐：需要新的主打饮料替代碳酸饮料汇源：汇源的价值被低估,思考,可口可乐为什么需要新的主打产品可口可乐为什么不自己研制新产品可口可乐为什么选择汇源,全球非碳酸饮料市场由于消费群体对健康的重视导致了消费倾向改变，导致碳酸市场相对或实际的缩水。2005 年，美国碳酸饮料市场年度销售出现了几十年来的首个下滑周期。一直以来以碳酸饮料为企业支柱产品的可口可乐公司，感觉到了加快非碳酸饮料的开发和市场拓展的重要性。,2000 年后，可口可乐就开始其在中国的非碳酸饮料扩张策略，不过，这一阶段却因可口可乐对合资方的自我行为难有直接约束而没有得到有力发展。因为当时为了开拓中国市场，可口可乐选择与中方（太古、中粮和嘉里）合资建立灌装厂，且没有对合资企业的绝对控制权。直接导致在可口可乐在中国开始积极发展非碳酸饮料市场时，因可口可乐在华瓶装厂没有控制权，所以难以即时掌握和控制全国各地瓶装厂的运作情况。当2004 年可口可乐对非碳酸饮料进行品牌整合的时候，在中国的非碳酸饮料市场，已经是战火纷飞：除主要对手百事可乐已经耗资2.5 亿元兴建亚洲最大非碳酸饮料生产基地外，康师傅也与日本伊藤忠结盟。从某些方面来看，非碳酸饮料可算是一个全新的扩张中市场，而可口可乐却在这个新市场中，没有一如既往地拔得头筹在战火燃起之前获得市场领导地位。因此可口可乐的开始聚焦在并购和收购的战略上。,为什么选汇源呢，一方面是因为全球经济危机造成股市低迷，证券市场对汇源的价值处于低估的情况。再者，汇源果汁本身的品牌也已经具有很高的市场价值。第三，在中国的市场上，果汁饮料主要分为三大类：第一，以统一鲜橙多、酷儿为代表的低浓度果汁饮料，其果汁含量仅为5%到10%左右；第二是浓度为30%左右的复合果汁，以屈臣氏的果汁先生和养生堂农夫果园为代表；第三类是100%纯果汁，第三类中汇源果汁独占鳌头。而可口可乐认为纯果汁是最有发展前景的果汁饮料。,标志,2008 年9 月3 日，可口可乐公司宣布通过旗下全资附属公司AtlanticIndustries以179.2 亿港元收购汇源全部已发行股本，折合每股约12.20港元。以汇源2008 年9 月1 日停牌前一个交易日的收盘价4.14 港元计，这一要约收购价有1.9 倍的溢价，总约为24 亿美元,09年03月18日：可口可乐收购汇源案未通过中国审查09年01月06日：并购案反垄断审查进入第二阶段 08年12月05日：商务部首次表态已立案受理并购案08年12月02日：双方公布进入审批阶段 商务部不作答08年11月06日：商务部表示申请材料尚未达标 未立案08年09月21日：汇源并购案引发封口门08年09月19日：可口可乐称已将申请材料递交商务部08年09月15日：并购听证会将开 牵手将递交替代方案 08年09月08日：国内企业欲联名上书反对收购案08年09月03日：可口可乐24亿美元收购汇源全部股份,过程,民族品牌的形势及社会舆论压力反垄断法的施行,为什么会失败,民族品牌的形势及舆论压力,反垄断法的施行,可口可乐强大的广告力量和销售渠道 并购成功，极有可能使可口可乐在碳酸饮料的行业支配地位传导到果汁行业形成垄断,反思,策略的即时性（“铁三角”到“铁篱笆”）对市场的敏感性（长胜之道）环境对营销的影响（法律、政治等）,其他案例,广告与民族节日的结合社会公益事业科科啃蜡到可口可乐的翻译,