人寿保险公司培训：增员话术(2).ppt

增员话术研讨,增员经常会提出的问题？,我现在有工作，暂时不想考虑。做保险很难，好象 是在求人办事，而且我不能接受上别人家敲门的那种滋味。做保险赚不到什么钱。我性格内向，不适合做保险。我考虑一下，回去征求家人的意见。,增员常常说,那么多家保险公司，我想多了解一下。我已经有朋友在做保险。我不是很懂你们这行，不如做回自己的专业。公司提供什么样的福利。进入保险公司以后，我只是一个小小的业务员，我是否还有其他的发展机会？,增员常常说,异议处理的,我现在有工作，暂时不想考虑。1、找出现时工作的不足之处。2、寿险事业的前景。,要点,做保险很难，好象是在求人办事，而且我不能接受上别人家敲门的那种滋味。1、陈述我们公司会提供的专业培训。2、主管会给予悉心的辅导。3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案 例。）4、想要成功地做好保险并不是只有一个方法。,做保险赚不到什么钱。1、可举成功营销员的故事。2、保险收入是“上不封顶，下不保底”的，多劳多得。3、拿自己的佣金表作辅助工具。,我性格内向，不适合做保险。1、了解增员者的真实个性。2、以自己为例阐述寿险行销对自己性格 的改变。3、观察对方的优点再激励对方下决定。,我考虑一下，回去征求家人的意见。1、认同对方的观点。2、要求约见家人或邀请到公司参观。,那么多家保险公司，我想多了解一下。1、赞美。2、选择公司及主管的重要性。3、我们公司的概况及团队的发展现状。4、我们的使命：振兴民族保险业。,我已经朋友在做保险。1、关系重复，避免利益冲突。2、我们公司及团队的优越性。,我不是很懂你们这行，不如做回自己的专业。1、公司会提供的专业培训。2、接受新事物是一个循序渐进的过程。3、说明人寿保险的前景及原来行业的局 限性。（发掘其转行的动机）,公司提供什么样的福利。1、养老、医疗、意外保险。2、保险公司提供最大的福利就是终身培训。3、高的回报。4、晋升机会多及制度透明，发展多元化。,进入保险以后，我只是一个小小的业务员，我是否还有其他的发展机会？1、扎稳根基，才能有更大的发展。2、万丈高楼平地起。3、证明他已经有加入的欲望，应尽快促成。,千里马常有，伯乐不常有。,