婚纱摄影市场调查报告.ppt
,福州婚纱摄影市场 调查报告,福州婚纱摄影调查报告,我们以福州地区的婚纱摄影行业为调查对象，寻访了十几家婚纱摄影影楼和工作室，对一些工作人员和消费者进行访问，对于婚纱摄影的现状有了一定能够的了解。据中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均登记结婚人数为811万对，其中城镇居民占41%。在新婚消费方面，88.40%的新人需要拍摄婚纱照。每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。按此计算，中国城镇结婚人群一年的消费总额为4183亿元(811万元41%12.58万元)，而婚纱摄影作为结婚消费的重要一环节，其市场的开发潜力是很大的。,婚纱摄影简介：婚纱摄影引进中国大陆大概有20年左右的时间，最初是由台湾人引进大陆的，现在婚纱摄影已经形成了有一定规模的行业，形成了近几百亿的巨大产业市场，它广泛被人们所接受，并且成为了我们生活文化的一个重要部分。无论在农村还是城市，婚纱摄影都成为人们婚前的一大要事。由于这个原因越来越多的婚纱摄影影楼、工作室等出现在我们的视野里，行业之间的竞争非常的激烈，每家的影楼工作室都在为争取顾客而努力着，这也就促使这些商家改进自己，不断的提高服务水平，创造更多的消费者。,影楼和工作室的区别每家影楼装饰都是豪华高贵。影楼还是具有自己独特的优势，装修豪华、引进的婚纱是顶级的、化妆师是专业的、摄影师是高价聘请的，这些必然让影楼有一定的客户群。工作室来说，它注重的是依据新人们的个人特点，包括喜好、性格、风格进行量身定做，他们注重的是全面迎合消费者的口味，所以，在拍摄当中，他们采用的是全程一对一的拍摄服务，,婚纱广告调查,竞争对手调查,市场销售策略调查,经营环境调查,市场需求调查,婚纱摄影调查,福州婚纱摄影调查报告 六项调查,顾客需求调查,政策、法律环境调查对于婚纱摄影这个行业，国家是采取支持的态度，但是也制定了一些相 关规定，消费者可与影楼协商双方可约定摄影作品著作权（即底片）的归属问题。2.行业环境调查,一.经营环境调查,我们现在的影楼大家也看到了目前的状况，是越开越多，越开越大，越开越响。如今福州的婚纱摄影也越来越多，主要集中在东街口，宝龙和中庭街。竞争日益激烈,3.宏观经济状况调查,金融危机对各行各业都有一定的影响，同时也对婚纱摄影产生了一定的影响。使得婚纱摄影行业在这种情况必须从价格，质量等方面做出更优惠的调整，采取积极进取型经营方针，吸引消费者。,二、市场需求调查,婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机。相册，相框也随着新花样的出现。20世纪后，又出现了电子相册风格也从10 才短短的10几年时间，婚纱已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。作为结婚的时尚方式，婚纱摄影已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受。,三、顾客需求调查,不管是影楼还是工作室，他们追求的都是顾客的满意度，这样才能吸引个多的消费者，他们对于质量和诚信的要求日益增长，加上目前出现婚纱摄影供过于求的情况，婚纱摄影行业势必面临新一轮的洗牌和重组，婚纱摄影将迎来另一个高峰期，整个行业开始进入高速成长期。我们结合了调查的结果，把顾客的偏好归纳为以下几个部分：,1.价格：价格实惠，而且明朗，不要在后来又额外加钱,4.化妆师技术：高超，能够根据不同人的特点设计出最适合的妆容,5.摄影师技术：专业，有创意6.外景环境：环境优美，有名气的地方，有人文气息的地方7.内景设施：自然，灯光效果好8.拍摄风格：时尚，有个性，复古，浪漫，自然，简约，前卫，欧洲，韩式9.时间安排：以消费者的时间为准，最好不要有冲突10.产品质量：照片画面清晰，相册纸质好，相框质量好11.选择空间：商家不要把自己的意识强加在消费者身上,2.服务态度：服务态度能够得到全方位的服务，全体婚纱店里的成员都要有好的态度，不管最终是否消费,3.婚纱礼服：漂亮，质量好，款式新颖独特,消费者对拍摄婚纱的态度：,消费者对于婚纱摄影现状比较不满的有一下几个方面：1.口头承诺出尔反尔顾客在拍摄之前，店家为了留住顾客一般只是口头陈诺一些优惠政策，等到正式拍摄的时候就忘的一干二净，或是推脱，这是顾客很不满意的一点。2.服务过程中擅自附加其他费用婚纱摄影一般都是在后期让消费者加一些额外的费用，比如要全部底片还要另外交钱，不然那些底片就销毁，人们往往会无奈多花些钱购买。,四、竞争对手调查,目前婚纱摄影主要有影楼和工作室，主要还是以影楼为主，走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵豪华的影楼，而工作室则比较少，规模也比不过影楼。福州东街口一线，出现了十几家崭新的工作室，而在冠亚广场一带，摄影工作室与其他婚纱工作室一起，形成了新的婚庆圈。我们小组走了东街口，宝龙广场，中亭街等繁华地段，进行了调查,得出以下结论,价格策略：,资金充足硬设施和条件较好，企业品级较高，争取高端市场客源。每套婚纱摄影价格几乎在8000元以上。,五、市场销售策略调查,在开业前或经营调整期争取中、高端市场客源。一般有一定规模的大中型影楼都采取这种经营模式，价格一般以3000到5000为主，也有较贵的套餐,由于资金不足硬件较差无法在市场上与同行争，用低价营销手段吸纳低端市场客源，婚纱摄影价格一般在2000元以下。,高价位套系设计,中高价位套系设计,低价位套系设计,顾客最喜欢的消费方式,经营价格策略.各种秀场在秀场销售，需要投入场地费用、老师费、人工、小蜜蜂、礼品等等投入，然而在效果上，实效性短，做完了就没效果了。部分秀场赚了钱却输了口碑。最后红海一片，客户投诉多。这种营销方式正走下坡路，老板们想办法在寻找新方式。门市店接单销售成本高。初期投资巨大，平均每两年一次装修，房租及人工投入很高实，效性长，这种投资巨大的营销方式在工作室的打压下，越来越无力。风险极高，老板压力大。网络营销现在婚纱摄影是市场不仅仅有我们大街小巷所能见到的林林总总手段，战火的硝烟也已经弥漫到了网络，而且是日趋浓烈。各大婚纱摄影通过建立自己的网站，开始了自己网络营销策略。包括自己设立网站，和在别的网站上做宣传进行营销。,婚纱广告调查,目前婚纱摄影主要有影楼和工作室，主要还是以影楼为主，走在市区的街道上我们随处可以看到装饰高贵豪华的影楼，而工作室则比较少，规模也比不过影楼。福州东街口一线，出现了十几家崭新的工作室，而在冠亚广场一带，摄影工作室与其他婚纱工作室一起，形成了新的婚庆圈。我们小组走了东街口，宝龙广场，中亭街等繁华地段，进行了调查,得出以下结论,六、婚纱广告调查,明星代言,在婚礼现场的宣传,公交车上的广告,1明星代言 明星代言广告如今已不是什么新鲜事，用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省播放费用。如：2008年2月14日，芝柏邀请了当时人气急升模特儿文咏珊(Janice Man)伙拍新晋高大型男徐正希(Jones xu)为新一任代言人，营造具时尚气息的婚纱照。,2.在婚礼现场的宣传婚礼现场是影楼最佳的宣传时机,每家影楼都挖空心思想把自己的广告渗透进去,影楼要做到现场宣传不被人反感，且让婚礼现场的众多潜在客户印象深刻。现在婚礼祝福秀是影楼全新的宣传渠道，能大大提升影楼的认知度和美誉度，操作灵活，最小的投入成本得到最大的宣传效果回报。如：在现场赠送戒指，送上大量真诚的祝福语，要使整个活动的切入让新人感觉真诚、自然，特别是祝福仪式要和婚礼现场氛围融合，不生硬，并调动起新人以及宾客的浪漫情怀。最后带过，这现场仪式是影楼提供的免费服务。,Thank You！,
