【精品】演讲人金燚霞2.ppt
WELCOME,HELLO KITTY 企划书,演讲人：金燚霞组 员：凌 怡 刘 丹 胡菊萍 陈水凤,HELLO KITTY 企划,Hello Kitty 的简介 Hello Kitty 的品牌故事 Hello Kitty 的相关产品 Hello Kitty 精明的多元化延伸策略 Hello Kitty 的问卷调查Hello Kitty STP总结,Hello Kitty 的简介,中文名：凯蒂猫昵称：Hello Kitty性别：可爱小女孩生日：年月日星座：天蝎座（和原创作者相同）血型：型出生地：英国伦敦身高：个苹果高体重：个苹果重家庭成员：妈妈，爸爸，双胎妹妹性格：开朗活泼，温柔热心，调皮 可爱，喜欢交朋友专长：最擅长打网球，钢琴也弹得非常好,Hello Kitty 的简介,Hello Kitty的家人 1.爸爸Daddy George White（佐治维特）是一个可靠且又有幽默感的好爸爸，他十分重视家庭，非常疼爱小孩子，最爱抽大烟斗。2.妈妈MaMa Mary White（玛丽维特）一个慈祥的妈妈，充满爱心和温柔，她是全能的家庭主妇，喜爱种花，烹饪和布置房间，Kitty最喜欢吃妈妈亲手做的苹果派。3.咪咪Mimmy Kitty的双胞胎妹妹，她头戴著粉黄色蝴蝶结，很讨人喜欢，个性很害羞也很恋家，喜爱跟奶奶学习作手工艺，常常会幻想长大成为一位幸福的新娘子。4.爷爷Grandpa Antony White（安东尼维特）他是一个很有学问的爷爷，曾去很多地方旅行，很爱画画，常戴著画具到处去画画，经常说好听的故事给Kitty&Mimmy听5.奶奶Grandma Magaret White（玛家烈维特）最会做好吃的布丁，平常喜欢坐在摇椅上作手工艺和刺绣。,Hello Kitty 的简介,Hello Kitty的朋友 1、小老鼠裘依（Joy）身手敏捷，最爱玩花绳，好奇心很强烈。2、白兔姊姊凯西（Kathy）很懂事，且会时常关心别人。3、小熊提比（Tippy）偷偷暗恋Kitty很久，很想当她的男朋友照顾她。4、泰迪小熊（Tainiy Chan）因为爸爸到纽约工作，而住在KITTY家中，与Kitty有情同手足的感情。5、小狗裘弟（Judy）很喜欢看书，是一只聪明绝顶的小狗。6、小浣熊罗立（Rory）有一个毛茸茸的大尾巴，常把森林的秘密告诉大家。7、狸猫小子（Terence）常常惹出一堆麻烦8、小绵羊菲菲（Fifi）头脑清楚口齿伶俐，总是有忙不完的事。9、小个子兄弟提姆和提米（Tim&Tammy）由于常跟一起玩Kitty玩耍，因此也变成很好的朋友。10、小地鼠摩立（mory）很害羞不敢接近陌生人，常常待在Kitty家的庭院,Hello Kitty 的品牌故事,有这样一只小猫，没有嘴巴，脸蛋圆圆的，左耳上扎着一个蝴蝶结，还有一截小尾巴，她的名字就叫凯蒂猫(Hello Kitty)。这只卡通小猫被印在两万两千多种不同的商品上，并行销四十余国。她每年为版权所有者三丽鸥公司(Sanrio 株式会社)创造，5亿美元的利润，同时也为获得授权使用其形象的公司赚取了几十亿美元的收益，还有很多公司在未获授权的情况下私自使用Kitty猫形象，生产着五花八门的凯蒂猫产品，他们的年收益也有近10亿美元。这只原本是在廉价塑料钱包上出现的无名小猫图案，却引起了全世界人的关注。,Hello Kitty 的相关产品,目前出产的HELLO KITTY的数码产品有：MP3，手 机，数码相机，DV机，笔记本电脑，电视机，录音机等。最便宜的Kitty产品：是10yen的糖果。最贵的Kitty产品：相信应该是1987年至1993年间所发售的纯金金币了吧！其中最贵的要价112,500yen,Hello Kitty 精明的多元化延伸策略,如今，Kitty 猫已经40多岁了，这对一只猫来说是够老的了。而且在日本这样一个时尚潮流快速更替的市场上，一个32岁的卡通品牌要始终保持新鲜的确很不容易。但是三丽鸥却始终能做到和时尚潮流一样快速跟进，对时尚脉搏的感悟及把握是 Kitty 猫成功的关键因素。每个月，Kitty 猫都会有500个新产品上市并且淘汰500个旧产品；它一直在调整自己的产品线，从而使得自己的产品能符合不同的潮流趋势。80年代初，当泰迪熊横扫日本之时，人们可以见到 Kitty 紧抓着一只小熊作为她的朋友。80年代中期几乎所有中产阶级家庭的日本小女孩都学钢琴，于是弹三角钢琴的 Kitty 猫出现了,Hello Kitty 精明的多元化延伸策略,它还能符合不同的地点。例如：在日本三丽鸥设计出了200个“本地化”的Kitty玩偶，用来代表各自的地区，这些玩偶最后都成为旅游者非常喜欢的纪念品。东京的 Kitty 俨然一副市政厅官员的模样；京都的歌舞伎扇子造型美轮美奂；冲绳的柑橘类果汁口味清爽，柑橘装的 Kitty 造型别样清新；称霸日本厨房大阪大嫂的 Kitty 造型为你送上一道精美的点心；各式造型的 Kitty 猫可以让消费者领略到日本各地区的风土人情。三丽鸥还根据主流消费人群的成长而推出合适的商品。2004年为配合Kitty 猫30岁纪念，新推出的商品就以攻占成人市场为主，例如烤面包机、咖啡机、微波炉等，以留住与她同龄共同成长的成人迷。,Hello Kitty 精明的多元化延伸策略,其实我们还需要了解一下真正使得Kitty猫在上世纪末成为一个蓬勃发展品牌的深层原因：她成功地进军了成人市场。她让成年人接受了一种新型的卡通。面对日益加大的生活或工作压力，复杂的人际关系，越来越磨灭创造性的工作状况，对未来的不确定性和对现实的焦虑，使得很多青年人，尤其是女性，非常怀念童年时简单纯真，充满梦想的心态。哈利波特吸引了成千上万的成年人就是一个典型的佐证。现在，Kitty 猫提供了一种方式，让消费者回到童年时代，而且也显得比较潇洒时髦。她代表了时下典型的“可爱”文化，这种文化给现实生活披上一层情绪化和理想化的外衣。在 Kitty 猫的眼中，生活应该是有情绪倾向的，它说出了年轻消费者的心声。,Hello Kitty 精明的多元化延伸策略,如果我们能理解这种对文化的把握，我们也就能自然而然地理解为什么以 Kitty 猫为代表的卡通品牌能占据那么多年轻人的心，同时也能理解为什么Kitty 猫能进行如此多样化的跨品类延伸了是它的消费者希望它这样做。有很多大众消费品品牌在进行延伸的时候主要考虑延伸产品和自己的品牌核心价值不能相违背，Kitty 猫的做法是不同的，她提供给自己的消费者一种定义自己个性的方法，让消费者能从现实世界中逃逸到一个非常纯真可爱的Kitty品牌世界里。这种延伸的方式并不是以强化品牌资产为导向的，而是以目标消费者的生活形态为导向的。它具体表现在：任何 Kitty 猫的目标消费者会使用的产品，都有可能成为其涉足的对象。可以说，三丽鸥并不仅仅提供一只可爱的小猫，而是为这些喜欢 Kitty 猫的人提供一个机会来营造一个属于他们自己的生活方式。这使得这个品牌具有普通卡通形象或者普通快速消费品无可比拟的广度和深度。Hello Kitty 已经不再是一个形象的名称，而是一种生活态度的象征。这才是 Kitty 猫如此成功的深层原因。,HELLO KITTY产品问卷调查,1.你知道HELLO KITTY吗？（1）知道（2）不知道（3）听说过2HELLO KITTY 产品受欢迎么？（1）很受欢迎（2）比较受欢迎（3）不受欢迎3你家里有HELLO KITTY的商品吗？（1）有，自己买的（2）有，别人送的（3）没有4你觉得HELLO KITTY的商品价格怎么样？（1）贵（2）还好（3）便宜5 你从哪里知道HELLO KITTY 的产品？（1）广告（2）朋友介绍（3）商店宣传6你一般是从哪里买的HELLO KITTY 产品？（1）商店（2）商场（3）网上7你觉得HELLO KITTY 哪种产品更受欢迎？（1）电子类产品（2）服装类（3）饰品类8你觉得HELLO KITTY 什么时候会促销？（1）节假日（2）HELLO KITTY 生日（3）从来没有促销过9你觉得HELLO KITTY 的款式是否新颖？（1）十分新颖（2）一般（3）不新颖10你觉得HELLO KITTY 的销售前景如何？（1）很好（2）一般（3）不知道,Hello Kitty STP,STP总结 根据上述调查显明，HELLO KITTY 的产品主要针对的是青少年，但由于HELLO KITTY 是一个品牌产品，相对而言价格偏高，对于没有经济实力的青年朋友而言，拥有HELLO KITTY 产品的途径一般都是通过朋友赠送，或父母为了激励孩子而购买的。他们一般在商场或比较正规的商店购买的，此产品质量的确比一般的产品要好。我们更趋向于销售渠道。根据以上调查我们将更进一步完善销售渠道这一块，如针对HELLO KITTY产品，我们将在特殊节假日，或是HELLO KITTY生日时，在各销售商场给予一定的优惠，或是满一定购买价格赠送小礼品等来吸引广大青年朋友的更大支持。,WELCOME,THANK YOU,
