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    7.主顾开拓.ppt.ppt

    • 资源ID:2757302       资源大小:495.50KB        全文页数:15页
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    7.主顾开拓.ppt.ppt

    新人岗前培训,主 顾开拓,二、主顾开拓,准主顾开拓是从获取名单开始准主顾开拓是一种活动准主顾开拓是你持续不断的工作准主顾开拓是一个评估过程,1、准主顾应具备的条件,(1)有寿险需求 谁是最需要保险的人?(2)有经济能力 谁是使我能赚到钱的人?(3)有决定权力 谁是家庭或企业的掌权者?(4)身心健康 谁可能是“危险者”?(5)容易接近 谁是容易接近、拜访的人?(6)有爱心和责任感 谁更容易接受保险观念?,2、主顾开拓的方法,(1)缘故法(2)介绍法(3)陌生拜访法(4)目标市场法(5)影响力中心法,3、准主顾开拓的步骤,维护更新计划100,收集名单,罗列约访名单,筛选名单,记录信息,4、寻找准主顾的渠道,个人认识影响力中心通讯录报纸陌生拜访,渠道一 个人认识,家人和朋友同你有生意来往的人你在社交场合结识的人你参加的俱乐部和其他社团组织和你有共同嗜好的人你爱人的亲戚和朋友你的前一份工作,渠道二 影响力中心,这个人有领导才能,热心助人,交友广泛等,渠道三 通讯录,本地区学校一览表和教师通讯录抵押贷款买房记录表校友通讯录业余体育俱乐部,渠道四 报纸,生日订婚信息结婚信息毕业班目录晋升信息公司的变更信息,渠道五 陌生拜访,帮助你如何与人打交道,以便提升你的约访 和说明技巧,其实最好的就在我们的身边,5、开发你的缘故市场,班上最淘气的是谁?学习最好的是谁?我的同桌是谁?班上最听话的是谁?和我最要好的是谁?,联想法(以小学为例),还有其它的联想吗?,新人缘故开拓训练表,1、列缘故名单,谢 谢!,

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