物联网超市客户招商方案.ppt

妙购物联网中国有限公司妙购电子商务有限公司零售合作部2010年12月,1,妙购物联网,传统零售业招商方案,下篇：,目录,一、对合作者的优势,二、对消费者的优势,三、满足合作者日常经营的促销支持,六、优惠政策,五、招商流程,七、成本分析,2,四、妙购物联网合作对象,前言,妙购B2C超市是物联网的电子商务平台，它通过高度整合消费端资源使得传统商超经营者可以在最短的时间里用最少的资源投入而直接切入到社区与消费者家庭中。,3,一、对合作者的优势,4,掌上妙购,方便的支付方式,妙购一卡通是张预付费卡,消费者手上持有掌上妙购，消费者可以通过掌上妙购随时随地享受购物。,妙购有方便的支付方式，无须复杂的操作，只须“嘀”一下就可以完成支付。,妙购一卡通是一张预付费卡，消费者要买价值3000元的掌上妙购，那么在这3000元里其中有1000元是可以让消费者消费的预付费，根据掌上妙购7000万台的销售目标算，就可以有700亿的预付费，而只有妙购的合作商家才能享受到这700亿。,优势,5,妙购物联网电子商务平台针对新进卖家完全免费。妙购B2C超市三公里范围的超市卖家基本上与买家属于街坊生意。售后完全可以保障。信息发布平台增加消费者的黏度，掌上妙购的可视电话让消费者与商家实现面对面的交流。超市与便利店的部分区域拥有垄断的经营优势。妙购嘀卡支付模式使电子商务更时尚便利，从而覆盖到各个年龄层次掌上妙购使电子商务实现了分众的销售模式，增加了商业的智能化。妙购已经成为国家智标委的观察员参与有关物联网智能社区的标准制定工作，所以妙购物联网也必将是智能社区的一个国家级解决方案，那么对于妙购物联网也必将会有庞大的消费群体，而这庞大的消费群体正是超市需求的优质客源。所以有以上的优势，超市必会选择在妙购上开店。,优势,6,妙购一卡通，直接刷卡支付，简化复杂操作流程，适合各类消费群体刷卡交易,太方便了,二、对消费者的优势,方便、安全的支付手段，妙购一卡通是按照建设部有关标准制作，具有高度的安全性，支付只须“嘀”一下即可完成支付。妙购一卡通采用预存款的营销方式，妙购一卡通可以做为礼品卡或是单位的福利卡发行，而消费者存在妙购一卡通内的预存款只能在妙购的合作商家内消费。通过掌上妙购，可以让以前不会或不想在网上购物的人通过妙购物联网购物消费。在妙购上经营的商家都通过妙购严格的筛选，具有良好的商誉。消费者可以通过掌上妙购的可视电话与商家实时交流，得到更好的客服享受，增加消费者的粘度。妙购有强大的促销系统可以让商店进行促销，让消费者得到多种多样的购物享受。妙购可以方便上班族无须再亲自去菜市场，享受送菜上门的便利服务。妙购强大的商品搜索功能，可以让消费者快速找到所需商品。妙购完善的交易体系，让交易零风险。,7,对消费者的优势,消费者,节省交通费用,免去超市停车难,免去排长队结账慢,享受低碳、健康,享受低廉的价格,免去交通堵塞以及免去可能的交通违章罚单,日常逛超市，最头疼的是停车难，运用妙购物联网消费，不用停车,通过妙购物联网，妙购120型智能商店，刷卡支付,立等可取免去超市排长队结账之烦恼,打折、玩游戏、马上可以偷到真实的菜，把网上的游戏与传统的促销进行捆绑，享受无限的购物乐趣,8,网上网下同时娱乐,不用坐车，不用吸入二氧化碳，实现时尚、低碳的生活，保证身心的永久健康。,妙购智能商店投资成本小，运营环节少，消费者得到巨大实惠,三、对合作者促销手段支持,、游戏类促销方式 通过一些抽奖小游戏让消费者能愉快购物，并在不知不觉中提升消费额。如：轮盘游戏、翻牌游戏、偷菜游戏、一般促销方式；包括打折促销、商家补贴性调价促销、复合促销方式 买二送一（买N件送M件）买A商品+B商品送C商品(或让利金）加1元多1件（即加N元多N件）买得越多越便宜 赠品限量促销：按数量进行促销，例如：设置买13件送30元（或A商品），买47件送60元（或B商品），买812件送80元（或C商品）等按金额进行促销：例如：设置买满50元减10元（或送A商品），买满100元减20元（或送B商品）,9,（1）、常规性促销,(2)、动态类推广,1、与商家联动的高折扣、免邮活动 与商家合作，在特定时间内，例如：圣诞前夕、春节前夕，把商品以最低价甚至成本价大批量售出，通过给商家补贴“宣传资源”等方式，鼓励大部分商户参与 其中，从而在较短的时间形成大量的交易额。2、定期会员电子刊物，集中推广“性价比”最高的商品定期向所有消费者免费派送电子杂志，特殊时节（如年末打折季、换季大清仓）将策划纸质类DM消费刊物，以邮寄方式发送到目标消费群的手上。3、鼓励利用外部资源推广妙购商品 B2C商城鼓励店主用自己的、亲朋好友的博客、主页推广他们在妙购的店铺及商品。鼓励所有人在外部（搜索、博客、网页、论坛等）推广妙购的店铺及商品，推广人将获得由此产生的交易提成。,10,（3）、会员消费积分制度和妙购电子商务项目与120妙购的联动营销,建立会员制度，每次消费授予积分，会员相应的积分可以免费兑换妙购的各种产品或服务，以此鼓励消费。通过应用妙购120 智能商店，实现促销产品、试用品的直接索取。部分消费积分可兑换的礼品、部分商家提供的试用品，都可以放置在120妙购，便于消费者就近索取，从而极大便利了消费者的积分消费与商家的新品推广。,11,（4）、推动“妙购一卡通”预存款消费,推动“妙购一卡通”预存款消费 通过各机团单位、机构大力推广“妙购一卡通”，并给予预存款多送消费积分等优惠措施，吸引更多消费者使用“妙购一卡通”，卡内的预存款越高，意味着妙购电子商务的潜在消费量越高。,12,13,四、妙购物联网合作对象,五、招商流程,注：资质审核包括-1、提交企业介绍、经营资质证明文件；2、双方尽职调查,14,六、优惠政策,15,优惠政策,1、市场调研2、开业策划3、物料支持4、活动实施5、媒体宣传,1、日常管理及督导2、销售及技术指导3、定期更新及发布广告资讯,1、妙购商店终身免费升级和维护2、根据消费者、合作者反馈定期 进行促销支持,免费提供更多的支持,16,七、成本分析,17,同样的运营产出，传统超市运营成本在20万以上，而妙购B2C超市月投入不到2万！,附：妙购智能商店登陆佛山,居民争先体验妙购智能商店,上海智能便利店开业,权威声音,2010年 温家宝总理主持的国务院办公会议通过了把物联网作为国家十二五规划重点发展产业之一。,妙购物联网提供智慧城市、智慧社区；传统经济增值、投资、创业等智慧时代的解决方案，成为智慧地球不可或缺的关键元素。,