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再谈肥料销售马立荣2013年7月9日,1，销售方式2，客户结构3，肥料类型4，客户群体的变化,一、当前肥料销售状况,销售方式,1，赊销 2，客情+礼品+服务 3，讲师促销,客户结构,1，村级零售商 2，种植户代表 3，种田大户,肥料类型,1，有机肥2，生物有机肥3，微生物菌肥4，复合肥料,客户群体的变化,地区代理-县级代理-乡镇代理-村级零售合作社基地大户一家一户,1，传统的坐堂式2，服务（农业技术）式3，客情+礼品+赊销4，产业链拉长（农产品收购商）式5，终端一对一（直销）,二、销售模式分析,三、农资销售商的发展方向,1，农资配送中心2，农产品运营商3，农场主,配送中心配送通道一,中心用户（示范户）带动30-33个农户使用，30-33个中心用户组成一个乡镇级配送点；30-33个乡镇配送点组成一个肥料配送站。用户实行实名登记。（必须配备：化验、分析、肥料配方师）关键点：在“配”字上做文章,配送中心配送通道二,200亩以上的农场家庭或农业公司（经营三年的）关键点：投资者经历过成功与失败；,农产品运营商,1，掌控农产品品质、成本、分布等优势2，有一定的物流通道,大的农场主,1，对农资的熟知 2，掌握农业知识 3，有资金实力,四、肥料销售商的需求,1，稳定的商品（至少5年不变）2，新理念、新技术的支持（如学习和培训的机会）3，农业方面的大量信息流4，与同行业交流合作的机会,五、大地生物的优势,1，商品优势2，前沿的经营理念3，稳定的公司平台4，强大的公关团队5，技术服务优势,今日话题,1，我们是谁？2，我们在做什么？3，怎么做？,谢谢大家 Q Q：630088573 手机：18854616210 13864763190,