物流经典案例.ppt

1,物流经典案例,2,制造业物流成功典范海尔物流零售业物流成功典范沃尔玛物流,3,制造业物流成功典范海尔物流,海尔公司简介什么是海尔物流的“一流三网”海尔为什么要进行物流流程再造物流流程再造如何成为海尔超常规发展的新利器三个JIT同步流程海尔物流流程再造的三大步骤海尔如何进行物流机制再造海尔如何进行物流竞争力再造海尔再造前后的比较,4,海尔公司简介,创立于1984年崛起于改革大潮之中的海尔集团,是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。,海尔工业园,5,海尔公司简介,在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下,海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新,从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高美誉的跨国企业。,张瑞敏,6,海尔公司简介,海尔集团从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的发展业绩,浓缩在下面数字中:2002年实现全球营业额711亿元,是84年的20000多倍;2002年,跃居中国电子信息百强之首。18年前,工厂职工不足800人;2002年,海尔职工发展到3万人,拉动就业人数30多万人。,7,海尔公司简介,海尔已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。现有:设计中心18个工业园10个(其中国外2个,分别位于美国和巴基斯坦;国内8个,其中5个在青岛,合肥、大连、武汉各有一个,海外工厂13个)。营销网点58800个,服务网点11976个。海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国10家大连锁店的9家。,8,海尔公司简介,9,海尔公司简介,2002年3月4日,海尔买下纽约标志性建筑:中城格林尼治银行大厦作为海尔在北美的总部,海尔品牌已初 步得到美国消 费者的认可,海尔要在美国 扎下根去。,10,海尔公司简介,11,海尔公司简介,2003年8月 20日,海尔 灯箱广告在 日本东京银 座四丁目黄 金地段点亮,这是中国企 业第一个在 东京银座竖 起的广告牌,成为中国企 业在海外影 响力上升的 标志。,12,海尔公司简介,13,什么是海尔物流的“一流三网”,“一流三网”的概念1“一流”订单信息流“一流”就是订单信息流。没有订单不生产;要生产订单,不要生产库存,这是订单信息流。2“三网”(1)计算机信息网物流操作基本上在计算机信息网络平台上运作,这就为物流效率的担高提供了很好的基础。(2)全球供应资源网(3)全球配送资源网“一流三网”的理念基础“一流三网”是在为顾客服务的企业理念的基础上发展起来的。,14,海尔为什么要进行物流流程再造,张瑞敏语:物流给了我们什么中国市场的无序竞争、打价格战,是因为没有物流 现代企业必须要搞现代化物流,否则你就没有生路 流程再造就是企业的一场“革命”,是艰巨痛苦的。物流意味着,它可以使我们寻求和获得核心竞争力企业在市场上可以获得用户忠诚度的能力。,15,海尔为什么要进行物流流程再造,挖物流金矿,提高销售竞争力通过成本最小化实现利润最大化 提高物流效率,加快市场反应速度,16,统一采购海尔一年采购费用100多亿,约15 000个品种,供应商有2 000多家。通过整合采购,加强采购管理,供应商的数目减少到1 000多家集团采购人员减掉了13。海尔如果节省一个百 分点,就会少花1个亿。统一配送目前在全国已经建立了42个物流配送中心,覆盖全国所有区域。统一仓储海尔建立两个全自化物流中心,不仅减少20万平方米仓库,而且呆滞物资降低90,库存资金减少63。仓库是“河流”而不是“水库”张瑞敏的“卖海鲜”,物流流程再造如何成为海尔超常规发展的新利器,17,新闻报道:(2001年)3月31日,海尔国际物流中心在山东青岛正式启用。该中心采用世界上最先进的激光导引技术开发出激光导引无人运输车系统、巷道堆垛机、机器人、穿梭车等,全部实现物流的自动化和智能化。图为来自国内外的客商在参观物流中心。新华社记者 冯杰,物流流程再造如何成为海尔超常规发展的新利器,18,物流流程再造如何成为海尔超常规发展的新利器,19,三个JIT同步流程,什么是三个JIT同步流程JIT(just in time)就是及时制 什么是海尔的三个JIT?1.JIT采购何时需要就何时采购,采购的是订单,不是库存,是需求拉动采购。这就会对采购提出较高的要求,要求原有的供应网络要比较完善,可以保证随时需要随时能采购得到。2.JIT生产JIT生产也是生产订单,不生产库存。顾客下了订单以后,开始生产。答应五天或者六天交货,在这个期限内可以安排生产计划。完成生产计划需要怎样的原料供应,只要原料供应的进度能够保证,生产计划就会如期完成。3.JIT配送这三者有机地结合在一起,这种物流的流程跟传统的做法不一样,它完全是一体化的运作,而且海尔物流跟一般企业的物流还有比较大的差别,海尔对物流高度重视,把它提升到战略高度,也很舍得投资,去过海尔现场观察的人都会对它的立体仓储挑指称赞。流程化、数字化、一体化,是三个JIT流程的一个基本特色。,20,海尔怎么做JIT采购1.全球统一采购海尔产品所需的材料有1.5万个品种,这1.5万个品种的原材料基本上要进行统一采购,而且是全球范围的采购,这样做不仅能达到规模经济,而且要寻找全球范围的最低价格。所以它的JIT采购是全球范围里最低价格进行统一采购,采购价格的降低对物流成本的降低有非常直接的影响。2.招标竞价海尔每年的采购金额差不多有100多亿人民币,它通过竞标、竞价,要把采购价格下降。每年下降100亿的,就可以直接提高利润,或者说其价格在市场上就更有竞争力。3.网络优化供应商网络优化供应商就是通过网络,通过IT平台在全球选择和评估供应商。网络优化供应商比单纯压价要重要得多,因为它的选择余地很大,真正国际化的企业在国际大背景下运作,就可以有很多资源供它选择。海尔的JIT采购实现了网络化、全球化和规模化,采取统一采购,而且是用招标竞标的方式来不断地寻求物流采购成本的降低。,21,海尔怎么做JIT生产,22,海尔怎么做JIT配送JIT配送有以下几项经验值得制造业借鉴:24小时随时配送,保证生产的需求。小批量、多批次、多品种的配送,在库存上成本可以大幅度下降,即使配送的成本略高一点也不算什么,因为物流总成本还是下降了。这是一个整体优化和局部优化的关系。以配送的速度降低库存水平。为了挑战零库存,为了把库存降低到极限,配送速度就要快;配送运作的速度越快,生产线上的原材料、零部件的库存量相对就越少。比如要用1小时或1.5小时的量,供应方马上要送来12小时的需用量,时间要恰好接上去,这对配送的速度提出了比较高的要求。否则就要增加库存量,安全库存量就大了,但是完全没有安全库存量也做不到,只是要达到库存几乎是零。,23,海尔如何进行物流观念再造海尔如何进行物流机制再造海尔如何进行物流竞争力再造,海尔物流流程再造的三大步骤,24,海尔如何进行物流观念再造,无订单的生产就是生产“亏损”生产订单,不生产库存市场需求拉动物流革命,25,海尔如何进行物流机制再造,市场链基于OEC管理模式(Overall Every Control and Clear)OEC就是“日事日毕,日清日高”海尔“市场链”被瑞士国际管理学院(IMD)收为案例。2000年,张瑞敏首席执行官应邀赴瑞做关于“市场链”管理创新的演讲,引起欧洲企业和工商管理界的强烈反响。2000年4月初,张瑞敏首席执行官在美国哥伦比亚大学、沃顿商学院讲课,内容依然是“市场链”,被誉为“可与西方先进管理相媲美的管理思想”。4月22日,海尔“市场链”获第七届全国企业管理现代化创新成果特等奖。,26,海尔如何进行物流机制再造,“三零”目标 服务零距离 质量零缺陷 运营零资本 三全管理 三全管理包括:全面的资金预算,全面的设备预防,全面的质量管理。从三全来对机制进行改造。,27,海尔如何进行物流竞争力再造,零库存创造零缺陷零距离服务,最快地满足市场需求没有“仓库”概念,只有配送中心(w-4171),28,海尔再造前后的比较,表 海尔再造前后物流职能结构的比较,29,海尔再造前后的比较,作业模式有何变化再造以后海尔辞掉了原来的第三方物流公司,不用它服务,自己建立一个物流操作的信息平台。取得了哪些明显的经济效益不管是物流观念再造、竞争力再造,还是机制再造,最终的目的是提高效益或降低成本。降低成本是通过物流再造实现的。下面用一组数据来清晰的描述海尔物流再造取得的经济效益:表 海尔的库存变化,30,物流如何使沃尔玛腾飞,成功的奥秘:物流现代化物流如何借助IT物流使用的IT手段神奇的配送中心IT在物流中的应用,31,成功的奥秘:物流现代化,沃尔玛是全球第一个发射物流通信卫星的企业 建立全球第一个物流数据的处理中心,32,物流如何借助IT,沃尔玛物流如何借助信息技术20世纪70年代沃尔玛建立了物流的信息系统MIS(management information system),也叫管理信息系统,这个系统负责处理系统报表,加快了运作速度。80年代与休斯公司合作发射物流通讯卫星,1983年的时候采用了POS机,全称Point Of Sale,就是销售始点数据系统。1985年建立了EDI,即电子数据交换系统,进行无纸化作业,所有信息全部在电脑上运作。1986年的时候它又建立了QR,称为快速反应机制,对市场快速拉动需求。,33,物流使用的IT手段,沃尔玛物流应用的信息技术 射频技术/RF(Radio Frenquency),在日常的运作过程中可以跟条形码结合起来应用。便携式数据终端设备/PDF。传统的方式到货以后要打电话、发E-mail或者发报表,通过便携式数据终端设备可以直接查询货物情况。物流条形码/BC。,34,物流使用的IT手段,表 物流条形码与商品条形码的区别,35,神奇的配送中心,沃尔玛如何建立配送中心 配送中心是设立在100多家零售店的中央位置,也就是配送中心设立在销售主市场。这使得一个配送中心可以满足100多个附近周边城市的销售网点的需求。另外运输的半径基本上比较短,比较均匀。以320公里为一个商圈建立一个配送中心。,36,神奇的配送中心,沃尔玛配送中心采用的作业方式 一端为装货月台,另一端为卸货月台。配送中心就是一个大型的仓库,但是概念上与仓库有所区别。配送中心的一端是装货的月台,另外一端是卸货的月台,两项作业分开。看似与装卸一起的方式没有什么区别,但是运作效率由此提高很多。交叉配送CD(Cross Docking)。交叉配送的作业方式非常独特,而且效率极高,进货时直接装车出货,没有入库储存与分拣作业,降低了成本,加速了流通。800名员工24小时倒班装卸搬运配送。沃尔玛的工人的工资并不高,因为这些工人基本上是初中生和高中生,只是经过了沃尔玛的特别培训。商品在配送中心停留不超过48小时。沃尔玛要卖的产品有几万个品种,吃、穿、住、用、行各方面都有。尤其像食品、快速消费品这些商品的停留时间直接影响到使用。,37,神奇的配送中心,沃尔玛如何不断完善其配送中心的组织结构 每家店每天送1次货(竞争对手每5天1次)。至少一天送货一次意味着可以减少商店或者零售店里的库存。这就使得零售场地和人力管理成本都大大降低。要达到这样的目标就要通过不断的完善组织结构,使得建立一种运作模式能够满足这样的需求。1990年的时候在全球有14个配送中心,发展到2001年一共建立了70个配送中心。沃尔玛作为世界500强企业,到现在为止它只在几个国家运作,只在它看准有发展的地区经营,沃尔玛在经营方面十分谨慎,在这样的情况下发展到70个,说明它的物流配送中心的组织结构调整做得比较到位。配送成本占销售额2,是竞争对手的50(而对手只有50货物是集中配送)。沃尔玛的配送成本占它销售额的,而一般来说物流成本占整个销售额一般都要达到10左右,有些食品行业甚至达到20或者30。沃尔玛始终如一的思想就是要把最好的东西用最低的价格卖给消费者,这也是它成功的所在。另外竞争对手一般只有50的货物进行集中配送,而沃尔玛百分之九十几是进行集中配送的,只有少数可以从加工厂直接送到店里去,这样成本与对手就相差很多了。,38,IT在物流中的应用,IT在物流中的应用(一):RFIT在物流中的应用(二):BCIT在物流中的应用(三):ARIT在物流中的应用(四):POSIT在物流中的应用(五):EOSIT在物流中的应用(六):EDIIT在物流中的应用(六):ECRIT在物流中的应用(六):QR,39,IT在物流中的应用(一):RF,射频技术(Radio Frequency)在物流中主要有以下职能:这种技术具有识别距离远,读写能力强,携带数据大的优点。它用于物料的跟踪、运载工具、货架的识别。还可以对随身携带的大量数据库进行随时更改,减少了平时很多繁琐的作业,操作效率高,与物流控制的总部连在一起,就像打手机那样方便。它往往是安装在运输线的一个检查点或者仓库、车站、码头、机场,这些物流中转的地方,这些地方中心的控制室可以直接联网运作,大大提高了物流运作的效率和数据的准备性、及时性。,40,IT在物流中的应用(二):BC,条形码的数字标识物流条形码的14位数字,第1位数字表示物流识别代码,第2-3位国家/地区代码,第4-8位厂家代码,第9-13位是商品代码,第14位是防止机器误读的。后面的13位数字跟商品条形码是一样的,只是第一位代表的是物流识别号码,后13位数字就是商品条形码。条形码的应用是非常普及的,尤其是在速递行业,大量的使用条形码,使得运作的速度、效率比较高。条形码在物流方面的应用,41,IT在物流中的应用(三):AR,AR(Automatic Replenishment)是自动补货系统,就是供应方随时掌握销售的变化情况,自动补货。AR是CR(Continuous Replenishment,连续补货)的一种延伸。,42,IT在物流中的应用(四):POS,POS(Point Of Sale)系统即销售时点信息系统,就是销售的动态数据要及时的传送到生产、采购、供应环节,POS机通过收银机自动读取数据,实现整个供应链即时数据的共享,在收银台的作业效率可以大大提高,顾客的满意度也就提高了。,43,IT在物流中的应用(五):EOS,EOS(Electronic Ordering System),即电子订货系统,其作用有:在线连接订货信息,24小时宽带,实施网络生存,而且实现信息的实时交换。这个做法直接带来的结果是使交货周期缩短,成本降低,效率提高。从更深层次来分析,它促进了采购计划、库存计划与配送计划的一体化,乃至于延伸到生产线上去,整个生产计划安排也容易了,就会做到生产订单不用生产库存,因为信息是共享的。,44,IT在物流中的应用(六):EDI,电子数据交换系统,45,IT在物流中的应用(七):ECR,ECR(Efficient Customer Response)是有效顾客反应,46,IT在物流中的应用(八):QR,QR(Quick Response)即订货付款业务系统。,47,商业 shngy commerce;trade;business 以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。首先影响制造业然后影响商业的原材料短缺。二十年目睹之怪现状第五五回：“见了继之，谈起到广东的事，原来也是经营商业的事情。”黄金货币商业，是一种有组织的提供顾客所需的品与服务行为。大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利，如微软、索尼、IBM、联想、通用都是盈利性的商业组织典型的代表。然而某些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金，一般称这种商业行为为非赢利性的，如各种基金会，以及红十字会等。一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。编辑本段释义商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。商业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言的。商业保险组织根据保险合同约定，向投保人收取保险费，建立保险基金，对于合同约定的发生造成的财产损失承担赔偿责任；或当被保险人死亡、伤残、疾病或者 众业达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的一种合同行为。其具有如下特征：1、商业保险的经营主体是商业保险公司。2、商业保险所反映的保险关系是通过保险合同体现的。3、商业保险的对象可以是人和物（包括有形的和无形的），具体标的有人的生命和身体、财产以及与财产有关的利益、责任、信用等。4、商业保险的经营要以盈利为目的，而且要获取最大限度的利润，以保障被保险人享受最大程度的经济保障。社会保险 社会保险是指国家通过立法强制实行的，由劳动者、企业（雇主）或社区、以及国家三方共同筹资，建立保险基金，对劳动者因年老、工伤、疾病、生育、残废、失业、死亡等原因丧失劳动能力或暂时失去工作时，给予劳动者本人或供养直系亲属物质帮助的一种社会保障制度。它具有保障劳动者基本生活、维护社会安定和促进经济发展的作用。其具有如下特征：1、保障性：指保障劳动者的基本生活。2、普遍性：社会保险覆盖所有社会劳动者。3、互助性：利用参加保险者的合力，帮助某个遇到风险的人，互相互济，满足急需。4、强制性：由国家立法限定，强制用人单位和职工参加。5、福利性：社会保险是一种政府行为，不以盈利为目的。商业保险与社会保险的区别：1、性质不同：社会保险具有保障性，不以盈利为目的；商业保险具有经营性，以追求经济效益为目的。2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基础上，只要形成了劳动关系，用人单位就必须为职工办理社会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立双方权利义务关系。3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管理；商业保险由企业性质的保险公司经营管理。4、对象不同：参加社会保险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条件的限制；商业保险的对象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同条款即可。5、保障范围不同：社会保险解决绝大多数劳动者的生活保障；商业保险只解决一部分投保人的问题。6、资金来源不同：社会保险的资金由国家、企业、个人三方面分担；商业保险的资金只有投保人保费的单一来源。7、待遇计发不同：社会保险的待遇给付原则是保障劳动者基本生活，保险待遇一般采取按月支付形式，并随社会平均工资增长每年调整；商业保险则按“多头多保，少投少保，不投不保”的原则确定理赔标准。8、时间性不同：社会保险是国家稳定的、连续性的制度；商业保险是一次性、短期的企业行为。9、法律基础不同：社会保险由劳动法及其配套编辑本段现代意义的“策划”现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。综上所述策划有以下几个主要的特点：第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。发展观念：从用户和市场需求入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。经营策略：通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计市场份额；通过开放式、多方位的合作形式，建立、丰富工作室的人力资源队伍。工作风气：宽厚、专业、创新、高效。营销策划的方法 营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1点子方法 什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。编辑本段非策划的含义非策划是相对于策划提出的一个策划思想.著名策划人兰何水生认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量，好比说，策划是正派武功，非策划是邪门歪道，策划人首先是敢于突破创新的人，沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广，此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。编辑本段概念及延伸概述有人问什么是策划。做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。策划是书面语言（或图表）就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。用原话与书面的对比效果：原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。策划的分类策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助。策划的启蒙策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找朋友帮忙或者请工人来打井 所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。,精品系列课件文档,本文档下载后可以修改编辑，欢迎下载收藏。,