腾讯QQ企业战略合作方案(1).ppt
腾讯&眠之堡2010战略合作方案,目 录,整体合作策略,-以眠之堡床垫“优质睡眠”为诉求点，基于“世界睡眠日”、“世博会”等大事件，进行创意主题营销，病毒式传播眠之堡品牌。,详细合作方案,-甄选腾讯优势产品、结合大事件高关注度的热点时期，设计事件营销的具体方案,网络营销背景与传播,-简要分析网络媒体与其他媒体的差异与优势，概括互联网行业现状和腾讯网现状及其影响力。,网络营销背景与传播,为什么一定要做网络传播？,比较平面、户外广告媒体，网络媒体的优势体现在,交互性和纵深性的优势最大化传统媒体是二维的，而网络传播则是多维的拥有最有活力的消费群体，受众关注度高可以进行完善的统计、跟踪和衡量广告的效果投放更具有针对性，可以提供有针对性的内容环境大大缩短了媒体投放的进程，传播范围广、不受时空限制网络广告具有可重复性和可检索性,中国网络现状,网络营销理念客户满意度如果有了5%的提高，企业的利润将加倍多留住5%客户，利润提高100%2/3的客户离开其供应商是因为客户关怀不够70%的重复购买不是忠诚，而只是习惯新客户成本=4*老客户保留成本,中国网络现状截止到2009年12月30日，中国网民规模达到3.84亿人，普及率达到28.9%，网民规模较2008年增长了8400万人。宽带网民规模达到3.64亿人，较2008年增长7600万人。农村网民规模达到10681万人，占整体网民的27.8%，同比增长26.3%。浏览新闻、搜索引擎、即时通信、电子邮件、论坛/BBS、网络购物是主要的网络应用。旅游预订（飞机+酒店+旅游）使用率是7.9%，用户规模3024万人，较2008年增长77.9%。,病毒式传播信息的自我传播能力凸现,腾讯简要介绍,公司介绍腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所主板公开上市（股票代号700）。,腾讯是中国互联网行业的领军企业，引领行业发展,QQ用户8.919亿注册帐户总数3.766亿活跃帐户数4970万最高同时在线帐户数3140万付费包月用户,目 录,整体合作策略,-以眠之堡床垫“优质睡眠”为诉求点，基于“世界睡眠日”、“世博会”等大事件，进行创意主题营销，病毒式传播眠之堡品牌。,详细合作方案,-甄选腾讯优势产品、结合大事件高关注度的热点时期，设计事件营销的具体方案,网络营销背景与传播,-简要分析网络媒体与其他媒体的差异与优势，概括互联网行业现状和腾讯网现状及其影响力。,广告诉求分析 营销策略制定 宣传资源推荐 宣传周期安排,整体合作策略,广告诉求分析,健康意识的觉醒：拥有健康才能拥有未来，睡眠占据着我们生命的三分之一。,优质睡眠,睡眠知识的普及：睡姿、睡具与健康。,睡眠健康产品有助于改善睡眠质量，选择适合自己的产品才是最重要的。,总结：健康睡眠的知识和意识需要进一步普及与强化，以“回顾十年睡眠日，享优质睡眠”为主线，选取眠之堡有代表性的睡眠产品，结合回顾十年“睡眠日”主题活动，帮助人们提高健康睡眠的认识，优化生活的品质。,营销策略制定,事件营销,策划“回顾十年世界睡眠日”的专题活动1。每年3月21日是世界睡眠日2。2001-2010世界睡眠日10周年,创意主题,梦想成真眠之堡“梦想成真”征集活动；,十年回顾每周回顾一个世界睡眠日主题,健康调查设计相关题目做线上调查,宣传资源推荐（专题）,推荐理由：共享10亿QQ用户数据无须注册，登录简单,眠之堡活动专题效果参考图（含在线调查、梦想成真、十年回顾专题）,眠之堡宣传,亮点：面向QQ群所有用户，长时间视觉冲击,宣传资源推荐(QQ群),注：数据更新到09年2月份。,全国超过22万个置业安居群,推荐理由：总计超过5000万个QQ群群是一个个小的社区聚集地,宣传资源推荐(新闻、财经或娱乐频道),推荐理由：共享“迷你页”新闻流量共享Tips弹出页流量,宣传资源推荐(其他),推荐理由：选取腾讯热点产品,产品特点介绍 QQ邮箱：国内排名第一的邮箱平台 城市达人：国内最大的时尚白领活动组织平台 搜搜：国内第三大搜索平台，最新尼尔森统计排名第二 腾讯家居：腾讯面向时尚白领的专业家居频道,预算分配,腾讯网：眠之堡新闻报道、热点专题、企业访谈，贯穿全年,腾讯家居频道：眠之堡新品发布、产品促销、专题推广，贯穿全年,硬广资源+重要节点的互动资源，配合全年软性服务+重要节点互动营销,总预算100万重点资源375万配套资源286万,眠之堡睡眠调查（4.1-4.30）,眠之堡“梦想成真”（4-6月）,宣传周期安排,十年回顾（5-7月）,目 录,整体合作策略,-以眠之堡床垫“优质睡眠”为诉求点，基于“世界睡眠日”、“世博会”等大事件，进行创意主题营销，病毒式传播眠之堡品牌。,详细合作方案,-甄选腾讯优势产品、结合大事件高关注度的热点时期，设计事件营销的具体方案,网络营销背景与传播,-简要分析网络媒体与其他媒体的差异与优势，概括互联网行业现状和腾讯网现状及其影响力。,“睡眠”专题（健康调查/梦想成真/十年回顾）宣传资源安排 资源列表和价格,详细合作方案,睡眠健康调查（活动介绍）,背景介绍：1.进入21世纪全新的科技时代，人们的健康意识空前提高，“拥有健康才能有一切”的新理念深入人心，因此有关睡眠问题引起了国际社会的关注。2.据世界卫生组织对14个国家15个地区的25916名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27%的人有睡眠问题，据报道美国的失眠发生率高达3250%，英国1014%，日本20%，法国30%，我国也在30%以上，50%的学生存在睡眠不足。3.睡眠障碍对生活质量的负面影响很大，但相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。人们除了寻找合理的治疗办法的同时，也在努力寻找合适的卧具。这与眠之堡承诺的“优质睡眠”、“优质生活”是契合的。,活动形式：1.以“眠之堡”冠名，在主题页面开设眠之堡“健康睡眠调查”的专题2.引导Q友关心健康、关心睡眠，提出问题和寻找答案3.宣传眠之堡关注人们睡眠健康的良好形象，提升品牌价值和影响力,活动周期：（具体时间要视合同签订情况调整）1.）4月正式推广，以健康睡眠调查的形象开始品牌推广，同时在腾讯家居频道全面推广；2.）4.12开始在腾讯QQ群、腾讯网财经频道大力宣传3.）4月底活动结束。,健康睡眠调查（效果预估）,预计超过3万网友参与问卷调查，30万网友关注，影响30万个家庭,专题效果图（这是一个减肥方法的调查效果图）,眠之堡“梦想成真”（活动介绍）,创意介绍：1.床，自然想到“梦”，冠名梦想成真活动，有一语双关的意味。2.发动网友参与写下自己2010年的梦想，就有机会在眠之堡梦想成真！3.比的就是酷，比的就是与众不同，看谁的梦想出奇制胜！,活动形式：1.在专题页面开设眠之堡梦想成真专页，以礼品的形式刺激发动网友积极参与。2.在专页中大量采用眠之堡的形象（公司、卖场）图片及产品图片，长时间视觉冲击。3.提供一些眠之堡优惠券，促销公司产品。,活动周期：（具体时间要视合同签订情况调整）1.）4月正式推广，同时在腾讯家居频道全面推广；2.）5月开始在腾讯QQ群、腾讯网财经频道大力宣传3.）5月底活动结束。,眠之堡梦想成真（效果预估）,围绕说出梦想展开互动，传播眠之堡的品牌，吸引1万网友写梦想，100万关注,世界睡眠日十年回顾（活动介绍）,活动背景：1.今年是世界睡眠日成立的十周年；2.每年一个主题，人们早已忘记了主题的内容，此次活动可以重温主题，达到宣传品牌的目的；,活动形式：1.在专题页面开始专页，总结回顾十年主题，重申睡眠健康的重要；2.每周举办一个专题回顾，结合眠之堡的相关产品，突出产品的特性，吸引网友注意。,活动周期：（具体时间要视合同签订情况调整）1.）5月正式推广，同时在腾讯家居频道全面推广；2.）5.15开始在腾讯QQ群、腾讯网财经频道大力宣传3.）7月底活动结束。,世界睡眠日十年回顾（效果预估）,在全国至少30个城市同步展开，预计直接参与人数1万，至少10万网友关注,专题效果图（这是腾讯世博盘点专题）,“睡眠”专题（健康调查/梦想成真/十年回顾）宣传资源安排 资源列表和价格,详细合作方案,宣传资源安排（总体）,QQ群：配合3次专题活动，总计宣传24天1.3月启动，有计划的选取重要节点投放2.专题活动设计QQ群参与奖项，激起网民的团队荣誉感来提高活动关注度,财经页面：配合3次专题活动，总计宣传21天（注：新闻、娱乐页面可做备选）1.配合专题活动，有计划的选取重要节点投放2.投放财经底层页“通栏一”，大幅广告，给关注财经的白领高强度视觉冲击,腾讯家居频道：全年宣传报道，重要节点强推，论坛炒作1.配合专题活动，全程首页焦点图推广2.大首页全年眠之堡品牌嵌入宣传（文字链、品牌图片等形式）3.卧室频道全年眠之堡品牌嵌入宣传4.产品页面全年眠之堡品牌嵌入宣传5.资讯页面新闻发布、高端访谈全年多次推广6.家居频道BBS全年帖子固顶、左侧旗帜广告、热点炒作7.腾讯其他产品：城市达人、soso家居吧活动推广30天,全年投放 全国投放24天，全覆盖提升影响,QQ群：全国投放累计影响5000万个QQ群超过2亿QQ用户,眠之堡推广专题,亮点：面向QQ群所有用户，长时间视觉冲击,宣传资源安排（QQ群）,全年投放 全国投放21天，2010长时间影响,财经频道：底层页通栏一http:/,宣传资源安排（财经频道）,眠之堡推广广告,企业新闻,腾讯大首页：企业访谈、新闻发布 http:/(右键点击打开超链接）,宣传资源安排（腾讯大首页）,全年5条 宣传眠之堡相关产品、资讯和访谈,60天,四个月 通栏一 广告位置,家居首页：大通栏广告 http:/(右键点击打开超链接）,宣传资源安排（家居首页）,新闻发布,家居资讯页：企业访谈、新闻发布 http:/(右键点击打开超链接）,宣传资源安排（家居资讯页面）,企业高端访谈,全国投放 根据企业需求，定时更新新闻、访谈,全年,家居BBS：帖子固顶、旗帜广告 http:/(右键点击打开超链接）,宣传资源安排（家居BBS）,全年,城市达人：http:/(右键点击打开超链接）,（备选）宣传资源安排（城市达人）,城市达人：覆盖国内绝大部分省市，活跃用户过千万,眠之堡活动发布,活动发布,SOSO家居吧：专题活动发布、帖子固顶宣传 http:/(右键点击打开超链接）,（备选）宣传资源安排（SOSO家居吧）,SOSO：国内搜索已经超越Google，居第二位,帖子固顶,“睡眠”专题（健康调查/梦想成真/十年回顾）宣传资源安排 资源列表和价格,详细合作方案,资源列表和价格,睡眠健康调查：125万推广资源，折后34.2万,资源列表和价格,眠之堡梦想成真：115万推广资源，折后27.2万,资源列表和价格,十年回顾：135万推广资源，折后27.2万,资源列表和价格,家居频道：140万推广资源，折后15万,资源列表和价格,配套宣传资源：146万推广资源，赠送,资源列表和价格,总体资源：661万推广资源（含购买和赠送）,合同金额：103.6万,期待携手2010,
