【广告策划-PPT】商业街区案例研究(2).ppt

主讲人：何其琛,实战辅导资料之五,虎门：城市介绍,虎门步行街案例研究,虎门步行街,虎门步行街是经东莞市虎门镇人民政府批准兴建的，位于虎门镇太沙路，太平广场花园电子城旁，是镇中心最旺的黄金地段。整个步行街规模宏大，配套设施齐全。第一期总投资3.6亿元人民币，占地3万平方米，总建筑面职9万平方米，商铺约1000个。,虎门步行街：发展商,发展商东莞市德兴实业发展有限公司物业管理显高物业顾问（跨国公司）,虎门步行街：定位,步行街内商场经营主要是以国内外名牌商品为主题，商品专卖店、厂家商家和特许经营为主流，并设有特价场等形式,虎门步行街：简介,虎门步行街设有4000多平方米文化广场和2000多平方米中心广场，由四条街组成，楼高4层，采用欧陆建筑风格设计，经典气派。街道吸取国内外著名步行街设计经验，明亮宽阔，两旁设有休闲座椅，环境优美，景观雅致，舒适怡人。商铺采用开放式设计，楼与楼之间以72座天桥层层贯通，46台电梯将整个欧陆建筑群联接一起，而且电梯可直上天面平台，因此步行街内阳光和新鲜空气充足，不怕风吹雨打。,虎门步行街：一、二层平面图,虎门步行街：三、四楼平面图,虎门步行街：专业品牌店,虎门步行街是集商业、购物、饮食、休闲、娱乐、文化于一体的多功能大型一站式购物公园。各类品牌商家已纷纷进驻步行街。好又多超市、大家乐快餐、肯德基餐厅、奥斯卡主题餐厅、国美电器、明星吧、欢乐世界、书城、数码电影城等大商家已进场经营；Esprit、Theme、哥弟、卡佛连、恩曼琳、古士旗、麦浪、斯得雅、夏梵纳、卡路约翰、伊韵儿、周大福、雅芳、金利来、马狮龙、明廊眼镜等品牌已开业，还有许多品牌即将进驻。,虎门步行街：运营管理,虎门步行街是按照高起点、高要求的原则，参照国外商业步行街、购物中心的做法，结合国情、地情，聘请外国的建筑设计师及国际级的顾问公司，对项目进行统一规划、统一设计、统一兴建、统一招商、统一经营、统一管理的大型购物公园。步行街的管理者特别着重步行街的经营管理和步行街内的经营者的切身利益，步行街经营管理、物业服务质量的优劣，直接影响街内经商者的利益及步行街的整体声誉，因此虎门步行街已聘请国际知名的物业顾问公司显高物业顾问为步行街提供全面的物业管理服务，保证商家的利益，让商家放心经营。,虎门步行街：招商、物业与商业推广,招商虎门步行街采取统一招商，分区经营的形式，所有进场经营商家必须经发展商审核资格，商家在街内经营需要明码实价，绝对不允许售卖假冒伪劣商品。物业管理步行街提供专业智能化优质管理，空调、保安、维修、环保、资讯的提供，全部交由专业管理公司进行严谨而现代化管理，提供优质的物业服务。商业推广步行街在每日、周末、节假日将定期在文化广场、中心广场、各街面、天面平台、举办推广活动，并通过不同渠道及媒体将虎门步行街推介给各地群众，使虎门步行街成为购物旅游观光热点。,虎门步行街：招商资料,虎门步行街：招商资料,虎门步行街：招商资料,虎门步行街：招商资料,招商方式,招商条件一层商铺：国际品牌、香港/亚太品牌、国内品牌二、三层：厂家或代理商，提供产品合格证明和商标注册证明，须有商品标签、明码实价必须提供公司资料和经营品牌资料招商方式：承租招商租赁期限：2-3年认租定金：人民币一万元保证金：首年两个月租金总额作为保证金结算时间：每月5日,租金计算方式以单间商铺为计算标准租金250元/月m2（按使用面积计，18m2/间）管理费28元/月m2（按建筑面积计，30m2/间）宣传推广费5元/月m2（按建筑面积计）电费：独立电表计算,苏州婚纱一条街案例研究,苏州虎丘镇婚纱市场是商户自发形成的市场，约11年时间。目前市场没有专门的投资开发公司和物业管理公司，均由商户和当地居民自发管理，商户租用当地村民在宅基地上自建的房屋。经过10多年的发展，市场已经由一条虎阜路发展为虎阜路和虎丘路包围的一个街区。整个市场共有商户120户左右，经营面积在20000平方米左右。,概述,虎,阜,路,虎,丘,路,银行,超市,职业介绍所,平面图,苏州丝绸工业博览中心,在建广场,小饭店,管理费用：自发形成的市场，管理部门主要为当地的工商税务部门，以及虎丘茶花村委会费用明细：工商费：480元/户国税：330元/户地税：120元/户分析：管理费用低，多为商户和当地村民的自发管理。苏州市政府服务意识较强，为进驻商户提供一站式服务。,市场管理,租售方式：只租不售租金价格：调查户一：60平方米 年租金3.2万（临街）调查户二：160平方米 年租金5万（已经营10年，临街）调查户三：118平方米*2层 年租金3.5万（巷内，2年合同价格不变，半年支付）分析：租金价格变动较大，主要是受地理位置的影响较大，临街铺面价格较高，巷内价格较为便宜。商户经营状况很好，所以铺面较为紧张。,租售方式,批零业务：批发兼零售，自产自销商户属地：本地商户，少部分安徽商户市场辐射范围：市场辐射全国，包括东北、西北、内蒙等地婚纱款式：多为台湾、广州等地的翻版婚纱价格：价格在100500元之间分析：婚纱价格较为低廉，款式较新，但是婚纱的质量稍为逊色，大多数的婚纱做工很简单，用料不是很讲究，适应了很多对婚纱要求不是很高消费者。,经营方式,建筑结构：虎丘路：23层楼房，12层为展示，3层住宿虎阜路：23层楼房，1层多为展示厅，23层为工厂模式：前店：前店主要起展示作用。后厂：商户基本上自建工厂，雇佣工人大概在2030人左右，一般工人工资在1000元左右（女工包吃住，男工保吃）室内环境：有地毯，较为整洁分析：新建的铺面较临街的旧铺面整洁，因为商户经营的是批发业务，所以不是影响经营的主要因素,铺面结构,商业配套：在虎丘路的背巷有8家婚纱辅料经营户，其中两家还经营婚纱，但是款式较少，每户经营面积在5060平方米左右商业服务：周边500米范围内建有建设银行、农业银行、超市、婚纱摄影器材、职业介绍所等运输：有几条公交线路经过，交通没有特别优势，周边也没有运输车辆分析：商户都应该都有固定的营销网络，在接到订单后由工厂加工后直接发货,商业配套,附录：婚纱店列表,苏州紫金达婚纱礼服厂 ADD：苏州市虎丘停车场东 苏州佳美婚纱礼服厂 ADD：苏州市虎丘停车场南 苏州金鑫利婚纱礼服店 ADD：苏州市虎丘停车场南 苏州新丽人婚纱晚装有限公司 ADD：苏州市虎丘路立交桥北 苏州秀华婚纱批发中心 ADD：苏州市虎丘居家桥48号 苏州天缘婚纱礼服厂 ADD：苏州市虎丘居家桥56号 贵族婚纱礼服厂 ADD：苏州市虎丘居家桥婚纱商业楼 苏州宝丽莱婚纱礼服厂 ADD：苏州市虎丘虎阜大桥西打柴滨104号 苏州新星娘婚纱礼服厂 ADD：苏州市虎丘虎阜 大桥西打柴滨90号苏州友好婚纱器材 ADD：江苏省苏州市虎丘车站1-15号,附录：婚纱店列表,苏州紫荆花婚纱行 ADD：江苏省苏州市虎丘望山桥下塘4号 苏州皇后婚纱礼服厂 ADD：江苏省苏州市虎阜大桥西 苏州红豆婚纱礼服 ADD：江苏省苏州市虎丘路居家桥68号 苏州新星婚纱礼服厂 ADD：江苏省苏州市虎丘居家桥55号 苏州喜金禾婚纱民族服饰 ADD：江苏省苏州市车站路6号 苏州金凤凰婚纱礼服厂 ADD：江苏省苏州市车站路1-15号 苏州立雅蕾斯布业有限公司 ADD：江苏省苏州市虎丘车站路京龙婚纱城2楼207号 苏州金菊婚纱礼服厂 ADD：江苏省苏州市虎丘虎阜大桥西 苏州梦雅婚纱礼服 ADD：江苏省苏州市车站路京龙婚纱城2楼10号,附录：婚纱店列表,苏州白天鹅婚纱工艺礼服厂 ADD：江苏省苏州市虎丘茶花村打柴滨84号 苏州知音婚纱总汇 ADD：苏州车站路1-15号 TEL：0512-7522736 FAX：0512-7522736 PD：215008 苏州新贝丽婚纱 ADD：苏州市车站路1-15号 苏州惠龙婚纱礼服有限公司 ADD：苏州市虎丘虎阜大桥西首 苏州伊人坊婚纱礼服厂 ADD：苏州市虎丘三花新村1号 苏州灰姑娘婚纱礼服有限公司 ADD：苏州市虎丘停车场南路3号 苏州宝祥婚纱经营部 ADD：苏州市虎丘居家桥2-1号 苏州迎宾婚纱礼服公司 ADD：江苏苏州火车站售票处婚纱城三楼 苏州圣玛丽婚纱有限公司 ADD：中国苏州虎丘虎阜路（停车场车侧）苏州俪都婚纱礼服 ADD：苏州虎丘居家桥1号,婚纱展示,我们经营的是一个充满智慧的公司 造就的是一支富有活力的团队 推进的是一项激动人心的事业,谢 谢！,24券欢乐团购购物节招商方案,24券欢乐团购购物节组委会2010-10,首届24券欢乐团购购物节客户评价-3前言-4活动主题-5组织机构-6-9日程安排-10参加24券购物节的九大回报-11-19活动参与的主体分类-20主题活动-21-25系列购物活动-26-28活动宣传报道-29-30公关活动-31-32十种参与方式-33-38参与的具体条件和回报-39-52,目录:,24券集团百货事业部联手24券量贩餐吧：24券行销部：通过购物节达到的知名度和品牌效应千金难买。“24券”不仅获得了利润，还提升了形象，获得了市民认可。都希望购物节每年举办下去。24券直销部：24券借力购物节，收入同比增长。*广场：*广场参加购物节是相当成功的，购物节在正大广场以“挑战吉尼斯”开场，客流预计得到大幅提升。,客户评价：,时尚之都、活力之城,活动主题：,组织机构：,主办单位：广州市经济委员会广州各区区委*集团*时尚联合会*商会,厂商联合会台商联合会广州卫视广州电视台 时尚频道广州广播电台交通频率广州热线*报社冠名单位 承办单位：24券团购网购物节组委会分会场或系列活动承办单位,组织机构：,协办单位：广州市工业经济联合会广州婚庆行业协会广州服装行业协会广州饮食行业协会广州市电气行业协会广州市食品协会广州市保健食品协会广州市家用电器行业协会广州市玩具协会,广州市家具行业协会广州市钻石行业协会广州市钟表行业协会广州服装鞋帽商业行业协会广州电器行业协会广州汽车行业协会广州市建筑材料行业协会其它联合协办单位,组织机构：,推荐单位：广州各参与的商场、卖场、专业门店和连锁店等；参与本活动的公司、品牌、商家、厂家等。*百货商场*城市广场（崇光百货）*购物中心*商城*股份有限公司,*假日广场*商厦百货事业部*商厦*国际广场,媒体支持（拟邀请）：广州卫视广州电视台新闻综合频道广州电视台生活时尚频道广州一周生活周刊广州人民广播电台音乐频率广州人民广播电台交通频率全国性的网站媒体：新浪、搜狐、网易、Tom、上海热线等门户网站当当网、淘宝网、各门户网站的网上商成等专业购物网站或栏目；,组织机构：,时间跨度：2010年11月11日2011年2月14日新闻发布会：2010年11月11日开幕式：2010年11月11日购物节相关评选：2011年1月10-14-日闭幕式（颁奖酒会）：2011年2月14日,活动日程安排：,1.强大的消费团购热 24券网日均浏览量过万，并且购物欲旺盛、支付能力强，加上合作电视台、电台、网站的读者群，购物节期间将吸引百万以上的广州市民参加购物节各种购物、美食、休闲、娱乐等活动。主办方将通过宣传和提供交通、旅游、住宿、消费优惠等各种有效形式吸引周边地区的市民来广州参加购物节，提高各商家的人气，为参与的商家客户带来新的消费客流人群。此外主办方还将和商家之间的联动，通过各种活动形式，如团购优赠等，为参与商家聚集人气，极大的促进参与商家的销售。,参加购物节的九大回报:,2.强大的新闻支持 至12月中旬开始，24券网、本次购物节的合作电视台、广播电台、网站等将对本次购物节活动进行全方位、多角度的跟踪报道，凡是参加本次购物节的合作商家均可以获得强有力的新闻支持。主要包括各参与商家系列活动的全过程新闻报道，通过专访的形式配合参与商家的新闻报道计划等。,参加购物节的九大回报:,3.免费立体广告，大范围、长时间宣传造势 广州24券网将整合上海、长三角周边地区的大众性媒体，通过新闻合作、资源互换的形式，形成电视、广播、平面媒体、网络、户外等对活动长时间、轰炸式的立体广告宣传和多项攻关活动，为活动进行宣传造势。形象标识都将出现在大部分的购物节对外广告中，并且所有参与的商家都将获得广告版面和购物节信息发布版面的超值回报。24券网将在11月中旬用黄金半版彩色广告、整版、甚至跨版的形式开始对购物节进行预热宣传造势。而本次购物节的合作电视台、电台、网站等将通过开设专门的节目、栏目或专题专门报道、宣传本届购物节。购物节之前，24券网将发动24券网发行队伍，将购物节的宣传单张、海报直接发送到小区，进入家庭，将购物节的信息深入每一个消费者。所有参与商家的形象标识将在这些宣传材料中给予体现。购物节期间，全市至少150块户外路牌灯箱广告配合扩大本次购物节影响力，同样所有参与商家的形象标识将在灯箱广告中给予体现。,参加购物节的九大回报:,4.各种娱乐、文化活动，吸引周边各地消费人潮 主办单位联合广州一些演出机构将岁末年初的各种娱乐、文化活动实行各种优惠，增强本届购物节对外地来客的吸引力，为本届购物节的增加异地消费群，增加购物节人气。而来广州参加购物节的外地来客，在尽情购物的同时，还能享受各种文娱、美食、休闲活动的各种实惠。,参加购物节的九大回报:,5.购物节别册，汇总最全面的购物节资讯 购物节之前，24券网将特别推出本届购物节购物消费指南类别册，汇总所有参与商家的广告、活动内容、促销资讯、优惠信息等。几位商家提供具有收藏价值的精美广告宣传刊物，又为消费者提供购物节吃喝玩乐购物等权方面的咨询指南。另外，所有参与商家都将获得该别册超支的广告版面。,参加购物节的九大回报:,6.购物节特刊，捕捉商家购物节现场价值新闻 购物节期间，24券网将设立专门购物节特刊页，24券网发动采编力量，将参与商家第一时间、第一现场的活动新闻进行报道。所有参与商家在购物节期间的促销、活动等信息青年报特刊都将对其跟踪宣传报道。,参加购物节的九大回报:,7.巨奖刺激，倾情回报 主办单位将提供所有参与商家一定数额比例的购物节抽奖券，每个消费者只要在参与商家消费满一定数额就将获得奖券。主办单位将设计每个奖项超过几千元、甚至上万元的巨奖，定期进行连环抽奖，同时也提供价值几千元到几百元不等的抽奖奖品，为参与商家吸引更多人气的同时，真诚回报社会、回报商家、回报广大参加购物节的消费者。,参加购物节的九大回报:,8.各类评选，为参与商家创造增值宣传价值 主办方将在本次购物节举行以消费者评选为主的针对参与商场客户、品牌客户和零售服务方面的评选活动。比如评出“广州欢乐团购购物节最受消费者信赖的商场”、“广州欢乐团购购物节最受消费者喜欢的品牌”、“广州欢乐购物节金牌服务商场”获“金牌服务员”等评选，获奖的商家、品牌可以将这一殊荣用于自身的各种广告上。即为客户创造品牌宣传的增值价值。,参加购物节的九大回报:,9.超实惠的广告价格、让利所有参与商家 在购物节期间，所有的参与商家投放标有“热烈庆祝24券广州欢乐团购购物节成功举办”字样的广告，一律在原有价格折扣基础上再享受5个百分点的优惠。（广告规格为通栏及其以上。）,参加购物节的九大回报:,百货业主要是以商场、卖场、专业门店和连锁店为主IT类以家电、IT、通讯等产品为主化妆服饰类以服装服饰、美容化妆、珠宝首饰、高档家私等产品为主消费休闲类以娱乐、电影、餐饮、食品、旅游等产品为主汽车类以汽车、汽车租赁、汽车销售、汽车维修、汽车相关配件服务等为主房产装潢类以房产、装潢、建材、厨卫产品为主健康类以医院、医疗、美容机构、眼镜产品等为主由短信、电视、网络购物竞赛和现实商家举办各种购物竞赛相结合，提供多种购物通道，虚拟与现实的购物较量，共同营造火热欢腾的购物盛景,购物节活动参与的主体分类:,主题活动：,1.时尚购物 购物节的主打活动，以时尚购物为主。全市的百货业为主线，广州众多品牌和商品为支线，各种商品展示展销活动为点缀，通过商场、卖场、专业门店和连锁店为活动主体，开展主办单位举办和各自举办的相互交错的、丰富多样的促销让利活动，尽可能吸引、鼓励消费者进行购物消费，全面显示广州24券商业购物的兴盛局面。,主题活动：,2.跨越时空主要是旅游、交通的促销活动。由24券联系的购物节期间旅行社、运输中心、和广州各酒店提供来沪购物的多种交通、旅游、住宿的优惠团购方式，方便外地客户来广州的同时，还能享受购物节期间住、行方面的超值实惠。,主题活动：,3.美食会友以餐饮行业的优惠和美食活动为主。购物节期间，餐饮行业推出各种系列美食，结合各种各样的促销、让利活动，使消费者在欢乐购物的同时，还可以享受各种美食，并获得各种优惠。,主题活动：,4.欢乐休闲以广州各种娱乐、休闲活动场所（酒吧、KTV、影院、游乐场所、公园等）开展的各种观赏节目、优惠活动为主。购物节期间，广州各种游乐场所、休闲消费场所、娱乐场所推出各色各样吸引消费的优惠或表演类活动，在消费者尽情欢乐的同时，享受娱乐消费的实惠。,主题活动：,5.文化畅游在购物节期间，以在广州开展的各种文化、演出、展会、演示展出等活动为主。早购物节期间，消费者可以获得参加这些活动、或观看这些演出相应的优惠。,连环抽奖：主办单位提供上百万张的抽奖券整个购物节的大奖抽奖，奖品由商家或厂家赞助提供，并且奖项价值高；各参与单位自行组织的抽奖，奖品自行组织，奖项价值相应的低些。24券读者特惠大行动 活动期间参与商家特惠信息编成统一的优惠券，在24券网上发布，读者凭券或剪角获得优惠。参与品牌和商家自愿参与，参与的产品和优惠条件自行提供，由24券网择日统一在购物特刊刊登公布。折扣风暴 活动期间，主办单位选定某一个日期。参与品牌和商家自愿参与，参与的产品折扣率自行提供，由24券网 择日统一在购物特期刊登公布。全城降价 活动期间，主办单位选定某一个日期。参与品牌和商家自愿参与，参与的产品降价条件自行提供，由24券网择日统一在购物特期刊登公布。,系列购物活动：,5.美食或娱乐风暴参与餐馆和娱乐场所商家自愿参与，各参与单位自行提供活动的各种形式，由24券网择日统一在购物特期专门刊登公布。6.购物竞赛参与品牌和商家自愿参与，各参与单位自行提供购物竞赛的各种形式（限时抢购、零利风暴、抢购风暴等），可以通过短信、电视、网络等各种购买形式，由24券网择日统一在购物特期专门刊登公布。7.品牌特卖会或产品展示展销会由商场、卖场、特定商圈或品牌自行组织（比如国外品牌特卖会、香港品牌特卖会、中国品牌特卖会、广州品牌展示特卖会等），并将特买会的信息提供24券网，由24券网择日统一在购物特刊专门刊登公布。该活动也可以由外界单位、机构利用购物节平台自行组织、承办，提高规模，24券网将用特刊大力宣传配合。8.团购由各商家或品牌报名，提供团购的产品和团购的相应条件，24券网组织读者购买团参与活动。活动信息由24券网择日统一在购物特刊专门刊登公布。,系列购物活动：,9.各参与单位自身的各种庆典活动或独立的优惠消费活动如产品或品牌的节日、商场卖场等的店庆或周年庆，围绕着这些特别日子商家或厂家自行组织策划的丰富多彩的让利活动。活动参与商家主动提供信息，24券网择日统一在购物特刊专门刊登公布。10.购物节精品楼盘/汽车/图书展示24券网特别推出购物节期间的精品楼盘/汽车/图书在报纸特刊上统一发布，并邀请相关行家、专家谈购房/车/书指南、推荐等。该活动也可以由外界单位、机构利用购物节平台自行组织、承办楼盘展览会，24券网将用特刊大力宣传配合。11.时尚风云榜和消费者最信赖的商家评选活动所有参与购物节的商家、品牌才能加入本次评选活动的候选名列，并通过本次购物期间的销售业绩和读者投票评选产生各个奖项。所有获奖的商家、品牌都将在24券网购物节特刊上专版展示。12.其它商家、厂家提供的适合某一行业或多个行业或全行业参与的活动形式，以丰富整个购物节活动。,系列购物活动：,24券网将对本购物节进行整体包装、策划，并将提供大量的版面用于购物节特刊和购物节宣传广告；24券网将在活动之前开展上海欢乐购物节标识大赛，为本次购物节活动造势、预热；24券网将开辟本次购物节别册，分门别类、分期对购物节所相关购物指导信息集中报道，在购物节之前为消费者提供全方位的购物指导信息。24券网将开辟本次购物节特刊，对购物节现场精彩纷呈的活动进行追踪报道，反映购物节火热气氛，推动购物节一波又一波的节日高潮，将消费者的购买欲推向极致，同时也把现场的一些有趣的、有用的信息及时告诉广大读者。24券网将设立专门的报道组，对本次购物节进行特别报道，营造火热的购物节气氛。报道将充分报道商家、消费、活动相关的能充分调动消费欲望的消费动态资讯及互动信息。,活动宣传报道：,主办单位还将印刷大量海报、宣传单页、大量的抽奖券等，直接利用24券网的网络，深入市区的居民区，将宣传材料直接进入家庭。以上三种广告形式主办单位将对外进行广告招商，任何有兴趣的商家、品牌都可以参加。所有参与购物节的销售场地将统一悬挂购物节标示的各种各样POP广告，营造整个购物节的气氛。此次购物节24券网还将邀请部分电视、广播和网络媒体作为合办媒体，制作专门的节目或栏目，集中并专门宣传本次购物节，保证本次购物节的信息传达量的传达范围，最大限度地制造本次购物节的影响力。24券网还将联合广州周边城市主要的媒体，以及像新浪、广州热线、网易、Tom等强势网络媒体，扩大对整个活动进行宣传报道。,活动宣传报道：,2004年12月03日，主办单位将举行广州欢乐团购购物节新闻发布会，该活动将邀请主办单位、广州市主要媒体、广州周边城市的主要媒体记者等参加，将活动信息传播出去；2004年12月11日，主办单位将举行第二届广州欢乐购物节开幕式暨新闻发布会，该活动将邀请主办单位、广州市主要媒体、广州周边城市的主要媒体记者、赞助公司、协办单位、主要客户等参加；开幕式将集中一次全市范围的商场促销活动和表演活动（比如市领导剪彩、花车游行、开幕式现场精彩的活动表演等），为购物节掀起第一个高潮。活动期间、各参商场、卖场、品牌等各自的系列活动一个接一个，各主体的分会场分期开幕，各种精彩纷呈的活动此起彼伏，将购物节推向一个又一个的高潮。,公关活动：,整个购物节期间，主办单位将发起百货娱乐餐饮业销售服务全市范围的服务评比活动，评比项目包括：“服务最受消费者信赖的商家”、“购物节金牌服务员”等。2011年1月10-14日，开展全市范围时尚风云榜和消费者最信赖的商家评选活动，在购物节末尾时期再度激起读者的参与热情。2011年01月14日，召开广州欢乐团购购物节闭幕式暨购物节颁奖晚会，除邀请本次购物节的主要参与单位、团体、协会、商家等，主办单位还将邀请广州、及周边城市的主要媒体参与，共同庆祝本次购物节的圆满成功，掀起购物节宣传余波。,公关活动：,1.全程支持 按相应的金额赞助本次活动，也时本次活动最高搞赞助形式，将拥有最多的回报利益。活动名称将为“广州团购欢乐购物节XXX全程支持”。2.分会场主办 本次购物节设立多项主题活动和多种公关活动，在作为本次购物节活动项目的前提下，任何商家、合法组织机构，甚至是区政府可以独立承办某一个或几个主题活动或公关活动。主办方主要承担起主办的分会场活动策划、组织和实施方面的工作，而主办方将在人员邀请和宣传报道上给予大力支持。其中分会场合作包括本次购物节的开幕式主办合作。,十四种参与方式及其介绍：,3.系列活动承办 本次购物节设立多种系列活动，在作为本次购物节活动项目的前提下，任何商家、合法组织、机构都可以承办或买断该活动，也可以承办主办方未提及的其他活动。承办的方式有以下两种：第一种是：承担该活动的组织、实施和承担承办活动项目的相关费用，不进行对外活动招商。24券网将予以活动广告宣传、新闻报道配合。该单位也将作为本届购物节的联合承办单位，在所有的对外宣传中给予体现，并享有第十条相关规定的回报条款。第二种是：承担该活动的组织、实施和承担承办活动项目的相关费用，并进行对外活动招商。这种活动承办必须事先买断24券网一定的版面量（具体优惠价格双方协商确定），用于承办方对外招商使用。青年报除了予以活动广告宣传、新闻报道配合。该单位也将作为本届购物节的联合承办单位，在所有的对外宣传中给予体现，并享有第十条相关规定的回报条款。,十四种参与方式及其介绍：,4.协办（主要是协会或相关机构）主要针对行业协会，商会、民间组织等。协办合作可以是名誉参加，也可以作为系列活动的承办方。相关回报点参见系列活动承办描述和第十条相关规定的回报条款。5.推荐商家（各参与的商场、卖场、专业卖场等）主要针对的是卖场、购物中心、百货店、专卖店、专业卖场、连锁店、商圈等，任何商家只要在购物节期间推出让利消费者的活动并在24券网上投放广告，都可以参加这次购物节。该单位单位都将列为本次活动推荐商家，在享受相应回报的同时，承担相应的义务。,十四种参与方式及其介绍：,6.推荐产品（各参与的产品、品牌）主要针对的是产品和品牌，任何产品只要在购物节期间推出优惠活动并在24券网上投放广告，都可以参与的这次购物节。该产品或品牌都将列为本次活动推荐产品，在享受相应回报的同时，承担相应的义务。7.指定奖品 购物节期间，任何商家还可以提供实物或服务供给组委会，作为本届购物节的抽奖奖品。物品或服务的品名将列为本次购物节的指定奖品，奖品供应商还能获得双倍于奖品价值的24券网版面回报。,十四种参与方式及其介绍：,8.指定银行卡 本次购物节的指定购物银行卡。该单位将列为本次活动指定银行卡，在享受相应回报的同时，承担相应的义务。9.推荐酒店、餐饮等 主要针对的是酒店和餐馆、酒家等，任何单位只要在购物节期间推出优惠活动或在24券网上投放广告，都可以参与的这次购物节。该单位将列为本次活动推荐产品，在享受相应回报的同时，承担相应的义务。10.指定交通 本次购物节的交通赞助单位。该单位将列为本次活动指定交通，在享受相应回报的同时，承担相应的义务。,十四种参与方式及其介绍：,11.媒体合作（指定媒体、媒体合作）任何愿意支持、赞助本次购物节的媒体，都可以列为本次活动的媒体合作单位，在对外宣传中予以体现。具体的合作有如下三种形式：第一种是：深度参与媒体合作。即为购物节制作专题和栏目，除了对购物节进行广告宣传外，购物节期间还对整个购物节进行追踪报道。另外媒体还可以将自己制作的专题和栏目进行对外招商（电视台需同主办方协商确定）。第二种是：一般的媒体合作。支持本届购物节，愿意通过新闻稿件的交换和媒体置换的形式参与本届购物节。作为本次活动的媒体合作单位，须在新闻报道中给予支持，而主办方在对外宣传中将以媒体合作单位的形式给予体现。,十四种参与方式及其介绍：,12.指定活动（展览会、交易会、展示活动、演出活动等）任何单位、组织或机构都可以借助购物节平台，开展各式各样的展览会、交易会，而主办方将在活动的宣传和报道上提供强有力的支持。同样，任何外界活动都可以作为本届购物节系列活动之一，作为回报，组委会将提供强有力的宣传和报道支持。,十四种参与方式及其介绍：,13.赞助宣传单张背面广告位（16K双面彩色）宣传单张，通过24券网的发行渠道，直接进入主要小区信箱，将购物节信息和赞助商家的广告信息直接进广州千家万户。除此之外，赞助商家还可以获得其他额外的超值回报。14.赞助购物节抽奖券背面广告位（5.5cm*18.5cm双面彩色）抽奖券全部馈赠参与本次购物节的商家，最后回流到参加购物节的广大消费者手中，作为抽奖凭证，消费者将额外关注票面信息，信息传达面广、效果极佳。,十四种参与方式及其介绍：,十一、合作媒体指定网站（唯一性，门户网站类）条件：开设购物节相关专题，提交组委会关于本届购物节报道计划；需赞助本次活动一定费用；提供短信SP运营号；提供购物节广告形式，具体双方协商。回报：列为“广州欢乐团购购物节”的指定网站，相关网站信息在所有广告中体现；有权利用购物节专题开展相关活动招商；获得购物节短信活动收入；获得24券网常规整版广告位1个，或者购物节别册彩色整版广告位2个，用于广告和购物节促销资讯发布；享受购物节期间的青年报特殊广告政策；邀请赞助单位负责人作为本次活动新闻发布会、开幕式和闭幕式嘉宾；要请贵单位相关负责人作为本次购物节的顾问委员；参与购物节“商家风云榜”或“品牌风云榜”评选活动；获得下届广州欢乐团购购物节优先合作权。,参与具体条件和回报：,十一、合作媒体合作网站（专业网站类）条件：须交纳一定活动参与费用；购物节期间有相应的各种促销、让利活动。回报：列为“广州欢乐购物节”合作网站，企业logo在对外平面广告中体现；获得上24券网常规广告位1个，或者购物节别册2个广告位，用于广告和购物节促销资讯发布；获得一定数量的抽奖券（数量待定）；享受购物节期间的24券网特殊广告政策；24券网将在本次购物节特刊上对参与单位的促销、活动资讯进行统一报道；有权选择参加组委会统一组织、部署的各种系列活动；可以利用本次购物节举办相关的各种促销活动，24券网有义务将信息在报纸上统一汇编发布；参与购物节“商家风云榜”或“品牌风云榜”评选活动；邀请赞助单位负责人作为本次活动新闻发布会、开幕式和闭幕式嘉宾；要请贵单位相关负责人作为本次购物节的顾问委员；获得下届24券网欢乐团购购物节优先合作权。,参与具体条件和回报：,24券欢乐团购购物节招商方案,24券欢乐团购购物节组委会2010-10,首届24券欢乐团购购物节客户评价-3前言-4活动主题-5组织机构-6-9日程安排-10参加24券购物节的九大回报-11-19活动参与的主体分类-20主题活动-21-25系列购物活动-26-28活动宣传报道-29-30公关活动-31-32十种参与方式-33-38参与的具体条件和回报-39-52,目录:,24券集团百货事业部联手24券量贩餐吧：24券行销部：通过购物节达到的知名度和品牌效应千金难买。“24券”不仅获得了利润，还提升了形象，获得了市民认可。都希望购物节每年举办下去。24券直销部：24券借力购物节，收入同比增长。*广场：*广场参加购物节是相当成功的，购物节在正大广场以“挑战吉尼斯”开场，客流预计得到大幅提升。,客户评价：,时尚之都、活力之城,活动主题：,组织机构：,主办单位：广州市经济委员会广州各区区委*集团*时尚联合会*商会,厂商联合会台商联合会广州卫视广州电视台 时尚频道广州广播电台交通频率广州热线*报社冠名单位 承办单位：24券团购网购物节组委会分会场或系列活动承办单位,组织机构：,协办单位：广州市工业经济联合会广州婚庆行业协会广州服装行业协会广州饮食行业协会广州市电气行业协会广州市食品协会广州市保健食品协会广州市家用电器行业协会广州市玩具协会,广州市家具行业协会广州市钻石行业协会广州市钟表行业协会广州服装鞋帽商业行业协会广州电器行业协会广州汽车行业协会广州市建筑材料行业协会其它联合协办单位,组织机构：,推荐单位：广州各参与的商场、卖场、专业门店和连锁店等；参与本活动的公司、品牌、商家、厂家等。*百货商场*城市广场（崇光百货）*购物中心*商城*股份有限公司,*假日广场*商厦百货事业部*商厦*国际广场,媒体支持（拟邀请）：广州卫视广州电视台新闻综合频道广州电视台生活时尚频道广州一周生活周刊广州人民广播电台音乐频率广州人民广播电台交通频率全国性的网站媒体：新浪、搜狐、网易、Tom、上海热线等门户网站当当网、淘宝网、各门户网站的网上商成等专业购物网站或栏目；,组织机构：,时间跨度：2010年11月11日2011年2月14日新闻发布会：2010年11月11日开幕式：2010年11月11日购物节相关评选：2011年1月10-14-日闭幕式（颁奖酒会）：2011年2月14日,活动日程安排：,1.强大的消费团购热 24券网日均浏览量过万，并且购物欲旺盛、支付能力强，加上合作电视台、电台、网站的读者群，购物节期间将吸引百万以上的广州市民参加购物节各种购物、美食、休闲、娱乐等活动。主办方将通过宣传和提供交通、旅游、住宿、消费优惠等各种有效形式吸引周边地区的市民来广州参加购物节，提高各商家的人气，为参与的商家客户带来新的消费客流人群。此外主办方还将和商家之间的联动，通过各种活动形式，如团购优赠等，为参与商家聚集人气，极大的促进参与商家的销售。,参加购物节的九大回报:,2.强大的新闻支持 至12月中旬开始，24券网、本次购物节的合作电视台、广播电台、网站等将对本次购物节活动进行全方位、多角度的跟踪报道，凡是参加本次购物节的合作商家均可以获得强有力的新闻支持。主要包括各参与商家系列活动的全过程新闻报道，通过专访的形式配合参与商家的新闻报道计划等。,参加购物节的九大回报:,3.免费立体广告，大范围、长时间宣传造势 广州24券网将整合上海、长三角周边地区的大众性媒体，通过新闻合作、资源互换的形式，形成电视、广播、平面媒体、网络、户外等对活动长时间、轰炸式的立体广告宣传和多项攻关活动，为活动进行宣传造势。形象标识都将出现在大部分的购物节对外广告中，并且所有参与的商家都将获得广告版面和购物节信息发布版面的超值回报。24券网将在11月中旬用黄金半版彩色广告、整版、甚至跨版的形式开始对购物节进行预热宣传造势。而本次购物节的合作电视台、电台、网站等将通过开设专门的节目、栏目或专题专门报道、宣传本届购物节。购物节之前，24券网将发动24券网发行队伍，将购物节的宣传单张、海报直接发送到小区，进入家庭，将购物节的信息深入每一个消费者。所有参与商家的形象标识将在这些宣传材料中给予体现。购物节期间，全市至少150块户外路牌灯箱广告配合扩大本次购物节影响力，同样所有参与商家的形象标识将在灯箱广告中给予体现。,参加购物节的九大回报:,4.各种娱乐、文化活动，吸引周边各地消费人潮 主办单位联合广州一些演出机构将岁末年初的各种娱乐、文化活动实行各种优惠，增强本届购物节对外地来客的吸引力，为本届购物节的增加异地消费群，增加购物节人气。而来广州参加购物节的外地来客，在尽情购物的同时，还能享受各种文娱、美食、休闲活动的各种实惠。,参加购物节的九大回报:,5.购物节别册，汇总最全面的购物节资讯 购物节之前，24券网将特别推出本届购物节购物消费指南类别册，汇总所有参与商家的广告、活动内容、促销资讯、优惠信息等。几位商家提供具有收藏价值的精美广告宣传刊物，又为消费者提供购物节吃喝玩乐购物等权方面的咨询指南。另外，所有参与商家都将获得该别册超支的广告版面。,参加购物节的九大回报:,6.购物节特刊，捕捉商家购物节现场价值新闻 购物节期间，24券网将设立专门购物节特刊页，24券网发动采编力量，将参与商家第一时间、第一现场的活动新闻进行报道。所有参与商家在购物节期间的促销、活动等信息青年报特刊都将对其跟踪宣传报道。,参加购物节的九大回报:,7.巨奖刺激，倾情回报 主办单位将提供所有参与商家一定数额比例的购物节抽奖券，每个消费者只要在参与商家消费满一定数额就将获得奖券。主办单位将设计每个奖项超过几千元、甚至上万元的巨奖，定期进行连环抽奖，同时也提供价值几千元到几百元不等的抽奖奖品，为参与商家吸引更多人气的同时，真诚回报社会、回报商家、回报广大参加购物节的消费者。,参加购物节的九大回报:,8.各类评选，为参与商家创造增值宣传价值 主办方将在本次购物节举行以消费者评选为主的针对参与商场客户、品牌客户和零售服务方面的评选活动。比如评出“广州欢乐团购购物节最受消费者信赖的商场”、“广州欢乐团购购物节最受消费者喜欢的品牌”、“广州欢乐购物节金牌服务商场”获“金牌服务员”等评选，获奖的商家、品牌可以将这一殊荣用于自身的各种广告上。即为客户创造品牌宣传的增值价值。,参加购物节的九大回报:,9.超实惠的广告价格、让利所有参与商家 在购物节期间，所有的参与商家投放标有“热烈庆祝24券广州欢乐团购购物节成功举办”字样的广告，一律在原有价格折扣基础上再享受5个百分点的优惠。（广告规格为通栏及其以上。）,参加购物节的九大回报:,百货业主要是以商场、卖场、专业门店和连锁店为主IT类以家电、IT、通讯等产品为主化妆服饰类以服装服饰、美容化妆、珠宝首饰、高档家私等产品为主消费休闲类以娱乐、电影、餐饮、食品、旅游等产品为主汽车类以汽车、汽车租赁、汽车销售、汽车维修、汽车相关配件服务等为主房产装潢类以房产、装潢、建材、厨卫产品为主健康类以医院、医疗、美容机构、眼镜产品等为主由短信、电视、网络购物竞赛和现实商家举办各种