管理软件行业研究.ppt

,通过模式创新和卓越的人力资源经营，打造具有持续竞争优势的本土软件品牌企业-管理软件行业研究,报告内容,软件行业的发展环境管理软件行业的发展概况管理软件行业的市场分析管理软件企业的运营模式管理软件企业的战略建议,全球软件产业发展至今历经了五个阶段，今天软件已成为整个社会经济中不可缺少的一部分,CUC公司、CSC（计算机科学公司）、CACI（加州分析中心公司）,ADR、Ramo-Wooldridge公司,SAP、ORACLE、Baan等,苹果、微软公司,网景公司、雅虎、亚马逊,早期专业服务公司（50年代）,早期软件产品公司（60年代）,企业解决方案提供商（70年代）,客户大众市场软件（1981-1994年）,互联网增值服务（1994年至今）,今天，从核工厂到波音飞机，从宝马汽车细微到识别顾客，从股票交易到移动电话，统统都有软件的身影。斯坦福大学经济学家罗默表示：软件是改变商业模式，理解经济的最佳场所。软件已成为整个社会经济中不可缺少的一部分,评述,全世界以美国、印度、爱尔兰等国为主构成了国际软件产业分工体系,软件产业链的上游为操作系统、数据库等基础平台软件，主宰着整个产业，决定产业内的游戏规则，大部分上游企业位于美国,中游的子模块开发和独立的嵌入式软件开发两类，可以回溯影响上游规则的制定，前一类以印度爱尔兰为代表，后一类日本实力比较强大,下游分为高级应用类软件（ERP、SCM等）一般应用类软件和系统集成中的软件开发三类，主要是在上游的基础平台上进行二次开发，我国这方面发展较快,平台软件（美国、墨西哥）,中间件（爱尔兰、印度、日本、以色列、新加坡）,应用软件（德国、中国、菲律宾）,全球软件产业分工体系中，全球软件出口市场形成四大战略阵营模式,我国目前尚处于跟随在印度之后的第四阵营,爱尔兰、以色列重视软件应用技术，紧密跟随占据第二阵营,美国为霸主位居第一阵营,印度以其独特的特点出口导向型占据软件出口第三阵营,从软件技术角度看，全球软件产业的技术发展至今已经历了五个阶段,以Algol、Fortune等编程语言为标志的算法技术,以编程语言和关系数据库管理系统为标志的结构化软件技术,软件技术是以Smalltalk、C+等为代表的面向对象技术（00）,以CORBA等为代表的分布式面向对象技术（DOO）,以COM、COR-BA3.0、EJB和WebService等为代表的软件构件技术,第一代（50-60年代）,第二代（70年代）,第三代（80年代）,第四代（90年代）,第五代（90年代中期至今）,技术引导市场的作用日益加强，Java语言的问世为网络软件的开发带来新机遇；应用领域的开拓，为软件产业的发展，带来了新的市场机会；教育软件和游戏软件的开发也日益完善。此外，开放系统技术、工程化生产技术、嵌入式软件技术、系统软件技术也是发展的热点,软件业的技术创新促进了软件产业的发展，如多媒体技术、可视化面向对象的技术、Internet技术的高速发展，给软件产业带来了生机；各国兴起的国民经济信息化浪潮，刺激了软件的需求，成为新的增长点,形成了涵盖平台软件、中间软件和应用软件的多层次、松耦合的软件体系结构,操作系统、数据库、系统管理软件等,中间件、网络安全软件等,管理软件、教育软件、娱乐软件、办公软件等,软件产业已成为影响我国经济发展的战略性产业,软件产业,带动产业升级：软件产业通过改造传统产业，提高其生产经营效率，推动产业升级,拉动经济增长：目前，软件行业已成为出口创汇和财政收入的重要来源,增强国际竞争力：目前，我国软件企业已在世界市场占有一席之地,提供就业机会：目前，软件产业从业人员约138万，而且随着软件产业的发展，还有20万左右的人才缺口,截至2008年10月，软件产业继续保持快速增长的态势，累计完成软件业务收入6429.7亿元，同比增长31%,2008年软件产业收入情况及同比去年增速的变化,单位：亿元,资料来源：东兴证券,预测值,软件产品仍是软件产业收入的主要构成部分，占44.2%,软件产品44.2%,系统集成20%,软件技术服务18%,嵌入式系统软件14.9%,IC设计收入2.9%,2008年软件产业收入构成,说明,软件产业各类收入中，软件产品仍是主要部分，1-10月共完成收入2839.9亿元，占软件产业总收入的44.2%软件技术服务增长迅猛，1-10月累计完成收入1154.6亿元，同比增长37.9%，近两年，软件技术服务已经逐渐增长为软件行业的重要发展方向系统集成、嵌入式软件和IC设计收入增速较低，但也都维持在25%左右,资料来源：东兴证券,09年的软件行业增速会放缓，但是不会出现大幅的降低，仍将达25%以上,软件行业收入增长率与GDP增长率之间的关系,资料来源：东兴证券,通过创建国家软件产业基地，加快发展我国软件技术、有效推进我国软件产业发展,国家授牌软件基地,鼓励建立从事软件开发、生产、服务和出口为主要任务的产业基地,目前，我国社会各阶层对软件产品和服务的认知情况并不容乐观,通用软件产品趋同,产品购买途径不规范,对软件市场的评价低,对软件投资持肯定态度,风险,机会,2009中国软件产业发展态势分析,增长率,30,0,30亿元,市场规模,行业总概小结,全球软件产业格局基本已经定型，全球分工很明确。整个行业处于一种看似平稳，内在动荡的状态。主要因素是其最高层面处于绝对垄断状态绝对垄断的结果就是整个产业停滞不前，每一个新模式的进入，仅仅是在湖面上砸出点水花，激不起风浪，对整个产业的发展是极其不利的，对处于下层面的企业来说，总是被拴着一只手的感觉在发展，功夫得不到全面的发挥中国在全球软件产业链中处于最低层，处于这个层面目前基本没有咸鱼翻身的可能性，只有不断地加工产品，赚取利润这一条路可走绝对垄断状态看似坚不可摧，实质上也是脆弱的。待垄断破碎的那天，也是整个产业重焕生机的时候,报告内容,软件行业的发展环境管理软件行业的发展概况管理软件行业的市场分析管理软件企业的运营模式管理软件企业的战略建议,从二十世纪70年代末至今，中国软件产业的发展历程大致分为三个阶段,第三阶段：发展期（90年代至今）,第二阶段：起步期（80-90年代末）,第一阶段：萌芽期（70-80年代初）,1978年，以计算机工业管理局的成立为标志，我国的计算机工业真正开始登上了历史的舞台。在此期间，中国计算机服务公司（中软前身）、中国计算机软件公司、中国计算机系统集成公司等相关公司相继成立，对于中国的软件产业而言，有着非常重大的意义,二十世纪八十年代初，中关村出现在人们的视野里。由于“科研要面向经济，要服务于经济的发展”的观念深入人心，许多科研院所的研究员们也纷纷走向市场。许多提供代理销售、增值服务、应用软件开发的公司如同雨后春笋般纷纷成立。中国软件行业协会等相继成立，中国的软件产业开始了面向市场，面向客户的转变,九十年代初，为了发挥集群优势，中国的软件产业开始了集群式的发展。与此同时，一系列金字工程的建立，更触动了软件在各个方面的应用。软件产业获得了更好的发展环境、更大的发展空间，中国软件产业的发展全面提速,形成了包括平台软件、中间软件、应用软件、IT服务和软件孵化在内的相对完整的软件产业链,软件孵化,平台软件,中间软件,应用软件,IT服务,基础科学研究、技术研发机构、软件孵化中心,操作系统、数据库软件、系统管理软件的研发和营销,中间件软件、网络安全软件的研发和营销,管理软件、教育软件、游戏软件、办公软件、设计制作软件等的研发和营销,IT咨询、教育培训、系统维护、软件测试、数据加工服务、资源外包服务、系统集成、ASP、BPO等,国内软件产业每年以20%左右的速度增长，软件产品是最大的一块,2006年中国软件产业构成情况,单位：亿元,2007年中国软件产业构成情况,单位：亿元,国内软件产品每年以30%左右的速度增长，应用软件是份额最大的一部分,2006年中国软件产品市场构成情况,单位：亿元,2007年中国软件产品市场构成情况,单位：亿元,国内软件产业占整个电子信息产业的比重在10%左右，占全球软件产业的比重在7%左右,单位:亿元,中国历年软件产业发展情况,中国和全球历年软件产业发展情况,高科技产业受人才、资金、政策等各方面因素影响，决定了软件产业集中在东部地区,2008年一季度全国地区软件产业收入对比,单位：亿元,说明,我国软件产业主要集中在东部沿海城市，占全国的比重在70%以上，大部分国家级软件产业基地均在东部地区，比如：北京中关村高科技园区、大连软件园区、上海张江高科园区等2008年第一季度，东部地区累计完成软件业务收入1270.2亿，同比增长32.7%，占全国软件收入的88%，所占比重比去年同期提高了1.6个百分点；中部地区累计收入67.8亿，同比增长19.8%；西部地区累计收入105.6亿，同比增长27.7%我国软件产业处于快速发展阶段，2008受金融危机影响，增长有所下降，但还是保持着15%以上的增速,软件产业最终是以软件产品作为交付形式，但其背后真正的价值在于对客户需求的认知以及界面的实施,2008年一季度软件产业收入构成,说明,软件产品、系统集成、嵌入式系统软件、软件技术服务和IC设计几大部分构成我国的软件产业，其中软件产品占最大的份额，占到34%2008年第一季度，我国软件产业收入构成中，软件技术服务增长最快，累计完成收入259亿，同比增长46.4%，增速比软件全行业高16.5个百分点，所占比重17.9%。其中，软件外包服务收入超过18亿，增长超过100%,2007我国软件产业总销售额为5834亿，出口额为4595亿，出口占78%,单位:亿美元,中国历年软件出口情况,说明,我国软件产业的出口额占整个电子信息产业的出口额比重的2%左右，份额很小，但是其所带来的价值却是最大的软件产业出口逐年高速增长，2005年增速为28.2%，2006年增速为68.8%，2007年增速高达69%，从另一个角度来看，表明我国软件产业自主开发在不断地被国际产业吞噬，更多地是外包加工,我国软件产品出口构成是由我国软件产业在全国软件产业链中的位置所决定的,2008年一季度软件行业主要产品出口数据,说明,应用软件为我国软件出口的主要产品，出口额近1.8亿美元。占近77%的出口份额系统软件产品出口出现大幅增长，2008年第一季度同比增长达317.55%；同样支撑软件也有相当大的增长，增幅达106.81%；应用软件相对增幅较小，只有22.81%2008年第一季度软件主要产品出口平均增幅在100%,服务器端是Linux的主要市场，占到86%左右的份额，Linux2008年第一季度同比增长了22.6%,2008年第一季度中国Linux市场销售情况,单位：亿元,2007年第一季度中国Linux市场销售情况,单位：亿元,华北区域是Linux销售最大的市场，占到35%，西北市场增长最为迅速，增速达73.3%,2008年第一季度中国Linux市场区域销售情况,单位：亿元,2007第一季度中国Linux市场区域销售情况,单位：亿元,分销是Linux销售的主要渠道，占到45%的份额，且分销的增速也是最快的，2008年第一季度同比增长27.3%,2008年第一季度中国Linux渠道销售情况,单位：亿元,2007年第一季度中国Linux渠道销售情况,单位：亿元,报告内容,软件行业的发展环境管理软件行业的发展概况管理软件行业的市场分析管理软件企业的运营模式管理软件企业的战略建议,因此，宏观环境的变化给2008年的中小企业管理软件市场带来了极大的影响，但未来仍有大的增长,中小企业管理软件市场发展概况,说明,2008年为21.9亿元，增长率为12.3%，远低于2007年的23%。预计2009将降到最低中小企业倒闭，IT支出减少是主要原因但未来五年仍有增长潜力，平均增长率预计为15.8%,单位：亿元,资料来源：计世资讯 CCW Research,中小企业管理软件的普及率已达到一定规模，围绕着管理软件的服务市场在2012年将达到3.5亿元,2007年服务所占比例,2012年服务所占比例,软件：94.86%,软件：91.47%,服务：5.14%,服务：8.53%,单位：亿元,资料来源：计世资讯 CCW Research,华东、华南受金融危机影响较大，中西部等经济欠发达地区增速最高，达28.2%；建筑房地产、制造业受影响较大，流通、服务业及其他行业增长较快,2008年区域市场发展状况,2008年行业市场发展状况,单位：亿元,资料来源：计世资讯 CCW Research,目前企业较多使用的管理软件有ERP、CRM、SCM、EAM、HRM和PM,ERP（Enterprise Resource Planning）企业资源规划。是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益CRM（Customer Relationship Management）客户关系管理。包含管理思想、软件产品和管理系统三个层面的涵义。CRM对企业客户、销售队伍、市场活动、销售线索、销售机会、服务请求和服务响应等进行管理。它与ERP、分销系统、网上订单及网上服务等有着紧密的联系SCM（Supply Chain Management）供应链管理。企业通过改善与上、下游供应链的关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，使生产出来的产品能以恰当的数量，在恰当的时间，被送往恰当的地点，从而实现在满足服务水平要求的同时，使系统的成本最小化。从宏观上看，供应链管理包括了两个主要部分：企业内供应链管理和企业间供应链管理EAM（Enterprise Asset Management）企业资产管理。适用于资产密集型企业，以企业固定资产为主要对象，从固定资产的设计、采购、安装调试、运行管理到转让报废的全生命周期都进行管理的应用信息系统，其目的就是提高企业资产的运行可靠性与使用价值、降低维护与维修成本，从而提高企业整体运行质量、降低总体成本HRM（Human Resource Management）人力资源管理系统。使企业日常事务性的人事工作都可通过人力资源管理软件得以快速高效的完成，降低人力资源管理成本，通过软件及时收集、整理、分析大量的人力资源管理数据，为企业战略决策与实施提供强有力支持PM（Project Management）项目管理。一种特别适用于责任重大、关系复杂、时间紧迫、资源有限的一次性任务的管理方法。动态管理复杂项目的信息、数据，提高管理水平、工作效率,管理软件企业国内比较优秀的是用友和金蝶，国外的有SAP、Oracle和Infor,ERP 主要企业有 用友、金蝶、SAP、Oracle、Infor等CRM 主要企业有 SAP、Oracle、金蝶等SCM 主要企业有 金蝶、SAP、Infor等EAM 主要企业有 海顿、IBM、Oracle、Infor、SAP等HRM 主要企业有 万古、金蝶、用友、SAP等PM 主要企业有 Oracle、SAP、微软、普华等,国内管理软件市场用友、金蝶两个企业优势较大，然而众多中小型企业瓜分着近20%的市场份额，整个产业未来也会面临着整合,2007年国内管理软件市场销售分析,单位：亿元,2007年国内管理软件市场份额分析,ERP市场主要集中在产品销售，占74%左右的份额，2008年第一季度ERP市场销售增幅达15.9%,2008年第一季度ERP市场销售情况,单位：亿元,2007年第一季度ERP市场销售情况,单位：亿元,华东和华南地区是ERP的主要销售市场，两区域分别占27%、25%的市场份额；且两区域的增速也最大，均达17%以上,2008年第一季度ERP区域销售情况,单位：亿元,2007年第一季度ERP区域销售情况,单位：亿元,直销是ERP的主要销售渠道，占比45%以上，而分销和合作伙伴销售的增长势头较强劲，均达21%以上，总体ERP渠道销售增长率在15.9%,2008年第一季度ERP渠道销售情况,单位：亿元,2007年第一季度ERP渠道销售情况,单位：亿元,设备资产占总资产50%以上或设备达百万美元级的企业，EAM必不可少，可以使企业资产管理效率得到很大提高,零件库存量,设备资产占总资产50%以上,过剩的测试设备,审计成本,保修项目收入,设备资产丢失,召回或变更通知,设备资产提前报废,设备运行寿命,设备宕机率,减少75%的审计成本,增加50%的保修项目收入,减少25%的零件库存量,减少20%的过剩测试设备,减少45%的设备资产流失,减少30%的召回或变更通知带来的成本,减少99%的设备资产提前报废,增加10%的设备运行寿命,减少50%的设备宕机率,EAM系统对于企业来说具有四个主要的价值,保障设备的安全运行,EAM系统能够提供具有良好计划性的工作体系，能够使设备管理活动花费更少时间。EAM系统使检修工作的管理从目标管理提高到过程管理水平，可以减少设备检修返工，从而提高了设备管理的安全系数,说明,重要程度,削除设备管理的信息不流通,EAM系统用众多模块来解决设备的维修管理、库存、工具管理、设备管理等一系列问题。同时，这些模块运行在一个统一平台上，使企业消弭了信息孤岛，充分了解内部资源配置，从而更有效地组织固定资产系统管理，相关的运营成本也就大幅度降低,提高设备管理效率,使用EAM系统，设备管理数据都是由基层数据源直接输入到企业的中心数据库，可以达到实时的控制。这样，基层设备检查人员可以将工作分解到每一项工作的每一个步骤。而且，这些设备管理数据可以长期利用，从中可以找出每项工作的变化规律。这不仅提高了计划的准确率，还能使设备管理的重心下降以提高设备管理的效率,降低维护运营成本,EAM系统，能够记录以往购买零件的详细情况，包括价格、供应商、质量以及其他供应商的价格等数据，这可以使再次购买的单位成本下降。,高,中,低,总结,数据表明，EAM通过对资产管理的事前计划，事中处理和事后分析评价，让企业资产管理标准化、量化，这样使得资产的管理更清晰企业在使用EAM系统后，提高设备有效工作时间10%-20%；降低设备及配件库存10%-25%；减少（维修）停机时间10%-20%；提高机器使用效率20%-30%管理软件中，ERP的份额较大，接受程度也很好。EAM由于目标客户的局限性，使得相对于ERP而言发展前景没有那么大，而且ERP中也带有资产管理的组件，加上企业对EAM的认知不够，更加影响EAM的发展专业做EAM市场的企业不是很多，竞争相对而言不是那么残酷，国内市场海顿EAM所占比重最大，在1/3左右,报告内容,软件行业的发展环境管理软件行业的发展概况管理软件行业的市场分析管理软件企业的运营模式管理软件企业的战略建议,南京郎坤在整个管理软件产业里算是比较领先的企业,南京郎坤软件有限公司 南京郎坤软件有限公司是专业从事电力行业管理软件、控制软件研究、开发、服务的高科技企业，是国内一流水准的电力行业管控一体化解决方案供应商。企业目标是，1-2年打造中国电力行业管理一体化领导厂商，3-5年成为中国资产密集型、流程性行业管控一体化领导厂商 以EAM为核心的郎坤智能企业管理系统（LiEMS）是郎坤软件根据电力行业和电力企业信息化系统发展要求，以发电企业管控一体化为目标推出的全集成应用平台 郎坤公司成立9年来，已经为160多家电力企业提供了7亿元的产品和服务。公司现有员工240多人，其中190人在产品和项目研发和实施岗位工作。,只有整个管理软件市场走向服务市场，而不是产品市场、项目市场，这个行业才算成熟，这种商业模式才会定型，行业也就变成传统行业，直到新模式取代它的那一天,兼职型,管理软件企业商业模式,商务型,傍大款型,自主+代理型,市场和政府项目,本地服务型,渠道型,这种公司往往是国家一些大型企业内部IT人员成立，利用行业背景成立公司，甚至和行业公司相互持股，利用内部身份推广，在行业内通吃，而且价格有保障。但到了真刀真枪的市场这类企业未必能做大,这种公司是自己研发产品做市场，但自主产品无法养活自己，所以利用积累的客户资源做一些国外产品的代理。这类公司通过代理学习先进运作模式，通过自主开发积累能力，有潜力成为中国市场上的主导者。但如何避免沦为国外产品的专业代理是其首要克服的问题,这种公司往往是学校所办，核心员工在学校拿基本待遇带学生，在公司赚外快，怎么做都不会亏，而且可以利用学生资源免费做项目。这类公司研发能力在单点上很强，但缺少连续性。这种公司将长期存在，但不会做大,这种公司其实就是拥有商务能力的皮包公司。拿到项目马上低价收购小软件公司产品，高价销售，他们的优势是拥有垄断的资源影响力。这类公司在任何行业都会长期存在，但不会对软件产业带来根本影响,这种公司以市场拼搏为主，为了生存花费大量精力做政府关系，以获得资金扶持或者项目。这种通过行政力量降低商务成本的做法很普遍，随着产品逐步成熟，规模逐步壮大，这类企业也会成为市场上的重要力量,选择一个企业密集地区，深入，就近服务，走低价路线，回避竞争。这类企业只在一个地区有成绩，一段时间能获得收益，在企业能力上没有得到提升。因此也无法给产业的发展做出多大贡献,这种公司只做产品，有的还负责服务和技术支持，产品低价给代理，把利润让给代理，通过走规模赚钱。走量的项目不会金额巨大，不会形成行业影响力，不能全方位参与高端市场竞争的企业也就不会成功,以下三方面构成华为的人才战略核心,大量人才储备,魔鬼训练,全员接班制,华为喜欢招聘应届毕业生，因为刚毕业的大学生如一张白纸，可塑造性强，容易接受公司的价值观和创新性的营销理念与模式。且华为善于用高起薪、高福利，以及股权激励来吸引全国最优秀的应届毕业生的加盟。这种大量人才储备积压，既可以通过内部竞争发现真正的优秀人才，同时通过抢夺人才变向打击竞争对手,华为的上岗前培训是最为“煎熬”的，分为军事训练、企业文化、车间实习、技术培训、市场演习等五个部分，时间长达5个月。所有华为员工上岗前全部要经过培训，且一律从工人做起，每层培训都设定考核，不合格者打回学校，合格者才能开始华为的工作历程。培训期间所有员工的薪水、奖金照常发放。通过这种魔鬼式训练，使得每一个华为员工都被注入了华为的企业文化，每一个员工都是经得起磨难，经得起挑战的,华为给员工的回报很大一部分就是给员工机会，即升职的机会，培训的机会等。华为现有员工中有40%从事产品技术研究与开发，来到华为能迅速接触到最新的核心技术，这对个人发展至关重要。在华为，每个员工都可以成为接班人，每时每刻、每件事、每个岗位、每条流程都可能发生交替行为，每个人的岗位身边都有人盯着。华为的诱惑太多、机会太多。但这诱惑和机会给的是那些真正有本事的人,金蝶软件是国内软件企业中人才战略比较有特色的企业,激情文化,激励机制,温存主义,员工职位变化随意性大，高级人才不一定是管理层，表现出色，收入可以超过管理层。看贡献而不仅是以职定薪,高薪、期权、高额奖励一样不少“及时创新奖”覆盖范围广泛，包括技术、工作方式等各方面创新，奖励针对个人以及团队“总裁创新奖”针对有重大创新贡献的个人和团队，强烈地刺激员工的创新意识,给员工营造特殊独特的氛围和环境在北京、上海等地高校斥巨资打造人才基地以做成“世界十大应用软件厂商之一”为口号，吸引有理想有目标的年轻人的加入,SAP从直面高端30年到如今拥有大量中小企业客户，是其企业战略上的一个巨大转变,目标客户未变,人才战略,未来目标,投资2000万美元在上海建立研究院，专门研究中小企业解决方案，满足中国市场需求与东软、达美、高维信诚、汉得和神州数码5家合作推出针对不同行业的“ERP套餐”，使得SAP中国服务范围覆盖31个省市、自治区中120多个大中城市SAP中小企业部门同比增长29%，在中国约1800家中75%的新客户来自中小企业,2008年SAP亚太及日本新增1547名员工，职工人数增长16%人才本土化，SAP中国所有管理层均是中国内地人员,2010年客户数量达到10万，未来SAP亚太区计划将中小企业客户扩大三倍三、五年内取得国内高中低端ERP市场份额超过30%，营业额近百亿,甲骨文收购SUN是明智之举，这会使得合并后的甲骨文成为各大公司数据中心的枢纽,JAVA技术的结合,甲骨文收购SUN,成本的优势,云计算的优势,领先技术的获得,促销手段的变化,产品销售方式变化,产品的多样化,SUN已经清楚展现了一个真实的云计算环境，对那些还停留在理论阶段的对手来说，甲骨文获得的竞争优势是很大的,SUN在很多需求旺盛的技术方面保持领先地位。SUN的技术可以帮助数据库提高性能，尤其是大型数据库。这些技术对甲骨文来说都是直接获取,甲骨文软件和JAVA的紧密结合，使得甲骨文的软件能跨平台使用。而实际上，甲骨文的Oracle Fusion Middleware 正是基于JAVA,甲骨文通过购得SUN服务器资源，可以进一步降低价格，从而提高Oracle Fusion Middleware 的竞争力,甲骨文大部分收入来自数据库软件许可，有必要的话，可以用SUN便宜的服务器硬件作为促销手段，对硬件服务器竞争对手来说是不小的打击,SUN已经售出160万到200万台服务器，还有更多运行Sun Solaris 操作系统的其它公司的服务器。这对甲骨文捆绑销售自家产品也很有帮助,甲骨文的收购也包括开源数据库MySQL。对于那些预算不多但又需要甲骨文产品的用户，甲骨文可以用MySQL来满足，这可以使甲骨文进入中小企业业务，更有机会在这方面超过SAP,用友,总结,目前管理软件行业，非常强调自己的功能和技术特色，技术是否先进从来就不是能否取得商业成功的关键，从这个角度看管理软件行业，至少目前的中国，是一个非常危险的行业软件公司产品线过长，虽然产品很多，架构似乎不同，但解决问题在本质上是类似的，高度同质化的产品在内部不停地竞争，都需要从公司获取资源和养料，因而不能形成有效合力在国外，有大量用户的管理软件成熟周期大概需要10年时间。国内企业，以ERP为例，真正开始推销和实施其实还没有10年，所以产品还有很大改进和发展空间管理软件行业没有成熟的商业模式，企业的战略就在和用户博弈过程中变化，总不能稳定和成熟，呈现出的现象就是进入者多，退出者更多。一个成熟的商业模式是能够稳定带来现金流的模式，而不是看企业的规模和实力最终商业模式只有一种：大量稳定收费服务用户+少量新扩展用户,报告内容,软件行业的发展环境管理软件行业的发展概况管理软件行业的市场分析管理软件企业的运营模式管理软件企业的战略建议,全国绝大多数发电站被华能、华电、中电投、国电和大唐五大集团所控制,中电投,中国电力产业构成,国电,华能,华电,大唐,装机容量（万千瓦）,电厂数量,电厂类型,7157.64,2233.52,5199,7023.58,1943,27,104,38,39,66,基本是火电,基本是火电,水电20.3%；火电79.1%；风电0.6%；核电3.37%,火电89.23%；水电6.62%；风电4.1%；其他0.06%,基本是火电,中国电力增速是发达国家的7-10倍，随着行业周期见底回升，电力行业应回升到市场平均之上，并会持续1-2年,2008年11月5日，国家确定增加城乡电网建设与改造中央预算内投资40亿元，借此从电网规划中优选了一批总投资183亿元，主要解决供电瓶颈、提高能效和电网可靠性的工程，截至目前，已签订输变电设备和材料采购合同的价值95亿元,2.根据原有电网发展“十一五”规划，2006年、2007年，电网投资分别为1893亿元和2254亿元，2008年完成2520亿元，预计2009年和2010年电网投资规划为5500亿元。中国铜消费中电线和电缆占了将近60%，未来电力行业的投资比前几年要放慢，但还是在增长，装机容量增长在7-8%，那么电线和电缆的需求增长大概会在9%，预计未来铜消费量每年会达到650万吨左右,国家电力未来投入状况分析,未来几年国家仍将投入大量人力物力发展城乡电网建设，2010年完成大范围的电网建设，之后的电力发展更多投入在新能源和装机容量上,1,2009年和2010年电网投资规划为5500亿元,2,到2010年，除西藏、新疆、台湾等地区外，初步实现全国联网，推进城乡电网建设与改造,5,电网投产330千伏及以上交流线路38800公里，直流线路3420公里,6,大力开发水电，优化发展煤电，积极推进核电，适度发展天然气发电，鼓励可再生能源和新能源发电,国家“十一五”期间电力建设规划：,7,西电东输规模，2010年达6630万千瓦，2020年达1.4亿千瓦,3,2020年，水电开发水平达55.7%，煤电比重从2000年的74.4%下降到2020年的60%,4,2010年达到300千伏以上交流线路11.5万公里，直流线路8226公里,8,2020年电力总装机容量7.5亿千瓦，到2030年达9.97亿千瓦,目前全国电力格局中煤电占75%，未来国家将大力发展水电、核电和风电，降低煤电的比例,水电,核电,风电,装机总量（万千瓦）,未来发展,目前数量,10000,907.8,1221,37,6,61,2010年水电装机达1.25亿千瓦，到2015年达1.5亿千瓦，占28%,2020年以前建30座核电站，装机总量4000万千瓦，占4%,2020年风电装机达5000万千瓦，占4%,未来核电的规划发展，国家有着一整套的实施方案,核电设备制造自主化,国家核电规划的重点内容和实施,核电厂址选择和保护,核电发展技术路线,核电设计自主化,核电工程建设安排,核燃料保障能力,放射性废物处理,投资估算,通过两个核电自主化依托工程的建设，全面掌握先进压水堆核电技术，培育国产化能力，力争尽快形成较大规模批量化建设中国品牌核电站的能力,通过对外合作，引进新一代先进核电技术，建设浙江三门一期和山东海阳一期核电工程，在消化吸收的基础上，进一步优化改进，提高核电的安全性和经济性。工程设计工作从中外联合设计逐步过渡到国内企业自主完成设计，形成中国先进压水堆核电站品牌和批量化建设的设计能力,形成不低于每年200万千瓦的核电成套设备生产能力，2010年以后形成每年400万千瓦的生产能力。对于目前尚不能生产的关键设备，要按照以我为主，引进技术、实现国产化的原则开展工作。对于已引进技术，加快消化吸收，转化为企业的生产能力,到2020年，新增投产2300万千瓦的核电站，考虑在尚无核电的山东、福建、广西等沿海省各安排一座核电站,已开工的5个核电项目均可投产。一批新开工建设核电项目，可选择的有：广东腰古、粤东（田尾）、江苏田湾二期、浙江三门二期、广东阳江二期、山东海阳二期、辽东红沿河二期、福建宁德二期、广西核电站以及华中地区核电项目等,坚持核燃料闭合循环的技术路线，坚持内外结合，合理开发国内资源、积极利用国外资源的原则，适度超前发展核燃料产业，建立国内生产、海外开发、国际铀贸易三渠道并举的天然铀资源保障体系,在核电项目建设的同时，同步建设中低放射性废物处置场，以适应核电发展不断增加的中低放射性废物处理的需要。2020年前建成高放射性废物最终处置地下实验室，完成高放射性废物最终处置场规划,15年内核电项目建设资金需求量约为4500亿元，其中项目资本金需求900亿，平均每年企业投入自有资金54亿。资金筹措原则上按企业自筹资金，银行提供商业贷款方式运作,在核电的发展规划中，国家未来将投入大量资源，是电力发展的重点,核电装机容量大幅提升,核电发展明确方向,核电相关企业状况,核电中长期发展规划制定时按2020年电力总装机9亿计算，核电比重届时达到4%左右（4000万）；2008年底我国电力总装机容量已达8亿千瓦。按4%的比重计算2020年核电装机，容量大幅提升为必然。目前世界核电装机容量平均水平是17%，截至去年底我国核电装机仅占全国总装机1.1%左右。未来10年新建核电装机容量将超过过去30年的总和,要完成2020年确定的原有装机容量4000万千瓦、在建1800万千瓦的目标，中国现已探明的铀储量仅能满足用量的1/3.天然铀资源可能成为核电发展的最大制约。快中子反应堆技术为有效解决铀资源不足的问题，快中子堆另一大优点就是能够充分利用核燃料，热中子反应堆积压下来的铀的60%-70%能在快中子堆中利用。因此快中子堆代表了未来核电的发展方向,相关核电公司将受益核电行业扩张。目前核工业产业链可以细分为如下子行业：一、核燃料、原材料生产，二、核电设备制造，三、核电站建设，四、核电站运行维护,战略建议,针对EAM来讲，其核心价值不在软件本身，而是对行业的认知程度和实施经验。因此企业战略目标不应在软件技术本身的提高，而是要加强企业对目标行业的深层认识EAM适合那些固定资产投资较大的行业，企业可以对这些做个整体分析研究，然后对产品结构做整体的规划，在固定模块上，做产品的优化，形成能够产出服务多个行业的产品的一套系统介于多数企业对EAM的认知度不够，软件公司有义务也有必要，对其做深层的宣传，加大推广的力度，让企业认识到EAM对其重要性,附件：2007年中国软件企业100强（一）,附件：2007年中国软件企业100强（二）,附件：2007年中国软件企业100强（三）,附件：2007年中国软件企业100强（四）,附件：2007年中国软件企业100强（五）,