别克汽车4S店翔远店集客提升活动方案.ppt
10月黄岩翔远别克集客量提升活动方案,1,目录,活动概述,活动说明,活动对象,活动主题,人员分工,活动内容,活动流程,媒介推广,2,活动概述,3,4,活动概述SWOT分析,5,活动概述PEST分析,6,活动说明创意描述,7,活动说明主要内容,受众群体锁定全部台州市民；重点锁定对别克品牌有较强信任度的潜在客户；重点挖掘黄岩地区潜在客户；重点利用台州本地网民传播；,对提升知名度、品牌形象有较强需要的传统媒体；网络、LED等新兴媒体；制造有新闻价值的事件；,A Group,B Group,8,活动对象,台州影响力最大的网络社区；GOOGLE PR值5，日均PV量较大；可利用其平台发照片跟帖、转载视频等；也可单独开辟一个主题页面（网民的力量很强大）；,直接与车、与交通相关的媒体；号称台州收听率第一的电台；可利用电台互动性强的特点展开合作；该频道比较牛，合作条件较难谈；,A Group,B Group,9,活动对象合作媒体特性分析,新闻综合类电台，相对较弱势的电台，部分节目收听率很高；与汽车行业合作较紧密；可利用其想做品质电台的迫切心理，较宜谈条件；城市晚高峰栏目收听率很高，可合作；,车世界栏目可合作；与汽车行业合作较紧密；可将短片当做试驾专题报道在车世界播出；,C Group,D Group,10,活动对象合作媒体特性分析,该频道刚开通不久；该频道中有一档8分钟的做汽车介绍的栏目；可利用其想做强、做大的需求，较宜谈条件；,台州最大的户外LED媒体，具有强制收看的效果；拥有路桥三友、椒江十字马路、黄岩外东浦三块屏；可投放其中一块屏，赠送其他几块屏；,E Group,F Group,11,活动对象合作媒体特性分析,A Themes,B Themes,12,活动主题,短片 Tvc,平面 Photos,13,活动主题主题视觉,设计中（略）主要元素：别克英朗 旧仓库 性感美女 狙击枪、瞄准镜,设计中（略）主要元素：性感美女开着别克英朗逃避敌人追踪在城市中穿梭 别克英朗穿梭于停车场、旧仓库 直升机速降一群穿迷彩的士兵（场景：旧仓库）直升机一直追踪，别克英朗最终消失在巷道中,14,活动主题主题视觉,全城通缉别克英朗,邀约组,接待统计组,TVC拍摄：广告公司平面设计：广告公司软文撰写：广告公司,接待登记：登记因活动来店集客信息礼品发放：礼品发放统计分析：统计分析集客数据,人员分工,策划执行组,后勤组,前期策划：方案撰写TVC拍摄：脚本、摄像、人员等平面设计：主视觉画面、车贴、展厅物料软文撰写：软文、广播稿等后期宣传：公关软文跟进,15,礼品采购及管理；,人员分工,现场布置图,16,现场布置图设计中（略）,建议活动内容现场布置,主要元素：展厅入口栏杆处横幅（喷绘布）展厅入口背景板（桁架+喷绘）展厅内立牌（细木工板裱写真）,17,建议活动内容,别克版速度与激情短片 别克版速度与激情平面 别克版速度与激情广播稿 别克版速度与激情软文 全城通缉别克XX车型有奖活动,事件炒作之媒体篇：电视：短片播放 网络：优酷、19楼等短片转载 LED：短片播放 报纸、杂志、网络、电台软文,制造公众关注的事件 通过炒作提升知名度 通过提东提升集客量 策划媒体降低广宣成本,事件炒作之活动篇：活动：全城有奖抓拍别克XX车型 电台：时时更新该车所处位置 网络：更新照片及该车所处位置,18,建议活动内容TVC脚本,拍片待定,19,建议活动内容全城通缉别克英朗活动,主要元素,车身拉花（范例）,车身拉花设计：活动LOGO、合作媒体LOGO、别克LOGO 媒介、媒体宣传：新闻软文、网络、论坛信息扩散；电台直播 社会组织团体：车友会，网络群体 礼品利益的告知：拍摄到该车照片，凭照片到店即可领取礼品 品牌联合：1 可与媒体联合 2 可与电影院联合,为本次活动设计、定制车贴，装扮出一台极富个性、动感的英朗。每天上下班前后及每个周末驾驶该车出没于椒江市民广场、十字马路、耀达百货、欧尚；路桥、黄岩人流集中路段，充分吸引眼球。,20,建议活动内容全城通缉别克英朗活动,21,建议活动内容英朗1.6T城市精英挑战赛,主要元素,活动物料：积分榜、手挥旗、秒表、对讲机 场地要求：直道宽20米、长500米的封闭场地或路段 活动规则：车辆从静止加速到100公里/小时用时最少者为冠军,积分榜（范例）,22,建议活动内容英朗1.6T城市精英挑战赛,23,活动流程工作流程,后续跟踪,24,活动流程工作流程,25,到店诱因,到店诱因,前期广宣推广：DM、poster、POP 媒介、媒体宣传：新闻软文、网络、论坛信息扩散 社会组织团体：车友会，网络群体 客户邀约：原有客户、意向客户、潜在客户的邀约 活动现场吸引力度：会场气氛；天气原因；活动场面等 销售政策的传播 礼品利益的告知：附加服务礼品；节日相关礼品 品牌联合：1 可与媒体联合 2 可与电影院联合,DM(范例),媒体网络报道(范例),车友会(范例),邀约客户(范例),活动现场(范例),礼品(范例),全城通缉别克英朗,来店礼品视预算选择,速度与激情1-4DVD合集,数码相框,佳能500D单反相机,26,建议活动礼品,27,报纸汽车类/都市类台州日报、晚报等主流报纸网络转载率高的报纸,网站台州汽车网、台州网、台州19楼等点击量多，拥有各个年龄层的使用者,生活时尚类广播台州新闻频道、交通频道、音乐频道以新闻形式播报,博客/BBS新兴交流平台，近年来使用者越来越多话题制造者的舞台，交流生活、观点,车友会/QQ群车友会是潜在客户培养的重要基地QQ群是潜在客户主要交流的空间,媒介推广,28,媒介推广媒体排期表,29,媒介推广媒体排期表,30,费用预算,31,后续跟踪,THANKS,Design for,2010/10/06,32,
