生命人寿基本法.ppt

2023/2/23,1,个险2009版基本法宣导材料,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,是一种制度（组织与分配），一种游戏规则，更是为了满足公司需要的一种管理工具、一种神兵利器。,基本法是什么？,3,基本法修订的背景及方向基本法修订的具体内容新旧基本法衔接的注意事项,目录,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,一.基本法修订的背景及方向,（一）我司基本法发展历程,20032005年,20052007年,2007至今,借鉴海外和市场同业的版本模式试运做,在原有版本基础上修改，荣誉体系转移，增加继续率要求，突出了新人利益,在原有版本基础上修改，取消新人责任奖金，完善营销员福利保障(经理人计划的实施),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,一.基本法修订的背景及方向,（二）2005版基本法的不足,根据我司四年来的个险营销发展，实践检验出05版基本法存在一些不足：营销人员大进大出，留存明显不足，人力发展缓慢有效占比偏低，团队人力、产能未能得到有效提升考核不能严格执行，团队育成缓慢，组织发展不明显待遇机制不完善，部分设置与现状不匹配，如推荐奖金,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,随着寿险市场发生变化，生命人寿不同发展阶段的策略发生变化，个险基本法的导向和核心在附佣率可控的成本内按以下精神相应进行调整：1.加大增员力度,强化新人培养及留存，推动人力发展；2.鼓励做大直辖团队，推动组织健康发展；3.加大组织激励导向及完善福利待遇;4.强化保单品质管理,提高保单继续率。,强化以组织发展为核心的基本法,一.基本法修订的背景及方向,（三）基本法修订的指导思想,7,坚 持,突 破,增员利益有突破,晋升考核有突破,坚持优势不放弃,坚持成本有控制,管理利益有突破,福利保障有突破,坚持队伍能稳定,坚持市场有影响,让生命的主管提升含金量,一.基本法修订的背景及方向,（四）基本法修订的方向,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,8,2009版基本法的投入,大幅增加,9,一、简化层级设置，明确组织归属 二、恢复新人津贴，鼓励优秀新人 三、提升增员利益，加快人力发展 四、提高主管收入，保持行业优势 五、加大展业奖励，鼓励绩优发展 六、完善福利制度，增强队伍归属 七、加强考核管理，打造优秀团队八、强化保单品质，提高继续率,二.基本法修订的具体内容,（一）内容概述,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容1简化层级设置，明确组织归属,修订目的：1.贯彻保监会关于个人营销体制弱化层级的完善精神。2.适应当前生命个险团队发展现状；3.有利于组织发展及附加佣金的控制可能面临问题：ASM、ADM层级调整较大，会影响队伍稳定；（对策:给予6个月的过渡期）,11,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容1简化层级设置，明确组织归属,明确目的：1.便于团队管理及系统运作2.强化各层级主管职责可能面临问题：电脑系统需要更新或增加相关关系，调整较大；（对策:加强与IT沟通，加大系统开发力度）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,12,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容2恢复新人津贴，鼓励优秀新人,修订目的：1.固化新人利益；2.吸引中、高级营销员；可能面临问题：新人责任津贴与经理人计划（星火计划）的衔接；（对策:制定具体的衔接办法）,新人责任津贴：新人在入司3个月内享受。,业务员是靠3个字母活着！津贴只是帮助她们成长的工具！,13,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容3提升增员利益，加快人力发展,修订目的：1.增加增员主体；2.提高主管增员积极性；可能面临问题：新人要作为增员人如何选择的问题；（对策:制定具体的增员人管理办法）,推荐奖金：新人在入司12个月内，推荐人可享受每月FYC10的推荐奖。,14,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容3提升增员利益，加快人力发展,修订目的：1.增加推荐人辅导积极性；2.提高新人留存；,伯乐奖金：新人留存6个月内，推荐人（高级寿险顾问以上）可享受两次的伯乐奖金。,月均900C是基本要求，也是当前生活的最低保证！,15,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容3提升增员利益，加快人力发展,例1：艾生命（LIC）10月新增一名营销员，且新人个人月FYC600元，1年内新、旧基本法增员利益分别为：,旧6008%12=576,新60010%12=720200+400=600合计1320元,增员利益增大1.29倍,假如艾生命是一名主管（ASM以上），则旧基本法增员利益为0,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容3提升增员利益，加快人力发展,例2：艾生命（LIC）10月新增一名营销员，假如新人个人月FYC900元，1年内新、旧基本法增员利益分别为：,旧 9008%12=864,新90010%12=1080400+800=1200合计2280元,增员利益增大1.64倍,假如艾生命是一名主管（ASM以上），则旧基本法增员利益为0,17,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容4提高主管收入，保持行业优势,修订目的：1.提高队伍产能；2.适应组织架构；,管理奖金：(营销管理奖金营销发展奖金)对存在管理关系代数的属员计提管理奖金。,1.从10代调整为5代；2.产能要求提升;3.发放原则维持不变。,18,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容4提高主管收入，保持行业优势,修订目的：1.增加主管管理利益；2.强化团队直辖管理；,主管责任底薪：根据主管直辖组计发的固定底薪。,一个直辖组5人，人均600C，即有底薪，本人业绩还计算在内，小组内只要有两个达到钻星标准即可享受。有助于推动主管带头开单和钻星达标。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,19,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容4提高主管收入，保持行业优势,修订目的：1.增加主管管理利益；2.强化团队直辖管理；,团队辅导津贴：根据主管直辖组计发的管理利益。,提取比例大幅提高，对于加大小组有效人力有极大的促进作用。,20,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容4提高主管收入，保持行业优势,修订目的：1.增加主管管理利益；2.强化高层级管理人员职责；,主管职务津贴：根据团队FYC对分区经理以上人员计发的管理利益。,21,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容4提高主管收入，保持行业优势,修订目的：1.增加主管管理利益；2.强化高层级管理人员职责；,分区管理津贴：根据团队FYC对分区经理以上人员计发的管理利益。,分区层级的人员，每月都有钱拿！,22,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容4提高主管收入，保持行业优势,例3：艾生命（SM）团队架构及产能如图所示，则内新、旧基本法管理利益分别为：,直辖组6000C/月，6人其中个人1800FYC,个人1800C,个人600C,个人900C,个人600C,个人300C,旧（1035元）1、管理奖金180025%+90015%+90010%=675元2、辅导津贴60006%=360元,新（1485元）1、管理奖金180020%+90015%+90010%=585元2、辅导津贴60005%=300元3、主管责任底薪600元,管理利益增加44%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,23,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容4提高主管收入，保持行业优势,例4：艾生命（SM）团队架构及产能如图所示，则内新、旧基本法管理利益分别为：,直辖组15000C/月，10人其中个人2400FYC,个人3600C,个人1800C,个人900C,个人900C,个人300C,旧（3030元）1、管理奖金360030%+180025%+150020%+180015%+300 10%=2130元2、辅导津贴150006%=900元,新（5115元）1、管理奖金360030%+180020%+150015%+180015%+300 10%=1965元2、辅导津贴1500011%=1650元3、主管责任底薪1500元,管理利益增加69%,个人1800C,个人1800C,个人1500C,24,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容4提高主管收入，保持行业优势,例5：艾生命（DM）团队架构及产能如图所示，则内新、旧基本法管理利益分别为：,直辖分区30000C/月，30人人均1000FYC,经理辖下5人,旧（3285元）1、管理奖金7100015%+1210007.5%+1010003.75%=2325元2、辅导津贴60006%=360元3、管理津贴300002%=600元,新（4485元）1、管理奖金7100015%+1210007.5%+1010003.75%=2325元2、辅导津贴60006%=360元3、主管责任底薪600元4、管理津贴=300002.5%=750元5、分区职务津贴600元,经理辖下5人,高级经理辖下5人,经理辖下5人,管理利益增加37%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,25,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容5加大展业奖励，鼓励绩优发展,修订目的：1.增加绩优人员展业利益；2.强化层级差异；,个人月度津贴：季度奖金调整为个人月度津贴，适用对象为高级寿险顾问以上人员。,按月发放，让更多的人都有机会享受公司的人性化管理，增大主管的奖励,26,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容5加大展业奖励，鼓励绩优发展,修订目的：1.提高产能要求；2.统一绩效标准；,个人年终奖金：,月均900C，即可享受公司的年终奖励一份佣金，多重计算，鼓励留存,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,27,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容6完善福利制度，增强队伍归属,修订目的：1.增加各层级人员归属感；2.提高各层级人员福利水平；,团体意外保障：根据职级和条款执行。,28,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容6完善福利制度，增强队伍归属,修订目的：1.增加各层级人员归属感；2.提高各层级人员福利水平；,养老公积金：对高级寿险顾问以上人员实行，并对以往部分进行计提。,落实项目,具体如下:持证且职级高级寿险顾问;A=个人每月续期佣金5%+公司等额补贴数B=个人每月管理奖金(ADOR)5%+公司等额补贴数业务人员养老公积金A业务主管养老公积金总额=A+B,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,29,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容6完善福利制度，增强队伍归属,修订目的：1.增加各层级人员归属感；2.提高各层级人员福利水平；,基本养老补贴：对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴,由主管个人负责向有关机构交纳社会基本养老费用.根据职级和标准执行。,基本养老发放对象：满足相关条件的营销经理及以上职级人员；高级寿险顾问及专业层考核季度内个人累计FYC9000元 营销经理以上主管考核季度内个人累计FYC1800元则下季度内公司提供的基本养老补贴标准为180元/人/月。,每年公司提供个人养老金2160元,30,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容6完善福利制度，增强队伍归属,修订目的：1.增加各层级人员归属感；2.提高各层级人员福利水平；,长期服务奖：根据职级和标准执行。,长期服务奖发放对象：满足相关条件的寿险顾问（LIC）及以上职级人员；工作5年以上；个人当月FYC标准：FYC600元长期服务奖发放标准：长期服务奖=个人第6年起每月第2年续期保费1%,最人性化的公司！和公司一起成长，一起奋斗，一起辉煌。忠诚的人收获最大！,31,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容7加强考核管理，打造优秀团队,提高转正标准：,13个月,13个月,条件,原标准,修改标准,时间,FYC,1500（B）,1800,32,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容7加强考核管理，打造优秀团队,调整清退标准：,3个月,3个月,条件,原标准,修改标准,时间,FYC,1000（LIA）1500（LIC）,0900,修订目的：1.适应队伍当前状况；2.提高队伍稳定性；,33,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容7加强考核管理，打造优秀团队,提高晋升标准：,营销经理层,分区经理层,营销总监层,典型的4-4制,34,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容8强化保单品质，提高继续率,继续率系数：,团队继续率系数最低50%，继续率达到90%以上，相当于多项奖励增加20%,35,二.基本法修订的具体内容,（二）修改内容8强化保单品质，提高继续率,续保奖金：,大幅提高,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,36,三.新旧基本法衔接注意事项,（一）队伍宣导与引导,各分公司应按照总公司随后下发的宣导材料，制订详细的宣导规划，对下辖机构的管理人员、业务主管、业务员分层级进行宣导，重点人员进行一对一面谈和规划。原则上应于2009年9月底前完成对全辖的宣导工作。在对外勤队伍的宣导过程中，要有意识的从营销队伍发展方向、组织架构、主管行为职责、展业服务品质提升等方面加以引导，避免局限于细节内容的调整。,37,三.新旧基本法衔接注意事项,（二）人管操作,严格按照总公司人管流程进行操作避免对零散团队直接套外勤主管大团队要尽量扶持有望育成的人员充分掌握团队信息及动向,38,三.新旧基本法衔接注意事项,（三）同业引进,充分利用新基本法优势，辅助以猎英计划来吸引同业真正较为有潜力的人员。对今年刚引进的队伍要重点加强沟通和引导，确保能够顺利对接新基本法。,39,如果你是雄鹰,你应该展翅高飞;如果你是笨鸟,你应该笨鸟 先飞;愿各服务部在百舸争流的寿险市场上极速前进,展翅高飞.,40,谢谢！,