深圳康索特-联通移动支付交流汇报材料.ppt

移动支付交流-抚州联通专用,深圳市康索特软件有限公司,版 本：v3.0日 期：2010-11,Commsoft Confidential,COMMSOFT SOFTWARE CO.,LTD.,产品行销部：钟盛,汇报提纲,1,移动支付行业现状,2,康索特移动支付解决方案,4,康索特应用案例介绍,5,关于康索特,3,康索特手机一卡通解决方案,移动支付概念,移动支付业务是什么？基于移动通信网络和互联网络技术，利用手机，通过短信息、STK、语音、WAP、RFID等方式，使用相关支付账户进行消费、充值、转账、查询等电子商务操作，并进行相关业务管理的业务。,现场支付：用户利用手机，通过POS机或读卡设备等近距离通信方式完成的支付行为。,远程支付：用户利用手机，基于移动通信网络，通过短信、移动互联网、IVR、STK等完成的支付行为。,移动支付核心业务平台,短信,用户,WAP,RFID,IVR,商户,移动互联网呼叫中心短消息中心,非接触终端机具,移动支付业务应用,其他移动电子商务,超市/便利店购物,商场消费场所,公交票务,现场应用,一卡通,RFID,基于RFID现场支付技术应用,SIMPass,NFC,eNFC,RFSIM,现场支付技术应用,主流应用技术对比,现场移动支付应用分类和模式,国内运营商发展情况-中国移动,NFC,SIMPASS,2.4GHz-RFSIM,厦门移动,广州移动,全国,.,09年初中国移动明确2.4GRF-SIM技术为中国移动现场支付的技术标准。,.,2.4G,预计2010年中国移动的2.4G RF-SIM卡采购量将超过千万级，而全年中国移动支付用户规模将出现井喷，由此开始的市场将步入快车道。,KPI,目前，中国移动已在湖南、广东、重庆、上海、江苏、北京等十多个省市大规模推广移动支付业务，还与部分高校、企业合作，协助行业内部推广；,中国移动集团已经把手机支付业务列入2010年集团KPI考核体系。398亿入股浦发银行。,国内运营商发展情况-中国移动,国内运营商发展情况-中国联通,自2008年以来，中国联通在各省分公司都进行了试验和试商用，分别验证了NFC、RFSIM和SIMpass三种技术方案，为未来大规模的正式商用奠定一定基础。集团层面给出指导意见：公众应用采取13.56MHz方案，行业市场采取2.4GHz方案；各省分公司结合自身业务情况，自主选择技术方案。,RF-SIM方案,NFC 方案,SIMPASS 方案,江苏联通 内蒙联通 天津联通,重庆联通北京联通,上海联通,国内运营商发展情况-中国联通,运营商：中国联通上海分公司 技术实现：NFC手机开展业务：可以实现公交刷卡,国内运营商发展情况-中国电信,09年底，确定全国16个省份，大力发展面向校园和企业用户的“翼支付行业版”。省分公司根据市场需求灵活选择基于2.45G的RF-UIM全卡方案、基于13.56M的双界面卡或定制终端方案拓展业务。,-2.45GHz频段RF-UIM全卡方案-13.56MHz频段贴片卡方案双界面卡（“天线卡”）方案双界面卡（定制终端）方案eNFC方案,RFID 技术标准,支付业务品牌,中国电信移动支付业务品牌“翼支付”面向校园和企业用户的“翼支付行业版”面向城市公众用户的“翼支付公众版”面向电话用户的“翼支付电话版”,市场策略,国内运营商发展情况-中国电信,运营商：中国电信陕西分公司 技术实现：2.4G RF-UIM开展业务：2010年陕西电信面向校园推出翼机通业务，学生和教职工用户持天翼手机即可在校内刷门禁、考勤，可在食堂吃饭、澡堂洗澡，还可享受随时随地的生活、学习、就业信息通知。截至2010年4月1日，已施工完成10余所学校，获取6万学生和教职工用户。,运营商：中国电信江苏分公司 技术实现：13.56M SIMPASS开展业务：苏州、扬州校园一卡通，实现校园消费、校内门禁、校内图书馆、支付校内水电费等业务应用。,汇报提纲,1,移动支付行业现状,2,康索特移动支付解决方案,4,康索特应用案例介绍,5,关于康索特,3,康索特手机一卡通解决方案,支付平台,终端机具,2.4G卡片,公众应用移动支付平台行业应用移动支付平台远程移动支付平台,POS终端一卡通终端双频读卡器,2G RF-SIM卡3G RF-SIM卡3G JAVA RF-SIM卡,支付平台,终端机具,2.4G卡片,康索特移动支付整体解决方案,康索特移动支付整体解决方案-支付平台,支付平台,密钥及卡务处理中心,应用平台,公众应用移动支付平台,终端接入,商户管理,商户资金清结算,帐户管理,帐户管理,终端接入,应用管理,内部消费资金清结算,统筹资金来源,统筹支付应用接口,资金清结算,支付账户,RFSIM卡集中管理,终端认证,STK菜单管理,密钥管理,远程移动支付平台,行业应用移动支付平台,业务内容接入,商户管理,帐户管理,商户资金清结算,7816,7816,RF,手机,SIM卡,Yoo-Can,增加一套硬件-独立RF通道-金融级安全芯片,增加一套软件-独立的新业务-不破坏原有业务,康索特移动支付整体解决方案2.4G卡片,标准SIM卡形式,内嵌RF模块、安全芯片和天线,外表,内部,内部构成：是符合金融行业PBOC标准的安全体系,康索特移动支付整体解决方案2.4G卡片,集多种卡功能于一体：电子钱包、银行卡、交通卡、积分卡。,康索特移动支付整体解决方案2.4G卡片,康索特移动支付整体解决方案终端机具,康索特提供配套2.4G读卡器模块，终端厂家可迅速整合！,支持13.56M2.4G双频终端,康索特移动支付整体解决方案POS终端,5,4,3,2,1,.支持原有金融磁条刷卡，满足银联卡交易要求.,.符合中国银联PBOC2.0规范,.支持多种通信方式：RS485 10/100M以太网、GPRS、CDMA、WLAN,支持多种接口协议：ISO14443A/B、15693、18092、21481、RF-SIM等,支持13.56MHz、2.4GHz双频应用,一卡通终端嵌入式ARM32位处理器芯片；有2.4GHz读头和13.56MHz两种读头；支持485、TCP/IP、WIFI支持RF-SIM卡；支持CPU卡和M1卡；实现餐饮消费、商店超市收费、图书馆超期罚款、校内小额支付等应用系统营业机/充值机/车载机/圈存机/考勤机；,康索特移动支付整体解决方案一卡通终端,小规模试用验证技术、业务，验证端到端的解决方案的功能、性能等为大规模推广做铺垫搭建演示环境，提高与集团客户交流效果,丰富业务应用普及惠及民生的公众应用突破行业，租用空间给公交、轻轨、出租车公司,移动业务发展建议,扩大业务应用打造联通小额消费帐户 发展联通移动支付特约商户,大力发展企业、校园手机一卡通，为客户带来便利，提高客户粘性，开拓、稳定集团客户。提供综合信息化解决方案，如企业总机、移动OA、销售管家等，获得收入。,移动支付行动建议,展望：24小时全天侯各场景应用,应用场所,应用内容,相关受益行业,7:00,8:00,9:00,10:00,11:00,12:00,16:00,17:00,18:00,19:00,20:00,21:00,22:00,23:00,住宅,电子钥匙,地铁,车票,办公场所,打卡、自动售货机,公共汽车,车票,商业中心,就餐、购物,文化娱乐,看电影、其它娱乐,一卡通公司,地铁公司,一卡通公司、第三方运营公司,巴士公司,超市、卖场、购物中心、便利店,影剧院、游艺场所,汇报提纲,1,移动支付行业现状,2,康索特移动支付解决方案,4,康索特应用案例介绍,5,关于康索特,3,康索特手机一卡通解决方案,手机一卡通业务定义,手机一卡通业务是以SIM卡为核心，以RFID非接触技术为基础，为联通的集团客户提供的包含门禁、考勤、内部消费、增值服务（如考勤、消费帐单通知）等功能在内的企业信息化解决方案,手机一卡通定位于为集团客户提供更通用、内容更丰富、更易于管理的信息化管理工具,业务定位,手机一卡通业务面向政府机构、大中型企事业单位、大中专院校、中小型单位中具有对员工内部管理、门禁考勤需求的客户,适用客户群,手机一卡通业务构成要素,手机一卡通管理系统,手机一卡通双频终端机具,2.4GRF-SIM卡及手机一卡通应用,13.56M的IC卡,RFID-SIM卡：用户更换一张具有手机一卡通应用的2.4G RFID-SIM卡即可13.56M的IC卡：用以满足企业校园的非联通用户及临时访客发卡需求卡内手机一卡通应用：是指加载在RFID-SIM卡（或IC卡）中的进行手机一卡通相关业务操作、数据管理和逻辑处理的STK菜单、文件结构及应用程序终端机具：门禁读卡器、食堂POS、考勤机、发卡器等机具，需支持2.4G和13.56M双频（2.4G以支持SIM卡，13.56M满足非本网用户）管理系统：实现业务的可控、可管理,业务关键点：,手机一卡通平台基本应用,食堂、超市、上机收费、医疗收费、浴室、开水房、校内班车,综合消费,身份识别,消息互动,OTA,考勤、门禁、会议签到、数字迎新、学籍管理、图书借阅、上机管理、通道管理,STK菜单更新、空中圈存,短信通知、短信交互,手机一卡通平台建设模式,一卡通集中应用管理平台,区域级一卡通应用平台,INTERNET/专线,INTERNET/专线,A类,B类,校园/企业一卡通独立平台,BSS系统,短信网关,OTA平台,银行/银联,门禁,考勤,消费,前置系统,门禁,考勤,消费,密钥系统,1,2,3,对于需求比较简单、个性化业务需求不强烈的企业、学校，可以使用手机一卡通集中管理平台为其提供虚拟应用平台，实现相关的手机一卡通应用，而不需要到企业内部建设手机一卡通应用平台。,将所有的客户资料、业务订购关系、企业应用权限、RF-SIM发卡、前置系统及终端状态、应用密钥等核心内容统一管理，使得运营商掌握核心控制权，竞争壁垒强。,对于需求比较复杂的企业、学校，为其独立建设手机一卡通应用平台，实现企业、学校内部应用，同时，通过集中管理平台对其应用权限、密钥、RF-SIM卡等核心资源进行统一管理，从而使得业务可控性得到极大提升。,手机一卡通平台建设模式概述,A类学校/企业（集中模式）,-与用户规模大小没有必然联系,主要特征是业务应用较少或者需求较为简单，同时与其内部的其它信息系统接口较少或关联度较小的客户。,-各学校内部的一卡通终端通过前置系统与手机一卡通集中平台相连；手机一卡通集中平台统一与OTA平台、短信/彩信平台相连；各学校的手机一卡通账户都由手机一卡通集中平台管理；平台运营维护由运营商负责。,A类客户定义,接入方式,一卡通终端通过前置系统与手机一卡通集中平台相连；手机一卡通账户由手机一卡通集中平台管理；平台运营由运营商负责，内部账务结算由学校/企业负责；,A类学校/企业管理模式,帐务结算,前置系统负责与集中平台通过专线等其它方式进行数据交互，集中平台提供WEB应用服务给企业、学校进行业务运营管理。,与集中平台后台交互方式,管理结算平台：集中平台统一部署，分权限管理；卡务管理：由集中平台管理。企业、客户内下放业务办理权限；数据采集：在企业、学校处设置数据采集点；,使用集中平台数据库,后台数据,手机一卡通集中平台，提供各类交易数据处理服务，集中平台管理各企业、学校数据，但不负责各企业、学校帐务结算。接入企业、学校帐务的结算由各单位自行负责，帐务独立。,前端应用程序,B类学校/企业（独立模式）,-业务应用系统较多或应用较为复杂，以及与其它信息系统关联度高的客户。,B类客户定义,每个企业、学校都有一套手机一卡通平台，独立运营维护；各类数据由手机一卡通独立平台管理维护，通过与集中平台公共前置服务交换，实现数据交换和数据共享；通过集中平台，打通与支付平台、OTA平台、短信/彩信平台的接口，实现手机增值服务；,B类学校/企业管理模式,帐务结算,系统日常运行所需要的基本信息以及所产生的交易数据，首先存放在独立平台数据库，然后根据业务需要通过数据交换中心，与集中平台后台进行数据交互。,与集中平台后台交互方式,管理结算：企业、学校部署独立的管理结算平台；卡务管理：企业、学校独立平台进行发卡，但密钥可由集中平台生成；数据采集：在企业、学校独立平台内设置数据采集点；,安装独立的数据库，与集中平台数据库经过数据交换实现数据共享；,后台数据,集中平台不负责该类客户的账目结算。该类客户的数据由各自平台自行维护，通过数据交换与集中平台保持一致。,前端应用程序,手机一卡通集中平台系统架构,密钥管理模块,应用管理模块,机构管理模块,统计分析模块,发卡管理模块,门户管理模块,STK管理模块,OTA管理模块,系统管理模块,手机一卡通集中平台,前置接入模块,支撑平台接口模块,企业前置系统,OTA平台,短信平台,BSS,结算管理模块,帐户管理模块,设备管理模块,通过手机一卡通集中管理平台可将原本各自独立的前置系统联系起来。对用户而言，只需持有一部手机即可在多种应用场景（如单位、小区、图书馆、公交）享受到手机一卡通业务为其带来的便利；同时可实现用户跨地区、跨平台的手机一卡通漫游应用，极大方便了用户的使用。对运营商而言，基于手机一卡通集中管理平台对用户应用权限、RF-SIM卡的控制，提升了对业务、客户的控制力度。,为什么要发展手机一卡通,目标客户广阔、客户需求普遍企业、学校、政府、科技园区、写字楼、住宅小区等集团客户对门禁、考勤、内部消费等应用具有普遍需求，手机一卡通可有效提升其人员管理的精细化水平，便捷用户的日常使用较传统产品具有明显优势、客户认可度高、销售过程顺畅与传统一卡通产品相比，具有安全性高、易携带、应用丰富、空中管理、人机界面交互等诸多优势，客户较易理解，认可度较高对策反、稳定、捆绑客户具有重要价值通过为集团成员统一换卡，并与“企业、校园账户”形成关联，可有效拉动新增用户、降低保有成本、增强用户粘性，是保有集团客户及成员的利器可成为企业信息化的切入点和敲门砖具有敲门砖作用，可为后期深入企业内部信息化应用提供条件，根据客户个性化需求提供更多增值应用，并可带动专线、移动办公等其他信息化产品的销售品牌提升价值能充分拓展沃手机终端的用途，使其具备身份识别、现场支付和移动支付等功能，有效地提升了客户的感知度，对沃和3G业务具有重要的促进作用，提升联通品牌价值，是向国际领先的宽带通信和信息服务提供商转型的有力举措；,手机一卡通业务兼具“守拓攻”三大功能，对于提升联通公司信息化业务和客户保有能力具有重要作用，是典型蓝海市场，应大力推进发展。,抚州联通行动建议,1,2,内部试点 验证技术、业务，验证端到端解决方案的功能、性能、易用性，为商用做铺垫 提供演示环境，提高与集团客户的交流效果,集团客户企业校园一卡通提供综合信息化解决方案，如企业总机、移动OA等，获得收益。为客户带来便利，提高客户粘性，开拓、稳定集团客户。,如何选择目标客户-企业客户,1、小规模公司：小于100人，以租用办公室的形式运营。可以集中部署方式提供服务。2、中大型公司或集团公司总部分支机构：1000人左右，有独立的楼宇。以独立部署方式为主。3、厂区：大于2000人，有较大规模的厂区。一般使用独立部署。4、商务楼宇：约为20家*100人/家的规模，有独立的楼宇物业管理。一般使用半封闭式部署，面向物业和企业同时销售。5、开发园区：约为100家*500人/家的规模，有独立的园区管理委员会。一般使用半封闭式部署，面向管委会和企业同时销售。,目前看来，大型企业和开发园区是标志型企业手机一卡通典型应用，而海量规模、低成本复制的小企业门禁考勤应用可以成为一只奇兵!,如何选择目标客户-高校客户,1、民办院校：优质社会资本与优势教育资源相结合，校方注重追求经济效益，收费比普通高校高，办学体制机制灵活，校方借助信息化手段进行统一管理服务、提高知名度、获得经济效益的意愿强。2、职业院校：接受政府拨款辅助，重视政府教育政策和规定，专业性院校属性，专业类型较少且集中，校园面积通常不大，学生活动常带有专业色彩，校方对学生的管理相对强势，项目决策链短，校领导借助信息化提升管理服务的意愿强。3、其他高校：公立本科及大专，含211重点高校。实施受影响因素较多，但社会影响力大。,手机一卡通业务提供方式,手机一卡通项目实施步骤,第二步,搭建系统软硬件环境，构建“手机一卡通”系统平台实现手机一卡通所有相关功能,第三步,专业运营机构负责后期维护及商业运营拓展集团客户内部、周边以及外部支付应用环境,汇报提纲,1,移动支付行业现状,2,康索特移动支付解决方案,4,康索特应用案例介绍,5,关于康索特,3,康索特手机一卡通解决方案,康索特手机一卡通大事记,5,4,3,2,1,入围中国联通集团2.4GRF-SIM技术供应商，并共同开展物联网应用的研究与开发。,公司受邀中国联通集团，参与制定中国联通RF-SIM卡技术规范、中国联通2.4G手机一卡通运营管理平台技术规范。,手机一卡通解决方案成功应用于江苏联通、内蒙联通、广东联通、湖北联通等。,推出2.4G RF-SIM解决方案，第一代RF-SIM卡问世，掌握核心技术；被深圳科技局列为重点发展项目，并获得科技研发资金资助。,联合中科院深圳先进技术研究院共同致力于RFID技术应用研究。,移动支付案例南通联通集中管理平台,结合南通现状，分布着大量存在需求中小规模的院校及企业。如果，每个行业用户单独建设手机一卡通应用平台，对南通联通而言会造成投资成本过高，且无法实现全市一卡通业务的统一管理。建设模式：手机一卡通集中平台接入案例：南通农业职业技术学院当前情况：传统一卡通与2.4G手机一卡通并存，逐步替换原有系统；业务应用：食堂、超市消费、宿舍考勤；教职工考勤、会议签到；图书馆借阅；业务发展：提供20元校园套餐，大一新生全部使用2.4G手机一卡通，共计入网2482名大一新生用户；RF-SIM卡用户：2373 异形卡用户：109；开学3天后，联通就对学校无线基站进行扩容！,异形卡,RF-SIM卡,移动支付案例南通联通集中管理平台,已接入平台：南通农业职业技术学院；江苏永德铝业；南通联通内部一卡通意向接入：南通如阜技校；南通职业大学；南通工贸学院；南通海事局；,移动支付案例江苏联通集中管理平台,本项目作为江苏联通行业应用系统，是连接运营商，行业用户的核心纽带；为江苏联通介入行业一卡通业务领域，抢占先机，满足客户需求提供必要支撑的应用平台。,企业手机一卡通,校园手机一卡通,手机一卡通集中平台,江苏联通大楼一卡通、深圳联通(讯方通信一卡通)、广州联通(林安物流园一卡通)；,南通联通手机一卡通集中平台；江苏联通手机一卡通集中平台,内蒙古呼和浩特民族学院、二中校园手机一卡通；天津大学城手机一卡通；广东外语外贸大学手机一卡通,手机一卡通案例,手机一卡通案例,江苏联通,RF-SIM卡出货量,天津联通,广东联通,吉林联通,25000PCS,山东联通,7800PCS,6000PCS,4500PCS,2000PCS,汇报提纲,1,移动支付行业现状,2,康索特移动支付解决方案,4,康索特应用案例介绍,5,关于康索特,3,康索特手机一卡通解决方案,公司简介,注册资金500万，拥有员工100余人，09年软件销售额近3000万，具备年5000万软件产能。国家高新技术企业、CMMI 3软件企业资质，多项自有知识产权软件，质量管理体系认证。中兴、华为软件合作外包资质，中科院先进技术研究院技术合作伙伴。公司总部位于深圳，在北京、郑州、呼和浩特、南京、成都、杭州、合肥、济南、太原、南昌、长沙、石家庄、武汉等省市设有分支结构。,公司定位 专业的电信BSS/OSS业务软件提供商 专业的渠道运营解决方案提供商 专业的支付解决方案提供商 业务范围 自主电信软件开发与服务 电信行业应用解决方案 中兴/华为软件外包,管理,5%,营销,30%,服务,10%,行政,7%,研发 48%,人员分布,公司资质,企业资质,CMMI3,ISO 9001,高新技术企业,软件企业认证,软件著作权登记,产品与服务,经营分析产品线,全网经营分析系统,智能网经营分析系统,关口局经营分析系统,彩铃经营分析系统,网络流量分析系统,支付产品线,固网支付解决方案,统一支付解决方案,移动支付解决方案,业务支撑产品线,综合营业系统,综合网关系统,自动停复机系统,电子工单系统,NAT查询分析系统,统一充值解决方案,渠道运营产品线,电子缴费系统,电子代办系统,空中充值系统,渠道管理系统,行业应用产品线,RF-2.4GHz校园一卡通,RF-2.4GHz企业一卡通,RF-2.4GHz社区一卡通,酒店计费系统,软件合作外包,定制化软件开发,计算机系统集成,业务规划、咨询,我们的客户,专注于电信行业软件解决方案提供商,江苏联通湖北联通江西联通湖南联通,河南联通天津联通河北联通山西联通,江苏铁通湖北铁通江西铁通湖南铁通,上海铁通安徽铁通河南铁通云南铁通,广西铁通 贵州铁通,云南联通,徐州铁通 苏州铁通,娄底铁通,广东电信深圳电信中山电信,江西电信东莞电信潮州电信,内蒙联通,广东联通,我们的案例,中国联通集团公司董事长常小兵，在河北考察我司系统平台建设情况。,我们的案例,中国联通集团公司董事长常小兵，在深圳考察移动支付应用展示。,我们的案例,广东电信领导，前往潮州考察我司系统平台建设情况。,感谢您的聆听康索特愿携手抚州联通共同推进移动支付应用！,