【精品】社交网站中的电子商务-豆瓣网.ppt
,社交网络中的电子商务,网络传播 2011201030145 高浛,目录,什么是豆瓣豆瓣营销成功的原因豆瓣的营销模式豆瓣的盈利模式豆瓣营销的案例,什么是豆瓣？豆瓣的全称是豆瓣网，它是在2005年3月由某物流咨询公司CEO杨勃创办的Web2.0网站。它以技术和产品为核心，文化和生活为内容，成功打造了一个属于4000多万中国都市青年人生活的文化阵地。,豆瓣数据注册用户数：4100万活跃用户数：2000万日均pv:3000万人均访问停留时间：9.9分钟,豆瓣营销优势,他们在豆瓣发现生活消费的方式,web2.0的方式自然传播 搜索引擎seo,通过产品功能已完成精准细分,寻找最合适的合作伙伴,技术 平台 商业信息的最佳结合,豆瓣营销成功的原因,要点一：强大的用户口碑传播力,4000多万豆瓣用户不同凡响，是中国互联网用户中商业价值最大一群；他们关注品牌、关注流行、互相影响，工作、学习以外他们在豆瓣发现生活。,生活在一线城市80以上的用户生活在北京、上海、天津、重庆、广州、成都、武汉、南京、杭州12个一线城市,年轻充满活力1835岁占92.5%其中25岁以上的占据46%,高收入月收入大于3000元 占42.8%,高学历本科以上学历 超过70研究生以上学历 17,豆瓣生活的构成,书,电影,音乐,社 区20多万个兴趣小组数百万都市生活话题10多万个同城活动,独立音乐人豆瓣电台唱片,电影影讯电影机构,书出版社作者在线购买,编织内容网络的同时形成复杂的人际网络和独有的口碑传播力,要点二：精准的受众定位和广告投放,与Google合作，优化广告系统投放系统，按CPM精准投放,要点三：强大的搜索引擎能力,要点四：特有的资源 豆瓣音乐人,大陆地区90%的独立音乐人和摇滚音乐人都在豆瓣上建立自己的音乐人页面。目前豆瓣音乐人有约4000，总关注人数200万以上。,豆瓣独特的资源 豆瓣电台基于算法的豆瓣新锐产品，连接音乐、用户与商业信息。通过密闭式音频广告的方式向用户传递事宜的广告信息，同时与豆瓣的其他广告形式互动。,要点五：媒体特性及影响力,高质量原创UGC案例|世博会英国馆,世博会英国馆发起的“灵感源自英伦”创意征集大赛，在短短一个月时间内收集到来自豆瓣网友充满想象力的原创作品：超过500幅绘画和设计和超过30份原创视频及音频作品。英国馆的特邀评委团对网友作品质量感到非常惊喜。,英国馆还举行了以“玩转英伦”为主题的故事征集大赛，吸引豆瓣上的文学达人创作了累计长达60,000字，情节引人入胜的微型小说。,豆瓣的运营模式,针对性的市场导入开放性的市场推广在运营中注意掌握用户的类型,针对性的市场导入,在网站建立之初，豆瓣网就在读者和万象这两本国内相对高端的读书类杂志上投放广告，此后也保持着一定的投放率，这是在目标用户群明确的基础上针对性的市场导入行为。,开放性的市场推广,在运营中注意掌握用户类型,在查令十字街84号在国内上市前后，该书的中文翻译者在豆瓣网上和读者们频繁互动。在此之后，很多中文译者慕名加入豆瓣的用户群，由此而来的是更广泛的用户辐射作用。,豆瓣的盈利模式,网上零售商进行分成：豆瓣页面目前已经有十几家网站的“比价”，每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。这是目前豆瓣网最重要的收入来源。,利润分成,网络广告,目前并不多，看得出，这是网站为了保持本身风格做的刻意安排。,产品代理,增值服务,豆瓣营销的案例,Converse 你制造,京瓣儿,我爱麦记,第一财经周刊,当时我就震惊了,正在存钱去日本小方队,占星玛法达星座运势,美丽达人,匡威 最豆瓣的营销,数字案例：迷你站访问人数：137371迷你站关注人数：20932相关音乐人总fans人数：32166匡威小组合作前人数：5640人匡威小组合作后人数：19868人匡威互动广告的点击率：1.3%,匡威豆瓣平台开展了长期的合作，举办了歌词大赛等一系列的线上活动。匡威与豆瓣的“豆瓣音乐人”展开了广泛的合作，与“后海大鲨鱼”、“新裤子”、“刺猬”、“Car Sickcars”等国内摇滚乐团进行了内容上的合作，并在豆瓣内进行广告的投放，音乐，让豆瓣成为匡威的不二选择！,匡威发起了以独立音乐为核心主题的品牌推广活动，并且选择豆瓣为除官网外的唯一网络推广平台。,7hai的作品,Converse douban,广告投放前,豆瓣用户已对品牌有好感,广告投放时,用户开始参与品牌的讨论,用户开始参与品牌的活动,广告投放后,用户开始讨论产品信息,用户开始讨论购买方式,用户开始讨论如何购买真伪产品,42Belowdouban,广告投放前,豆瓣用户完全对品牌不了解,广告投放时,用户开始接触品牌信息,用户开始评价与讨论,广告投放后,用户开始参与品牌活动,用户开始尝试改产品,用户自发组织去酒吧喝该酒品,用户在互相推荐该产品,35,另一种生活方式-荣威350汽车,数字案例：Minisite浏览量:1,152,579Minisite独立访问量:93,945平均在线时长:127.11s品牌粉丝数:5,257传图活动：1387幅作品&合计10,577票（周期：2个月）,线上活动是荣威350在豆瓣用户中发芽、壮大的“根”。“全球经典车标大搜罗”,“开往夏天的350”品牌植入式图片活动,深度互联网及IT使用用户,数字案例：Minisite浏览量累计:84,793Minisite独立访问量:36,228关注品牌粉丝数:9,564小调查参与用户：1,781人（周期：1个月）,http:/,微软在中国鼓励正版经销，豆瓣的品牌俱乐部成了Win7的品牌会客厅。,Windows7在豆瓣以品牌俱乐部为会客厅，展开了“我想看看你的桌面”、”Win7小调查“、”七夕浪漫传图“、”看漫画学win7“等一系列沟通活动。短短一个月时间品牌俱乐部来访以7倍的惊人口碑传播速度成长。,与品牌的深入互动案例|麦当劳上海,麦当劳上海发起的“上海那些迷人的小景致”活动，仅半个月内收集到4337张摄影作品，产生了超过170多万次用户浏览，并创造了以“上海”为核心的热度话题。,麦当劳上海发起了一系列搞怪趣味投票，在半个月内就吸引了超过5000个投票，形成用户与麦当劳的情感沟通和深度互动。,麦当劳上海迷你站成功建立了与豆瓣用户之间情感的沟通桥梁，并通过极具吸引力的互动活动建立了麦当劳品牌的口碑传播。,谢谢观看！,
