平安保险2006基本法宣导报告(B版） .ppt
以新基本法为契机创造营销发展新优势,2006年基本法宣导报告（B类）,总公司寿险营销部2005年12月,2,基本法是资源与规则,主要内容,基本法升级意义和具体内容,基本法需要理解和挖掘,抓住机遇，立即行动,3,基本法是营销的游戏规则,掌握了规则，才有可能成为赢家：一个好的制度，要让每个人都知道 一个好的做法，要让每个人都去做规则的精髓不在于点，而在于线：要以全局角度看，以发展的角度看在规则中致胜的决窍在于：一是相信规则的正确性，跟着规则走 二是坚持就是胜利,4,基本法核心导向,鼓励增员、增才-增员、选择、留存倡导组织发展-壮大规模、不断育成明确的目标管理-以高目标实现高成长高绩效高报酬-绩优团队得到更多资源,5,基本法能给我们最优厚的待遇,试用业务员：训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖达成奖金,正式业务员：初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金长期服务奖基本养老补贴,业务主任：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金长期服务奖基本养老补贴养老公积金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金,营业部经理：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金长期服务奖基本养老补贴养老公积金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金,总监：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金长期服务奖基本养老补贴养老公积金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金 总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴 年终特别奖金,团体人身意外伤害,团体一年定期寿险,团体住院医疗保险,试用业务员,30000,元,/,年,正式业务员,30000,元,/,年,30000,元,/,年,4400,元,/,年,主任,100000,元,/,年,100000,元,/,年,9800,元,/,年,经理及总监,200000,元,/,年,200000,元,/,年,15000,元,/,年,6,基本法,资源,生涯规划,规则,事业,竞争利器,战略,机制,法律,观念,7,基本法是资源与规则,主要内容,基本法升级意义和具体内容,基本法需要理解和挖掘,抓住机遇，立即行动,8,坚定不移的有效增员-业务员持续稳定的组织发展-主管做大做强的团队经营-营业部经理业务人员职涯规划之路就在眼前!,基本法升级将更加倡导,9,基本法升级将带来,10,基本法升级的关键提示 组织发展之路始于增员,升级着力点,11,各层级待遇修改点一览表,增才奖,主任,主任直接管理津贴育成津贴,部经理,经理直接管理津贴经理津贴经理职务津贴,业务员,这些关键待遇都成统一版本啦！,12,业务员增才奖,13,我增员了一位新业务同仁,入司起3个月内累计FYC达到4500元，6个月内累计FYC达到8200元，且留存在职,增员如寻矿：找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子！,14,主任直接管理津贴,15,管理津贴修改特点,全面提升高档前置务实实惠方向明确,16,主任直接管理津贴示例：业务主任某某，目前小组人力8人,对应管理津贴点数8%,其小组2006年1月小组FYC7878元,原B版标准,统一版标准,对应管理津贴点数10%,同样产能,提升25%提升157元,统一版标准,对应管理津贴点数13%,若提升至月均FYC15000元,产能提升90%管理津贴提升210%,某某小组共计8人,630元,787元,1950元,17,部经理直接管理津贴,利益大幅提升,18,经理直接管理津贴示例：部经理某某，目前营业部人力100人,对应直接管理津贴点数15%,其小组2006年1月小组FYC16888元,对应直接管理津贴点数17%,同样产能,提升13%提升338元,对应直接管理津贴点数23%,若提升至月均FYC50000元,某某营业部共计100人,2533元,2871元,11500元,原B版标准,统一版标准,统一版标准,产能提升196%管理津贴提升354%,19,部经理经理津贴,利益全面提升,20,经理津贴具体实例：部经理某某，目前营业部人力100人,对应经理津贴点位2.5%,其小组2006年1月小组FYC64888元,对应经理津贴点位3.0%,同样产能,提升20%提升325元,对应经理津贴点位4.5%,若提升至月均FYC550000元,某某营业部共计100人,1622元,1947元,24750元,原B版标准,统一版标准,统一版标准,产能提升748%经理津贴提升1426%,21,部经理职务津贴,22,主任直接育成津贴,23,主任二代育成津贴,24,基本法升级何时生效?2006年1月1日起衔接过渡方案：增才奖按新人新办法和老人老办法，即从2006年1月1日起增员的推荐人可享受新的增才奖其他待遇均从2006年1月1日起执行,25,基本法是资源与规则,主要内容,基本法升级意义和具体内容,基本法需要理解和挖掘,抓住机遇，立即行动,26,同时入司的3个业务员的发展,三年不同发展，收入3：1.5：1,27,先后入司的2个业务员的发展,不同发展，收入不同,28,由此可见，只有坚定不移的增员与组织发展,方可使自身的成长加速方可使自身的收入最大化方可使自身的职业生涯更安全方可使自身从经营自我向经营团队迈进,29,为什么要增员？增员有利益！,增员是三方共赢的根本方法！,利益,转正留存提升技能,30,增员奖 8%最大增才奖 500+1000主任以上职级管理津贴经理以上职级经理津贴考核回算钻石待遇主任育英计划待遇孤儿单政策,初佣FYC 训练津贴 新人卓越奖 季度奖 钻石奖 养老津贴 福利保障 展望未来利益,新人,增员利益分析,增员人,31,新人首年收入测算,32,增员一名合格业务员月FYC880增员奖880*12*8%=845增才奖400+800=1200年合计：2045,举例,增员一名钻石业务员：月FYC2000 增员利益：3420,增员一名绩优业务员：月FYC4000增员利益：5340,业务员增员,33,增员一名合格业务员月FYC880增员奖880*8%*12=845增才奖400+800=1200管理津贴=880*13%*12=1373年合计：3718,增员一名钻石业务员：月FYC2000 增员利益：6540,增员一名绩优业务员：月FYC4000增员利益：11580,举例,主任增员,设：主管管理津贴率平均值为13%,34,增员一名合格业务员月FYC880增员奖880*8%*12=845增才奖400+800=1200管理津贴=880*20%*12=2112经理津贴=880*4.0%*12=422 年合计：4579,增员一名钻石业务员：月FYC2000 增员利益：9180,增员一名绩优业务员：月FYC4000增员利益：16860,举例,经理增员,设：经理的管理津贴率平均值为20%，经理津贴率平均值为4.0%,35,3年后晋升主任工作20年的福利保障项目合计：养老公积金：1500元*10%*12月*17年=30600元基本养老补贴：240元*12月*17年=48960元长期服务奖：假设每年首期保费12万元，继续率100%第20年帐户累计金额25.2万/第25年累计45万！基本保障：人身意外险、定期寿险、住院医疗险,业务员小牛，30岁入司，3年以后晋升成为主任，那么他,合计福利33万！,36,基本法是资源与规则,主要内容,基本法升级意义和具体内容,基本法需要理解和挖掘,抓住机遇，立即行动,37,公司投入充分的资源为各位业务同仁提供培训、竞赛、荣誉和待遇等全方位资源，来推动晋升,创业说明会,增员选择/岗前培训/代理人考试培训,生涯规划,钻石引导,主任育英,主任培训,经理养成,晋升运动,各类培训和激励,38,大力推动各层级增员与组织发展,资深主任,正式业务员,高级主任,主任,部经理,1、创说会支持2、增员激励方案3、钻石人员推动4、主任育英计划,1、增员激励方案2、主任养成培训3、钻石人员推动,1、增员奖励方案2、高级主任晋升标准调整3、钻石人员推动,1、营业部经理养成计划2、定期发展研讨会3、钻石人员推动,1、设立营业部经理增部津贴2、部经理期权方案3、营业部营运基金,39,让你我共同努力，携手奋进学好、用好升级版基本法，规划人生、规划未来，让我们成功之路，收获之路无限宽广！,
