论文：高效节能电机推广策略.doc

高效节能电机推广策略分析摘要：随着国民经济的持续健康发展和人民生活水平的提高，高效节能电机产品在工业产业和人民的生活占有越来越大的地位。可是目前中国高效电机市场所占整个电机市场的份额较低，大多企业仍使用高能耗、低效率的普通电机。本文分析当前高效节能电机在我国的应用现状和推广难度，着重于提出推广高效电机的意见和建议，从而实现促进中原经济的发展，推进资源节约型和环境友好型社会建设的目标。关键词：节能减排；制度创新；经济发展；节能推广策略一、简述中国高效节能电机发展现状和推广意义电机对中国人来说并不陌生，尽管如此，中国电机目前仍面临：市场占有份额不足、成本较高、高污染高能耗、产品技术含量低、附加值不高、缺乏国际知名品牌、政府扶持力度不够等一系列严峻的问题。然而高效节能电机的推广具有深远的意义。高效节能电机适应河南中原崛起的时代战略，由此产生的节能环保效益可以有效推动中原经济区建设。同时也符合国家发改委、财政部“节能产品惠民工程”的项目内容，具有显著的政策优势。高效节能电机产业属于低碳环保产业，其推广和使用可以促进电机产业结构的优化升级，培养更多新型节能产业，建设节能环保型社会，做到经济效益与社会效益的统一。因此解决高效节能电机发展面临的重重困境，推广高效节能产品势在必行。二、高效节能电机推广的策略分析（一）政府大力宣传，强制执行，关键在于加强制度创新1、大力发展先进生产力，依法取缔落后生产力。过去短短几年中，中国依法取缔9000多万千瓦的高污染高能耗的电机组。现在为了适应建设资源节约型，环境友好型社会的需要，中国政府再次提高了对高能耗企业的要求。政府除了通过制定严格的节能减排标准，强硬的执行措施和严厉的惩罚制度外，还需要需要转变以往的企业越大，污染越严重的观念。不在打压大企业的发展，反而应该鼓励提倡大企业加大技术创新和进步力度，从而实现企业做大做强，节能减排的目标，实现经济效益和环境效益的统一，最终促进国家实现环境友好型的环境目标。2、节能减排制度具有很强的外部性。自庇古提出实行以采用财税制度安排与政策设计以解决环境污染问题的“庇古税”以来，政府税收措施在解决外部性问题起到了举足轻重的作用。目前，西方大多数国家都已建立比较严密完善的能源环境财税制度体系。而我国由于起步晚，加上长期处于社会主义初级阶段。税收制度仍面临一系列问题：一方面，公共财政体制尚不健全，有待于不断完善。财税政策杠杆的导向作用也没能充分发挥作用，对节能减排的基础设施的财政保障力度尚不充分。另一方面，在我国经济转型过程中，价格形成机制与能源资源性产品制度建设长期空位。因此必须把实现节能减排的环境友好型社会的目标与建立长期有效的节能减排长效制充分结合起来，加强技术创新，加快节能减排的基础能力建设，切实解决节能减排的压力与动力问题。（二）企业提高自主创新能力，走自主创新型道路1、推出高附加值创新型产品，如核级电机、大型高速电机、同时开展普通电机被高效电机替代化的研究，集中力量围绕“电机系统节能工程”，优先发展高效节能产品，淘汰普通低效电机，促进产品升级换代。2、拓展同步电机、高压潜泵市场份额。优化电机结构，降低成本，更大规模占领传统中、大型高压电机市场，保持明显的技术优势，保证国内行业优势地位。3、加快大功率电机低压化、小型化研究。中大型电机小型化、中型电机采用全散热筋结构，散嵌绕组替代成型绕组一直是中小型电机领域致力于研究的重点之一，也是国家电机工业制造水平的标志。4、吸收，引进国外先进技术，从单一的电机生产向电机、控制和机电一体化相结合的电机系统转换，向电机系统节能集成产品和工程化实施转化。（三）建立系统完善的售后服务体系良好的的售后服务网络体系是企业无形的身份证，是企业市场占有率的强有力的后盾，是企业实现自身可持续发展的必然要求，具体可从以下做起：1、培养新型服务性人才选拔优秀员工，对他们进行专业强化训练，除了掌握传统的产品售后服务能力外，重点提高他们的管理能力以及符合并有助于提升公司服务标准的综合能力。2、完善售后服务售后服务体系。建立完善的售后服务网络体系。及时汇总整合所有用户信息，优化服务程序。客户售后服务要求经统一的电话体系到达信息中心，再由信息中心将信息传递到相应的网点，信息要详细分类：满意类，比较满意，极不满意类、来电投诉类维修不到位类次数等。需要完美体现客户的需要。由信息中心人员与客户约定好处理问题的时间段，在网点接到信息后，按照约定时间与客户联系。问题解决之后，有关负责人员还应该抽时间不定期对客户进行抽查回访，并要求客户进行再次评价，直至满意或者非常满意为止。（四）多渠道多方式宣传，提高居民节能意识1.关系营销。所谓“网络关系”营销，是指企业借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标。它强调个性化的营销方式，以消费者为导向，适应了时代发展的要求，它具有极强的互动性，是实现企业全程营销的理想工具。通过关系营销，降低顾客与企业之间沟通和交流的成本，它为企业与顾客建立长期关系提供有效的保障。2.广告宣传。以介绍企业品牌和企业文化为主的广告宣传，通过形形色色的广告形式，向广大消费者展示产品的生产流程，生产工艺，技术创新以及产品质量等，从而提高消费者关注意识，激发消费者强烈的购买欲望。主要有以下几种形式：一方面，借助于过传统媒体宣传。21世纪虽说是互联网的时代，但是传统的传媒手段并没有退出历史的舞台。互联网并不能辐射所有人群，而且成本过高，因此商家更加倾向于用电视、广播、报纸、杂志等传统四大媒体去宣传。高效节能电机企业可以，通过聘请专业人士发表介绍产品技术的文章，印制详细的产品宣传资料，在各专业期刊杂志上做广告等方式去加大企业的宣传力度，从而提升企业的的知名度。另一方面，借助互联网宣传。21世纪是信息化时代，是互联网的时代。网络常用且有效的推广方法是：新闻软文发布、搜索引擎营销、微博及微信认证）、口碑营销、负面清理等等。企业可以借助网络炒作效应进行一个大肆渲染炒作，进而引起媒体和公众的注意，最终实现提高行业社会知名度的目的。参考文献：1 刘瑾.节能政策助力高效电机发展N.经济日报.20122 乐俊；马庆；秦帆.高效节能电机技术改造的经济可行性研究J.2015