节能环保多功能电热源烘干设备项目可研报告.doc

第一章 项目概述本项目在国家大力推进低碳环保、循环经济发展战略方针的指引下，根据近十年应用矿物、植物燃料在传统烘干设备中的生产实践经验，将自主研发的一种以电热能为无碳排放的节能环保热循环烘干设备，经过技术革新，将清洁的电热能源运用于烘干物品的生产中，实现低碳环保、节能高效的目标。本项目产品为节能环保多功能电热源烘干设备，主要应用于粮油作物、中药材、大枣、果品、蔬菜、薯类产品、水产品、蚕茧等农副产品的脱水干燥，而且在项目完成后应用领域可扩展到部分工业产品的汽车烤漆镀膜、模具等产品烘干中。本项目创新点在于通过运用无碳排放的电热能源，将清洁的电热能源运用于烘干物品的生产工艺中，使烘干设备单位面积效率提高，取得热能的高效利用，再将余热利用增温置换空气与排湿的水蒸气进行冷热交换获取蒸馏水并减排废气。本项目目前处于中试和试销应用阶段，项目产品经过示范检测，产品的可靠性及质量稳定性全部达标，项目完成时技术水平可达到国内领先水平。第二章 企业概况一、基本信息企业名称陕西安康*节能科技有限公司成立时间2006年8月注册资本508万元法定代表人企业负责人联系人姓名*最高学历大学大学大学专业金融学金融学金融学身份证号码612401197012180391612401197012180391612401197012180391职称经济师经济师经济师办公电话0915-32287550915-32287550915-3228755移动电话133915555971339155559713391555597E-mail股东构成股东名称(或姓名)投资者经济形态法人代码或身份证号是否上市公司境外公司或外籍所占股份投资方式*自然人61*2*0否否39.95%货币、实物*自然人61*24*否否19.69%货币、实物*自然人6125*00否否19.69%货币、实物*自然人61252*26否否19.69%货币、实物*自然人61252*51012001x否否0.95%货币开户银行安康市汉滨区农村信用合作社联社新城信用社信用等级AA帐号270701030120100002714上年研究开发经费投入58万元上年度营业收入682.94万元上年度缴税总额24.06万元上年度创汇0万元员工总数47人企业类型生产型企业已有成果数（以生产产品数）1已转让成果数(生产场地面积)2600平方米企业登记类型私营企业企业性质私营企业企业特性私营企业二、企业管理团队1、核心团队项目负责人（总工程师、第一大股东），*，男，57岁，高级工程师，大学文化，建筑机械、热工专业，长期研究蚕茧烘干理论与工艺技术。在30多年科研实践中不断创新进取，取得了蚕茧及农产品干燥科研技术杰出成果，创造发明了居国内领先水平的“热风循环式蚕茧干燥设备”，获得了已授权六项国家专利，在此基础上他带领公司科研人员不断创新，使农产品烘干设备成为农产品干燥共性技术设备。2008年4月30日经陕西省商务厅推荐，陕西省质量技术监督局组织有关部门和专家评审为陕西省地方标准实施，填补了国内无烘干共性技术标准空白。他多次被评为“安康市先进科技工作者”，2005年被评为“陕西省民营科技企业优秀企业家”，2006年被陕西省科技厅和陕西省乡镇企业局联合授予“科技创新型企业带头人”，2007年被中国丝绸协会推选为理事。市场部经理，姜昌博，男，35岁，陕西省平利县人，毕业于宝鸡文理学院汉语言文学专业，在公司主要从事市场开拓及销售团队管理、业务培训等工作，长期关注农产品贸易及烘干设备市场动向，积极开发烘干设备销售市场，熟悉产品特性与市场特点，精通市场营销、公共关系等各方面的知识，对烘干设备行业产品业务和行业市场有深刻理解，有丰富的本领域市场营销推广经验，有市场/公关管理方面高层职位的成功从业经历，具备很强的宏观把握及计划、组织、控制、协调、谈判能力，良好的团队建设能力，具有敏锐的商业意识和市场策划、实施能力、公关能力，优秀的沟通、组织协调能力。财务部经理（公司股东），*，女，37岁，大专文化程度，陕西省汉阴县人，毕业于延安大学财会专业，曾供职于农业银行9年时间，熟悉现代财务管理制度及资本运作方式，熟悉国家金融政策、企业财务制度及流程、会计电算化，精通相关财税法律法规；具有较强的成本管理、风险控制和财务分析的能力；具备优秀的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理能力。主要负责公司财务战略和内控体系建立、资本运营、项目融资工作。其任职期间，各项账目清楚，公司的财务状况良好。2、创业企业家介绍企业法人代表、总经理*，经济师，大学文化程度，长期从事烘干设备新产品技术的开发研究、企业管理及生产技术管理工作。负责组织分析公司经营环境，制定并执行公司的发展战略规划，具有优秀的领导能力、人际沟通能力、执行控制能力，创新意识、开拓意识强，在企业近年来的新产品研发工作中，他以身作则，亲自带领团队深入产品研发工作，提出了很多对产品改良具有重大意义的建议，在日常管理工作中，他推崇现代企业管理理念及战略管理方式，为企业的发展做出了重大的贡献。三、企业现有能力1、企业现有人力资源配置企业现有人员47人，本科以上学历5人，大专以上学历13人，年龄在25-57岁之间。职称结构：高级职称3人，中级职称8人，初级职称5人。企业团队本着科学合理、精干高效、以事定岗、以岗定人的原则进行人力资源配置，其中：管理人员5人，研发人员7人，生产人员27人，销售人员8人。2、企业研发能力公司研发团队以*为主要负责人，从事项目研发技术人员7人，并且聘请国内相关烘干设备研究专家做顾问，来公司直接指导项目的开发难点，组成了一支具有创新能力及丰富研发经验的高效团队。企业近年来，与西安电子科技大学、西北农林科技大学、陕西蚕业总公司建立了紧密的合作关系，加快了产品开发与技术研究的步伐，形成“产、学、研”环环相扣的产品开发模式，不但使产品得到进一步提升，而且将企业生产过程中的难题、难点能得到及时的研究解决，达到科技成果与产品生产之间的优势互补。企业每年从营业收入中抽出50-60万元用于产品研发及技术改进，由项目负责人*研发的一种电热源烘干设备已获得国家专利，技术水平达到国内领先。企业每年用于技术开发的经费达到营业收入的5%以上，上年度用于技术研发的经费约58万元。3、企业现有生产设施设备条件企业现有烘干设备研发实验室一座，烘干设备生产线一条，生产及研发设备68台/套，小型设备检测设备一套，企业现已推广应用100余台烘干设备，现具有年产热循环多功能烘干设备200台的生产能力。4、企业营销能力企业的营销模式主要采取上门推销和发展代理商相结合的销售模式。企业销售部每周定期召开销售例会，对一周的销售及市场情况进行分析总结，研究销售方式的可行性及销售渠道的扩展。市场开拓人员每月定期对客户进行回访，认真了解客户需求情况，将产品需要改进的地方反馈给企业研发部门，市场部经理和主要销售骨干具有很强的市场策划能力，每季度将会做出市场策划报告，经公司管理层研究通过后应用于日常的工作中，为日常的产品销售做出了一定的工作指引和销售分析总结。5、资金管理能力企业财务部经理*，具有专业的会计知识及财务管理能力。企业建立健全了财务管理制度，财务管理状况良好，应收账款主要采取预售货款和货到付款的结算方式，仅有个别稳定客户采取月结方式，应收账款仅占公司产品销售收入的2.5%左右，保证了资金的回收；应付账款能够及时付给供应商，从不拖欠供应商货款，支付能力良好。企业现有安康市汉滨区农村信用合作社颁发的AA资信等级证书。6、其他特殊能力公司自主研发的一种电热源烘干设备已取得国家专利证书（专利号：ZL2008 200228584.8），烘干设备专用风扇及双向茧车已获得国家专利，（专利号：ZL03218738.6、专利号：ZL 01231477.3）。2006年度荣获“陕西省科技创新型企业”、“陕西省优秀民营科技企业”称号。产品2008年由中国质量协会，全国用户委员会评审为“全国用户满意产品”。四、企业发展情况陕西安康*节能科技有限公司成立于2006年，是集科研、开发生产于一体的民营科技企业，主要从事各种节能环保科学课题研究、技术设备开发、制造、销售，节能原材料及配件的销售及相关信息咨询及技术服务。企业通过技术创新，现已独立开发出拥有自主知识产权，具有一定应用性强的节能环保多功能电热源烘干设备。几年来，在政府各级部门的大力支持下，锐意创新，稳定发展，产品先后取得了六项国家专利，产品列入国家星火计划，确认为国家重点新产品。产品投放市场以来得到客户的好评。本企业未获得过创新基金支持。本企业现有职工47人，高级工程师3人，企业总资产789.8万元，2009年公司已实现销售收入682.94万元，实现总利润60.87万元。第三章 项目技术与产品实现一、项目基本情况1、项目基本信息项目名称节能环保多功能电热源烘干设备申请基金路线无偿扶持申报基金类型科技型中小企业技术创新基金基金支持方式无偿扶持是否留学人员创办企业否是否软件类项目否是否高技术服务业否所属领域生产过程余热、余压、余能起始时间2010年5月计划完成时间2012年5月2、项目技术传承（1）项目技术来源项目技术来源为自主研发。（2）与项目相关的知识产权情况专利号码专利名称专利类型专利进展情况专利范围专利权人名称专利权人性质专利权人与项目单位关系ZL2008 200228584.8一种电热源烘干设备发明专利已获专利证书国内专利*个人技术负责人其他知识产权情况：陕西安康*节能科技有限公司现已独立开发节能环保多功能电热源烘干设备，本企业拥有自主知识产权的生产核心技术和生产工艺，在产品规划、产品生产、产品研发试验及试投产方面由本企业自主独立完成。该项技术在国内同行业中处于领先地位，知识产权归企业所有。3、项目负责人及技术骨干基本情况（1）项目负责人基本情况姓名*身份证件号码学历大学所学专业金融学目前与企业之间的关系总经理毕业学校西安财经学院手机 13391555597e-mail通信地址安康市汉滨区巴山中路82号自我陈述（经历）企业总经理即项目负责*，男，陕西省安康市人，创办企业一来，他不断进取，积极向国内外中小企业学习先进的管理经验，努力提高自己的经营管理水平，现已具备丰富的项目开发和和卓越的实战管理能力。他采取对内加强管理、改进生产工艺、减员节能降耗，积极响应国家环保号召，开发新产品，对外积极寻求科研协作，产品联合开发销售及资金支持等措施，不仅保证了企业的生产经营正常运转，而且为产品的科技创新与提高产能做出了一定的带头作用。（2）项目技术骨干基本情况(不超过5人)姓名*身份证件号码612522194307250030学历大学所学专业建筑机械、热工目前与企业之间的关系技术负责人毕业学校西安建筑科技大学自我陈述（经历）技术负责人*，高级工程师，大学文化，建筑机械、热工专业，长期研究烘干设备理论与工艺技术。在30多年科研实践中不断创新进取，取得了农副产品干燥科研技术杰出成果，先后取得6项国家专利。二、项目技术方案与创新性1、项目的技术原理本项目技术原理是：以现代热工理论为基础，将清洁的电热能源运用于烘干物品的全部生产工艺中，用双向茧车盛载烘干物料，配合专业的烘干设备专用双层风扇，在烘干过程中调温排湿，使得设备烘室温度均匀、排湿顺畅，提高单位面积烘干效率，再将烘干过程中余热利用后的冷热空气进行交换循环，获取高温置换的空气和蒸馏水，达到热能高效利用、节能减排及资源再次循环利用的效果，从而实现节能环保、低碳循环经济发展的创新示范性。2、项目国内外研究开发现状目前，我国干燥固体设备主要产品是真空干燥固体设备，振动干燥固体设备，中小型粮食、食品及农林土特产品干燥固体设备，在干燥设备类型上，以热风加热常压干燥设备、真空干燥设备为主，其他诸如远红外线干燥设备、微波干燥设备等特殊领域的用户也将逐步扩大应用数量；在食品、药品干燥方面。行业中从事干燥设备开发的企业较少，新产品的完善以及新产品的推出主要靠相互模仿。当前国内电热源烘干设备都是上下外装引风风扇，烘干室内是垂直气流直线式方向气流烘干排湿，烘干室内上下左右温差大，湿度上下严重悬殊，需在烘干过程中要上下翻调盛装物品托盘，而且电耗大、烘力小、烘时长，干湿度不均匀，造成质量差、费用大。国外以大型电磁波高科技烘干设备为主，这种设备耗电高，投资费用大，应用面窄，与我国地域物产应用范围不相适宜，小型高科技设备仅适用高附加值的食品、药品等物品干燥应用，应用范围狭小。本项目产品是在咨询、考察、论证对比国内外各种电热源烘干设备工艺结构与应用实况的情况下，结合我国产业环境，传统热能设备烘干生产中的经验考核而创新发明的新一代电热源烘干设备，本项目投资小、见效快、低耗能、高产出、多功能、应用广，是投资效益立竿见影的革新换代产品，具有其它产品无法比拟的竞争优势，产品附加值提高，又从根本上提高了产品质量，增强了产品国内外市场竞争力。.3、项目主要内容及创新点（1）项目主要内容及技术路线项目主要内容：本项目充分应用公司已取得的“一种电热源烘干设备”技术，在本企业和行业内进行产业化推广应用，对各种干燥设备热源、烘室、热衡、排湿、运载等结构和功能技术进行不断优化创新，一改过去烧柴和煤炭的烘干设备为整个设备工作过程中使用电热源，整合成“标准化、装配式、多功能、环保型”，符合国情要求的“优质、高产、低耗、安全、环保、高性价比”的农产品干燥共性技术设备。本项目拟对现有生产技术进行不断研发完善，建设节能环保多功能电热源烘干设备生产线一条，扩建厂房1600平方米，达到年产节能环保多功能电热源烘干设备1000台的生产能力。本项目的关键技术是将清洁的电热能源运用于烘干物品的全部生产工艺中，将余热和废气利用回收蒸馏水。本项目主要解决的关键问题是本项目主要解决的关键问题是用双向茧车盛载烘干物料，增加产品烘干过程的烘力及受热均匀度。工艺技术路线：将待烘干的农副产品盛入 “双向茧车”，由茧车将产品带入烘干室，运用无碳排放的电热能源，在新型保温隔热板装配的烘干室内植入专业的烘干设备专用双层风扇，在烘干生产中的同时再将烘干产生的高温高湿蒸汽引入烘干室侧墙夹层，给夹层空间中装置的进气管网加热，创造余热利用和废气回收蒸馏水。其工艺流程图如下：节能环保多功能电热源烘干设备技术工艺流程图烘干室侧墙夹层进气、排湿管网待烘干物品载料车烘干室双层风扇烘干成品（2）项目创新点.设备工作过程中全部使用清洁的电热能源，改变以往使用柴薪及煤炭的燃烧方式，实现节能环保、低碳循环经济。.使用“双向茧车”盛载待烘干物品，使物品烘干受热更均匀，烘干后的物品色泽鲜亮。.节能环保多功能电热源烘干设备采用双层变角风扇调温与横向排湿技术，相对于其他类型烘干设备，可节电40%，烘力提高两倍，生产费用减少50%，烘干物料优质率达到95%以上。. 烘干过程中将余热利用后的冷热空气进行交换循环，获取高温置换的空气和蒸馏水，达到热能高效利用、节能减排及资源再次循环利用的效果。（3）预计项目完成时达到的关键技术及技术指标1、工作可靠，能耗低，热效率高，物料烘干效果好，实现自动化控制，操作人员少；2、产品比同类型电热源烘干设备节电50%，烘力提高2倍，综合费率降低20%。（4）项目实现的质量标准类型、标准名称根据本项目的生产特点及产品性能，本项目产品明显优于普通烘干设备，本项目实现的质量标准为：国家级烘干设备质量标准。（5）通过本项目实施，企业新获得的相关证书情况通过本项目实施，企业新获得的相关证书情况质量认证体系证书ISO9001国家相关行业许可证烘干设备生产许可证专利证书3项 技术、产品鉴定证书1项 其他无三、项目技术成熟程度 1、项目技术成熟性项目目前所处阶段订单生产现阶段本项目直接参与人数47人项目产品销售情况试销关键技术成熟性分析本项目产品在使用过程中全部采用电热源生产，实现节能环保、低碳循环经济。项目已攻克的关键技术是将清洁的电热能源运用于烘干物品的全部生产工艺中，将余热、废气和蒸馏水进行回收利用。在2010年4月5月，用本产品为四川江油市巽牌有机农业公司烘干玫瑰花蕾的应用试验示范检测中，本设备比其它类型电热源烘干设备节电40%，烘力提两倍，费用减少50%，烘干物料优质率达到95%以上，产品质量稳定、性能可靠。2、项目实施风险及应对措施（1）技术风险本项目技术风险主要是指随着科学技术的发展、生产方式的改变及生产技术的外流而产生的风险。为此，本项目采取三项措施来规避项目技术风险：a.完善知识产权体系，规划完成企业产品注册商标，来保护项目知识产权。B.与合作方签订保密协议，保证产品生产技术的特有性及保密性。c.继续研发新产品，降低生产成本，保持项目生产技术的领先水平。（2）市场风险市场风险主要是本项目产品销路不畅给项目运营带来的风险。为规避市场风险，本项目实施单位采取了如下措施：a.时刻关注国内外烘干设备研发及销售市场情况，从产品技术和市场双方出发，降低产品市场风险。b.加强市场开发力度，在维持老客户的前提下，开发新市场，使企业具有一定规模的稳定客户群，为产品销路奠定基础。c.加强企业客户服务，以优质的服务来稳固市场。d.加强营销团队建设，建立营销团队绩效考核制度，激发营销人员的开拓意识。（3）人员风险人员风险主要是指项目可能存在人员素质不高和关键管理、技术人员流失给项目造成的风险。本企业规避人员风险的措施：注重以人为本的人力资源的管理，竭力构建和实施现代企业制度，建立一整套符合企业目前实际的具有激励体制的薪酬和福利待遇制度体系，将企业整体利益与员工个人利益密切结合，将短期利益和长期利益密切结合，并随着情况的改变而不断调整改进，建立科学的人员培训制度和体系，提高员工的整体素质和技能水平，为员工的发展及职业生涯规划提供一定的平台，从而提高企业的向心力和凝聚力。（4）管理风险管理风险主要是指在项目运营过程中管理不善，造成项目不能按计划顺利完成和管理效率低下给项目带来的风险。本项目规避管理风险的措施：本项目实施单位通过建立比较完善的包括产品出入库制度、质量保证制度、后勤管理制度、产品检验制度、财务管理制度、薪酬制度、人事管理制度、客户回访制度等制度在内的一整套现代企业的管理制度，并能在生产经营活动中严格执行和根据需要进行不断修改和完善，配以现代企业管理制度，推进企业战略管理，控制企业管理风险。（5）资金风险本项目的资金风险可通过如下方案来规避：a.积极落实到位建设资金，建立严格的资金运营体系，做好项目研发、建设、试运行及投产各个环节的资金控制；严格按照国家财政部发行的会计制度，建立企业相应的会计核算体系和资金管理程序，做好资金、票据管理，加强融资渠道，增加资金投入，加快企业应收账款周转率及资金利用率，使企业管理与资金运作更加合理。四、 项目产品化1、项目产品特性（1）本项目产品形态为工业中间产品。（2）产品主要用途节能环保多功能电热源烘干设备主要应用于粮油作物、中药材、大枣、果品、蔬菜、薯类产品、水产品、蚕茧等农副产品的脱水干燥，而且在项目完成后应用领域可扩展到部分工业产品的汽车烤漆镀膜、模具等产品烘干市场。2、项目现阶段效益情况本项目产品累计销售收入682.94万元本项目产品累计净利润45.65万元本项目产品累计缴税总额24.6万元本项目产品累计创汇0万元3、项目产品生产方式及产业化条件（1）生产方式：本项目生产方式为企业自己加工生产。（2）项目现有的生产、加工条件本项目现有生产用标准厂房2000平方米，专用生产设备63台/套，热循环多功能烘干设备生产线一条，企业内部建立了自己的研发机构，从新技术、新工艺、新产品几个方面开展创新研发，按市场需求不断调整和拓宽研发范围，在研发过程中加强知识产权保护，把专利保护作为企业发展的重要战略，提高资本有机构成，占领掌控市场制高点，加快流通，实现零库存，提高流动资金的周转率，降低流动资金需求额，加快发展。（3）项目产业化还需添加的设备、仪器，需要完善的生产条件项目还需扩建厂房1600平方米，新增生产设备45台套，购置试验研究仪器15台套。主要设备购置序号名称单位数量单价(万元)金额（万元）15-6m轴数控机床台226.2552.5220T液压数控压模机台218.7537.53数控车床台218.5374剪板机台26.5135卷板机台25.8211.646电瓶车台42.489.927运输车台220408十吨行车台220409试验、检测、仪器设备套118.7118.71合计260.274、产品化实施计划项目完成时所处阶段完成时项目产品销售情况执行的标准规模生产阶段批量销售国家标准项目产品化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容项目研究内容在2年内全部完成，即2010年5月至2012年5月。第一阶段：2010年5月2010年8月1、项目可行性研究报告的编制；2、落实自有资金和银行贷款资金；3、办理环评、安评等相关手续及备案；4、工艺图设计规划等，争取各项工程有条不紊地同时进行；第二阶段：2010年9月2012年12月5、产品规模化生产工艺技术定型试验；6、厂房改造，生产线建设；7、设备考察对比，签订设备买卖合同，动力、锅炉、水处理等基础设备安装调试；8、设备操作人员岗前培训；第三阶段：2012年1月2012年5月9、完善生产线建设；10、各单项生产技术组装集成并试产；11、进行营销体系策划，组建销售网络;12、项目产品全部投产上市，建立企业门户网站，大力开发市场。第四章 项目产品市场与竞争一、市场概述1、项目产品市场概况及需求情况近年来，随着我国工农业生产的迅速发展，对干燥设备的需求量越来越大，干燥设备的总体水平也不断提高。常规干燥设备基本可以满足生产的需要，并有部分机型出口到国外，这些可喜的成就是广大工程技术人员长期努力的结果。目前，我国干燥设备行业已经开始进入较成熟的发展阶段，能够比较好地满足各个领域用户的实际需要，而在价格上只有国外相同产品的1/3，这使我国干燥设备在市场竞争中比进口设备具有明显的价格优势；另一方面，由于干燥设备体积较大，大多数还涉及现场安装、调试和售后服务等工作，因此对国内用户而言，选用国产设备较选用进口设备更方便。就国际市场而言，我国加入WTO后，更有利于干燥设备扩大出口。目前，我国干燥设备主要出口产品是真空干燥设备，振动干燥设备，中小型粮食、食品及农林土特产品干燥设备，年出口量超过百台，出口的主要地区是东南亚及其他发展中国家，并已经打开欧美市场的大门。目前，我国干燥设备出口产品占国产干燥设备总量的比例还不到5%。在国际竞争中，我国干燥设备生产企业的主要竞争对手是丹麦、瑞士、英国、德国、美国以及日本等。与竞争对手相比，我国干燥设备的优势是价格低廉。前景展望今后干燥设备行业竞争的焦点将主要集中在产品质量、技术水平、售后服务和价格方面。在干燥设备类型上，将以热风加热常压干燥设备、真空干燥设备为主，其他诸如远红外线干燥设备、微波干燥设备等特殊领域的用户也将逐步扩大应用数量。在食品、药品干燥方面，对真空冷冻干燥设备中的较大规格设备需求量将会增加，具有功能组合（如制粒干燥、干燥过滤）的设备需求量也将增多，高自动化干燥设备在一些应用领域将受到欢迎。另外，干燥设备外观质量将越来越受到重视，腐蚀性物料烘干设备的耐腐能力和可靠的使用性能，将会受到用户特别关注。2、项目产品的目标市场（1）产品优势节能环保多功能电热源烘干设备的产品竞争力主要是本项目产品工作过程全部使用电热源，改变以往使用柴薪及煤炭的燃烧方式，实现节能环保、低碳循环经济，采用双层变角风扇调温与横向排湿技术，相对于其他类型烘干设备，可节电40%，烘力提高两倍，生产费用减少50%，烘干物料优质率达到95%以上，产品优势明显。（2）企业优势本项目企业是具备多年生产实践经验和强势人才、物质、科技基础的烘干设备创新企业。为保障项目研发的顺利实施，企业明确了项目研发方向，确立了“树立产品核心技术竞争力、优质服务占领市场，自强不息，拼搏奋进”的坚定信念。组建了生产技术项目研发组和以技术负责人*为项目研发负责人的项目研发课题组，明确了项目研发参与部门人员工作职责任务。该技术负责人长期从事节能环保多功能烘干设备研究领域工作，积累了丰富经验和稳定的外省市应用市场，在生产技术和应用地域上起到了很好的引导作用。二、竞争优势分析1、项目产品的主要竞争者当前国内电热源烘干设备都是上下外装引风风扇，烘干室内是垂直气流直线式方向气流烘干排湿，烘干室内上下左右温差大，湿度上下严重悬殊，需在烘干过程中要上下翻调盛装物品托盘，而且电耗大、烘力小、烘时长，干湿度不均匀，造成质量差、费用大。在国际竞争中，干燥设备生产企业的主要竞争对手是丹麦、瑞士、英国、德国、美国以及日本等，与竞争对手相比，本项目产品的优势是价格低廉、质量好，产品功能多，节能环保，应用领域适用性强、性价比高。2、项目产品技术性能比较优势新工艺的节能环保多功能电热源烘干设备可节电40%，烘力提高两倍，生产费用减少50%，烘干物料优质率达到95%以上；烘干过程中将余热利用后的冷热空气进行交换循环，获取高温置换的空气和蒸馏水，达到热能高效利用，节能减排及资源再次循环利用的效果，使得经济效益显著的提高，环保效益更上一层楼。3、项目产品其他市场竞争优势（1）产品市场优势我国是个农业生产大国，农副产品深加工是提高农产品经济效益的唯一途径。据中国通用机械烘干设备行业协会透露，今后几年，我国烘干设备需求将增长明显：在粮食烘干领域中，用于水稻、小麦烘干的小型烘干设备（5吨时以下），预计年需求量将达到千台左右；化工用干燥设备年需求量将达到3000台（套）左右；制药用干燥设备年需求量将达到3000台（套）左右；农林土特产品烘干设备年需求量将达到2000台（套）左右；轻工用烘干设备年需求量将达到2000台（套）左右。以上为本项目奠定了市场优势。（2）产品优势本项目产品节能环保多功能电热源烘干设备节能、烘干能力强，并且在设备使用过程中回收蒸馏水，达到资源循环利用，有其它无法比拟和抗争的优势，具有较强的产品优势。同时，企业通过新技术研发，使产品附加值提高，又从根本上提高了产品质量。（3）价格优势本项目产品是节能环保多功能电热源烘干设备，由于产品技术是企业自行研发，技术已获得国家专利，大大降低了因需要购买专利而付出的技术购买费，从而降低了产品生产成本，产品物美价廉，可以以比较优势的价格占领市场。（4）企业管理优势陕西安康*节能科技有限公司实现以人为本的人性化管理。企业推行制度化的刚性管理，同时也以最大限度来满足员工的心理需求，坚持以市场为导向，以人才为基础，以高新科技产品为支点，按照建立现代企业的总要求，组建了一支具有丰富经验的管理队伍和勇于创新的研发队伍，在企业内部推行人性化管理。公司通过提高效益、增强竞争力，基于管理创新，把现行传统管理上升为企业文化理念管理的境界。公司还逐步建立起了符合公司实际情况的，一套科学管理体系和规章制度，如：公司章程、项目管理制度、劳动用工制度、财务管理制度、员工守则、公司奖惩制度、档案、资料管理制度、安全保密制度、质量手册等，这些规章制度充分体现了企业管理特点，有利于公司长期、稳健地发展。第五章 商业模式一、项目产品开发、生产策略1、产品的开发策略企业紧密围绕国内外节能环保多功能电热源烘干设备市场的需求变化，按照公司发展规划开发新产品、新技术的研究与开发。（1）从农产品烘干市场需求出发，通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关农产品企业归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。如：产品多样化战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求，通过市场调查，不断开发多功能产品，提高节能环保多功能电热源烘干设备的多样性。（2）从挖掘产品功能出发 通过功能分析、用途分析、品质扩展、系统分析、独特性能分析、等级设计、弱点分析等方法，来分析企业现有产品存在的问题，挖掘产品新的功能、新的用途。在现成的产品的基础上挖掘新的产品功能，无疑是一条风险较小的能迅速获得市场认同的途径。这是典型的开发改进型新产品，既可以在技术上得心应手，又可以利用原有的产品商标来推广新产品。（3）从提高产品竞争力出发 产品的竞争力除了取决于产品的质量、功能以及市场的客观需求外，也可以采取一些其它策略来提高新产品的竞争力。本项目产品可通过走“节能环保、多功能、资源化、低碳循环经济”的道路抢先策略，紧跟策略，低成本策略等来提高产品竞争力。2、产品生产策略为了确保该项目的顺利实施和完成，本企业制定了由项目负责人全面管理项目技术、资金支配的决定。招聘一批技术力量强、熟悉机械设备生产程序的人员，积极进行着各项工作，为了提供效率，加快速度，明确了职能范围，培养生产技术团队；由项目负责人负责审议试验方案，组织、协调实验过程、管理资金的支配；各相对独立的团队由团队负责人负责工作计划及方案的设计、协调实施过程。同时企业积极调整战略方向，由单一的生产研发企业向生产、销售为一体的多元化企业过渡。积极培养公司新的利润增长点，将企业发展成为主业鲜明、效益突出、具有强大核心竞争力的企业。二、项目产品的市场营销策略1、市场推广计划（1）利用已有的客户基础，建立销售网络，选取大型农产品加工企业、制药企业，扩大产品销售队伍，初期阶段以本地区及周边城市为目标。（2积极与广大经销商联合，利用其完善的销售渠道为产品提供发展空间。（3）建立完整的技术服务体制。（4）建立销售和技术支持网络，逐步发挥电子商务的优势。（5）和外商合作或在国外建厂进一步拓展国际市场。（6）参加行业协会及新产品展销会，扩大影响。（7）在知名的行业杂志、书刊上刊登相应广告，借助其他知名度较高的厂商提高自身知名度。2、市场渗透策略本企业通过改进广告、宣传、短期削价、推销、在某些地区增设商业网点等措施，在网站上宣传产品的优势等，借助多渠道将同一产品送达同一市场等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。 3、市场开发策略本企业通过针对行业特点分析、评估潜在客户，并制定相应销售策略，整合公司相应资源，在合适的时间点争取机会进入新的市场 ， 做好与客户方相关人员建立良好业务关系，并能在关键时刻影响客户决策并加强相关客户公关事项的全程统筹及跟踪，将现有产品扩大、推广到新市场。4、产品开发策略企业通过增加烘干设备的多功能性、环保节能性、资源循环利用等，加快节能环保多功能电热源烘干设备生产进程等，向现有市场提供新产品及改进产品，促进产品差异化进程，在产品质量提高的同时提高产品售后服务能力，从内到外优化产品的内在质量和外部形象。三、项目产品获利模式一是通过良好的客户服务，建立与客户之间良好的合作关系，形成一定的客户忠诚度，为项目产品稳定市场打好良好的基础。二是通过技术改进，走产业化开发道路，建立大企业、大品牌，依赖渠道网络销售的战略布局，扩大产品知名度及企业知名度，以产品质量为起点，建立稳定的销售网络，促使企业向实业化迈进。只有抢先、快速、大胆地投入，才能使企业胜出竞争对手，也为寻找下一个转折点建立一个更高的发展平台。三是通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。利用媒体、网络等方法间接做产品宣传。四、公司治理结构及人力资源规划1、企业组织机构按照现代企业制度要求，成立企业董事会，设立高效、精干的职能机构。本项目共设置8个职能部门，具体设置如图5-1所示。总经理财务经理经营副总经理生产副总经理研发部生产部仓运部质量部办公室采购部销售部财务部总经理：全盘负责企业工作，并协调各职能部门之间关系，做好企业日常管理工作，根据市场情况，制定企业发展战略。生产副总经理：主要负责生产管理、技术管理、产品研发和技术推广、技术服务等。经营副总：主要负责物资调度、销售管理、采购管理、行政管理及外联事务等。生产部：制订本部门用于控制生产操作的文件，包括批生产原始记录、标准操作程序、管理规程及各种必要的记录表格，经总工审核后由副总经理批准实施，负责各车间日常生产，配合工艺研发部产品的实验，配合营销部，确保订单及合同的履行，抓好安全生产及质量控制，确保公司日常生产的正常运行。研发部：主要负责产品工艺研发及新产品开发。财务部：负责资金筹集、资金调配及日常财务管理。办公室：主要负责企业日常行政事务管理及人力资源管理。采购部：主要负责生产原料、资料及办公物资的采购供应。销售部：主要负责市场的开发、产品销售、资金回收及信息反馈工作。质量部：负责企业产品质量监测分析与生产质量控制。2、人力资源配置根据本项目的实际情况并参照同行业情况，本着科学合理、精干高效、以事定岗、以岗定人的原则，本项目劳动定员人数为65人，其中管理人员5人，详见表5-1。员工来源分为两个渠道，管理人员、研发人员、技术人员以及销售人员通过面向社会公开招聘方式，经过笔试、面试，择优录取