房地产展销活动策划方案(1).ppt

,恒天首府展销活动策划方案,恒天首府展销活动策划方案,一、活动组织二、销售策略三、活动策略四、活动安排五、活动预算六、其它事项,方案纲要,恒天首府展销活动策划方案,策略总纲,控制费效，做足噱头，精准吸客，深挖渠道,3线并行，全民动员1线房展：9月围绕吉的堡+品牌+促销，10月围绕拉斯加斯+促销；2线现场：路口桁架，入口桁架与水座旗，吉的堡、拉斯加斯3线渠道：个人团3人小团，5人成伙，再多的人可以企业团购标准另行申请，婚纱、加油站、中介、银行宣传+全民营销刺激；,执行总纲,恒天首府展销活动策划方案,1、活动目的2、活动时间3、活动主题4、活动流程,一、活动组织,恒天首府展销活动策划方案,一、活动目的,参加展会的最终目的主要为两个方面：,1、吸引人气（有利于本案的品牌形象传播）2、现场下定（本案1号楼2单元现在还未对外销售，以促进客户认购为主要目标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决以下几个问题：第一：如何把散客及其它项目的客户吸引至本案的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？,活动组织,恒天首府展销活动策划方案,二、活动时间,活动时间：2014年9月1日-10月31日（暂定，以申请时间为准）开放时间：早8:30-15:00（早班）15:00-21:00（晚班）布展时间要求：5天,活动组织,三、活动主题,恒天首府特惠风,恒天首府展销活动策划方案,四、活动流程,活动组织,现场接受客户咨询,讲解活动优惠活动,邀请客户来销售部,现场逼定促使成交,1、展场销售人员接待客户咨询 2、销售人员按客户需求对项目的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解 3、解释本阶段会展活动内容与中秋、教师等特定优惠内容 4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项目现场 5、专职引领员将客户带入看房直通车 6、进入售楼部的客户，由餐点服务人员提供饮品及点心 7、销售人员针对客户需求进行一对一项目详细情况讲解 8、讲解结束后确认客户意向，对落定客户办理相关手续 9、销售人员引领大定客户及签约客户至酒水台领取月饼及项目其它礼品,恒天首府展销活动策划方案,1、销售策略2、正常销售方案3、团购销售方案4、认筹方案,二、销售策略,恒天首府展销活动策划方案,一、销售策略,销售策略,本案在现阶段积累客户量很少，欲使我们的项目在后段期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以本次展会为一个契合点，为下一阶段蓄积客户。,已售房源优惠方式：1、交5千抵1.5万元，优惠17%（一次性18%）。三天内付款优惠1%，纺机厂职工再优惠3%。2、内部特价房。3、总房款减10000元，再优惠16%-18%。,恒天首府展销活动策划方案,截至目前，共计销售132套房源，距离年度任务相差196套，成交房源销售均价为3702元/，任务目标为3718元/,销售策略,冲量VS保价,以上优惠方式不含活动费用,恒天首府展销活动策划方案,二、现场正常销售方案：,销售策略,1、中秋节、教师节推出特惠房源共30套，优惠幅度达到21%；2、国庆节推出特惠房源共30套，优惠幅度达到21%；3、其他房源结合客户销售热度，给予18%-20%的优惠（案场经理掌控）4、因销售价位纠缠的客户，最终给予21%的优惠。,由于展销会期间，渭南大型开发商都会参展，会展场地成为血不见刃的战场，如何快速消化意向客户，避免其它项目以“低价位”拉拢客户，造成客户流失。,冲量销售成交礼品：电饭煲,恒天首府展销活动策划方案,三、团购销售优惠方案：,销售策略,团体销售是冲量的主要力量，渭南地区的团购主要为：教师、公务人员，针对以上特点，我们制定以下策略进行推广宣传：,1、直接陌拜单位工会或者主管职工后勤部门2、关注成交或欲成交客户职业，由客户引荐达成拜访,优惠政策：,团购客户不参与任何优惠活动,恒天首府展销活动策划方案,四、认筹方案：,销售策略,认筹优惠：交100元抵5000元总房款认筹房源：1号楼2单元房源具体开盘时间待定。另：认筹收据即作为吉的堡亲子大讲堂上课卡，享受3课时课程。,认筹策略：交100元抵5000元总房款，结合销售政策相当于优惠1.5%，在解筹过程中，根据销售总房款，相应收回1.5%-2%；,目的：由于置业顾问客户信息基本没有，借本次展销会放低门槛，加大客户信息储备。,恒天首府展销活动策划方案,1、开场活动2、中秋节活动3、教师节活动4、国庆节活动5、吉的堡互动,三、活动策略,恒天首府展销活动策划方案,一、开场活动：,活动策略,活动时间：2014年9月1日（暂定）活动主题：恒天首府特惠风,开场水鼓、街舞表演,恒天首府展销活动策划方案,开场活动道具：,活动策略,活动期间，租赁或购买5至10套卡通服装在展点入口派发项目资料，或者邀请进馆咨询；特点：1、吸引人流目光，特别是带小孩的家庭；2、拍照，增加展点人气,恒天首府展销活动策划方案,二、中秋节活动：,活动策略,活动时间：2014年9月6日-9月8日活动主题：来恒天首府。一起玩穿越活动内容：结合外展宣传，邀请客户来销售部参加“一起玩穿越”活动。只要来销售部，就可以穿起汉装、清装参加拍照活动，并赠送照片3张。,活动现场穿不同的服装造型拍照留念，一起玩穿越。,活动方案细则提前一周汇报,恒天首府展销活动策划方案,中秋节活动时间安排：,活动策略,恒天首府展销活动策划方案,三、教师节活动：,活动策略,活动时间：2014年9月活动主题：恒天首府-为人类灵魂工程师筑巢，教师节大回馈活动对象：教师，以及持有教师资格证客户。活动方式：看房有礼 1、凡持教师资格证到售房部看房者，每天前五位送小礼品。价值在1015元之间。总数控制在50个左右。2、购房优惠：凡持教师资格证购买剩余房源者，在正常优惠的基础上再优惠1%。3、认筹优惠：凡持教师资格证认筹1号楼2单元房源，开盘认购成功者，在正常优惠基础上再优惠1%。,活动方案细则提前一周汇报,恒天首府展销活动策划方案,四、国庆节活动（商议）：,活动策略,活动时间：2014年10月2日活动主题：庆恒天首府一期楼体封顶,活动方案细则提前一周汇报,恒天首府展销活动策划方案,四、国庆节活动：,活动策略,活动时间：2014年10月6日 14:00-19:00活动主题：插花美甲DIY女性专场活动内容：专业美甲师现场提供着精心美艳的美甲服务，花艺师的讲座带给大家英式花园的插花和色彩搭配等专业知识。花艺师也根据不同女性的气质、喜好和家庭等情况，为每个人推荐适合的搭配方案和养花技巧。,活动方案细则提前一周汇报,恒天首府展销活动策划方案,四、国庆节活动：,活动策略,活动时间：2014年10月7日 14:00-19:00活动主题：拉斯维加斯博彩盛会绅士名流的巅峰聚会活动内容：智慧与幸运的碰撞，尽显游艺本色；勇气与胆量的交锋，尽显豪迈风范。在高雅的氛围中，来宾们大显身手，通过游戏赢得的筹码，赢取了茶品套装、红酒礼盒套装、精美香薰礼盒、雪茄等多项大奖，切实感受到了一段充满异域风情的拉斯维加斯休闲时光。,活动方案细则提前一周汇报,恒天首府展销活动策划方案,五、吉的堡互动：,活动策略,活动时间：2014年9月1日开始 活动主题：给您的孩子营造高起点活动内容：恒天首府携手吉的堡国际教育机构，一起为您的孩子营造高起点。只要入住恒天首府，业主子女享受提前报名优惠。,活动方案细则提前一周汇报,恒天首府展销活动策划方案,四、工作安排,恒天首府展销活动策划方案,房交会期间工作安排一览表;,工作安排,恒天首府展销活动策划方案,五、活动预算,恒天首府展销活动策划方案,活动预算,恒天首府展销活动策划方案,活动预算,恒天首府展销活动策划方案,六、其它事项,1、工作职责、要求2、注意事项,恒天首府展销活动策划方案,一、工作职责、要求：,恒天首府展销活动策划方案,一、注意事项：,1、赠品：如购物袋，其面对的对象对是本楼盘感兴趣或旁观的群众。2、广告：参考形式：气球广告、悬挂条幅、海报、人员派发宣传单、宣传册、名片发放、电视宣传片、墙面展板、广告伞、地面贴纸广告等等。A、谈判人员由业务能力较强的员工担任；B、广告诉求理性为主，感性为辅，特殊利益为出发点。,