【让生活更简单】社区部落招商合作方案.ppt

,优酷视频http:/,第一财经新闻关于社区部落的报道,行业分析 企业简介技术力量 项目概况功能优势,信息优势 人文优势盈利分析 公司支持政策项目愿景 代理商合作要求区域运营建议,行业分析Analysis of the industry,2005年-2012年中国PC端网民人数从1.1亿升到5.6亿，手机端网民人数从0.2亿上升到7.2亿。,行业分析Analysis of the industry,在互联网趋势下，一些大型实体企业受到互联网冲击纷纷开始涉足线上业务寻求转型，例如万达、国美、苏宁等。与此同时一些互联网企业因为商品不能符合消费者预期、物流较慢等因素而饱受诟病，在这种情况下，线上线下相结合的O2O模式倍受消费者和企业推崇。但如今国内O2O市场内各产品都有一定的缺陷性，比如2014年受到舆论关注的打车软件（快的、嘀嘀），就是充分利用互联网解决消费者出行难、打车难的一个O2O成功案例。但这个软件只能解决打车问题，覆盖范围窄。因此目前国内迫切需要一个O2O平台来满足消费者日常生活方方面面所有需求。社区部落就是在这样的背景下应运而生的。,行业分析Analysis of the industry,公司使命：让生活更简单！企业文化：即使没有最高的天赋，却始终坚持梦想，不畏困难，最终成功。,企业简介Company Profile,企业简介Company Profile,公司成立于2008年，注册资金100万，以上海为运营中心，北京为技术研发中心。在2012年下半年投入大部分人力物力进行项目研发，并于2014年正式推出。在当今电子商务成为主流的时代，公司以结合了B2B、B2C模式的O2O为基础设计理念，开创了新一代致力于成为全国综合性社区网络平台服务平台“社区部落”。为社区的实体门店提供量身定制的产品信息发布平台，快捷、有效的更新商户的日常商业活动。同时公司为商户推出手机APP系统，全方位的定位系统使得终端消费者更轻松的掌握周边实时的购物、生活、娱乐、资讯等讯息。,我们技术开发中心是一家国内顶尖的互联网行业解决方案公司，拥有一支实力雄厚且身经百战的团队，其核心成员均拥有十余年的行业经验。曾有大型网站建设、国内顶级电子商务解决方案、手机移动客户端开发、上市企业技术培训、VI设计等一系列实战积累。,技术力量Technical strength,项目概况Project overview,“社区部落”是将线下的实体门店同线上相结合的社区服务平台。,功能优势Functional Advantages,1 随时随地搜索到周边所有门店,功能优势Functional Advantages,2、直接享受商户完美一线服务用户利用电脑或其他移动设备可以直观预览门店的商品和服务，并且实现在线购买、预约和体验。3、购物更加真实、快捷，15分钟送货到家实体商店就在家附近，购物更有真实感，售后问题不用担心无处可诉了。商家送货上门更加迅速，没有物流压力，生活效率大大提高。4、商家优惠活动迅速斩获，小便宜不占白不占及时了解附近商户的各种促销优惠活动，上次看中商品打折了；喜欢的商家发放优惠券了；附近的超市大减价了这些消息第一时间收到，满足你的“小资”情节，妈妈再也不用担心我的月光生活了,功能优势Functional Advantages,信息优势Information superiority,一个平台囊括所有信息资讯，一键登录解决所有问题。只需一个APP就可以了解商户信息、便民设施和社会公众服务等信息。宅在家里，也可以知道你的居住地周围所有资源智能GPS告诉你附近所有吃喝玩乐。特色论坛提供了本地信息发布平台，家政服务、社区便民信息、人们的个人信息（如房屋租赁、跳蚤市场、吃喝玩乐分享等）都可以在论坛上实现。,一手拥有身边天下,人文优势Cultural Advantage,社区模式将拉近人与人之间的距离，邻里交往不再互不相识。在论坛与社区好友分享讨论今天逛的店，买到的商品，遇到的社区活动。相同的关注点，同样的生活圈使用户感受到生活的归属感小胡同的邻里温情。,邻里社交,盈利分析Profitability analysis,门店系统,网络广告,活动策划,商业资讯,商家可在PC端和移动APP端开设门店，由此可收取相应的服务费用。,平台将向有需求的商家提供广告位，广告费用的收入是另一项可观盈利点。,为商家策划商业活动，如产品促销，积分换购等，这部分产生的服务费用也是一项盈利延伸。,建立在平台大数据基础上的丰富资讯，将会为商家带来无限商机。,整套办公VIS系统、运营管理支持、人员相关培训。加盟期间内针对于加盟商的网站平台全套的技术支撑服务。前期宣传期间的平台推广相关物料支持。手机APP平台的用户宣传与加盟商社区分站的有效用户导入培训及辅助。线下活动的专业策划与实施培训及辅助。线下推广的门店系统渠道价格的后续合作。与社区部落总站共享庞大的用户群与宣传推广活动。首批签约加盟商将具有产品平台的优先续约权。经销商之间以中国地图为基准，以镇级为主要单位进行区域 划分。一个区域只有一个经销商，避免经营重叠。,公司支持政策The company supports,把所有实体商户搬到网上，使人们可以通过移动设备或电脑随时随地的体验在线购物、娱乐等生活服务，使互联网深入到生活方方面面，形成新的社区系统生活习惯，成为人们生活必备帮手，人们生活进入“懒人”时代。商户可以在网上展示店铺、销售产品、直接与消费者沟通，最终实现线上线下的双赢。,项目愿景The project vision,经工商注册的独立法人单位（个体工商户或公司）。运营过社区网站、商业地产公司、广告制作及服务公司、IT相关公司优先考虑；认同社区部落运营理念，熟悉互联网站的各项功能和应用；了解社区市场和社区服务，在本地区有广泛的社会关系。具有市场运作能力和渠道，有相应的经营规模和资金实力，商业信誉良好；经营场所：使用面积在 80平方米以上的独立办公区；与公司组织架构相匹配的办公格局及办公设备相关。人员配备：至少具有10人以上的销售团队。,代理商合作要求Agent cooperation,线下推广:1、合作门店相互推广与公司已建立合作的实体商店与公司平台间的互相宣传社会传 播推广2、可通过发放传单、吉祥物当街游行、新媒体如公共交通移动电视、广播、报纸等 方式活动发起，话题制造3、可对学校或慈善机构进行赞助，开办各类社会活动；在人流集中地举办或赞助活 动，增强影响力。4、特色活动：与商户共同举办新店宣传活动，店庆推广，向其他商户展示社区系统。,网络推广:1、通过网上公众交流平台（当地论坛、微博）和聊天工具（QQ、微信）等渠道进行 宣传.2、网络广告投放（视频广告，微电影，文字，当地网站广告位，门户网站发稿）,区域运营建议Regional operation suggestion,区域运营建议Regional operation suggestion,增加客户粘性:1、天天福利通过每日抽奖吸引眼球，进行口碑推广。2、免费论坛通过初期招聘、租赁、跳蚤市场等的信息分享，进行人气推广。策略推广:1、门店优惠2、广告位优惠3、活动优惠.,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,