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    销售基础培训PPT销售启蒙教育芝麻开门(2).ppt

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    销售基础培训PPT销售启蒙教育芝麻开门(2).ppt

    芝麻开门,Roy,成千上万的人看到苹果掉落但只有牛顿问了“为什么?”所以万有引力的诞生,今天 我们为什么来到这里?,目标,是什么让他们获得了成功?,退出&坚持你的目标,2010年的目标是深圳第一,一些身边的故事,是什么让他们一直坚持?,你的目标是什么?,我们需要什么呢?,车子,退休养老,孝顺父母,休闲、旅遊,房子孩子,房子,在深圳买一栋象样点的房子,包括装修约90万,车子,买辆还算安全的車约15万,约十年换一次车加上保养、各项税金、罚金等等,150012月30年15万3100万,孩子,想生几个孩子呢?,只生一个好,不包括留学【哈佛一年约100万元】,培养一个孩子到大学毕业约需要50万,家庭开支,300012個月30年,108万元,一家三口,每月开销三千,很省了!,休闲生活,看电影,旅行,郊遊,30万,一年花一万,30年下来,卡拉OK,泡酒吧,退休金,退休后再活15年,每个月和老伴用三千元过日子。,300012个月15年54万元,统计一下,房子90万,车子100万,孩子50万,父母72万,家用108万,休闲30万,晚年54万,总共 504万元,(不计生病、失业等意外开销),504万,仔细看,沒错!,504万30年12個月1.4万元,您每月只要都能有1.4万元的收入,就够一辈子的生活开销,你的目标是什么?,如何实现这个梦想?,销售成功是在411次跟进中据数据显示:互联网的比例更高,2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。,电子商务的三年周期,第一年 播种期第二年 耕耘期第三年 收获期重视和耐心是成功的关键!,第一年 播种期1-3个月,对阿里资源的充分利用与彻底了解 对自己产品和产品卖点的充分认识对自己阿里展台的充分布置 不断的要求自己与买家交流,能充分认识各地买家的采购行为,第一年 播种期4-6个月,有没有意向客户产生 有多少个客户向你要样品 逐步让自己成为电子商务交流的专家,建立更多的网上朋友,第一年 播种期7-9个月,了解海外市场有几批老外来看厂?有没有样品单和小单子成交?,第一年 播种期10-12个月,有没有客户翻单有几个有价值的潜在大客户回顾一年的进展,开始考虑明年的计划,第二年的目标和计划,人员的成熟和调整有稳定的几个老客户有20-30家潜在的优质客户产品的研发和更新渠道的扩展,第三年的目标和计划,成熟的外贸部门良好的客户结构有成长性的产品计划综合性的拓展渠道品牌的推广,青蛙的故事,有一群青蛙组织了一场攀爬比赛 比赛的终点是:一个非常高的铁塔的塔顶,一大群青蛙围着铁塔看比赛,给它们加油 比赛开始了,老 实 说:群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶,他们都在议论:“这太难了!它们肯定到不了塔顶!”“他们绝不可能成功的,塔太高了!”听到这些,一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。群蛙继续喊着:“这太难了!没有谁能爬上顶的!”,越来越多的青蛙累坏了,退出了比赛。但,有一只却还在越爬越高,一点没有放弃的意思。最后,其他所有的青蛙都退出了比赛,除了一只,它费了很大的劲,终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。很自然,其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程?,它发现这只青蛙是个聋子!这个故事的寓意:永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望!,我听不见,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳!,向着目标奋进!谢谢大家 顾广先13715374817Guangxian.gugxalibaba-,

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