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对从消费行为的分析与思考 姓名:班级：指导老师：,摘要,谈及从众心理，生活中随处可见。每一个人都有过这种心理，只不过许多人不自留意。从众心理实质上是一个人在社会中受某个群体的影响，最终放弃自己的意见，转变原有的态度，采取与多数人相一致的行为现象。在工作中很可能会遇到意见不一致的事情，本来你有自己的态度、想法，但这种想法和大多数同事不相一致的时候，你的心理也许会有左右为难、举棋不定的矛盾，迫于多数人“无形的意见压力”，最终放弃了自己的意见。与朋友们上街购物，面对琳琅满目的商品，挑来挑去，选中一件自己喜欢的，可朋友们不赞同，他们认为这种商品怎么怎么不好，怎么怎么不美观、不实用等等，罗列了一大堆的意见。这时候，你心里就孤立无援，不买吧，有点遗憾；买吧，别人说的也有道理。再说大多数人都这样认为，自己的观点也许是错误的；即便自己是正确的，也不至于和朋友们闹不愉快。这就是随大流，对自己的判断缺乏信心，人云亦云，以求心理平衡。,第1章 从众消费行为认知,一、从众消费的概念 从众消费即制个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的消费行为方式。是大部分个体普遍所以的现象。,第2章 从众消费行为的案例分析,1.从囤盐事件看从众心理 2.正确认识消费者的从众心理 在特定的条件下，由于没有足够的信息或者搜集不到准确的信息，从众行为是很难避免的。通过模仿他人的行为来选择策略并无多大困难，有时模仿策略还可以有效地避免风险和取得进步。因为人们生活在社会中，从社会联系的意义来看，群体构成了人类社会生活基础，每个人均是一定社会群体的成员。因此当群体代表进步潮流时，个人服从组织，作出从众行为，这是值得倡导的。但是由于从众心理是一种缺乏自信和主见的盲从和向压力屈服的心理状态，而不是自觉地有明确目的的对外界事物的反映，一味盲目地从众，会扼杀一个人的积极性和创造力。所以要尽可能克服这种心理。,第3章 对从众消费行为的的分析与思考,一、大学生从众行为表现 1.学习从众 2.恋爱从众 3.作弊从众二、如何正确解决从众心理问题,首先，最重要的是要培养自己具有个体倾向性的、正确的世界观、人生观、价值观。其次，要有较强的独立性，不能总是有依赖别人的心理和想法，要用独立的思想和明晰的脚印使自己主动融入集体的行列。当前大学生的独立意识很是欠缺，在很多问题上没有自己的观点和立场，因此也容易造成在诸多事件面前盲目从众的现象发生，在集体中，一方面要融入团体，维护和遵守团体的规则，另一方面也要时刻保持自我个性，明确自己的位置和方向，保持一个独立而积极的精神世界。再次，要树立正确的自我意识，即：要正确的认识自己，愉悦的接纳自己，自觉的控制自己。实际上，每个人的行为都遵从各种各样的社会和文化规范，但是，在这种特定的社会和文化规范中，个人要正确地认识到自己各方面的需求和潜能，根据自身条件取需舍弃，更应该在实际生活中不断地积极自我认同，给自己一个正确的定位，相信自己，欣赏自己，才会有信心，有动力保持立场和原则，避免从众行为的盲目发生，从而更好地驾驭自己的学习和生活。,结 论,从众心理和行为，在现今社会已经是一种很普遍的现象，尤其在大学生群体中更为显著。大学校园的从众行为，既有积极方面，又有消极方面。研究大学生从众现象，对于优化群体结构，利用从众行为的积极影响，防止其消极作用，具有重要的意义。从众心理所表现的从众行为是随大流，无个性的服从。从众心理人皆有之，但以被动为前提的从众，势必使你的独特失去价值。一味从众便意味着自己失去了一片晴朗的天空，抛却了一片属于自己的领地。盲目从众意味着部分人丢失了以个体色彩的思维和行动编织的草帽，在喧哗与骚动中麻木自己，而只有摆脱从众的盲目色彩，用独立的思想和明晰的脚印使自己主动融入集体的行列，才能拥有一个真正属于自己的人生。所以，要从根本上解决从众心理，需向内求，从内心，从自身去着手。“走自己的路，让别人去说吧！”摆脱“从众效应”，创造一个只属于自己的精彩人生。,谢谢!,