“车辆改装”推销方案.ppt

,“车辆改装”推销方案,活动主题和时间,以F0举例说明,话术参考,方案背景,改装大赛获奖精品车展示,10月1日起，受国家节能惠民到期及厂家终端政策收缩，比亚迪汽车各车型终端价格急剧上涨。在这种情况下，如果将谈价议价变得更容易些？“通过车辆改装来重新包装“车辆”，引导客户消费。”是一种办法。,方案背景,主题：XX 4S店推出“XX版”XX车，全面增值火爆销售中时间：即日起10月31日目的：回避客户对比国庆前后裸车价格，回避由价格上涨引起的谈价议价困难，“改装车辆”重新包装名称“增值销售”。,活动主题和时间,以F0举例说明,改装前（铉酷型售价：32900元）,改装后（铉酷型售价：34900元）,备注：1、32900元，相对于国庆前的28900元，是无法接受的。但改装后，可称为“国庆特别版”“限量纪念版”“太原特供版”等等“新名号”，声称：在原车上，增加了价值6000元的配置。28900（原裸车）+6000元=34900元。2、通过对比，裸车较之以前性价比下降，但改装版（由于加装精品让利）反而提升性价比。,1、现在F0低配的多少钱？答：10月1日，国家节能惠民3000元都取消了，所以车辆都上涨了至少3000元，F0销售比较好，车源比较紧张，价格涨得还要高些。铉酷型F0，现在是32900元。2、F0低配的，32900这么贵？以前不是2.89万吗？答：2.89万以前可以给到这个价格，但现在得32900元。您如果考虑性价比的话，不妨看看我们推出的“国庆特别版”，价格上比裸车贵2000元，但实际增加了很多东西（一一展示），价值6000元。性价比高很多。,话术参考,改装大赛获奖精品车展示,郑州豫顺汽车销售有限公司,一等奖,公主车,酷酷的车主,蜘蛛侠,一等奖,细节展示,一等奖,细节展示,一等奖,细节展示,中山市富茂汽车销售有限公司,一等奖,改装前,改装后,细节展示,一等奖,一等奖,河南省南光实业有限公司,一等奖,细节展示,一等奖,轮毂,雾灯框,包围,门碗、拉手罩,尾翼,细节展示,二等奖,宿迁国泰汽车销售服务有限公司,二等奖,细节展示,二等奖,泉州锦鲤汽车销售服务有限公司,黑色精灵,炫酷版,二等奖,细节展示,二等奖,承德市日盛汽车销售有限公司,二等奖,细节展示：,二等奖,宁波比华汽车销售服务有限公司,二等奖,细节展示,二等奖,南通大生比亚迪汽车销售服务有限公司,二等奖,细节展示,二等奖,徐州新东方汽车贸易有限公司,二等奖,细节展示,三等奖,江西省鸿运汽车有限公司,大连众义达汽车销售有限公司,贵州飞达汽车贸易有限责任公司,宁夏双利汽车销售服务有限公司,浙江正丰汽车服务有限公司,三等奖,四川省艾潇汽贸有限公司,四川长征飞越汽车销售服务有限公司,大连上海大众汽车销售服务有限公司,自贡树德汽车服务有限公司,南通益都汽车销售服务有限公司,最佳创意奖,上海华帆汽车销售服务有限公司,绿色战斧,最佳创意奖,温州正迪汽车有限公司,