营销协会营销知识宣讲PPT.ppt
郑州轻工业学院营销协会,营销人生，展现自我创业自强，赢在未来,宋志军 2014年4月3日,营销协会精英培训项目,一目的：1.提高会员整体营销素养，包括基本营销理论知识学习，基本 营销技能培训 2.使会员对营销有一个更深层次的理解，拓展知识面，营销良好的学习氛围 3.加强会员之间的交流，提升会员的综合素质，包括表达，决策，团队精神等方面二培训内容：基本的市场营销理论，金融，决策与表达等方面三培训对象：营销协会全体13级成员 四纪律：1.无特殊原因外不得请假 2.无故缺席一次直接视为自动推出精英团队考核，对该成员将不再安排任何考核 3.精英团队全靠自己的实力晋升，营销协会保证公平公正对待每一位成员，并积极听取每一位会员建议，承若及时给予意见答复 4.现场最基本要求：电话静音或震动，携带笔与笔记本,精英培训第一期：营销与创业,基础营销知识篇,目录,为什么大学生必须学点营销知识,1,市场营销学的基本概念和框架,2,生活中的营销现象及启示,3,如何通过生活学习营销,4,郑州轻工业学院营销协会,一、为什么大学生必须学点营销,营销是人们生活中最普遍的社会现象之一要么从事营销活动，要么被营销从社会、政府、企事业单位到家庭和个人生活都普遍存在营销的现象大到做一次大型的促销活动，小到推销自己的一个想法 在生活中学营销，在营销中学生活,市场营销的普及与发展,绿色营销,整合营销,服务营销,网络营销,汽车营销,餐饮营销,银行营销,房地产营销,学校营销,医院营销,项目营销,体育营销,娱乐营销,文化产业营销,行业营销,营销新理论,二、市场营销学的基本概念和框架,Marketing看作是一种经济活动市场营销、市场营运或市场管理。当作一门学科市场学、企业营销学、行销学、营运学、销售学，以及市场经营学、市务管理学。,二、市场营销学的基本概念和框架,识别、确认和评估市场上存在的、人们的各种需要和欲望；选择和决定企业能够最好地为它服务的市场或顾客群；制导产品开发和生产，与其他各个管理职能形成合力，共同适应市场；向市场和潜在顾客推荐产品，介绍价格，引起兴趣，激发其欲望；分销产品，把产品、服务送达顾客以及售后服务。,2。需求类型与营销管理,1在负需求情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销，将负需求转变为正需求。2在无需求情况下，市场营销管理的任务是设法将产品的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。3在潜在需求情况下，市场营销管理的任务是开发有效的商品和服务来满足这些需求。4在下降需求情况下，市场营销管理的任务是通过创造性的再营销来扭转需求下降的趋势。,营销人生，展现自我，创业自强，赢在未来,5在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式。6在充分需求情况下，市场营销管理的任务是维持市场营销。7在过量需求情况下，市场营销管理的任务是设法暂时或永久降低市场需求水平。8对于有害需求，市场营销管理的任务是进行反市场营销，劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃这种爱好和需求。,营 销 组 合1,产品产品种类质量设计特点品牌名称包装规格服务保证退货,价格目录价格折扣折让付款期信贷条件,促销销售促进广告人员促销公共关系直接营销网络营销,分销渠道市场覆盖面产品分类位置存货运输,营销人生，展现自我，创业自强，赢在未来,案例一如果你是一个种豆子的农民，收获的季节，你准备到集市上推销你的豆子，但你的豆子无人问津，怎么办？,三、生活中的营销现象及启示,营销策略一：产品开发,让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣 如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉；如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油,道理：通过利用豆子发生的化学反应而产生新产品，面向现有用户（市场），符合了产品开发原则，那就是将新产品在现有市场做。,营销策略二：市场开发,将豆子做成豆腐，卖豆腐；如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花 如果实在太稀了，改卖豆浆；如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭豆腐；如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖豆腐乳,道理：这里豆腐只是在发生物理反应，产品本质没有改变，但消费市场发生了变化，消费者的层面更深入了；这就是现有产品在新市场上的应用，这就叫市场开发。,市场营销策略三：多元化经营,让豆子发芽，改卖豆芽；如果豆芽还滞销，再让它长大点，改卖豆苗，这玩意儿也时兴；如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆栽卖，命名为“豆蔻年 华”，到城市里的各间大中小学门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是文化而非食品；如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，题目是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如此应可用豆子的代价迅速成为行为艺术家以完成另种意义上的资本回收，同时应该还可以拿点报料奖金。,道理：这里豆腐不论是产品属性还是基本用途都发生了根本变化，而且消费市场也发生了彻底扭转，这是典型的新的市场+新的产品，这就叫多元化经营。,如果行为艺术没人看，报料奖金也拿不到；赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种牧，三个月后，收成豆子，再拿去卖。如上所述，循环一次。经过若干次循环，即使我没赚到钱，豆子的囤积相信不错，那时么，妈的，我想卖豆子就卖豆子，想做豆腐就做豆腐，豆浆做两碗，喝一碗，倒一碗！,示例2：一元钱的乞丐,“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。“这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘答复。,一元钱的乞丐的启示,一、我是谁？毫无疑问，这位“营销大师”真实的身份，就是乞丐，但同其他乞丐不同的是，他不要饭，而是要东西、要纸箱，干什么？就是为了卖钱。看来他已经超越了温饱阶段，而是向投资聚富阶段过渡。同时，他很清楚自己本身的SWOT，正值壮年，又没有任何残疾，不能够引起对方高度同情，这是他的劣势，所以，他避实就虚，纸箱我不是白要，而是用一元钱购买，其实很清楚，没有人会接乞丐的钱，他丝毫不用担心这一块钱的投资风险，而收益是显而预见的，简直就是无本生意。对一个品牌推广来讲，必须学会扬长避短，在房地产界，凡地处闹市的房产都会宣传自己交通十分方便，离火车站只有10分钟路程云云，凡地处郊区的房产往往都会宣传这里的空气是如何的新鲜，远离都市的喧嚣等等。更绝的是，这位乞丐借一块钱进行购买的名义，行乞讨纸箱之实，这种声东击西手段在保健品界被发挥得淋漓尽致，脑白金不说自己是改善睡眠的保健食品，而大力宣传是一种健康礼品；好记星其实就是一款普通的中英文电子词典，却被说成提高英语成绩的核武器。所以，进行品牌推广之前，必须自己找到定位，清楚自己是谁？走哪条路对自己更有利。,二、如何自我宣传？“我老婆跑啦”，正是这位乞丐的核心广告语。对一个正常男人来讲，中年无妻无疑就是最大的悲哀，他用这句话直捣人们心智最为柔弱的部分，博得同情，获得认可，从而达到自己的目的。让我们搜索一下我们的记忆吧，“妈妈，我可以帮你干活啦”雕牌洗衣粉：“你每喝一瓶水，其中就有一分钱用于祖国植树造林”农夫山泉矿泉水；送给父亲的补酒岛鹿龟酒。无论别人如何说，只要不违反国家法律、不违背社会道义，不损害他人利益，只要有利于品牌推广的手段，都可以奉行拿来主义。凡是达到传播目的手段都是值得肯定的。从市场行为意义上讲，乞丐老婆有没有真跑并不重要，也许仅仅是他的一个噱头而已，或者宣传口号罢了，这位乞丐的老婆也许正在住地儿整理丈夫“买”来的纸箱呢！,如何通过生活学习营销,多读几本市场营销的书多点观察和思考多点实践,创业篇,谢谢,
