保险公司销售及话术详细版.ppt

生命红上红E款两全保险（分红型）,（页码：1/29）,经济现象 渠道现状 公司发展 产品需求,背景篇,工资貌似比以前高了，但手头却比以前更紧了收入看起来比以前多了，但幸福感却比以前少了原因,你有没有这样的感觉,CPI偷走你的财富,自2010年以来，CPI一路飙升，2011年7月更是达到了6.5%。至2012年6月，官方宣布的cpi仅有2.2%，但物价上涨所带来的生活压力和财富缩水已不是传说,回顾20年前100元人民币的购买力，就会发现：通货膨胀就在我们身边！,全家一个月生活费一块机械手表一台电视机100斤猪肉,100元=,20年前,今天,一盒奶粉一桶豆油一张3D电影票1只大闸蟹1小时KTV,Cpi偷走你的财富100元钱作用,保值增值 省心放心 规划灵活,老百姓需要什么样的产品？,简单：易讲解、易销售 规模：快上量、保规模 品质：收益稳健、风险适中,银行渠道需要什么样的产品？,特色：差异化特点、优势独特 意义：快速上规模、抢占市场 策略：政策有倾斜、渠道认可,公司需要什么样的产品？,简单：好讲、好培训费用：充足、保收入信心：认可、易沟通,我们需要什么样的产品？,她，具纯正保额分红血统：保障递增，保险真谛她，引领行业最富创新性：提前返还，快速见利她，满足需求为百姓喜爱：稳健收益，规划灵活她，具银行自主营销特点：讲解容易，操作简单,红上红E款 耀世而出,产品描述 产品形态 案例分析,产品篇,产品描述 定位,生命红上红E款两全保险（分红型）是一款为了满足广大客户“省心、放心、随心”需求而推出的保险产品,产品描述 广告宣传语,3年返还加收益再持2年双红利1年更比1年高灵活打理更随意,产品描述产品特色,注：具体内容请以产品合同条款为准,30天69周岁,趸缴,5年,投保年龄,10000元（起）,投保要素,缴费方式,保险期间,投保金额,满期给付：基本保险金额+累积红利保额+终了红利疾病身故：105%已交保费+累积红利保额对应的现金价值+终了红利（一年内返还已交保费）意外身故：2（基本保险金额+累积红利保额）+终了红利生存金:第三保单年度末，给付5%(基本保额+累积红利保额),生存金可以进入累积生息账户，保值增值,保险利益,相关利益,累积生息账户,注：具体内容请以产品合同条款为准,趸交,3年（续保合同期满后可再次续保）,本合同5年末的满期利益（满期保险金+满期生存红利）,满期给付：续保基本保险金额+累积红利保额+终了红利疾病身故：105%续保保费+累积红利保额对应的现价+终了红利意外身故：2（续保基本保额+累积红利保额）+终了红利,自动续保保险要素及利益,继续累积,保费来源,缴费方式,保险期间,累积生息账户,相关利益,注：具体内容请以产品合同条款为准,基本保险金额表VS续保基本保险金额表,(一次性交费，每10000元保费）,张先生，30岁，都市白领，一直忙于工作，手头有一笔闲钱没时间打理，到银行网点选择新上市的生命红E，一次投入10万，办理后就投入了紧张的工作.一次投入，享受专家规划 无需打理，轻松累积财富,案例演示（该案例为假设）,案例演示,终了红利,保额分红，不断增值,保险期间：5年,第三年末给付5%(基本保额+累积红利保额)的生存金，可进入累积生息账户持续增值,生存金,满期给付：基本保险金额+累积红利保额+终了红利,一次投入10万保费,一年后疾病身故：105%已交保费+累积红利保额对应的现金价值+终了红利（一年内疾病身故返还已交保费）意外身故：2（基本保险金额+累积红利保额）+终了红利,可续保三年,注：具体内容请以产品合同条款为准,生命红上红E款两全保险（分红型）利益演示,性别：男 投保年龄：30周岁 基本保险金额：100600元 保险期间：5年 交费方式：一次性交费100000元 单位：元,接下页,5年保险期间利益说明,3年续保保险期间利益说明,以上“生存金（含保证部分）累积生息账户金额”为假设保单受益人在从未领取生存金的情形下，根据当年度生存金累积至保险年度末的生存金本息和，该金额按照假定年生存金累积利率3%测算，生存金累积利率是非保证的，该累积利率由本公司宣布。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。,满期给付：120352元+累积红利保险金额+终了红利疾病身故给付：117444元+累积红利保险金额对应的现金价值+终了红利意外伤害身故给付：2（120352元+累积红利保险金额）+终了红利,投资渠道放开，收益必将走强！,今年，保险资金投资渠道进一步放开，存款、债券以外的的高收益产品将进入保险资金的投资领域。生命人寿拥有业内最多的7张投资牌照。,产品描述 优势卖点,年年分红，复利递增3年返还，快速收益再持2年，专享大礼自动续保，财富攀升多重保障，人性关怀灵活打理，按需规划,每年一次年度分红，以增加保额方式复利滚动，分红基数不断扩大，保障与收益同步增加持有到第3年末，返还基本保额及累积红利保额之和的5%，可灵活支配亦可累积生息继续增值独特的终了分红机制，满期可获得一笔终了红利满期可自动续保：保额再次增加，分红基数更大；生存金账户继续累积生息，财富持续攀升1倍疾病身故、2倍意外身故赔付，更多保障彰显人性关怀 持有期间，可根据个人需要选择满期领取或续保，灵活方便,注：具体内容请以产品合同条款为准,财富随“e”而来,红E产品卖点及话术,红E卖点分析,1：保额分红 2：时间周期短3：三年返还4：可以续保5：灵活支取6：现价极高7：疾病意外，保障齐全,三言两语讲红E,一次投入，三年返还，五年到期，七次收益一年“保钱”，三年“返钱”，五年“赚钱”，年复一年“钱生钱”开门三句话：大姐，钱用吗？不用就存随E而来吧，我们都这样存,红E产品销售话术,接触,我们新推出了一款返钱的理财产品，收益非常不错。给你介绍一下。,说明,1、这是一款整存整取的高息理财产品，您存钱只需一次，但是你可以享受最长5年的复利分红，而且在您存满三年的时候，您可以额外得到一笔公司返还的生存金，打个比方您存上10万元，在每年给您复利分红的基础上，还能额外获得5000多元的生存金。此外，在合同结束时，公司还准备了丰厚的终了红利，让您得到更多的钱！2、这是一款针对银行加息推出的息涨随涨的三息理财产品，您只需要一次性存入10万元，从第一年起就按100700给您分红复利计息，固定收益率5.7%，最长可以放5年，如果这个钱您不急着用的话第三年公司还会额外给您一笔生存金5000多元，供您随取随用。满期后还有一笔终了红利作为大礼包送给您，让您的资产抵御通货膨胀的同时真正实现资产的保值增值。3、这产品好就好在收益很高，同时非常灵活，不需要用钱放在里面可以拿最高档的收益，中间着急用钱的话，一年之后就定活两便了。4、这款产品收益好，保障高，我们是限量销售，全国卖到一定金额就停售了。,您的钱放在活期上不外乎三个原因：一是活期上放着可以灵活支取，非常方便。二是觉得定期存款收益不大，同时有时间限制，不如放在活期上方便；三是对银行的理财产品不太了解，没有办理过，觉得心里没底。如果您是第一想法，那就要提醒您了：活期存折是放家里的零用钱的地方，绝不是攒钱存钱的地方。一方面它太容易支取，你随时准备取出来花，攒不下钱。另外，收益太低，放多了就是浪费，看着有利息，其实那点利息根本抵不上物价上涨的幅度。让你的家庭资金白白贬值。当然，活期上必须有流动的钱，我下面会告诉你怎么办理比较合适。如果您是第二想法，那恭喜你已经具备一定的理财意识。因为您开始关注到收益的问题，但是由于不太清楚银行的理财产品所以把钱一古脑都放在活期存折上了。这个问题好解决，给您介绍合适的理财产品。你觉得不错的话，就可以办一份。,理念,如果您有第三个顾虑，那就完全不必了。银行的这种理财产品已经卖了好多年了，在银行存在银行取，银行销售的绝对有信誉保证。另外，给您介绍的是保本保息的，到期之后都有固定收益。这个你可以放心。今天给您介绍的这个是有固定收益的理财产品，非常适合家庭攒钱存钱。对咱们来说，不管怎样存，首先要安全，另外就是收益高，再有就是要灵活。安全性刚才给您说明了，这个没有问题。收益方面：现在给您介绍的这个是目前银行销售的固定收益最高的产品，你可以去别的地方看看，一对比就知道了。灵活性这个也完全可以满足。按五年的计划去存，这样拿最高档的收益，实在中间着急用钱的话，过了两年就可以取，收益同样不错。,1、活期部分资金+一年定期存款+红E产品,解决,日常零用钱,一年期限的存钱,两年以上的存钱,解决,解决,或者你还可以建议客户这样组合：,这样各个时间段的资金都可以满足客户的需要，同时保证了收益,2、活期部分资金+一份红E产品+一份红E产品,解决,日常零用钱,两年期限的存钱,五年期限的存钱,解决,解决,或者你还可以建议客户这样组合：,如果客户两三年的时间内确实有需要用钱的时候，那就建议作红E的时候拆成两份来做。这样一份当成两年期的用，另外一份放够五年就可以。这样操作可以最大限度的把客户的收益最大化。同时，也容易做单的时候把金额做大。,促成,各种促成方法如：1、二择一法 2、从众心理法 3、礼品赠送法 4、激将法 5、行动法 6、事后决定法 7、借力法,产品特色,年年分红，复利递增 每年一次年度分红，以增加保额方式复利滚动，分红基数不断扩大，保障与收益同步增加3年返还，快速收益：持有到第3年末，返还5%生存金，可灵活支取亦可累积生息继续增值再持2年，专享大礼：独特的终了分红机制，可在年度分红基础上，领取时再获得一笔可观的终了红利自动续保，财富攀升：满期可自动续保：保额再次增加，分红基数更大；生存金账户继续累积生息，财富持续攀升多重保障，人性关怀：1倍疾病身故、2倍意外身故赔付，更多保障彰显人性关怀灵活打理，支取随意：持有期间，可根据个人需要选择满期领取或续保，灵活方便,拥有红E，财富随“E”而来；销售红E，财富更能随意而来！,谢谢,