浪鲸卫浴2011年元旦主题促销活动方案(2).ppt

2011浪鲸元旦主题促销活动方案,浪鲸卫浴 市场部2010年11月25号,目 录,活动执行细则,2,3,活动宣传物料,活动内容概述,1,一、活动内容概述,元旦至春节前夕是传统销售旺季，集中资源进行促销推广，冲刺销量；纵观各大厂商，一定会在元旦至春节期间推出大型的促销活动，所以针对性地作出促销活动是为必要；集中力量，在全国范围内进行统一促销，能够产生更大的品牌辐射效应，比单店促销更为有力。借助元旦促销契机，让消费者感受浪鲸带来的实实在在实惠，提升浪鲸卫浴品牌美誉度及知名度。,活动目的,好运2011，特价2011 厂价直供，全场套餐只需2011元,主题阐释：元旦促销以“2011”为契机，导入元旦促销“好运2011”给予消费者新年的美好祝愿，激发消费者对品牌的美好情感“特价2011”巧妙与2011年结合，吸引消费者的注意 2011元特价，厂价直供，以超低价格、实实在在的优惠，促使消费者进行购买,活动主题,活动主画面,2）百款精品厂价直供优惠 2011元旦活动期间，浪鲸卫浴再掀行业促销狂潮，六大系列百款畅销精品全线出 击，厂价直供，超值体验（活动产品型号及价格详见店内海报）,1）2011元特价超值新品及套餐体验 全场新品浴室柜以及超值套餐组合，超低价只需2011元。注：2011特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。,活动内容,二、活动执行细则,1活动执行流程规划,第一阶段/第1步：产品支持,产品支持以浪鲸卫浴公司发出的促销政策为准，详细内容请查阅浪鲸卫浴公司发布文件，活动前应提前预定产品，做好元旦促销备货。,注：2011特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。,通过报纸广告、电台广告、短信平台、网络广告、公交站台、软文、单张、户外广告等方式将元旦促销活动信息广而告之，广告宣传时间应该提前20天展开。,第一阶段/第2步：媒体宣传,前期预热宣传、活动准备为期25天，分为四个阶段进行，层层推进有条不紊；工作重点集中在：活动筹备与广告宣传造势,第一阶段：12月5日至12月9日,活动时间,地点,产品,价格,模式,各方配合的确定,广告宣传计划,第二阶段,12月10日至12月14日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式),第三阶段,12月15日至12月20日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式),第四阶段,12月21日至2011年1月5日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式),好运2011，特价2011 厂价直供，全场套餐只需2011元 好运2011，真情回馈！2011年元旦期间，浪鲸卫浴与全国经销商联合打造促销风暴，厂价直供，卫浴盛宴席卷全城！震撼低价一：2011元特价超值新品及套餐体验 2011浪鲸卫浴新品浴室柜，真材实料，内外双重防潮，特价2011元超值体验，更有马桶、龙头等新品超值套餐等着你，限时特价，机不可失。震撼低价二：百款精品厂价直供 活动期间，浪鲸卫浴决定再掀行业促销狂潮，六大系列百款畅销精品全线出击，厂价直供，超值体验（活动产品型号及价格详见店内海报），最高劲省5000元。强大后盾实现千万优惠 锐意创新一直是浪鲸人的奋斗精神，结合卫浴产品配套齐全的优势，专业打造整体卫浴体验空间。其卓越的品质和周到的服务使浪鲸卫浴成为中国十大卫浴品牌之一，产品畅销全球107个国家。强大的发展前景使得浪鲸实力越来越雄厚，为了让消费者在元旦佳节活动期间真正地享受优惠享受快乐，浪鲸倾尽全力，只为满足你所想享受，特价2011超值体验，还等什么？,促销软文：,电台文案（30s）,男声：（激情的、兴奋的）好运2011，特价2011，浪鲸卫浴，倾情打造卫浴盛宴。2011特价超值体验，只需2011元，即可享受浪鲸2011新品浴室柜，更有超值套餐等着你！浪鲸卫浴六大畅销精品全线出击，出厂价超值体验，全场套餐只需2011元活动详情请咨询浪鲸热线*,发送对象：家装设计师发送内容：（使用图文混排的形式，方便设计师接收信息）主题：好运2011，特价2011，浪鲸卫浴元旦厂价直供促销 内容：产品卖点+产品空间效果图+产品图片+产品规格型号主题：成功推荐浪鲸卫浴产品，最高可获10%回扣！内容：促销内容。设计师成功推荐消费者购买浪鲸产品可获得相应的回扣,网络传播手段一：电子邮件营销,操作形式：（1）与专业电子邮件群发服务商合作（2）自行安排人员发送邮件若自行安排人员发送邮件，可从以下途径获取家装设计师电子邮箱地址：A、购买设计师电子邮箱资料库；B、利用在各种活动与推广中收集的设计师电子邮件地址；C、购买电子邮件营销工具，发送邮件。,网络传播手段二：网络广告投放,投放媒体：搜房网、家装论坛、当地业主论坛、自有网站投放时间：12月15日至2011年1月5日，共20天投放内容：活动告知、号召参与投放形式：硬广、软文。网站横幅广告、浮动广告、竖幅广告经销商请根据实际需要选择物料方式或组合,活动关键词阐述1）2011元特价新品及套餐体验：2011年特价超值体验，包括浪鲸2011新品浴室柜以及其他卫浴产品组合套餐，为了回馈广大消费对浪鲸一贯支持，在新品上市及2011年元旦促销之际，厂价直供客户，每套/件可以劲省xxx元。2）百款精品厂价直供：百款卫浴精品均是浪鲸卫浴2010年的畅销产品，为迎接2011年元旦佳节，浪鲸联合全国百名经销商共同打造“好运2011，特价2011”活动，所有产品均按出厂价特供。,第一阶段/第3步：销售话术培训,注：2011特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。,第一阶段/第4步：确认场地,附近是否有噪音、灰尘、异味等环境问题会影响到活动的进行现场空间是否充足，是否有足够的车位现场地面是否有不平整安全措施是否到位，比如太靠近马路，会不会容易出现事故等其它会影响活动进行的因素在该场地举行活动会否影响到周围的居民、交通？如果会有影响或不能明确会否影响建议先与工商部门及城管部门沟通协调,1）了解现场情况,现场勘查表,2）功能区确定 舞台摆放位置 背景板摆放位置 物料摆放位置 礼品、音响设备、座位、剪彩的区域划分3）舞台及现场物料确定 舞台的尺寸 背景板的尺寸 物料的选择与尺寸量度 活动现场物料确认表,负责人：确认日期：,1）落实演出承办单位时间、报价2）落实现场主持人3）确定报价4）安排主持人、演出商赴现场踩点5）交付定金,第一阶段/第5步：演出事项联系,第一阶段/第6步：现场布置、监控,1）根据前面物料确定表，设计并制作物料；根据前面确认的位置摆放确认，于活动开始前布置完成,2）经销商请按照浪鲸元旦促销活动工作监控表检查工作是否到位，如果工作没有到位，请尽快解决，以免耽误活动的质量,续上表：,第二阶段/现场活动流程,第二阶段/现场人员分工,活动现场人员安排责任表,第二阶段/现场氛围监控 1）现场设置专门秩序维护人员 2）制定雨天等不良天气紧急预案第二阶段/注意事项 1）确认礼品发放至消费者手中 2）确认记者车马费是否发放到位 3）后续稿件见报追踪,1）传播方式：软文加图片方式，以“好运2011，特价2011”战略意义为方向2）传播媒介：当地日报、晚报；行业网站（焦点家居网、新浪乐居、搜房网）、团购论坛发贴、缤纷家居3）投放时间：活动结束后第二天,第三阶段/后续传播,1）针对本次促销进行团队内部交流与学习，达到团队培训、鼓励士气的作用。2）经销商进行活动总结，将效果好的市场当成样板推广出去，将成功经验总结复制推广应用。3）市场问题反馈与总结，将各方意见汇总，列举典型找出最佳解决方案并推广。,第三阶段/学习总结,总结活动的成功与不足之处。成功经验下次活动可以借鉴，不足之处下次改进。经销商可通过填写浪鲸卫浴促销活动效果评估表 来评估活动效果。,第三阶段/效果评估,三、活动宣传物料,1、元旦主背景板,1、元旦背景板应用效果,1、元旦主背景板应用效果,2、元旦海报,2、元旦海报应用效果,3、元旦X架,4、元旦易拉宝,4、元旦易拉宝应用效果,5、元旦折页-正面,5、元旦折页-反面,6、元旦报纸广告,7、元旦网络广告,7、元旦网络广告应用效果,8、元旦形象吊旗,