2011石家庄云鼎山庄营销思路沟通初步121p(1).ppt

云鼎山庄营销思路沟通初步,成全机构 北京公司 2011-03-04,谨呈 高远地产,目录,壹,项目概况,贰,竞品市场,叁,项目困难与优势,项目重塑,肆,营销策略,伍,项目概况,占地面积：88000平方米建筑面积：112000平方米容 积 率：0.47绿 化 率：35%开发周期：三期楼栋户数：总260套；一期71套，为双拼、联排,建筑风格：现代简约式风格项目特色：宜居生态地产主力户型：3-5居265-329平方米建筑类型：独栋、双拼、联排、叠拼交通状况：旅游7路地 址：槐安西路与山前大道交口北行300米,基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结,基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结,双龙山景区,龙泉寺,度假胜地,位于西环路外、双龙山森林公园脚下，西部山前区域距火车站16公里，驱车5分钟到西环路，9分钟到槐安路高架桥，25分钟可达火车站。,槐安大桥,现火车站区域,新火车站区域,西部山前区域,25分钟交通,基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结,基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结,总占地：88000平方米建筑面积：112000平方米项目共规划了260套别墅，有独栋、双拼、联排、叠拼四种形态现代简约建筑风格一期71套双拼和联排别墅，户型面积从265到329平方米，全部南北通透，三面采光主力户型：3室3厅4卫、5室3厅4卫,基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结,一期,二期,三期,独栋,联排,叠拼,双拼,回迁,基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结,基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结,现代简约风格,2010年07月01日：云鼎山庄土地平整结束 近日开槽 即将认购2010年9月03日：云鼎山庄槐安西路别墅群 现全面接受咨询中2010年10月9日：云鼎山庄别墅开盘2010年12月29日云鼎山庄加推部分新房源现状：封盘,基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结,数据来源：搜房网+银河网,较少的推广宣传，无系统性营销动作,基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结,环境配套,区位交通,产品规划,营销动作,西部山前区域，未来的山水新城、省会西花园；京赞线、槐安路西延、山前大道、青银高速复线鹿泉段,南二环西延路段“两横三纵”。,景区双龙山、龙泉寺等；园区依山而建，囊括其中；双会所配套、商业等。,多元化产品类型、一期联排、双拼为主；面积适中265-329平方米。,较少的推广宣传，无系统性营销动作；品牌可塑性较强。,基础数据 区位交通 环境配套 产品规划 营销动作 价值梳理 总结,产品力,区域：西部花园 省城别墅区首选,配套：旅游人生，休闲之地，处于规划建设期,产品：多元产品，一期中端，面积适中,营销力,营销：没有形成较好的系统性策略，营销不紧凑，影响不足,坚定塑造品牌力,深入挖掘产品力,强势执行营销力,品牌力,品牌：较弱的品牌影响力,竞品市场,市场上的别墅是什么情况？,关注云鼎山庄的竞品,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,石家庄的别墅产品集中分布在以下六个板块内,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西山板块,奥克兰风情小镇,弗莱明戈,西山渡,西山御园,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,上山间,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,以高层住宅和别墅为主；依托城市规划的优势；产品的投资潜力巨大；依托山的景观优势，打造依山而居的品质居住环境。,城市规划、依山而建、交通优势，是西部山前板块的竞争价值核心,产品特征,以市区的顶端置业群体为主，兼顾市区中高端的投资置业群体。,客群特征,该区域产品丰富度很高，产品的市场空白表现在产品设计细节上。,市场空白,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西部山前别墅市场放量,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,数据来源：搜房网,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,龙凤湖板块,中道佳馨,天下财富湾,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,依托龙凤湖景区40万平米湖面依势而建，靠山面水。板块开发有序，规模性强，自然资源利用充分，配套趋于成熟。,依托龙凤湖景区40万平米湖面依势而建，靠山面水。板块开发有序是龙凤湖板块的竞争价值核心,产品特征,中高端产品市区为重点中低端产品以区域周边为重点。,客群特征,面向中端的产品为市场空白，花园洋房产品为市场空白；潜在竞争项目北新城项目体量巨大。,市场空白,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,蟠龙湖板块,龙城山湖颂,龙湖世界,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,依托蟠龙湖景区自然景观资源，以度假型公寓、别墅为主。,自然景观资源优势是蟠龙湖板块的竞争价值核心,产品特征,高端产品市区为重点。,客群特征,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,温塘板块,汤城香格里,林屿森林,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,依托温泉、天桂山景区等自然资源，以度假公寓、洋房、别墅为主。,依托温泉、天桂山景区等自然资源,产品特征,中高端产品市区为重点。,客群特征,面向高端的产品为市场空白。,市场空白,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,两极分化以低密度住宅产品为主流都依赖植物园的景观优势。,植物园、秀水公园原生态自然景观优势是植物园板块的竞争价值核心,产品特征,中高端产品市区为重点中低端产品以区域周边为重点。,客群特征,面向中端的产品为市场空白，花园洋房产品为市场空白。潜在竞争项目北新城项目体量巨大。,市场空白,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,奥克兰风情小镇,占地面积：667000平方米 建筑面积：227447平方米项目类别：联排,双拼,叠拼项目特色：花园洋房容 积 率：0.81 绿 化 率：41%规划楼栋：253栋别墅，460栋四层半叠拼别墅户型面积：南区别墅200-450平方米；北区洋房190280平方米交通区位：位于西部山前生态区，鹿泉市大李庄村南,最低72万/套，最高220万/套,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,弗莱明戈,占地面积：101721平方米建筑面积：82620平方米项目类别：别墅 装修状况：毛坯 项目特色：宜居生态地产 容 积 率：0.80 绿 化 率：88%交通区位：省会距市区最近的高档近郊山地别墅区，位于石家庄市正西，鹿泉市上庄镇辛庄村北“双龙山”,紧邻新开通的山前旅游大道产品规划：共三期，一期为12栋三层联排别墅构成，包括一栋花园洋房,花园洋房66230平方米，涵盖一室、两室、三室及跃层多种户型，均价4270元/平方米，全款98折；联排别墅5000元/平方米，全款95折,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,上山间,占地面积：15341平方米 建筑面积：230000平方米项目类别：联排 独栋 双拼 装修状况：毛坯 项目特色：低密居所容 积 率：0.62绿 化 率：52.13%户 数：总共 1000 户交通区位：南面2公里处为封龙山旅游景区，向北6公里为龙泉寺旅游景区产品规划：高档联排别墅住宅构成，地上三层别墅,一期130万元/套160万元/套，二期接受咨询中,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西山御园,占地面积：1334000平方米建筑面积：533600平方米 建筑类别：联排 双拼装修状况：毛坯 项目特色：特色别墅户 数：当期 189 户容 积 率：0.40 绿 化 率：70%产品规划：庭院别墅300-600平米，联排别墅200-300平米,联排均价260万/套，庭院别墅均价490万/套,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西山渡,占地面积：533600平方米 建筑面积：60000平方米项目类别：独栋,联排,双拼装修状况：毛坯 容 积 率：0.6绿 化 率：60%产品规划：分三个组团开发，第一组团占地200亩，第二组团400亩，第三组团200亩；三个组团的中心将建成一个超大规模中心花园；一期总占地200亩，建筑面积6万平米，以联排、双拼为主，配有少量独栋，地上面积在160700平方米之间,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,230平米联排别墅，咨询价110万元/套左右,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,中道佳馨,占地面积：37685平方米 建筑面积：37685平方米项目类别：洋房、中式院落别墅 容 积 率：1 绿 化 率：46.78%主力户型：二室二厅、三室二厅交通状况：龙凤湖景区北岸，距南二环8.5公里，10分钟车程。项目地形坐北朝南，旅游2路直达产品规划：195套花园洋房，35座庭院别墅，项目地势由西向东，由北向南面向湖面,半山别墅4880元/平方米，洋房3580元/平方米，最低3400元/平方米,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,天下财富湾,占地面积：71369平方米 建筑面积：37985平方米项目类别：别墅、独栋别墅 容 积 率：0.40绿 化 率：68.44%交通状况：龙凤湖自然旅游风景区，距南二环仅10余分钟车程产品规划：共计规划75栋独栋别墅，为地上2-3层；分三期开发，户型300-800平米，别墅全部采用独栋别墅,价格4000-8000元/平方米,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,龙城山湖颂,占地面积：853760平方米 建筑面积：461030平方米建筑类别：联排别墅、别墅 装修状况：毛坯 项目特色：宜居生态地产 容 积 率：0.54 绿 化 率：65%物业地址：元氏蟠龙湖风景区产品规划：一期200余套联排、双拼、独栋别墅，其中独栋别墅地上三层、地下一层（带车库、地上车位）；双拼别墅地上二层，地下一层（储物间）；联排别墅地上二层、三层均有、部分带地下一层（储物间）,均价3300元/平方米，最低总价75万元/套,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,天山龙湖世界,占地面积：266800平方米 建筑面积：106720平方米建筑类别：联排 独栋 双拼装修状况：毛坯 项目特色：特色别墅,旅游地产,海景地产容 积 率：0.4 绿 化 率：60%物业地址：元氏县蟠龙湖国家A级旅游风景区南岸西产品规划：联排别墅278平方米，双拼别墅300-380平方米,联排别墅280万/套起，双拼别墅332万/套起,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,林屿森林,占地面积：600300平方米建筑面积：112000平方米建筑类别：联排、双拼、独栋别墅项目特色：低密居所 容 积 率：0.23绿 化 率：60%物业地址：平山 温塘镇温塘河西岸石闫公路南侧产品规划：项目分四期开发，1、2、3期总占地为300余亩1700余户已竣工交房（1、2期已入住3年），4期占地900余亩现在正准备开工，为1000多套现代风格别墅，户型为10平方米、90平方米、130多平方米,咨询价5000-6000,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,汤城香格里,占地面积：35000平方米建筑面积：35000平方米物业类别：公寓、联排别墅建筑类别：联排装修状况：毛坯 容 积 率：1绿 化 率：43%物业地址：平山温塘商业街东200米路南产品规划：二层、三层联排别墅及12层电梯公寓、配有叠加别墅和公寓，联排别墅主力户型为92-145平方米,联排别墅：92.58平米均价40万/套；97.21平米均价42万/套,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,售罄项目,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,林溪小镇,占地面积：70035平方米 建筑面积：70000平方米建筑类别：联排别墅 装修状况：毛坯 项目特色：低密居所 物业地址：植物园北侧容 积 率：1.10 绿 化 率：42.40%交通状况：南邻植物园，太平河和南水北调工程北侧，旅游一路直达产品规划：主力户型为联排别墅，户型面积179平方米以上，社区内有2层和4层联排别墅,联排别墅均价4800元/平方米，叠拼别墅均价3900元/平方米，,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,四季凤凰城,占地面积：533660平方米建筑面积：800000平方米 建筑类别：联排别墅 项目特色：低密居所 物业地址：植物园西侧800米 容 积 率：0.6绿 化 率：45%交通状况：旅游1路 产品规划：分三期开发；一期包含A区、C区和D区三部分，其中A区为瑞士风情别墅区，C区和D区为多层花园洋房；二期B区为中式建筑风格的别墅群；三期为南高庄改造工程,150-190万元/套，户型面积为300平方米以上,西部山前板块龙凤湖景区板块蟠龙湖景区板块平山温塘板块植物园板块,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,同期次区域产品竞争（联排）,次区域产品竞争（双拼、联排）,同期次区域属性竞争（双拼、联排）,考虑到本地项目的蓄客条件，可知：同区域项目存在直接竞争关系,竞品项目,山、水、湖,内因价值比对竞品项目主打什么？,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,有山,有湖,有温泉,有树林,外因价值比对区域价值体现什么？,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,小结,根据项目自身特质与竞品主打卖点结合探寻价值深度,城市规划、依山而建、交通优势，西部山前区域竞争价值核心山水概念，在售项目主推核心价值直接竞争，同区域项目竞争压力区域价值，山水规划，宜居生态的度假胜地产品价值，既定产品模型，打造产品生命力园林规划，小品山景，双会所，商务氛围，度假休闲,别墅板块 在售项目 竞品项目 价值挖掘 小结,项目困难与优势,核心困难 核心优势 小结,产品力不足？营销力偏弱？品牌力欠缺？,解决项目全盘核心问题,产品力区位营销力策略品牌力形象,核心困难,核心困难 核心优势 小结,山概念,X,区位交通+大小环境,山前大道,槐安西路,规划道路,双会所,小品山景,山水之域,便捷绝对性,休闲相对性,便捷+闲适,绝对价值,核心困难 核心优势 小结,区域竞品概念输出,价值比对梳理,区位+环境,西山脚下、槐安西路,核心优势,核心困难 核心优势 小结,闲适便捷,核心困难 核心优势 小结,如何最大挖掘项目价值如何最大限度赢得市场如何塑造项目及企业品牌,区位+环境,核心困难,核心优势,项目重塑,项目案名 项目灵魂 项目价值,师出有名，名正言顺,走红案名举要,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,项目案名 项目灵魂 项目价值,海中国世贸天阶星耀五洲,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,海中国世贸天阶星耀五洲,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,世贸天阶：全北京向上看,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,海中国世贸天阶星耀五洲,海中国世贸天阶星耀五洲,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,海中国世贸天阶星耀五洲,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,中国最大的创意地产项目 将世界版图按比例微缩在11000亩水面之上。,海中国世贸天阶星耀五洲,天津：解决世界，热销北美,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,工三前门前,工体和三里屯之间的城市综合体城市中间 不慌特忙,注：“工三”原本的名字叫做“世茂三里屯”，是由开发商定的，揽胜花了不少力气才说服客户把名字改掉。工三以生活在工体、三里屯一带的作息习惯为出发点，对未来的生活进行了深刻的洞察和想象，文案标题，已经引起了小范围的传颂。,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,工三前门前,【大气案名/取巧案名/出奇案名】,工三前门前,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,位置：前门前,工三前门前,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,北京：前门前，就在前门前,工三前门前,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生,嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生,嘀嗒先生就掌灯先生的湖时代花生时代糖果,嘀嗒先生就掌灯先生的湖时代花生时代糖果,西安：就掌灯，就这样。,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生,嘀嗒先生就掌灯先生的湖时代花生时代糖果,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,深圳：先生的湖，引来很多先生,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,成都：先生是少数人。,嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,嘀嗒就掌灯先生的湖先生时代花生,嘀嗒先生就掌灯先生的湖时代花生,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,广州：花生开花，步步高升。,屯三里美利山和平时光,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,屯三里，原名永利国际,屯三里美利山和平时光,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,屯三里美利山和平时光,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名成名,屯三里美利山和平时光,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名案名,原名 沿海赛洛城,屯三里美利山和平时光,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名案名,屯三里美利山和平时光,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名案名,原名 上京 心港湾,屯三里美利山和平时光,大气案名/取巧案名/出奇案名/改名案名,案名很重要，决定需谨慎。多角度考虑，一次性到位。,本案案名建议更改,云鼎山庄：表现力不足，与项目契合度不够,项目案名 项目灵魂 项目价值,本案案名建议1、西山华府（正）2、高山流水（中）3、云深处（奇）,项目案名 项目灵魂 项目价值,灵魂何来,项目案名 项目灵魂 项目价值,房 地 产,房子=建筑+园林+？,地块=城市+文脉+？,产业=居住+投资+？,维度一：产品 维度二：地段 维度三：居者,项目案名 项目灵魂 项目价值,项目总精神总结分析,地段，文脉价值的提升。华润外滩九里【我能与外滩保持的距离】；万科翡翠别墅【藏于城市精华处】风格，建筑特征的凸显。万科第五园【骨子里的中国】。理念，规划设计的精髓。星耀五洲【世界是你的】。心理，客群精神的归类。工三【不慌特忙】；万科兰乔圣菲【境界所在人杰在】,基本上，项目总精神，不外乎从以上四大方面来寻找。有些是单一凝练，有些是复合提纯。最合适的项目总精神，是地段价值，产品价值与客群特征的完美结合。,三位一体，灵魂可寻,项目案名 项目灵魂 项目价值,本案项目灵魂附体否？,项目案名 项目灵魂 项目价值,项目灵魂：城市新贵的十乐人生,产品联排双拼墅感生活,客户城市新贵,地段西山脚下槐安西路,项目案名 项目灵魂 项目价值,宋代文人生活家陈直曾提出：读书、种地、谈心、静卧、晒日、小饮、音乐、书画、散步、活动。谓之人生十乐,静卧、晒日“薄薄酒，胜茶汤；粗粗布，胜无裳。”苏轼薄薄酒,读书、谈心“君子有九思。”论语季氏,小饮、种地、活动“远山长，云山乱，晓山青。”苏轼行香子,音乐、书画、散步“有色无色有想无想非无想非想非非想。”十地经论,清代书画养生家高桐轩对生活十乐有了不一样的定义：耕耘、把帚、教子、知足、安居、畅谈、漫步、沐浴、高卧、曝背。,现代，人们仍将真生活作为追求的最高境界。,本案以全新的角度向人们诠释现代真生活的境界,耕耘,礼佛,垂钓,禅修,赏景,听籁,采摘,登高,宴客,静读,西山十乐,项目案名 项目灵魂 项目价值,达到项目现实状况最优化,本案价值体系,在市场体系中占据竞争优势,产品力,营销力,品牌力,项目案名 项目灵魂 项目价值,本案价值体系,产品力,品牌力,营销力,联排、双拼,物业服务,企业文化,产品,销售+推广,案名,项目灵魂,区域,西部花园,居者价值,项目案名 项目灵魂 项目价值,配套,商务设施,高山流水,西山华府,云深处,城市新贵的十乐人生,营销策略,高筑墙、广积粮抢市场、树品牌,开盘前：形象比产品重要,入场后：执行比策略有效,营销总策略：,品牌形象，全新全意,赢在执行，全力以赴,充分市场推广,平开缓步高走,“高筑墙”,“广积粮”,“抢市场”,“树品牌”,尽快呈现实景,力争抢占市场,助力品牌形象,营销总策略：,推广：现场、道具、媒体、活动,现场策略：有五感，无遗憾！道具策略：功能性，品质感！媒体策略：要精准，更创新！活动策略：有气势，有新意！,关于推广 关于销售 关于品牌,关于推广 关于销售 关于品牌,现场决定现金双场设置：现场+外展场,现场五感打造法：视觉 听觉 嗅觉 味觉 触觉,由外到内，从大到小，现场布置有视觉触动，形成核心记忆点。1、现场景观细节到位：曲折感，层次感，色彩感；全绿覆盖、情景小品等。,现场策略：有五感，无遗憾,关于推广 关于销售 关于品牌,现场五感打造法：视觉 听觉 嗅觉 味觉 触觉,由外到内，从大到小，现场布置有视觉触动，形成核心记忆点。2、建筑元素渗透，接近，接纳。,关于推广 关于销售 关于品牌,现场五感打造法：视觉 听觉 嗅觉 味觉 触觉,由外到内，从大到小，现场布置有视觉触动，形成核心记忆点。3、建筑风格装饰画，层层渗透，点滴见气质，细微间动人。,关于推广 关于销售 关于品牌,现场五感打造法：听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉,布置格调乐器，播放适合项目调性的音乐，营造浓郁的氛围。如钢琴、唱片机，如小野丽莎等巴萨诺瓦类曲风歌，优雅所在气质在。,关于推广 关于销售 关于品牌,现场五感打造法：味觉 嗅觉 听觉 视觉 触觉,玉盘珍馐同飨，提升来客尊崇感，提升项目档次感,醇香的意大利咖啡&清香醇的中国茶，其他饮品&精美甜点，高贵就在细微处。,关于推广 关于销售 关于品牌,现场五感打造法：嗅觉 视觉 听觉 味觉 触觉,芝兰雅室馨香，花香，熏香，自然香接待中心定期更换鲜花，常开不败，馨香宜人，如阿尔卡迪亚样板房,关于推广 关于销售 关于品牌,现场五感打造法：触觉 视觉 嗅觉 味觉 听觉,人体工学原理与装饰美观兼具，所触皆品质选择符合人体工学与装饰性的家具，营造整体氛围的品质感，匠心之处格调生。品质装饰，自见不凡。,关于推广 关于销售 关于品牌,注1：建议市区设置外展场（酒店大堂）注2：根据项目节点另行制定,进场蓄客期,强销期,9月开盘,3月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,4月,8月开盘,11月开盘,品牌导入期,持续销售期,品牌丰满期,稳定销售期,关于推广 关于销售 关于品牌,会所开放,外展场开放,销售节点,销售：推盘、价格、促销、渠道、管理,推盘策略：分批次节奏性价格策略：平开缓步高走促销策略：促销手段组合渠道策略：传统渠道创新管理策略：团队制度标准,关于推广 关于销售 关于品牌,四大分类管家服务内容：居务管家服务：入住及收楼验房服务；物业租赁代理服务；搬迁服务；行李服务；接送客人服务；订送餐服务；饮用水送水服务；代购物品服务；客户生日服务；亲友关心服务；室内清洁；洗衣服务；代找佣工服务；缝纫服务；擦鞋服务；洗车服务；代客清洁它项服务；健康服务；定期安排健康专家定向咨询；24小时医疗急救服务；体检服务；美居管家服务：室内设施、设备维修，室内绿化养护服务；鲜花送递/室内植物摆放；节日家居装饰布置；装修装饰建议；家居用品/电器租赁/咨询服务；提供室内家电使用说明服务；工具设施出租。私家娱乐管家服务：康体健身；私人家厨；私家别宅娱乐；棋牌娱乐；艺术品鉴收藏商务管家服务：叫车服务、叫醒服务；代订机票服务，代订客房服务；订报服务；礼仪服务；理财专业建议服务；房屋代租代售信息服务；提供小型会议室服务；办公设备使用；留言服务；寻人服务；预订包车服务；观光旅游指导服务；组织各类协会性社交活动。,关于推广 关于销售 关于品牌,物业服务,1、家政培训服务：为业主提供免费管家、保姆培训。2、打造高素质服务团队。经验服务：服务团队50%以上，有高端物业、四星级酒店从业经验；定期考核：定期考核物业人员服务技能，末位淘汰制，保障服务质量。,关于推广 关于销售 关于品牌,企业文化,高远品牌展示,多项目联动，升级“高远”形象，扩大品牌影响力,关于推广 关于销售 关于品牌,高远项目业主风采展示（摄影类）,居者价值,关于推广 关于销售 关于品牌,1、产品力核心价值：区位+环境2、营销力案 名：西山华府高山流水云深处项目灵魂：城市新贵的十乐人生营销策略：高筑墙、广积粮，抢市场、树品牌3、品牌力物业服务：引进品牌物业企业文化：高远项目品牌联动居者价值：高远业主风采展（摄影类）,核心内容回顾,THANKS,快乐者 思想者 引领者,上海成全置业顾问有限公司上海总部：静安区南京西路580号南证大厦A座32A室 邮编：200041 电话：021-62172636 北京公司：朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座1602室 邮编：100022电话：010-52088766苏南公司：苏州市工业园区苏绣路新天翔广场A座2005室 邮编：215021 电话：0512-62960091天津公司：天津市南开区红旗路218号慧谷大厦712室 邮编：300190 电话：022-87631310 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