【原创精品】某品牌食用油促销活动策划方案(1).ppt

某品牌食用油促销活动策划方案,第一部分 营销基本观点阐述第二部分 活动策略第三部分 活动现场流程第四部分 工作布局第五部分 费用报价,基本营销观点阐述,（1）培养目标对象的忠诚度 吸引消费者的眼球，增加消费者的随意购买 提高其在他们心目中的形象，借以培育品牌忠诚（2）注重与经销商合作 与经销商结成命运共同体，达成“双赢”的局面（3）注重终端的把握 增加产品曝光率，消费者可以接触到甚至于随处可以买到该商品 多种促销策略组合运用，增强促销效果,寻找差异化产品概念：目前中国食用油市场品牌众多，如何鹤立鸡群是一个课题。差异化产品概念来源于消费者，根据消费者态度与行为研究开发的产品概念又极为重要。,差异化销售渠道：在同质化产品竞争集中的地区，无谓的浪费营销不划算，应当另辟蹊径，寻求更适合自身的发展渠道。,创新营销方法：在以赢利为目标的经营模式下，传统营销不再停留在表面上，而更应该强调个性与生动化。,100%营销1%执行=0认真有效的执行更重于策略的创新。,活动策略,目 标：丰富产品促销，使其在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。扩大在黑龙江市场的知名度。提升产品在售点、卖场的销量。定 位：地点：黑龙江省内各大城市、哈尔滨市区内。时间：2010年8月2010年9月。形式：舞台表演+形象展示+产品促销+互动游戏。,巡回路线规划 2010年8月初至2010年9月末，历时2个月，将在黑龙江省内各大城市进行巡回展演，哈尔滨市内为主兼顾其它。各落地城市巡演时间为五天，个别情况另行决定，期间，拆卸、安装、演出、物流等每城市间隔时间至少两天。同地点，连续两场演出，地点必须同场地。,一流的执行力，我们能够做到,聚众、宣传、销售，一个都不能少活动中环环相扣，消费者欲走还休,活动现场流程,大型舞蹈开场电声小提琴作为压轴节目魔术、杂技吸人眼球俄罗斯轻摇滚、经典老歌、民族舞蹈街舞、流行金曲表演模特T台秀，引爆全场目光女子十二乐坊，气势磅礴，震撼恢弘,时间：5分钟操作方式：主持人主持风格活波、幽默、以调侃和对话方式为主要沟通方式扣合活动主题，主持人需注意自己的表述方式和语气，要煽动全场气氛音响师配合主持人介绍，提供相应的音乐配合人员安排：2名主持人（男女各1名),演艺开场,开场舞蹈 啦啦操宝贝激情炫舞 时尚 炫酷 动感 迸发火热 精彩青春，彰显活力,现场魔术大师与现场互动，调动消费者的情绪，现场教大家几个小魔术,劲歌热舞劲爆音乐，火热现场流行歌曲，倾情演唱,电声小提琴,以音乐解放热情，以技艺颠覆传统旋风般的演出风格定能引爆现场,【惊喜抽奖欢乐分享】促销现场将设置三重奖项为所到消费者提供丰富奖品与无限惊喜，配合激动人心的背景音乐抽奖，现场充满悬念与娱乐性。现场将邀请消费者作为抽奖贵宾，增进情感沟通，更加拉近品牌与消费者之间的距离。,俄罗斯经典歌舞,流动的精确、自然的优雅，只有俄罗斯群舞才能达到。古老的风韵、动听的乐曲、优美的舞姿和强烈的动感,喜庆的乐曲欢腾热烈的舞蹈演员们身穿鲜红服饰满台红光流动远远望去，像镶嵌在夜空边的一朵红云,星光秀场延续众多演艺火爆的美女效应，邀请黑龙江地区职业模特作为星光秀场特约嘉宾，身着艳丽服饰 T 台走秀,流畅的旋律和优美的和声是乐队的特征之一 一曲俄式风格的轻摇滚HIGH动现场,俄罗斯轻摇滚,活动布局,材质：舞台背板使用喷绘+桁架组合搭建、T型舞台、在门头位置做客户产品异形标志。,活动现场分为舞台演艺区、产品区、产品展示区，下图为场地概念图。,下图为促销现场的物料展现效果，可根据客户要求进行具体调整。,主办方：1、负责促销人员征集、培训、现场组织等，确保其配合整体安排；2、待承办方确认后场地后，主办方不得随意更改；3、活动所需宣传品的设计、发放等工作。,承办方：1、随行车辆提前加油、确保准时到达指定位置；2、活动现场的舞台搭建、设备调试，确保舞美效果；3、组织演员、活动总控，确保现场流程顺畅进行；4、互动游戏、促销环节的整体掌控。,现场人员配置：每个区域有专门的负责人，另外有一人为现场总控，保证活动按照标准流程开展；同时配置助理工作人员进行现场的秩序维持，以避免出现混乱状况。用电管理：现场音响部分由专业人员负责，用电及摆放均符合场地方要求，现场全天有专人负责使用和监控，保证安全性。现场的用电量及线路安排完全遵照场地方的要求进行配置和布置，符合用电标准。,活动统筹：1.地面宣传推广作为活动前期铺垫，同时选择气温平和，阳光充足的天气进行。少量雨水可备双份重点物料，活动效果更有保证。2.根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，促销人员业务培训等。3.时间多选择在周末，以文艺演出、现场促销、产品问答、抽奖、互动游戏等为主。4.根据促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，例如送小礼品、买赠等捆绑销售。,【物品的损坏及消耗】（1）对于物品意外的损坏或丢失要有必要的考虑和准备。如展柜的碎裂，道具的损坏，模型的丢失等，要能及时修补或有备用品；（2）对于展柜和背景板、灯光音响设备，要事前作好必要的调试。如果临时出现故障需要及时修理或有备用措施；（3）对于易耗品如礼品、宣传资料等在事前要有充分的估计。现场要随时做好监控和检查。,【出现不可抗拒自然条件】（1）在预知天气变化时，可提前与场地提供方协商延期事宜，以避免场租费的二次浪费；（2）为预防路演中途天气变化，活动之前准备设施工具（如：帐篷、雨伞等）。,单场活动总计：28000.00元因场地及具体促销形式未定，本次提案仅提供单场活动费用。未包含场地费、促销道具费用及服务费、税金，外地活动燃油/过桥费、餐旅费实报实销。客户可根据演艺流程对节目及设备进行增减，报价相应增减。,蒙牛诚信面对消费者箱箱有礼活动方案V1.0,内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司,1.2 产品定位,天然香浓 来自蒙牛纯鲜牛奶 优质奶源来自北纬45绿色天然 技术领先-全球利乐枕样板工厂 饮用便利-可常温保存45天,2.1 活动目标2.2 活动主题2.3 活动时间、地点及规模2.4活动内容设计2.5 场地布置及气氛营造2.6 程序设计2.7 现场组织2.8 活动用品,2.巡展活动策划与执行,2.1 巡展活动目标,客户方面：建立了良好的形象，促进消费者参与活动的积极性较高，同时更进一步的加深培养消费者对其品牌的忠诚度。通过热烈轻松的现场活动，使蒙牛产品深入消费者心中促进产品销售行业方面：塑造品牌特征媒体方面：以巡展为由头,突出蒙牛产品在竞争中的优势地位，形成良好口碑借助有针对性的广泛传播，提升产品影响力,蒙牛诚信面对消费者箱箱有礼,2.2 巡展活动主题,活动时间每周日，下午5:00-7:30活动地点大型卖场活动规模 每周一场次，持续7-8周,2.3 巡展活动时间、地点及规模,隆重颁奖仪式助兴节目表演精彩互动游戏趣味有奖问答,颁奖庆典内容设计,颁奖仪式,颁奖仪式,上台音乐 领导致辞 颁发奖品 采访获奖者 中奖者参与互动游戏（备选）卡通蒙牛由工作人员扮装的卡通牛可以为获奖者颁奖，与观众合影，活跃在现场活动中，吸引观众视线（备选）喷发彩带，增加喜庆气氛,道具：三个玻璃杯分别装有蒙牛牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛牛奶作用：经由消费者传达出蒙牛液态奶制品的健康、纯天然、好口感,互动游戏蒙牛大挑战,小朋友参与的游戏，通过身体语言模仿奶牛或者模仿奶牛的叫声吸引小朋友的参与，活跃现场气氛让健康“蒙牛”的概念深入孩子们心中,互动游戏模仿秀,形式主持人介绍产品后向观众提问观众上台回答问题，答对者可获赠小礼物从品牌、产品特性、健康观念、正确饮用奶制品几个方面通过有奖问答的形式使消费者了解，起到潜移默化推广的作用。例如：蒙牛乳业来自哪个省市-内蒙古 为什么说蒙牛的奶源是非常优质的？-因为它来自北纬45度，是公认为是适合奶牛长的“世界奶道”您能举例说明蒙牛奶的包装技术领先吗？-全球利乐枕样板工厂灭菌你知道蒙牛奶的工艺领先之处吗？-6层防护包装+超高温在炎热的夏季，牛奶可以冻吃吗？不可以,有奖问答,颁奖活动及表演区舞台6米3米（或椭圆形）活动日程表大屏幕（可选）产品展示区遮阳伞产品展示柜产品购买区（可选）,场地布置,营造与烘托一种特殊的氛围-城市中草原蓝天、绿草、奶牛，阳光下多一份健康的呼吸-突出天然感的背板优质奶源，来自大草原的联想-蒙古包般的遮阳棚技术/工艺/质量保证的联想-工作人员的特色着装,舞台区布置,背板示意图1,背板高度：6000*800*3000（H）舞台：6000*3000*500（H）,背板示意图2,背板高度：6000*800*3000（H）舞台：6000*3000*500（H）,背板示意图3,背板高度：6000*800*3000（H）舞台：6000*3000*500（H）,活动设计,*对于活动、公司、产品介绍，主持人随时介绍，贯穿于活动中,资料/宣传页配合讲解和游戏的演示板主持人串稿现场游戏道具主持人、舞蹈演员、工作人员服装落实 音响设备调试,活动用品,成立专门项目小组提供颁奖活动策划方案提供颁奖活动现场执行制定工作排期表主持人选择及培训舞蹈演员选择现场工作人员培训彩排安排现场活动监控现场协调摄影现场协调音响协调现场保安提供活动报告,工作分工-汉非,提醒工作人员、演员通知彩排时间通报现场设备情况协调其他设备要求约定礼品的运达时间、地点以及交接人员确认现场情况：确定现场接待人员和联系人确认工作人员到场时间预留紧急联系方式与安排确切进场时间：确认活动开始时间确认彩排场地情况和时间,活动前提醒,