福建奔驰汽车-经销商市场培训-赢在车展.ppt
Winning in Auto Show赢在车展,Sales&Marketing,Fujian Benz,08/2013,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,2,寄语,全年2%的时间，影响全年10%的销量车展无疑成为祖国大江南北各厂商及经销商的重中之重。车展对于福建奔驰经销商获取更多的销售线索及扩大产品的宣传影响巨大，至少全年两个月的营销动作应以区域大型车展为主进行营销策划。让我们通过本次学习，定方向，明战略，理思路，制定出面对车展的科学动作。,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,3,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,4,我们的产品在营销中遇到最大的问题是什么?,大多数消费者不认识我们！,了解不了解,需要不需要,买不买,于是对于我们而言目前最重要的就是让消费者知道我们！了解我们！记住我们！,买,车展帮我们找到了有大量有购车需求的目标客户，极大的降低了营销成本！,车展帮我们增加了客户关注我们的机会，有效的提高了营销效能！,车展能给我们带来最大的价值是什么？,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,7,所以车展无疑是我们让消费者记住我们的最佳时机！,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,8,众驰骋 赢未来|2014经销商市场经理培训会议,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,8,回顾以往车展消费者都记住了我们什么?,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,9,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,10,定位,使用清晰、唯一、准确的定位语，与消费者保持不同的渠道同一个声音的高频传播，从而进入客户的“心智”。最终成为客户选择过程中的发酵剂和关联想象。同时在客户心中为日后选车种下一粒种子！,怕上火喝？农夫山泉？困了,累了喝？今年过节不收礼，收礼只收？车到山前必有路，有路必有？路上公务舱？,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,12,那么我们在车展上应该用什么定位语？,营销的本质 营销的本质在于研究和利用消费者的问题。只有充分研究消费者的问题才会找到正确的营销思想。营销就是一个不断发现问题，解决问题的过程。,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,14,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,15,通过什么来植入？,Hey man！为什么不思考点新的点子？,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,16,植入呀！,没错！就是“人”,植入传播策略,植入,白手套,袖章,遮阳板,T恤,资料袋,关键展示物,铺天盖地的宣传！造势！,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,19,精准的锁定目标客户,找到车展上我们的潜在客户,让车展上的消费记住我们,让所有消费者都认识我们,目标客户目标客户是具体的，量化的，细分的，对我们销售有价值的。,海量的DM单页派发派发礼品排队赏车电话跟踪,寻找目标客户,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,22,小蜜蜂越多越好 小蜜蜂必须是女性 小蜜蜂必须全副武装 小蜜蜂十秒话术,海量的DM单页派发,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,24,利用现场移动的人群进行植入营销利用自媒体进行线上营销收集大量有购车需求的客户信息对目标客户进行有效的筛选制造展场人气,礼品派发留取客户资料,排队赏车！,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,25,排队赏车,必须当晚,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,27,买MPV一定是你最明智的选择！福建奔驰的品质一定是最值得您信赖的！我店的服务一定是超五星级的！在车展上买车价格一定是最优惠的！德国血统、国际品牌，一定会为您提升企业形象，成为企业的名片，带来更多商机！,电话跟踪的五个一定：,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,28,28,再次数据分类,数据清洗,有意向的,无意向的,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,31,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,32,随着3G/4G网络高速发展和智能手机的全面普及，移动互联网已经广泛融入老百姓生活，我们已经进入了拇指信息的时代！由于我们汽车经销商是区域性，有局限性,微信实现了更加精准的细分人群，帮我们锁定车展购车的目标客户，大大降低了营销的成本同时提高了营销效能。真正的实现了与目标客户发生互动产生共鸣并保持长期有效的持续传播。,微信的作用,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,33,二维码渗透,内容为王,以内容吸引消费者！以内容黏住消费者！以内容影响消费者！最终以内容成交消费者！,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,35,小伙伴，你终于找到了组织！提升事业，从这里开始！回复1“如何提升你企业的员工满意度”回复2“如何提升你企业的盈利能力”回复3“如何提升你企业的影响力”回复4“作为管理者你赢得了多少人”,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,36,企业家拓展培训企业家交流会企业家家庭自驾游会员日,线上线下互动,我相信通过我们全面的自我分析，仔细的研究目标客户的行为与习惯，用科学的方法去制定车展营销动作，定将成为车展中最大的赢家！,Presentation title in CorpoS Regular 9 pt|Department|Date,38,感谢聆听！Thank you!,
