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目录,网络营销的定义 网络营销的形式解析 网络营销的常用媒介表现形式 网络媒介常用广告图例解释 网络整合营销及网络推广的定义 网络广告名词解释 网络营销四大原则,2,3,什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的网络经营策略组合的行为，以互联网作为平台为品牌及产品赢得收益的方式。网络营销还被称呼为：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。概括的说，网络营销就是以互联网为平台开展的营销活动。,网络营销的定义,网络营销的形式是什么？可以达到什么效果？,4,网络营销的形式解析,说明：在线服务指通过网络直接给予需求方业务方面的服务，主要包括咨询，联络，在线沟通,某医院的在线医疗咨询web窗口可在线与患者或访客进行咨询对话帮助访客解决问题其形式的根本是在于解决访客的部分问题，获得访客的联系方式等个人信息，引导访客到医院进行检查并治疗,5,网络营销的形式解析,5,说明：为企业直接拟造良好的舆论口碑，从而为企业带来良好的大众印象，印象包括企业的服务、产品、质量、售价、综合性价比评论等等,左图为某人在访问量及人气度较高的论坛里发表帖子，通过叙述自身的经历经验等形式来巧妙引出企业的正面信息。口碑营销根本意义在于，大众不喜欢看广告，大家习惯通过别人的成功及失败经验来定位非知名品牌形象在自身心中的印象。口碑营销的兴起正是因为大家相信“大家”,6,6,网络营销的形式解析,6,说明：通过客户端软件的形式来为目标群进行服务，在服务的过程中及服务模式中获得消费者的个人信息及消费导向，以此作为平台，推广自身产品的同时，可将覆盖人群有效利用，向目标群吻合或雷同的广告主售卖服务及广告，并引导目标群进行消费，,左图为QQ的聊天窗口,QQ是我们耳熟能详最熟悉不过的网上即时通讯客户端软件。腾讯经营QQ的同时也通过QQ宣传自己的产品，比如QQ秀，QQ游戏，QQ空间，QQ移动增值业务等。,7,7,7,网络营销的形式解析,7,说明：通过在线订购及站内搜索的形式组建成庞大的在线消费购物商城，例如淘宝，易趣等B2B 企业对企业的在线营销，例如阿里巴巴 慧聪B2C 企业对个人的在线营销，例如-VANCL-DELLC2C 个人对个人的在线营销，C2C与B2C类似，但 C2C偏重在线零售,B2B，只做网站，简单来说就是中介，收取中介费用B2C，自己做个网上商城，卖自己的产品C2C，个人通过网上商城作为媒介，卖给网络终端的对方,B2B 慧聪网,B2C VANCL,C2C 淘宝中文,8,8,8,网络营销的形式解析,8,说明：网站、博客、Minisite，是网络营销及推广流程中必备的工具之一。博客-指借助高人气及名人博客来发布企业信息Minisite-微型网站，一般用于互动，活动页面的信息发布，Minisite可以被理解为专题网页会员则指注册用户，通过付费获取需求信息,博客为什么可以作为营销模式及工具？从居高的访问量及访问频次层面来讲，博客也可以作为一个平台去进行传播，同媒体一样，可聚拢人群，并形成反复访问便可达到广告目的及媒介手段，所以博客也是网络营销广告中的一种工具。,博客,minisite,9,9,9,9,网络营销的形式解析,9,说明：以软文的形式在网站内发布企业新闻，格式同新闻通稿一致，但内容偏向企业产品的优点展示，俗称软文。网络广告指在网站上发布的广告，一般多为文字链及banner。富媒体广告指，页面右下方弹出的视频广告，以动态的形式表现企业及产品信息。简单来说就是网页内的微型宣传片,网络广告及富媒体广告存在的意义在于网友的目标内容在于网站内的信息，而网络广告一般则出现于这些目标内容的周边，从而达到高曝光的效果。富媒体则是丰富了网络广告的形式，以动态的视频形式来展现广告内容。直观的讲，在网站在上能看到的那些图标、标志或不停跳动、色彩鲜明的动画都是网络广告。,网络广告,富媒体广告,10,网络营销的定义 网络营销的形式解析 网络营销的常用媒介表现形式 网络媒介常用广告图例解释 网络整合营销及网络推广的定义 网络广告名词解释 网络营销四大原则,11,在线服务广告竞价排名,网络营销的常用媒介表现形式,FLASH游戏广告流媒体富媒体,客户端广告文字链广告博客,按钮广告通栏广告画中画全屏广告,浮标-对联横幅焦点图背投弹窗,游戏内置广告,博客minisite新闻&软文,邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,注：邮箱广告一栏被称为垃圾广告，用户广告好感度极差，是所有网络广告形式中最不受大众欢迎的几类广告。但由于部分商家的商业目的及不当动机，流氓软件及病毒广告也曾被频繁使用。,12,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,13,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,14,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,15,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,16,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,17,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,18,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,19,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,20,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,21,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,22,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,23,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,24,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,25,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,26,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,27,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,28,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,29,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,30,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,31,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,32,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,33,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,网络营销的常用媒介表现形式,34,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,注：电子杂志广告一般多为被下载到本地的电子杂志，文件名后缀一般为.exe 所以电子杂志是容易隐藏病毒或木马的广告形式。,网络营销的常用媒介表现形式,35,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,注：流氓软件是什么？是不经过你的同意及允许就侵入你的电脑，不经过点击就可以自动跳出的广告。另外一种流氓软件广告是指在安装程序过程中，自动嵌入安装程序，不经同意或在你不知道的情况下自动安装生成。多数流氓软件会窃取客户个人信息，并偷偷发送至另一终端，达到非法获利的目的,网络营销的常用媒介表现形式,36,在线服务广告竞价排名新闻&软文按钮广告客户端广告文字链广告博客Minisite流媒体富媒体通栏画中画全屏对联横幅弹窗广告背投广告浮标广告焦点图广告游戏内置广告FLASH游戏广告邮箱广告电子杂志流氓软件病毒广告,注：病毒广告是指通过诱惑访客，使网友点击广告并引导网友登录含有木马或病毒的网站，使网友非法网站，这种广告一般多为中奖提示或含有黄色信息的网站,网络营销的常用媒介表现形式,37,网络营销的定义 网络营销的形式解析 网络营销的常用媒介表现形式 网络媒介常用广告图例解释 网络整合营销及网络推广的定义-网络营销的常用方法 网络广告名词解释 网络营销四大原则,38,网络整合营销及网络推广的定义,中文名称:整合营销英文名称:Integrated Marketing整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。,注：用通俗的话讲，整合营销就是挑选适合自身品牌推广的媒介形式进行推广。例如上图，红色圈框就是某品牌整合营销推广中所需要用到的网络营销媒介广告形式。,39,网络整合营销及网络推广的定义常用方法,网络整合营销及网络推广的定义-网络营销的常用方法,40,交换链接:交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。网络广告:几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。会员制营销:会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。,网络营销的常用方法,网络整合营销及网络推广的定义常用方法,网上商店：（B2C C2C）建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。,41,网络营销的常用方法,网络整合营销及网络推广的定义常用方法,42,网络营销的常用方法,网络整合营销及网络推广的定义常用方法,TARGETING:定向广告,一对一的网络广告形式。指网络服务商利用网络追踪技术搜集整理用户信息，并对用户按年龄、性别、职业爱好、收入、地域等不同标准进行分类，记录储存用户对应的IP地址，而后利用网络广告配送技术，根据广告主的要求及商品、服务性质、向不同类别的用户发送。一些网络公司，如Doubleclick启动了一个被称为“智能定位”的项目，就是跟踪用户的行为方式，来建立相关的消费者档案。,说明：,用户的访问行为,系统辨别其属性,筛选目标类别,推送目标群吻合的广告内容,将广告在目标用户前曝光,43,网络营销的定义 网络营销的形式解析 网络营销的常用媒介表现形式 网络媒介常用广告图例解释 网络整合营销及网络推广的定义-网络营销的常用方法 网络广告名词解释 网络营销四大原则,44,1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions)每千人成本,网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者 看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。国内主流媒体的CPM定价在15-30元不等，例如开心网（kaixin001）de CPM是30元,网络广告名词解释,以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以减低作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。通俗意义上的解释是说，CPC是每点击一次广告多少钱,45,2.CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through)每点击成本,网络广告名词解释,46,网络广告名词解释,3.CPA(Cost Per Action)每行动成本,CPA 计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费而不限制广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。CPA模式，在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制。网站主们普遍不愿意拿优质广告位投冷门产品的CPA广告，因为广告被点击后是否会触发网友的消费行为或者其他后续行为(如注册帐号等行为)，最大的决定性因素不在于网站媒体，而在于该产品本身的众多因素(如该产品的受关注程度和性价比优势、企业的信誉程度等等)以及现今网友对网上消费的接受状况等因素。越来越多网站媒体在经过实践后拒绝CPA模式，CPA收费广告很难找到合适的媒体。,47,网络广告名词解释,4.CPP 每购买成本(Cost Per Purchase),广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予 付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。,5.包月方式,很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(每点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。,6.Page view:综合浏览量，网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的 Pageviews。是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。7.First View:它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广告的最佳位置，所以，我们的广告条一般都设在这个位置。,48,补充内容1.Banner：横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。2.Button:其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。3.Moving icon:会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计飞行轨迹，增强广告的爆光率。4.Impression:即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression.5.Clicks:也就是点击次数，访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。6.Click rate：广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression。如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%。目前，亚太区的点击率平均为 0.5%。点击率可以精确地反映广告效果，也是网络广告吸引力的一个标志。,网络广告名词解释,49,网络营销的定义 网络营销的形式解析 网络营销的常用媒介表现形式 网络媒介常用广告图例解释 网络整合营销及网络推广的定义-网络营销的常用方法 网络广告名词解释 网络营销四条原则-五大误区-六个阶段,50,网络整合营销四条必须遵循原则,51,网络营销要避免五大误区,五大误区是阻碍网络营销发展的关键,网站不是万能的，网站业务需要不断更新及推广,以为电子邮件可无孔不入,以为搜索第一就是“现实第一”,以为博客营销轻而易得,以为网络广告可无所不到,52,摆钟式循环模式,开展网络营销的六大阶段,1,2,3,4,5,6,53,开展网络营销的六大阶段,简单的说，你要知道你的目标猎物是谁，并且知道从哪里找到他们！以下介绍三种吸引访问者的主要手段：,1.分析其属性及网络行为习惯2.寻找垂直类网站直接予以覆盖3.以契合目标人群特性的方式与对方沟通,54,开展网络营销的六大阶段,这可能是最困难的一个阶段。一个网站考虑的应当是的访问者的种种需求，而不是对自己的产品特点和优越性的宣传。我们的看法是：你的网站应当成为访问者的一面镜子，而不应成为公司的一部宣传片,1、不同的访问者使用网站的熟练程度不同：你必须确保各个水平上的访问者都可以充分地利用你的网站。2、让你的网站对访问者充满诱惑力(要做到可以吸引各个层面中的访问者)。3、为你的访问者提供足够多的选项，以确保他们每个人都可以在你的网站上找到一些需要的和感兴趣的东西。,55,开展网络营销的六大阶段,如果控制阶段完成的较好，再加以一定的分析，就可以获得充分的信息以对你的访问者进行初步的限制了。简单来说，通过考察访问者在你的网站上都浏览了哪些地方，以及在此过程中他们都委托你做了哪些事，你就能够对他们做出初步的判断。通过判断，你可以确定他们是否符合一个有价值的访问者所要求的关键的评价标准。,1、对于那些无价值的访问者，可以制作一些引人入胜的东西将他们引开(举例来说，如果一个访问者从一开始就奔着你提供的其它链接而去，你就可以把他看成是无价值的访问者)。2、为了留住有价值的访问者，可以制作一些内容集中但通常让人感到平淡无奇的网页(举例来说，如果一个访问者直奔关于信息主管的部分而去，而同时你正在找寻一名信息主管的话，你就可以考虑把他看成是一位有价值的访问者)。3、当然，也可以用一些短小精致、主题鲜明、娱乐性强的东西来点缀你的网站并提供适当的激励(但是你要明白，真正对你的网站有价值的访问者是不会对这些东西感兴趣的)。,56,开展网络营销的六大阶段,下面要讲述的是推动有价值的访问者做那些你希望他们做的事。这些事可能包括注册、购买、交换意见、下载或者是有关商品和销售的其它事宜。我们认为，你期望有价值的访问者应该采取三种基本的行动。,1、购买。如果通过你的网站，访问者们觉得你的产品完全符合自己的需求，那么在某一次访问中，他们就会买下来；而对于那些无法实现网上直接购买的网站来说，也可以达成一笔新的买卖。2、注册。尽量把你的注册表做的短小精悍，并且把它分散到你的网站的各个部分。3、形式循环模式。你总要给网友新鲜的东西及资讯，要不断更新网站内容以满足网友的口味，这样在可以让网友进行重复访问，只有重复访问才可以在网站上实现盈利及收益。,57,开展网络营销的六大阶段,用户是懒惰的，行文是懒散的，目光是游离的，大脑是空白的。之所谓这么说是因为多数网民的网络目的性很单纯，例如，汽车类网站垂直门户的访客进入在首页时可能动机还不确定，但一旦进入某分类频道，就可为其网络行为进行定位，细分其属性及动机，从而进行广告配送。通俗意义上说，在准确的位置面对准确的人进行广告投放，可有效刺激到目标人群，刺激同时配备在线活动及在线媒介对目标用户进行引导，进一步刺激消费。,精准分类,准确曝光,有效曝光,刺激并引导深入,58,开展网络营销的六大阶段,效果，之前所做的任何方法方式流程策略最终都要以效果来评判，好的创意不一定会有好的效果，好的执行却一定使效果很好，如果创意及执行力都很到位，那么广告效果一定会很好。多数情况下，我们评判广告效果优劣的时候，不能完全从单方面来分析广告效果。也就是说广告与与结果不成正比关系。若广告创意及广告执行（包括制作，所选媒体，营销四条法则）都很出色，那么广告效果一定是让人满意的。,