2010昆明汽车文化节一汽TOYOTA汽车文化节参展方案.ppt

,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案,目 录,市场分析主题介绍形象改善计划如何集客？A卡客户收集现场订单促进现场活动设置物料设计媒体排期费用预计公司简介,PART ONE：Market analysis,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案市场分析,2010昆明汽车文化节”概要：已成功举办6届的“昆明汽车文化节”今年将全面升级，由地方性展会升格为全国性展会。本届车展已更名为“中国西南（昆明）国际汽车博览会”由于中国国际贸易促进委员会汽车行业分会和深圳市联合车展管理有限公司这两大强手的加盟，以及地方政府、云南日报报业集团的强强联合，使得本届车展实现了办展机构从“地方性机构”到“全国性机构”的升级，展会规模从“2万平方米”到“5万平方米”的升级，车展活动从“区域性”到“国际化”的升级，车展服务从“大众化”到“个性化”的升级。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案市场分析,昆明汽车市场情况分析：由于昆明城市建设进程的不断加快，以及新增城市人口的增加，昆明的汽车消费能力仍旧呈现继续上升的态势。而在昆明举办的最具影响力的两大车展，正式6月份的国际车展和11月的汽车文化节。此外，这两大车展中的成交量都不断上升，就拿6月份刚刚结束的国际车展来说，展期内总共吸引了25万人参观，参展的58个品牌在车展上共计销售车辆3102台，总成交额超过4亿元。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案市场分析,下面就目前一汽丰田的市场情况进行一个简单的SWOT分析：,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案市场分析,优势：1、一汽丰田2010年推出了全新普拉多、新威驰、新锐志及新卡罗拉，加上09年年底推出的全新皇冠，就新车投放数量来说相对比较密集；2、一汽丰田的服务能力在云南地区属于一流水品，重视CS改善，有不错的市场口碑；3、一汽丰田品牌有着深厚的市场积淀和辉煌历史。,劣势：1、“召回门”事件余波未散；2、近期的反日风波。,威胁：1、中级轿车市场竞争激烈，尤其下半年各厂商新车上市节奏加快，媒体的关注度分散；2、品牌知名度与信誉度的恢复需要相应过程；3、迎接竞争对手降价策略所形成的市场压力,机会:1、一汽丰田在新能源开发领域处于业界领先地位；2、在深受云南市场喜爱的SUV车型领域，一汽丰田有兰德酷路泽、普拉多及RAV4三款高质量的车型分部；3、三家经销店的服务水平在云南地区处于较高的水准。,就以上的SWOT分析，我们可以得出参加本次汽车文化节的主要基调：一、就今年新上市/改款车型进行集中的包装和展示；二、展现一汽丰田的高服务水准；三、开展形象工程，就恢复品牌美誉度开一个好头；四、利用车展的机会进行集客，促进销售。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案市场分析,PART TWO：Theme introduces,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案主题介绍,本次的参展主题为：六款“心”车，九大车系，惠爆全场你做主车展的参展主题应该做到吸引眼球，并且能将优惠的程度做一个抽象的说明。本次参展的主题有以下几个引申之意：1、说明本次车展一汽丰田的参展阵容强大；2、“心”与“新”取同音，既与下面即将阐述到的公益活动相对应，也说明了一汽丰田今年改款新车数量较多；3、告知参观者本次车展上一汽丰田将有大幅度的优惠，吸引大家前来参观。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案主题介绍,PART THREE：Image improvement plan,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案形象改善计划,形象改善将从以下几点实现：一、做一面一汽丰田形象墙，深入展示一汽丰田的光辉历史及主要荣誉；二、结合参展主题，开展“圆梦未来”公益活动，同时达到集客的目的（集客内容详见第四部分）；三、在非活动时间，大屏幕播放今年来一汽丰田所做的爱心活动剪辑。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案形象改善计划,一汽丰田历史形象墙：介绍一汽丰田多年来创造的成绩；此外，在传统的报价牌基础上，新增一块车型荣耀介绍牌。比如卡罗拉：截止2009年底，全球累计销量超过3600万，创造了全球的销售神话。2000年开始，以“最畅销汽车”称号载入吉尼斯世界纪录，更于2003年以2800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销售的世界纪录等等。比如皇冠：第1代CROWN 皇冠诞生于1955年，并于1964年作为TOYOTA向中国出口的第一种车型被投放到中国市场。皇冠轿车是第一批在中国市场普及的豪华轿车之一，在中国有着优秀的市场口碑，截止到2008年，CROWN 皇冠创造了在华销售200,000多部的良好业绩，并且荣获了08年JD POWER中国新车质量调研，豪华车排名第一的佳绩等等。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案形象改善计划,“圆梦未来”活动介绍：在云南的很多山区，孩子们需要步行几个小时去上学，无论酷暑寒冬。他们希望能够通过努力学习来实现自己的梦想。在本次车展上，只要客户填写一张“圆梦未来”爱心卡，一汽丰田即以客户名义，在“圆梦未来”基金中捐献5元钱，所有募集到的善款将用于购买爱心自行车，送给山区希望小学的孩子们。车展只是作为本次公益活动的开始，车展结束后到过年之前，各经销店均继续开展本次活动，并在过年前将爱心自行车送到小朋友手中。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案形象改善计划,非活动时间，背景屏幕播放一汽丰田爱心活动剪辑视频：其实，一汽丰田在云南地区所作的公益活动是很多的，但是大多数民众却并不知情。我们希望能够利用本次难得的机会，将这些镜头重现，更加增强一汽丰田的公益形象。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案形象改善计划,爱心图书室：2006年12月，一汽丰田汽车销售有限公司向中国宋庆龄基金会捐赠300万元人民币，在未来四年内，为20个省的贫困地区小学建设600所中国宋庆龄基金会“一汽丰田爱心图书室”，为全国各地的10万多名贫困地区学生提供丰富多彩的书籍，营造更加良好的读书环境。一汽丰田希望小学助学基金：2008年至2009年，一汽丰田汽车销售有限公司联合中国青少年发展基金会，设立“一汽丰田希望小学助学基金”，捐赠449万元，并携手经销商，为四川地震灾区建设6所希望小学。2010云南地区抗旱送水活动等等。,非活动时间，背景屏幕播放一汽丰田爱心活动剪辑视频：其实，一汽丰田在云南地区所作的公益活动是很多的，但是大多数民众却并不知情。我们希望能够利用本次难得的机会，将这些镜头重现，更加增强一汽丰田的公益形象。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案形象改善计划,让我们把这感人的一幕幕，再次传递到每一个参观者的眼中，温暖每个人的心灵,PART FOUR：Set guest,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案集客,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案集客,集客手段之一：精美的现场包装 目前车展集客的主流方式均为固定时间的活动表演，而关键在于活动设置本身是否能够展示车型和品牌的特点，并吸引住大家的眼球。而在之前的SWOT分析中，新车型的集中上市也是一汽丰田近期的主要优势之一，我们希望能够发挥这样的优势，加以贴切的包装，来实现集客的目的。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案集客,紧扣“六款心车”的大主题，以“新车”和“用心服务”作为延展概念，来对全新皇冠、新普拉多、新花冠、新威驰、新锐志及新卡罗拉进行整合包装。具体体现在：一、六款车型上贴有统一的主题LOGO，并放置于展台靠前的位置；二、六款车型的车模穿着上同样出现主题LOGO；三、主持人车型介绍环节中，将六款车型首先进行“六新阵容，心动登场”的诠释。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案集客,对于RAV4和兰德酷路泽则以其自身的产品特点进行宣传：RAV4：“一款应变自如的高性能城市SUV”，车模以运动服饰进行诠释；兰德酷路泽：“续写辉煌的四驱之王”，车模以户外运动服饰进行诠释,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案集客,集客手段之二：举牌巡游人员+DM传单发放：在车展现场安排5人一组，10组共计50人的队伍，负责在入口发放DM传单以及在场内举牌巡游。将一汽丰田站台的精彩活动内容告知参观者。集客手段之三：集客礼的发放：由于11月底已经入冬，天气转凉，本次车展的集客礼为暖片贴：也与主题“心”相呼应。,PART FIVE：A card customer collect,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案A卡客户收集,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案A卡客户收集,A卡客户信息收集方法之一：与公益活动完美结合：对于每一次车展而言，除了现场成交的客户之外，收集A卡客户信息同样是促进销量的方法。传统的车展上收集客户信息的方式自然是礼品的赠送，但是这样做的弊病同样很多，比如客户信息不真实，有效客户比例低，客户个人信息记录少等等。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案A卡客户收集,因此，本次车展我们将开创性的把A卡客户信息的收集与公益活动相结合，即之前提过的“圆梦未来”公益活动。客户只需要填写一张简单的“圆梦未来爱心卡”，一汽丰田即以客户的名义向“圆梦未来”基金中存入5元钱，善款将全数用于购买爱心自行车送给希望小学的孩子们。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案A卡客户收集,这样做有以下几个优点，首先是客户信息收集的成本可以控制，假如车展期间共收集到1000位车主信息，那收集成本就是5000元，也在可接受的范围内；其次，可以收集到较多的想要了解的客户个人信息；客户信息的准确性也得到了保障。本次活动基金总金额设定为一万五千元，以客户名义捐赠不足的部分由一汽丰田赞助，购买自行车成本控制在300元左右，可以购买50辆自行车，相信可以“武装”一个希望小学了。,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案A卡客户收集,A卡客户信息收集方法之二：“惠爆全场你做主”抽奖活动：在每次表演的最后安排抽奖活动，在现场放置四个盒子分别代表代金券金额的千位、百位、十位和个位数字。由主持人在现场人群中，抽出5位参加每场抽奖的客户，上台抽奖，分别抽出代表千、百、十及个位数的数字组合成客户领取的代金券金额。代金券将用于购车、维修保养及购买精品，以起到刺激销售的目的。此外，代金券在期限内可以昆明任意一家一汽丰田经销店店头使用。此外还设置有特别惊喜奖：抽到的代金券金额在1999元的，惊喜奖品为U盘一个 抽到代金券金额在10002999元的，惊喜奖品为MP3一部 抽到代金券金额在3000元以上的，惊喜奖品为车载暖奶器一部。,PART SIX：Order to promote,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案订单促进,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案订单促进,现场订单促进：抽奖活动 现场订车的客户，都可以随订随抽的幸运5+1现场抽奖活动。在展台一角设置抽奖区域，放置六个礼盒，每个礼盒内的奖品各不相同，从摄像机，到冬季羊毛坐垫、全车贴膜、价值2000元保险（除交强险）、GPS导航仪以及最高大奖：前五个奖项全部获得（大奖每天只送一名客户）。在抽奖区域将放置信息板，展示订车客户的姓氏、所订车型及中奖内容，起到刺激订单的作用。活动也可以配合一汽丰田单独的优惠项目进行。,后期订单促进：现场有购买意向的客户，将在车展后由以下几个步骤进行跟踪：客户回访宣传册直邮组织试驾品鉴活动邀请这部分客户参加。,PART SEVEN：Field activities,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案现场活动设置,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案现场活动设置,PART EIGHT：Field activities,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案物料设计,设计内容:1、六款“心”车，九大车系，惠爆全场你做主LOGO（由于需要和小主题配合，请以心形图案为主）2、一汽丰田辉煌历史背景墙（内容空）3、一汽丰田旗下车型：新皇冠、新兰德酷路泽、新威驰、新锐志、RAV4、花冠、普锐斯、普拉多及新卡罗拉，产品背景历史介绍牌（内容空）4、六心阵容：新皇冠、新普拉多、新花冠、新威驰、新锐志及新卡罗拉车身贴5、圆梦未来爱心卡，内容：姓名、性别、移动电话、住址、邮箱，附注：一汽丰田将以您的名义，为圆梦未来爱心基金捐赠5元善款，用于购买爱心自行车送给希望小学的孩子们字样。6、幸运5+1抽奖背景墙，请留出表格填写客户姓氏、所订车型和所中奖项。7、圆梦未来活动介绍墙（留空白处，便于填写目前基金金额）8、DM宣传单（要求：有“敬请关注11月26日至11月30日中国西南（昆明）国际汽车博览会X馆一汽丰田站台”字样，留出区位图空间）,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案物料设计,PART NINE：Media schedule,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案媒体排期,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案媒体排期,第一阶段：宣传期：广播：FM954汽车广播：11月1日至11月15日 15秒10站点套播广告15天网络：易车网：11月1日至11月20日首页通栏广告20天 云南信息港汽车频道：11月1日至11月20日首页通栏广告20天七彩公交：11月1日至11月20日，15秒硬广告第二阶段：车展期间报道：在车展期间，积极参加各媒体的现场直播报道，比如网络直播，广播专题报道等第三阶段：后续报道：车展结束后一周，媒体声音采取软文报道的方式进行，主要宣传内容为销量、后续店头试驾活动预热、公益进展活动情况等。,PART TEN：Costs are expected to,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案费用预计,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案费用预计,PART ELEVEN：Company profile,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案公司简介,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案公司简介,2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案结束语,现在，汽车行业都在强调CS，而部分企业关心的可能只是排名，而一汽丰田的目标则是要追求成为客户头脑中的No.1和首选品牌。因此，除了做好每一次接待之外，更要把这样的态度贯穿到每一次销售、每一次市场活动上。说到本次车展，它除了是一个群英荟萃的舞台之外，更是一个华山论剑的地方，相信很多品牌都会从公益活动的主题上做文章，但是我们的目标却是能够把爱心活动真正落实，并将活动的信息和结果反馈给活动参与者，这样不仅能打动活动的参与者，更能重新唤起一汽丰田的品牌美誉度。在历届的昆明车展上，一汽丰田都取得了可喜的销售成绩，同样希望一汽丰田能够在2010昆明汽车文化节上再创辉煌。谢谢大家的聆听,