513全年营销方案.ppt

星悦华廷 2013年整合拓客方案,寻找生活梦想家,全年阶段划分及主题示意,5月,5月末老城售楼处开,6月末东广场呈现,6月,7月,8月,9月,10月,11月,首期交房,6.8现场售楼处开,多层新品面市,高层新品面市,形象期,蓄客期,持续热销期,蓄客+开盘,顺销+巩固,我为世界代言,未来由我开启,世界在此全城共鉴,入主世界籍,世界生活即刻尽享,1.项目向铁岭展现世界生活2.配合模特海选，为项目代言,1.铁岭最牛售楼处开放，东部广场景观呈现，眼见为实。,1.产品说明会全城共赏2.首次开盘全城轰动,1.持续热销，新品加推，满足更多人对世界生活渴望2.生活从此与世界接轨,1.达到交付标准即刻购买即刻入住,主题语,契合点,5月,5月末老城售楼处开,6月末东广场呈现,6月,7月,8月,9月,10月,11月,首期交房,6.8现场售楼处开,多层新品面市,高层新品面市,形象期,蓄客期,持续热销期,蓄客+开盘,顺销+巩固,阶段推广活动安排,1、巡游世界花车活动2、老城售楼处开放,1、“世界树”星悦南岸展览馆开放,1.“世界运抵铁岭”说明会2.“世界在此盛放”开盘,大牌音乐节,交房,1.模特大赛配合路演2.模特为项目代言,1.双层观光巴士开通2.3D体感互动游戏体验3.游艇派对,1.“说出你心中的世界”英语大赛,英语大赛夏令营启动,持续暖场活动,活动主脉,活动配合,沈阳房展会,5月,5月末老城售楼处开,6月末东广场呈现,6月,7月,8月,9月,10月,11月,首期交房,6.8现场售楼处开,多层新品面市,高层新品面市,形象期,蓄客期,持续热销期,蓄客+开盘,顺销+巩固,阶段推广费用分解,*5月、6月、7月详细媒体计划见阶段分解,*全年推广费用1000万,5月,5月末老城售楼处开,6月末东广场呈现,6月,7月,8月,9月,10月,11月,首期交房,6.8现场售楼处开,多层新品面市,高层新品面市,形象期,蓄客期,持续热销期,蓄客+开盘,顺销+巩固,代理公司渠道分解,大客户团购,派单拓客,圈层活动,电商诱导,一二手联动,电话call客,7月开始执行,6月上旬开始执行,6月初开始执行，可贯穿整个销售期,6月开始，适时配合推售情况展开,5月中旬始执行,5月中旬开始执行,9月配合加推执行,云数据,6月初执行,5月,5月末老城售楼处开,6月末东广场呈现,6月,7月,8月,9月,10月,11月,首期交房,6.8现场售楼处开,多层新品面市,高层新品面市,形象期,蓄客期,持续热销期,蓄客+开盘,顺销+巩固,代理公司渠道费用分解,1.月度工作一览,2.月度媒体计划,3.月度主题及表现,4.月度活动安排,5.代理公司销售渠道,小目录,第一阶段 5月 形象期执行,1.打响第一枪，引发全城关注及热议,2.确立星悦华廷为世界代言的地位,首次活动爆开全城,阶段目标,推广要点,5月工作一览,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,5月25-26日模特大赛海选比赛,活动配合,5月25-26日1、花车巡游活动2、老城售楼处开放活动,活动主脉,媒体配合,所有媒体，星悦华廷“我为世界代言”形象出街,6月1-2日模特大赛海选比赛,5月媒体发布计划,*费用合计100万,本次计费没有包括原有户外媒体（高炮及广告牌、路旗）的费用！,5月媒体选择分析,铁岭本地媒体,5月媒体选择分析,外埠媒体,周边城市户外广告投放策略,一、投放城市选择,根据模特大赛海选线路及时间1、5月针对沈阳、抚顺、铁岭三市；2、6月针对鞍山、辽阳、本溪、辽源四市；3、7月以上全部城市齐发力；,二、投放策略,1、市内：沈阳、抚顺、铁岭、鞍山、辽阳、本溪主要道路及商圈的户外广告牌；2、沿途：途径沈阳的高速公路及国道的户外广告牌；如：沈阳-抚顺、沈阳-辽阳、鞍山的G202/沈阳-本溪的G304/沈阳-铁岭的G102/沈大高速公路段,周边城市人群通达策略,一、大巴车往返接送,1、在沈阳（展示厅/沈北两处）、抚顺、铁岭老城售楼处、鞍山、辽阳、本溪等城市交通便捷地设置固定接送点，配备大巴车接送客户。2、活动前通过媒体宣传及电话邀约告知。,二、高铁报销,1、凭哈大高铁火车票到现场参加活动，报销往返车票。2、高铁火车站配备大巴接送。,5月阶段主题,我为世界代言！,5月高炮秀,5月高炮秀,5月主脉活动之一,巡游世界星悦华廷花车大巡游，游赏世界的精彩 1.“游轮”主题造型，寓意带你畅游多国风情，代言世界的美丽。2.“赫本”代表欧洲端庄感 面具美女代表意大利宫廷风情 红衣美女代表狂热的西班牙风情3.配合花车有百人团队以狂欢节妆容跟随，随着音乐边走边舞。4.花车制作周期15天。5.本次活动主要针对铁岭市及新城客群。后期花车可跟随周边城市路演进行巡游。,预算30万,铁岭街道上演游艇秀？没开玩笑。星悦华廷仿真游艇花车巡游全城，运来世界各地的风情。来自五大洲的美女团热情舞蹈，上演来自世界的愉悦之旅，铁岭掀起星悦旋风！,广播稿,5月主脉活动媒体配合,微博稿,游艇驶上公路！震惊了？星悦华廷花车游艇秀全城巡演启动有音乐、有表演，还有五大洲美女团热情舞蹈就在铁岭主要干道,5月主脉活动之二,铁岭街头惊现“赫本”5.26老城售楼处开放1.前期造势5月25日/26日聘请30名美女模特，身着“赫本”装，开盘前一天及开盘当天出行高峰时出现在铁岭人流聚集地。分3组，10人/组，美女手持精美包包，里面装着邀请卡片，上面文字“约会吧！5月26日星悦南岸售楼中心不见不散”2.现场助阵5月26日活动当天30名“赫本”集中出现在售楼处外部，呈高贵典雅状，为本次街头行为艺术画上完美句号3.本次活动主要针对铁岭老城客户。,预算10万,5月售楼处开放亮点,揭幕仪式：代表项目的三种颜色气球放飞！,活动：老城售楼处开放当天现场抽奖到访礼：10元/份 共800份惊喜礼：开放当天12点、1点、2点、3点、4点、5点，逢整点抽取10名幸运奖，赠送价值200元奖品。最后一次抽奖设置大奖一名，赠送价值2000元奖品。,5月售楼处开放亮点,5月配合活动,方案一，海选现场借势a.抽奖形式：1.海选现场填表，每天分5个时间段，逢整点由模特抽奖。2.奖金100元，每个时间段抽取10名，共计5000元。3.模特大赛现场主持人播报中奖名单。,借势模特大赛,5月配合活动,借势模特大赛,方案一，海选现场借势b.高跷美女形式：造型高跷美女制造视觉制高点，吸引关注。,5月配合活动,借势模特大赛,方案一，海选现场借势c.造型气球形式：1.美女手持造型气球吸引眼球。2、气球可以做成香水瓶、名品包包等形式。植入商业卖点。,方案一，海选现场借势d.鲜花礼仪形式：1.身穿鲜花礼服的礼仪站在路演活动区内，吸引路人眼光，提升活动氛围。2.鲜花服饰融入意大利、西班牙风情。,5月配合活动,借势模特大赛,方案一，海选现场借势e.水世界组景：1、结合项目三大卖点之一：水世界，用蓝、白色气球和海洋生物造型制作成水世界组景，摆在活动场地内，向人们展示水世界的清爽与美丽。,5月配合活动,借势模特大赛,5月配合活动,借势模特大赛,方案一，海选现场借势f.世界品牌包装组景：1、结合项目的三大卖点之一：世界级商业，现场摆放由世界品牌的包装袋制作而成的组景，让路人感受到世界级商业的震撼。,方案二，海选之后借模特势1.模特参与后期项目开盘活动。（具体形式见7月执行）2.海选模特代言项目，后期实拍用于设计出街画面。,5月配合活动,借势模特大赛,5月渠道代理公司执行,1.配合活动线，让更多的人知道本项目,2.锁定团购目标，促成交,团购、派单、电话call客,阶段目标,主要手段,5月渠道代理公司执行排期,1.月度工作一览,2.月度媒体计划,3.月度主题及表现,4.月度活动安排,5.代理公司销售渠道,小目录,第二阶段 6月 蓄客期执行,1.售楼处开放引发第二轮全城关注及热议,2.展现世界级生活范本,阶段目标,推广要点,1.如何聚集售楼处人气？2.如何展现世界级生活？,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,6月22日远眺世界之岸游艇派对,6月8日“世界树”星悦南岸展览馆开放,所有媒体更新，“未来由我开启”星悦南岸展览馆开放出街,6月15-16日炫影生活3D互动游戏,6月8日双层观光巴士开通,6月工作一览,活动配合,活动主脉,媒体配合,6月媒体发布计划,*费用合计213万,*本次计费没有包括原有户外媒体（高炮及广告牌、路旗）的费用！,6阶段主题,未来由我开启！,6月高炮秀,6月高炮秀,仪式亮点向世界许下你的愿望星悦华廷“世界树”下，得享幸福豪礼暨星悦南岸展览馆开放1.展览馆开放前3天，全城派发护照，可凭护照敲章到开放现场领取礼品。2.到场客户可将想去旅行的地方投入到心愿箱中，开放当天将抽取5名幸运客户，为其实现梦想。3.客户通路：在前期开展模特大赛的城市设置看房车。（抚顺、盘锦）铁岭本市-双层观光巴士/老城售楼处。沈阳-展示厅/沈北2地发车。客户凭哈大高铁火车票到现场参加活动，报销往返车票。高铁火车站配备大巴接送。,6月主脉活动之展览馆开放,护照功能：1、成交客户开盘抽奖。（长线利益）2、分时间段“护照敲章”活动，集齐印章获得礼品。（阶段利益）3、内附水上乐园体验券，客户可凭券成为水上乐园第一批玩家。（价值提升）,预算50万,6月主脉活动之展览馆开放,仪式亮点（备选）世界级豪礼，震撼铁岭星悦南岸展览馆盛大开放1.展览馆开放前3天，全城派发“护照”（护照是出国必须品，寓意拥有护照就拥有了世界承认的身份），开放当天凭护照到展览馆敲章，即可获得礼品一份。2.需找北京活动公司包装。,主活动配合未来世界，触手可及3D幻影秀震撼全城售楼中心当天，以此技术向客户展示星悦华廷世界级配套。,http:/,6月主脉活动之展览馆开放,主活动配合身陷奇妙的世界现场3D秀开辟奇幻空间 1.售楼中心当天，以此街头3D秀展示水上乐园、商业等功能，配合主活动，为客户营造一个立体的体验现场！2.取费：1000元/平（国内艺术家）,6月主脉活动之展览馆开放,世界级豪礼，震撼铁岭世界级礼物来了。星悦南岸将“真正的世界级生活”大礼，献给城市。项目现场示范区及售楼处现已盛大开放，诚邀莅临。,微博稿,（针对“大礼包”式开幕仪式的包装主题）,6月主脉活动媒体配合,微博稿,（针对“世界树”式开幕仪式的包装主题）,让东北鉴赏世界礼树星悦华廷现场售楼处盛大开放，巨型礼树空降现场，到访即享，这厢有礼了！现场还有全息投影、3d秀，震撼前所未有。,双层巴士观光车6月8日开通。解决售楼处开放后客户到达现场的问题！与政府洽谈开辟一条铁岭新区观光线路，途径本项目。,6月配合活动,6月配合活动,炫影生活3D互动游戏体验地点：可分别在售楼中心及铁岭市内广场举行活动。亮点：1.拍水母计分。破记录者可获得礼品。2.与辣妹共舞。客户通路：市内广场主要聚集路过人流。现场活动在市内售楼处安排2辆大巴往返接送。客户还可乘坐观光巴士到场。,http:/,http:/,预算20万,远眺世界之岸星悦华廷游艇派对游艇派对活动与项目首次亮相时的花车巡展造型相呼应，星悦华廷带客户体验世界级的生活。亮点：1.外籍美女沙滩风情装展示。2.夜间焰火。3、法式、日式料理客户通路：邀请前期积累的高端圈层客户参加本次活动。市内售楼处安排一辆巴士接送。,6月配合活动,预算20万,6月渠道代理公司执行,项目开盘前期，引起更多人的关注，让目标区域接受项目铺天盖地的信息,团购、派单、云数据、电话call客、一二手联动、电商、圈层活动,阶段目标,主要手段,6月渠道代理公司执行排期,1.月度工作一览,2.月度媒体计划,3.月度主题及表现,4.月度活动安排,5.代理公司销售渠道,小目录,第三阶段 7月 蓄客+开盘执行,1.开盘之前第三轮话题点引爆全城关注及热议,2.全面释放产品信息，使世界级生活全城皆知,阶段目标,推广要点,如何完美释放产品信息又能展现世界级品质？,7月工作一览,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,7月6日世界，运抵铁岭产品说明会,所有媒体更新，星悦华廷“世界在此全城共鉴”形象出街,7月7-22日“说出你心中的世界”英语大赛,8月1-2日英语大赛小学复赛,7月25-26日英语大赛中学复赛,7月28日“世界在此盛放”开盘活动,活动配合,活动主脉,媒体配合,7月媒体发布计划,*费用合计281万,*本次计费没有包括原有户外媒体（高炮及广告牌、路旗）的费用！,7月阶段主题,世界在此 全城共鉴！,7月高炮秀,7月高炮秀,7月主脉活动之产品说明会,http:/,电子签到,全景3D成像,产品介绍,外部为游轮造型的说明会现场,世界，运抵铁岭星悦华廷产品说明会亮点：1.在售楼中心外部搭建游轮外型的说明会现场，入场流程及通道包装成登游轮的实景。2.电子签到3.说明会舞台背景以3D全息幻象技术呈现4.产品介绍片采用幻影成像技术客户通路：铁岭本地-老城售楼处大巴。沈阳-展示厅及沈北道义两处配备大巴接送。抚顺-抚顺万达配备接送大巴。四县-调兵山、开原各配备大巴接送 客户凭哈大高铁火车票到现场参加活动，报销往返车票。高铁火车站配备大巴接送。,预算50万,世界，在此盛放星悦华廷盛世开盘活动亮点：1.在售楼中心外部搭建由万朵玫瑰点缀的巨型梦幻花园，寓意“绽放”。2.模特大赛前十，到场助阵开盘。采用3D全息玄幻技术作为开场走秀表演。3D表演完毕后与观众见面。客户通路：同产品说明会客户到达通路。,玫瑰花园,3D表演,http:/,7月主脉活动之开盘,预算50万,说出你心中的世界“星悦南岸”杯青少年英语口语大赛活动亮点：1、与当地培训机构联合，举办“星悦杯”英语大赛，并邀请耀华知名外教及省内英语行业知名人士“杨悦”加入其中作为评委2、分铁岭、沈阳、抚顺三个主赛区进行，总决赛在项目现场进行，各赛区优胜者获得香港耀华夏令营活动机会。活动中派发物料（项目资料及今日耀华）,7月配合活动,预算40万,7月渠道代理公司执行,1、配合活动线释放活动信息2、让目标区域接受项目铺天盖地的信息,团购、派单、云数据、电话call客、一二手联动、电商,阶段目标,主要手段,7月渠道代理公司执行,