【广告策划-PPT】龙湖重庆大竹林房地产项目广告推广策略.ppt

大竹林项目整合传播策略,CS C/及时沟通/2006.6.,龙湖&香港置地,CS Communication&Advertising,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,从期待谈起,房地产产品，并非快速消费品 消费者并非只买一个房子 他们买的是安心、放心、舒适的生活 房子背后的企业是他们选择的重要依据 房地产企业品牌的作用近年也越来越突显出来,企业品牌的魅力,龙湖,在重庆,香港置地,？,一个是重庆市场最具影响力的领头羊,一个是的“亚洲最佳公司管治企业”,两个年龄加在一起超过128岁的企业牵手，本身就给市场制造了许多期待。,核心关系利益人,大竹林项目万千期待于一身,于龙湖：是代表与国际接轨的里程碑式的作品！,于香港置地：是进军西部战略的重要一步!,于重庆政府：是重庆引进外资，增强城市竞争力重要契机！,于普通民众：是新兴重庆企业 越来越强大的代表和厚望!,于重庆地产同行：是龙湖能否继续扮演重庆 地产领跑者角色的分水岭！,于龙湖的忠实顾客：是龙湖能否更上层楼，并继续给他们惊喜的关键。,于置地的股东：是西部战略能否成功的晴雨表。,所有的这些期待，要求我们必须,拥有长远的眼光站在城市运营的角度和高度接受改变的心态和勇气处理好“传承VS变革”的关系,高起点、高标准,龙湖香港置地,国际视野 本土洞察,回到“大竹林”,规 模,占地近1平方公里，是绝对的大盘！,开发周期,68年的开发周期，需要长远的打算,持续盈利的能力,一期开发成功可能不难，但对于一个大盘而言并不足够，我们必须找到能持续盈利的方法！,问 题,在重庆，市场上并不缺大盘，但总体而言，短视的多，长远打算的少,启 发,性价比,生活梦想,销 售,持续营销,项 目,品 牌,（小盘）,（大盘）,重庆大盘操作短视的原因,急功近利用小盘之心度大盘之腹太强调性价比，也引导消费者只关注眼前的利益；不停的寻找卖点，不停的促销，也把自己引入歧途；承诺的配套不能兑现，品牌的公信力不足；重硬轻软，表相的风情泛滥，内涵打造不足；客观原因是推盘量大，但竞争的同质化也大。,几个成功大盘操作的借鉴,丽江花园,和 谐,和 谐,蔚蓝海岸,人 文,人 文,四季花城,温 情,温 情,PORTOFINO,格 调,格 调,每一个成功的大盘，都有一个独特的、引人入胜的,核心价值,但是，不代表,产品不重要环境不重要地段不重要服务不重要配套不重要,对大盘而言,核心价值最能产生持久的盈利能力并且沉淀的越久越香！,一箭双雕,一方面可以帮助建立项目品牌，创造持久的盈利能力。另一方面可以反过来丰满企业品牌，甚至可以帮助企业品牌创造超乎想像的差异化竞争优势。,项目品牌,企业品牌,核心价值,小 结,用品牌经营的角度，看回本项目的推广；应有明确且可持续坚持的核心价值。,寻找大竹林项目的核心价值,产品层面关键词,尊重,自然,滨江,山野,教堂,美术馆,国际商业街,体育公园,轻欧风格,人性,健康,多元,大气,城,产品利益点,自然,三位一体的融合之城,&,&,城市,人文特色,核心消费群,龙湖的忠诚者、追随者、好感者摇摆的重庆本地有钱人,摇摆者,并不一定是非龙湖不可，有很多选择；关注性价比；或者是特别吸引他的承诺和主张。,很大程度上是长期以来主流重庆发展商教育的结果,为什么我们要争取他们,他们毕竟是主流消费者；有数据显示：重庆本地自用型买家占到95左右，外省消费群仅占7左右；我们的体量毕竟很大，需要更多的人来消化。,他们在哪里？有什么共性可以被沟通？,重庆人的地域性格,粗犷、不服输、不拘小节，但心气很高;勤勉、踏实，却拙于包装;重庆人心存远大，从未放弃对美好事务的追求，就像现在的重庆一样，他们也在悄悄的改变、调整，以便更好的达成目标。,重庆人缺什么？,上海、成都、香港、纽约，是重庆人的内心城市排行榜。从中，我们可以看到重庆人向往的生活方式：时尚、现代、有气质、国际化、被尊重，而这些，恰恰是重庆人所缺乏的东西,洞 察,在粗犷线条的背后，有一颗跃动的心，渴望用一种受人认同的生活方式来证明自己并不落伍的价值。,企业品牌的支持和背书,“自我超越”的龙湖在重庆已经被认同为最有公信力的房地产商。而香港置地，在用实力说话之后，也会显现他的无穷张力。,引领重庆生活的气质,核心价值,核心价值,引领“重庆生活的气质”,因为是龙湖置地有强大的“公信力”做后盾而变得名正言顺,城市思考的高度企业的社会责任感,重庆人缺少并向往的恰恰是我们在软硬件上可以满足和倡导的,引领,重庆,生活的气质,是否具备竞争差异？,从江北的七大金刚，到南岸的融侨半岛，再到晋渝绿岛、金科天湖美镇，千篇一律的性价比、产品功能诉求中，我们有很大的机会去建立消费者的情感偏好和附加价值！,重庆需要经济发动机，更需要生活磁场。,摘自新周刊重庆第N城,核心价值的作用和意义,她并不一定是广告语；她可能是隐藏在背后的“幕后黑手”；她是我们所有努力的方向和我们的终极追求；她可以影响很多，命名、广告、传播、规划、产品、公关,核心价值,核心价值的指导产品,产品的规划上，“尊重”的原则，尽最大的努力保持原有的地貌。如保持地块原生的植物、有历史意义的人文建筑或小品；在小品的设计上，应尽量考虑人文倾向。切忌简单复制所谓的欧式小品。,核心价值的指导招商,在商业形态上，应严格控制，筛选高品质的商家进入；可以利用置地的优势，适度引进国际性的商家，比如Starbucks、illy等。,核心价值的指导公关活动,必须符合“引领重庆生活气质”的原则，每一次活动都是对核心价值的加分；切忌活动主题和调性混乱！,核心价值的指导命名,那 城IDEAL TOWN,传播策略,回到现实,门 槛,1,区域抗性，毕竟是新区，它的价值在未来,门 槛,山景、江景资源在重庆并非稀缺，不具备绝对的竞争优势。,2,门 槛,某些发展商的过度承诺导致消费者对大盘及新区的信心不足,3,一期目标群,龙湖的忠诚消费者EBD高素质人群摇摆者,我们的机会,龙湖香港置地可预见的未来价值独特价值主张,一期目标群,龙湖的忠诚消费者EBD高素质人群摇摆者,我们的杀手锏,龙湖香港置地=企业品牌的“公信力”,策 略,一期推广中，要充分利用龙湖置地的“企业公信力”,高 度,国际视野 本土洞察,核心价值主张：引领重庆生活的气质,传播主题,Think重庆生活的气质,还有谁?!比龙湖置地在重庆说这样的话更合适？,传播策略,推广节奏,Think重庆生活的气质,Think品质之上的气质,雕刻品质之上的气质,活动时间：第一阶段活动形式：龙湖和置地分别在重庆、香港两地，选拔优秀的青年 艺术家，分别到对方的城市用LOMO记录他们眼中的 城市生活。从当中评选出优胜的作品，并在重庆举办 颁奖晚会。活动配合：媒体新闻报道、活动报广、现场包装,LOMO城市生活的气质,港渝两地青年LOMO摄影赛,我们引领的到底是什么样的生活气质？,“那城”的生活愿景,生活气质的乌托邦有一个地方，清晨有花香袅袅，鸟鸣阵阵，午后有阳光满地，新茶飘香，黄昏把余晖洒在蜿蜒的江面，夜晚的霓虹永不落幕，璀璨动人；这里是自然与城市共融的天堂。有一个地方，这里的人都有共同的趣味，喜欢星期天在教堂里相聚，喜欢在浓浓咖啡香的街道上漫步，品尝最醇香的咖啡，感受最新锐的时尚，人们见面会优雅的点头，邻居也象朋友一样聚会；这里是国际人文荟萃的家园。这里是那城，一个生活气质的乌托邦。,国际人文气质,视觉&创意,LOMO海报,第一阶段报广1,第一阶段报广2,第一阶段报广3,第一阶段报广4,第一阶段报广5,第一阶段杂志1,第一阶段杂志2,TVC,第二阶段报广1,第二阶段报广2,第二阶段报广3,第二阶段报广4,THINK海报1,THINK海报2,THINK海报3,THINK海报4,第三阶段报广1,第三阶段报广2,第三阶段报广3,第三阶段报广4,户外-1,户外-2,画册,VI视觉,项目组成员,欧阳海波,总经理足球场上出脚快，事业场上出脑快，创意场上出手快，生活场上什么快？,白 勇,副总经理说话很细腻，提案很犀利，思维很严密,祝为君,执行创意总监不会讲笑话不如回家卖红薯，不会想点子不如回家抱孩子。,邱劲峰,创意总监孤山夜雨，侠客情怀，笑傲广告风云数年，昔日标王，且看今日如何翻云覆雨？,邵建平,美术指导广告加班界的腕儿，别人加班三点不露，他加班三点全露。,刘明托,资深撰文话不在多，有音则行；字不在多，有料就行。,陈 华,资深客户经理一红心向广告，两专对策略，把军人的作风带进广告业，竟别有一番滋味。,THE END,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,