重汽2013年商务政策解读.ppt

中国重汽集团销售部2013年度商务政策解读,中国重汽集团销售部副总经理 段恒永,尊敬的各位领导、各位来宾、合作伙伴们：大家上午好！在这个美丽的冬天，我们再次相聚泉城济南。首先请允许我代表销售部向大家表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。2013年度，销售部所主销的产品品种将大幅度地增加，同时销售模式也会发生重大的调整。为配合品系营销管理办法的实施，销售部对2013年的商务政策进行了调整，针对不同品系出台了五套商务政策。下面，将由我给大家进行解读。,一、2013年国内经销改装商务政策,二、2013年T7H/T5G商务政策,四、2013年矿用自卸车商务政策,三、2013年豪瀚系列产品商务政策,HOWO-7、HOWO-A7、斯太尔王、斯太尔等系列产品。,适用范围,一、2013年国内经销改装商务政策,一、订单订金政策,2013年度，改装单位将和经销单位一样实行订金动态管理制度，具体按中国重型汽车集团有限公司销售部经销单位定金级别浮动管理办法（试行）执行。,二、结算政策,国家政策性银行,背书不超过三手的其他银行,国有商业银行,已上市的股份制商业银行,背书超过三手的其他银行,今年对6个月内的银行承兑汇票有新的要求：,免收贴现息,按照月0.4%收取贴现息,1、返利政策同2012年相同 基础返利按回款日期实行动态浮动:,其他返利：,三、返利、奖励、促销政策,2、以季度奖励代替骨干网络销量提升专项支持政策，以加强过程监控和管理：销售部将对各区域经销单位销量提升、区域市场占有率变化、新产品推广、风险防控等方面进行综合考评，并根据考评结果对经销单位实施季度奖励。,3、取消牵引车属地化销售奖励,4、取消了对经销单位的监控车支持政策，但对改装单位的周转车支持政策仍继续保留。,除了去年开展的金融业务以外，2013年新增中国重汽财务有限公司开展的4项针对终端用户推行的金融支持政策。,四、金融支持政策,五、运费政策,取消了改装单位出口买断服务给予的车辆运费补贴，出口车辆相关管理办法另行制定并下发。其他运费政策未作调整。,六、品牌专营政策,2013年品牌专营政策不变，建设补贴额度如下：,4S店验收合格后，达到规定标准的年销量时，给予1辆服务车支持。,七、产品开发支持政策,针对改装厂新产品开发选用销售部主营产品的，销售部将给予该公告底盘统一经销价20%30%的一次性价格优惠。享受价格优惠的底盘不再享受任何返利。其中国四产品公告享受30%价格优惠，其他产品公告享受20%价格优惠.,八、广告促销支持政策,2013年广告促销支持政策没有变化。具体费用支持见下表：,2013年将进一步加强市场秩序维护和客户关系维护工作，具体要求可见已经下发和将要下发的相关文件。,九、市场秩序和客户关系维护,HOWO-T7H、HOWO-T5G等系列产品。,适用范围,二、2013年T7H/T5G商务政策,区别：1、新产品销售台阶奖励/季度奖励；2、广告支持政策单车500元/单车300元；3、无周转车/有周转车；4、4S店一次性补贴500万元/无一次性补贴；5、更加严格的市场秩序和跨区域销售考核。6、更加灵活多样的促销方式+更大的促销力度,豪瀚系列产品（其中矿用车产品除外）。,适用范围,三、2013年豪瀚系列产品商务政策,区别：1、新产品销售台阶奖励/季度奖励；2、广告支持政策单车500元/单车300元；3、无周转车/周转车；4、更加严格的跨区域销售考核；5、更加灵活多样的促销方式+更大的促销力度。,区别：1、新产品销售台阶奖励/季度奖励；2、广告支持政策单车500元/单车300元；3、无周转车/有周转车；4、更加严格的市场秩序和跨区域销售考核；5、更加灵活多样的促销方式+更大的促销力度。,本政策适用于在授权销售区域范围内销售并回款的矿山霸王、矿山勇士、豪瀚60矿用自卸车。,适用范围,四、2013年矿用自卸车商务政策,一、订单订金政策,根据营销单位业务操作质量及水平，对订单定金实施动态管理，具体办法按照中国重型汽车集团有限公司销售部经销单位定金级别浮动管理办法（试行）执行，结算时订单定金做为车款的组成部分。,二、返利政策,1）该返利政策不受付款类别（指现金或承兑）、付款时间先后（指车到付款或款到交车）的限制。2）回款期限在五个月以内车辆方可享受上述政策，超过五个月后，车辆由网点单位买断或无条件扣全额保证金回调。3）享受上述政策的车辆，不再享受其他任何返利、促销及奖励政策。4）此类车辆只允许以大委改的模式进行销售，特殊情况需经销售部批准后方可销售，但委改业务必须在与中国重汽销售部签约的大委改厂家进行。,再次感谢中国重汽的合作伙伴！祝各位来宾工作顺利!身体健康！万事如意！谢谢,