【广告策划-PPT】2008北京国际车展营销合作方案.ppt

梦想和谐新境界2008北京国际车展合作方案,网易广告部策划组20083,目 录,车展简介网易阵容报道特点流量预期合作形式和费用,第十届北京国际车展介绍,借奥运东风，展会将更精彩2008年北京将举办第二十九届夏季奥运会，这一承载着亿万中国人民多年的奥运夙愿即将实现。北京市在城市的综合管理水平、市容市貌、市政设施等跃上了新的台阶。这些都为成功举办第十届北京车展提供了良好的客观基础和外部环境，本次车展也将尽全力提高展会服务质量和国际化水平。,第十届北京国际汽车展览会，2008年4月20日-28日在北京中国国际展览中心新馆举行。,新场馆，打造展会新境界2008（第十届）北京车展在中国国际展览中心新馆举办，这将使困扰了北京车展多年的场地不足的矛盾得到有效缓解。也为北京车展在规模上的发展和满足更多品牌的展商参展提供了条件和可能。展馆周边的交通状况、展商布展及观众参观的环境也将得到有效的改善。,本届车展主题：梦想和谐新境界我们相信2008北京车展将是又一次值得中外汽车业界期待的高水平展会。,新场馆介绍,国展新馆一期工程将建设8个展馆，室内展馆面积达到106,880平方米。加上室外场地，2008北京车展的规模将超过16万平方米。每个展厅使用面积为1.25万平方米，展厅可分合使用 每个单体展厅使用尺寸为188米长80米宽 展厅净高为13-16米 展厅吊点承重为50公斤 展厅地面承重为5吨 展厅每1,500平方米设一个进货门，货流人流两用，使用尺寸为5米X5米,北京市顺义天竺空港城商务区国家级展览中心为展览行业量身定做，功能达到国际专业展馆一流水平中国顶级专业化展馆,(中国国际展览中心新馆),实力彰显力度网易车展报道领跑业界,报道团队规模空前2008第十届北京国际车展报道，网易汽车频道届时将投入30余人的专业团队对整个车展进行图文、视频、网络互动等立体化直播报道。,超强大气展位引人驻足本届车展网易展位将保持一贯的豪华大气风格，取得超大位有宽敞的展位作后盾，加上独特的创意和颇具“攻击性”的报道作战计划，网易汽车频道车展报道将成为会场的一道亮丽风景。,线上线下互动人气旺网易在众多媒体中，互动活动搞的是最有特色的。大型有奖考车迷活动、寻宝之旅，点亮品牌活动发布会等现场活动将积极调动参观者热情,内容报道为王网易始终领先一步,以2007年广州国际车展为例，网易的车展报道始终领先其他网络媒体一步广州车展8天期间，汽车频道共发布相关稿件367篇（新浪为285篇，搜狐为141篇）；发布相关图集292个，上传照片7325张（新浪为5341张，搜狐无法统计）。从下表可以看到，在车展的每一天，我们的发稿量都优于竞争对手。,网易2008车展报道,特色一：关注参展商，精彩在线访谈特色二：163车友会，鼎力支持车展报道特色三：预热充分，为车展奠定良好基础特色四：互动性强，吸引网友热情参与特色五：从社会热点出发，提出网易独家报道视角,5大特色,特色一：关注参展商，精彩在线访谈,网易汽车频道将再次隆重推出针对各大参展厂商老总的精彩在线访谈栏目，并对嘉宾在线访谈过程进行全程网络视频直播和文字直播，揭示行业发展新动向，展现企业风采。,网易专访 付守杰广州本田执行副总经理,网易专访 孙晓东上海通用副总经理,特色二：163车友会，助力车展报道,163车友会的出台，积极大力配合本次车展活动，聚拢网友，为活动聚集人气,网易（163）车友会是网易汽车车友讨论的平台，既是汽车频道的车友互动栏目，又是网易论坛的汽车内容分支，依托网易强大的综合媒体平台，有数以千万计的受众人群。车友会下拥有完善的车型版块，形成话题集中的讨论分会，能够使网友全面、准确、互动的了解车型内容，交流用车经验。,论坛中能够针对上市新车掀起广泛、精辟的讨论，影响着几十万读者。如8代新雅阁、两厢307等等，通过互动讨论为品牌形成了良好的口碑，引起更多人的关注。关注汽车行业相关的热点话题，迅速的形成大范围讨论，展现“论坛”的力量。,特色三：预热充分，为车展奠定良好基础,前期利用网易的优势资源，如车友会，博客，论坛，拍拍等，以丰富多彩的活动预热与车展期间的衔接和过渡，形成一个广受关注的网易车展专题，大容量的平台，流量必然超越以往车展,1网易汽车宝贝带你逛车展活动时间：3月初开始车展期间,2网友帮帮忙，我给车展出点子活动时间：4月中旬车展期间,3网易拍拍别动队摄影比赛活动时间：4月初车展期间,163车友会,网易博客拍拍,网易论坛,网易汽车频道,前期的系列活动,网易优势资源平台,网易用户,网易车展专题,特色三：预热充分，为车展奠定良好基础,1网易汽车宝贝带你逛车展利用网易汽车宝贝的品牌效应，抓住车展香车美女的吸引亮点，发挥门户网站的优势，达到宣传效果。活动流程：3月初在论坛中立“汽车宝贝”版块开始征集汽车宝贝，4月上旬，票选出最终的5名汽车宝贝，车展之前结合某一汽车品牌或几个汽车品牌进行照片拍摄，车展期间5位汽车宝贝会出现在网易展位，跟踪拍摄“网易汽车宝贝带你逛车展”。客户收益：香车美女的结合是车展上的永恒吸引点，加之此活动的新颖操作手法，比起一般车企展位上的自有车模，更多了许多内容的结合，从宣传上也可以长达两个月之久。,特色三：预热充分，为车展奠定良好基础,2网友帮帮忙，我给车展出点子网易汽车网友帮帮忙已经推出近20期，每一期主题都能为求助者提供有效的解决答案，点击和回复数量也非常高。延续这个品牌效应，充分发挥网友的力量，不但形成有效的讨论，更通过网友的各种“点子”带来创造性收获。内容可考虑做深度推广公关。活动流程：4月中旬，提出问题，可针对某一品牌、某一车型或车展本身。解决问题，网友对需要帮忙的议题提出自己的点子，最终对网友提供的有建设性的解决方法评选出“金点子”“银点子”等奖项。客户收益：首先通过这个过程达到宣传的效果，增加品牌露出和讨论热度，更重要的是可以通过这样一种直接与用户（潜在用户）互动交流的方式，集思广益，寻找解决问题的“金点子”。,特色三：预热充分，为车展奠定良好基础,3网易拍拍别动队摄影比赛网易拍拍是一个图片专用平台和推广渠道，这里汇集了众多的摄影爱好者，能够提供大量高质量的精美图片。利用汽车拍拍这个平台，让更多人看到车展中的精彩内容。,客户收益：通过活动的线上线下可达到更多广告宣传的效果。通过选定专属的主题，由网友上传大量自己品牌的图片，并在整个活动过程中体现。线下，参加此次活动的网友每人都将有一个不干胶贴纸作为标记，将是现场的宣传。,活动流程：4月初通过拍拍开始征集摄影爱好者，确定拍摄主题（可多个）。车展期间进行拍摄，按照指定的主题要求上传作品参加比赛。车展结束后评选初一二三等奖。可确定主题如针对某一品牌车型、针对概念车、车模等进行拍照。,特色四：互动性强，吸引网友热情参与,车展现场互动性强，吸引人的活动，形成与网友的互动，与厂商的互动，网友与品牌的循环互动：寻宝之旅，车友签名墙，奥运年车展对对碰等网易汽车频道将为网友准备超过万元的礼品,如精美汽车车贴、卡通小手电筒等，增加网友对活动的关注度,特色五：从社会热点出发，提出网易独家报道视角,与社会热点结合：即将到来的北京奥运会为2008年奠定了整年的基调，成为社会关注的热点事件，绿色奥运，绿色出行的理念以及国际环保概念的不断强化提倡，使我们的对于环保，绿色车型成为本届网易报道的重点取材主题和对象,“迎奥运，话车展”结合08年奥运会，针对相关的话题，利用网友座谈会平台，邀请厂家老总、媒体人士等展开各方讨论。,讨论主题：“关注奥运，关注环保车型”并可配以“环保车型”评选活动内容。“怎样应对奥运的交通负荷？”“绿色奥运，从车做起”等等。如若条件具备，可考虑将此活动做成更具有行业指导性的多方深度访谈。,活动流程：首先确定讨论的话题，邀请相关的厂家老总以及媒体人士对此话题进行讨论，网友可通过页面直接发表自己的评论观点。客户收益：通过座谈会提高在网友中的品牌知名度，树立良好的企业形象，加之奥运为全国人民关注的大事，可做更多延伸性推广。,独家原创强势活动：点亮品牌（奥运年特辑）,点亮品牌奥运年北京车展环保车型评选环保车型大评选综合考虑二氧化碳排放量（汽柴油车均可参加，排放量可由油耗计算）、污染气体排放浓度、各种工况下的噪音大小等，厂商的车型都可以参选到此评选当中点亮品牌操作方式：在网易展位放置一个品牌灯区，每一位被专访的车企高层领导，在专访结束后触摸自己的品牌，然后屏幕上出现该品牌的车型。客户收益：品牌宣传的高层表现,与传统媒体的紧密合作,与传统媒体合作上网易更进一步，以“网络纸张”的形式联合报道2008北京车展。,合作媒体增加：全国预计有超过20家包括电视、杂志、报纸、网络在内的媒体与网易展开紧密合作报道评论更加权威：届时，各大媒体主编、知名记者会参与报道，制作1500篇相关车展新闻；披露先锋新闻：借车展畅谈汽车发展新动向、点评热点焦点车型，展望中国汽车市场趋势；业内专家访谈：车展期间进行高频次专家专访，制作大约30个深度专题；三地联合报道：广州、上海、北京紧密合作，3地进行联合报道.,车展流量预期,2008年网易北京车展汽车频道流量，预计突破1000万/天,合作方式及费用,合作方式一：专题首页广告位,（注:广告位以最终尺寸为准）,合作方式二：栏目赞助,1.总冠名赞助,赞助利益超过80万赠送90万元网易站内刊历广告资源（可在执行之日起1个月内消耗）利益点一：车展专题首页（4月20日28日）车展专题通栏“*特约”字样 价值15,000元/天车展专题通栏车型展示价值30,000元/天图片看车展区域品牌标识 价值10,000元/天视频看车展区域品牌标识 价值10,000元/天车展首页至尊品牌专区两个推广位 价值35,000元/天,利益点二：公关配合 1.制作新车上市或品牌车展专题一个 价值10,000元/个2.视频访谈等PR配合 价值5,000元,利益点一：尊享首页利益,2,3,4,车展专题通栏“*特约”字样车展专题通栏车型展示（4月20日28日）图片看车展区域品牌标识放置客户品牌logo视频看车展区域品牌标识放置客户品牌logo,利益点二：全面的公关配合,制作精美的赞助商品牌专题,至尊推荐位A推荐赞助商品牌专题,至尊推荐位B推荐赞助商展位专题,2.品牌专区栏目赞助,介绍：配合客户车展推广主题，由汽车频道为客户量身定做品牌专区品牌专区处设置入口：104*43pix的 LOGO赠送18万元网易站内刊历广告资源（可在执行之日起1个月内消耗）注：客户需提前两周提供素材以便制作品牌专区,品牌专区入口,注:共有三个LOGO位，每个LOGO不超过三个轮替,非赞助商品牌专区,1,现场活动报道 2,新产品的展示图片3,公司相关的市场新闻 4,产品消费者调查5,企业领导的嘉宾聊天实录 6,页面内提供赞助商产品广告,2.品牌专区栏目赞助,3.在线游戏栏目赞助,栏目介绍：本次车展将推出两款flash游戏，分别是保卫车模和小记快拍，在上届车展专题里，这两款游戏分别有近6000个网民参与，赞助利益如下：专题首页有奖游戏栏目区触发广告位 不超过20k触发前：233*27pix触发后：302*130pix有奖游戏栏目赞助标识+标识广告赠送20万元网易站内刊历广告资源（可在执行之日起1个月内消耗）赞助商需另提供2万元的奖品刺激网友及现场观众的参与,1、触发前,触发后,3.游戏栏目赞助,保卫车模介绍：保卫门票，以“打地鼠”的游戏形式去打飞混在购票人群中的黄牛党。小记快拍介绍：参与者拼命左右摇动鼠标，控制角色从车展现场密集的人群中挤过去，在规定时间内拱到一辆新车面前并拍照。,2、有奖游戏栏目赞助标识+标识广告,注:以最终FLASH游戏为准,4.虚拟展厅栏目赞助,栏目介绍：虚拟展厅是本次车展重点打造的栏目，在导航和首页有明显的入口，赞助利益如下：专题首页固定赞助标识+标识广告222*77pix不超过20k标识广告 虚拟展厅栏目赞助标识+小通栏广告赠送30万元网易站内刊历广告资源（可在执行之日起1个月内消耗）,2、XXX特约虚拟展厅赞助标识小标识广告,XXX引领你一起体验2008北京车展,5.香车美女栏目赞助,栏目介绍：香车美女是历界车展专题里最受欢迎的栏目，本届北京车展，汽车频道将会举办车模的摄影大赛，可以预计本栏目将会吸引大量网友的关注，赞助利益如下：专题首页香车美女栏目区广告位不超过25k尺寸：600*55pix香车美女栏目赞助标识+标识广告香车美女内页赞助标识+标识广告赠送30万元网易站内刊历广告资源（可在执行之日起1个月内消耗）,2、香车美女首页XXX特约香车美女赞助标识+标识广告,3、香车美女栏目内页XXX特约香车美女赞助标识+标识广告,合作方式三：优惠礼包,注：此优惠礼包只限汽车客户享有；按四月份广告执行额来划分礼包级别：钻石，黄金，白银礼包；四月份广告执行额需达到指定的费用才可获得相应的礼包；客户仍可获得相应折扣的配送；广告链接只能链接到网易汽车专题或车展专题内。,汽车频道车展期间常规广告位价格调整,汽车频道富媒体广告价格车展期间调整,小结,汽车频道将全力备战北京车展，更全面、更快速响应客户需求，汽车频道现场的播报中心将搭起展商、现场观众与网友交流的平台车展专题加强“品质”和“互动”这两个方向的建设，更深入、更专业的进行车展热点报道，并与网友进行线上和线下的互动车展专题增加了更多的广告位和赞助合作方式，更有利于客户选择适合自身的推广方式，同时，享受汽车频道提供的超值公关服务,谢谢收看，更多精彩期待与您的合作！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,