2006年廈門香山国际游艇俱乐部提报.ppt

廈門東方之珠。迪布商業綜合區建議簡報,九鼎缘置业 九鼎缘 TOP LAND厦门九鼎缘房地产企划有限公司 TEL/FAX:+86 592-5076135,第一篇建 議,項目規劃建議方向,以自然環境營造新休憩活動計劃以現有人文歷史及資源整合新觀光理念，提倡健康與養生、文化與教育、自然與生命、休憩與生活等主題特色的新中國旅遊概念區以規劃設計整體有脈動、有活動、有意識的新東方旅遊設計以營造整體市民與旅遊為一體的新市鎮旅遊觀光特色建議成為以海為主的國際海洋資源中心,游客碼頭區,設一國際標準規劃之遊艇碼頭結合木製湖濱休憩走道及小型休憩觀賞區並植摘各種鮮亮之花卉及樹林形成一充滿游戲與休憩之感觀意識設一國際約6.5米高的純一樓建築設計為免稅精品購物與餐飲區(共約40-60家店舖)設一國際游客碼頭咖啡廳區(興建高二層之自然建築物以容納400名以上之旅客為主，主要提供咖啡餐飲服務其它附屬設施等,養生設施(健康設施),於碼頭區附近設置養生健康設備以中年人為主的設備為主（如足浴.指壓等設備）另設美容觀光服務中心，運用現代美容與觀光資源產生的新觀光類型產業別以提倡觀光健康為主題的養生健康觀光系列活動多增設相關之養生健康設施以提供此類型觀光客,親子設施與其他,於碼頭區附近設置親子設備以親子為主的設備為主（兒童遊樂區、兒童戲水區、親子遊樂區等親子設施）與整體園區加強有關親子服務之設置及服務游戲中須加入有關教育文化之教材，以提昇園區整體型像園區中應增設無障礙空間與盲人專屬之設施其他,廈門香山,設置廈門香山國際餐飲文化購物街，將廈門之餐飲與特色整體資源整合後將其改善打造為國際購物景街，使其成為景區設置廈門香山水上人家體驗區，每位觀光客可與水上人家共同生活數小時實際體驗水上人家的生活與文化其它：設六星級國際旅館，自行車觀光走道，海釣觀光，水上伐船觀光區，觀光碼頭咖啡區等,精品購物,將本區內之特殊產品制成為精品行銷結合國際觀光人士購物需求，將中國之產品精品展示，提供五星級之購物天堂造就【東海之窗】之海世界概念，將本市之相關特殊產品整合運作研發成國際地方小吃與特點(如一魚五吃,紀念品等)開展相關配屬商品整合市民行銷網成為一主力產品,文化歷史教育,運用海給予國人一個對海方面之認識與教育如何與海相處、利用海資源使其國人有更多之認識是本區另一項重點配合資源，提供整合本區之歷史資源，展現本區之文化,管理中心兼旅客服務中心,是掌管本區相關行政資源之統籌單位亦為觀光客來訪、登記之一場地本區應向上級提議為國際特別觀光發展區，就本區之相關建設維護進行輔助本中心另設旅客服務中心以提供來訪觀光客有賓至如歸之感受,海邊旅游中心,提供完善海邊旅遊服務之管制單位整合海邊資源提供旅客更好之觀光產品定期舉行海邊活動（如沙灘比賽等）提供另一類海邊活動建立【安全海邊旅遊觀光】觀念,遊艇中心,為規畫本區遊艇事業工作之整合管制單位運用整體遊艇旅遊資源，建立完善遊艇觀光事業創建一遊艇教育人才培育遊艇觀光事業人才每年定期舉行(辦)有關遊艇、伐船等國內外與國際之比賽活動建立【安全遊艇觀光】觀念,其他項目建議,內河中設一高15 米以上於特定時間會自動升高的光盒及內置東方之珠使其光亮亦為國際另一項觀光景區設岸邊表演區河岸旅游觀光區設筏船學習中心及俱樂部河岸觀光旅遊規劃與介紹建議設河岸走廊徒步區及河岸光廊增設露營烤肉區或溫泉區,其他項目建議,另設國內唯一專屬青年活動中心，主要為國內外學生提供一教育育樂渡假中心海中佈置長一公里打破世界紀錄的海水音樂噴泉區設國際表演舞台區設遊艇教育學校及俱樂部海上觀光旅遊規劃與介紹建議設海洋走廊徒步區及海洋光廊將本區之閒置資產整合用途用給予重整使用園區設一光廊高空攔車建議設海豚與相關海洋動物表演區,相關設施配套作業,道路設施系統(分觀光道路.步行街.歷史文化街)燈光系統(分道路.觀光街燈.沿岸燈.主體燈)地下水道系統水電系統與緊急用電系統觀光聯繫電話系統花樹植摘園藝工程配套修憩觀光系統垃圾搬運及設施系統未來建議設置國際海洋科學博物館其他,第二部份項目運轉進行,調查與整合,就本區之人文、歷史、資源進行調查，將其資源整合後進行資源運用與配套進行區域人民商店整合、管理及教育措施，以統一合作開展新局共同為本區之觀光努力進行水資源調查及生態系列調查，將其資源用於觀光資材上,資產資源,應將其相關資料進行區內資源分析與利用調查其資源分析後依其價值進行從新包裝運用就現有之資源進行了解，在整合其價值後從新運用,活動,定期舉行活動以吸引更多觀光人潮活動中以舉行國際活動為主（如每年七月舉行國際遊艇比賽暨世界遊艇展示博攬會與國際海洋觀光項目對接洽談會；國際龍舟伐船比賽；成立各國際遊艇俱樂部定期舉行賽事活動；國際海洋系列國家海天使選美活動暨香山國際海洋音樂祭活動）國內活動（每年舉辦區與市之海洋遊艇活動）觀光活動（廈門香山尋寶海洋行，廈門香山觀光季活動，廈門旅遊月等）,行銷,成立專職之觀光行銷公司進行整合資源開展行銷觀光業務（旅行社）以人文、環保、海洋為主體的觀光休憩觀念提倡【中國旅遊必到廈門香山 未到廈門香山，不知中國旅遊滋味】運用行銷資源與各地旅行社單位聯盟合作將本區製成最佳之海洋旅遊投資觀光勝地,第三篇說 明,1.香山案（以下稱本項目）以不動產開發類型而言是一種跳脫思路的新建築構思；以行銷而言本項目應要有其特色與績效型之多樣化整合行銷模式；以消費層而言也是多重性之客戶，因此階段分期作業是本項目重要成功之基礎方式。2.每個項目開發都有機會點也有問題點，只是如何運用問題點強化為機會點，再由機會點轉換為優勢點；本項目目前之問題應大於機會，因此以個人評估只要現在公開，其成效一定很差，甚至於影響到企業未來之營運。3.人非聖賢，只是說明本項目之契機只有穩及做二字進行，方才是企業強壯之路。,重點增強資金機會，實務展現實力,1.先有會館娛樂場所，方有會員及收入。2.先有實品屋，方有投資、自住客層。3.要有聯盟活動景點，方有遊艇會員。4.要有特質包裝，方有投資基礎。5.與國際企業聯盟，方有資金增進機會。6.區域整體思路，分期特點行銷。,，,步驟,1.改變作業模式（建議成立整合行銷作業組）。2.決定土地權利關係（租賃權、使用權、信託權）。3.一面進行銷售中心（打造一實際之交屋實品屋）準備；一面進行建構娛樂商區之建設（另設第三國籍之經營權準備未來行銷會員與娛樂場所證券化之演變）。4.將遊艇行銷與娛樂行銷結合，單獨以別墅行為與社區行銷為主（防止未來物權法之認定問題）。,建議地段,一、建設區域商業文化中心區二、採區合作聯盟共同經營模式三、建立有期限之會員俱樂部制度（擬請 台灣統一健康世界行銷專家）四、建構成為新海峽西岸商業娛樂場所區五、建設為廈門新旅遊文化商業區景點（與 旅行社聯盟合作）六、改造廈門新飲食文化饕客區（與餐飲顧 問公司聯盟合作）,一、建設區域商業文化中心區,1.炒熱本案地段篇：娛樂處所篇明星紅地毯隧道（與某報社合作)台灣精品商品街（與台商會合作）中西餐廳與日本餐廳（與餐飲顧問公司合作）健身俱樂部、SPA 美容醫療中心（與現有企業聯盟)MTV休閒育育樂中心（與現有企業聯盟）國際專業中醫指壓服務中心紅酒咖啡廳（引進國際知名企業聯盟）舞廳（以容納400人為主之場所）家庭電影院休閒館,一、建設區域商業文化中心區,1.炒熱本案地段篇：行銷篇先行組裝一戶實品屋，真實展現未來交屋之透明及誠意進行約三個月或半年期之預約銷售作業。建制一組由15名妙齡女郎及五名優質男士成立商業行銷拜訪邀約工作。建制一組特有走休閒管理風氣服飾之物業管理團隊並與有協助國際行銷之物業機構結盟或聘任顧問以強化我司國際行銷之力度。另將打造一批國際飯店物業服務。,採積極有效式行銷作法以成效為主，不主打廣告以邀約作業與聯盟行銷為主打機會；搭配娛樂會館成為一自然令人購產投資之效益展現採取會員制與購置雙重行銷制度，將為企業盡速達成既定目標與效果。產品分期作業行銷與建設，將資源運用完整。進行平面傳播媒體建立關係，進行特質行銷與優勢行銷。行銷模式：回租整合式、自住管理式、權利式行銷、信託式行銷、會員證行銷等,二、採區合作聯盟共同經營模式,聯盟經營分期投資風險管理共同行銷區域合作永續發展整合企業行銷概念,三、建立有期限之會員俱樂部制度,由一組專業台灣中國二地有經驗(擬請台灣統一健康世界行銷專家)之團隊組織產品：娛樂場所(會館)、遊艇、置產權證、其它聯盟會員：分一般及優等會籍會員費用：分入會費與年費經營：採提供高折扣優惠措施鼓勵企業與員工加入優惠等策略戰略思路,四、建構成為新海峽西岸商業娛樂場所區與五、建設為廈門新旅遊文化商業區景點,將本區之優點運用媒體及旅行社之作業強化區域優勢將本項目外圍建設成為休憩觀光景點之附加建設（建議與地方政府合作並提供方案）以建構成為新海峽西岸商業娛樂場所區為主題，舉行各項國際投資座談或活動尋找廈門香山區五大景點二特殊景觀,六、改造廈門新飲食文化饕客區,1.主題性餐飲特點帶動新廈門餐飲文化。2.推廣廈門之餐之特色餐；將本項目成為新旅游觀光景點廈門八仙菜為特點。3.結合地方夜景特點；成立規劃香山國際觀光夜市，每週定期舉行。4.配合政府、媒體並以協助廈門市打造行銷廈門香山國際夜都為主題整合行銷廈門與本項目。,產品,一、產品內容：VIP泊位、游艇俱乐部会所普通泊位区游艇码头、游艇码头商业区五星级地标酒店（酒店区）、酒店式公寓、写字楼及SOHO 滨海购物中心（商业区）、滨海景观步道以上之產品應分期、分區建制完成,特點行銷建議,購屋投資者，將提供本公司免費一年期商務秘書服務。（協助企業商務服務）遊艇試駕活動與講習分析投資利潤與增值之可行性說明將本項目做為海洋學苑強化引導動線及包裝遊艇旅館將遊艇設置成旅館並可於安全海岸內進行體驗遊艇餐廳將遊艇設置成餐廳加強其另類生活感受建議設置海景隧道以本案之外圍以桃空海平面方式進行我有您有嗎？物質享受行銷概念其它,行銷企劃概念建議,1.有沒有系列我有您有嗎？投資、自用、休閒(三合一)新趨勢遊艇 豪宅3.等系列再等一下！.4.海系列海底屋，您住過嗎？.5.遊艇系列只要您會駕船，歡迎體驗！.,遊艇俱樂部,VIP泊位、游艇俱乐部会所,游艇码头、游艇码头商业区,五星级地标酒店（酒店区）、酒店式公寓、写字楼及SOHO,滨海购物中心（商业区）、滨海景观步道,第四篇行銷組織與建議,壹、說明,1.因本案行銷物品與一般市場不一樣，因此為統合資源將行銷作業做到更好、更有方向。2.整合行銷其實是行銷類型中最重要的一環，因為整合後才有力量與主導方向，全力為贏得行銷成功而努力以赴。3.組織整合為行銷作業中重要的結構，更是未來本項目成敗最重要之因素，故不可不慎。,貳、組織建議,建議設立一部二中心組織1.成立總合指揮部，下設：項目工程組、廣告企畫組、行政支援組、教育管理組、會員行銷組、遊艇行銷組、豪宅行銷組、網路行銷組、會館作業組、採購物料組、娛樂中心作業組、國際行銷組、物業管理組、園藝景觀組、飯店籌備組、財物管理組、客戶服務組.等2.廣告作業另建議應成立廣告控制中心組織3.行銷執行上另建議應成立銷售控制中心組織,參、一部二中心之功能,1.一部就是總合指揮部：主要以執行、管理、績效為主要業務單位，下設各組主要為加強本項目各項事務業務執行之作業單位，該部為本項目重要主腦處理處。2.二中心就是廣告控制中心與銷售控制中心：主要為管制廣告與行銷客戶資料服務處理控制作業處。,肆、財務管理,1.依項目工程進度制定預算，嚴格要求發包、議價之採購作業透明化，將本案之財務支出實際運用於應處理之處，時刻對財務進行控制。2.建議採購作業時應建立共同議定制以防止相關弊端發生。3.建議每職級之作業應要制定權限與程序化。,第五篇 業務行銷結構,廣告行銷,1.打亂房地產與討論休憩式豪房：2.亂中取盛3.概念式媒體作業4.休憩式遊艇場5.新小三通（香山新渡輪中心）交通商業中心形成6.知識行銷7.口語傳播行銷8.其它,行銷要點建議,於建築園區外建一國際型海洋音樂噴水池設施。加設一外海休憩觀賞處建設項目中加強有關兒童臨時設施，讓客戶前來嘻戲加裝三D動畫之軟件，以使本案之規劃為主，籌設未來實際之狀態。時常給予新思路建議以強化本案之知名程度延展其他,主軸：就是-稀奇-的區域,國際同步的時代創作規劃質感優良的外觀設計高標準品質完善的興建高休憩優質社區的環境世界唯一的投資、自住、休憩三合一產品六星級質等享受的設備全球專業質慧人才的組織團體,LOGO語建議,生命即是住宅 住宅創造生命居住-是追求理想的原動力創造生活價值 就是 的責任,第六篇 行銷執行初步結構,一、組織運作,1.採取無經驗之人員進行訓練與基礎教育2.直接對 負責3.成立一部二中心(成員為公司經理幹部)-成立後就行銷進行所有銷售後勤支援與協助4.每位管銷部人員或執行者除需從事基本行銷工作外另需負擔行政業務事宜以加強職員本身行政作業能力5.銷售組職設一管銷策略委員會(成員有管銷總監,及所屬幹部)以討論每週行銷策略為主之組職6.行政工作分為:市場調查,日廣告收集,擔任值日生,戶外媒體管理等一般行銷作業類行政工作7.有關組織作業詳述於管銷業務現場作業準則中,二、管理運作,1.分月,週,日作業w月作業定銷售業務會議就目標,執行,預算,等相關事務總體以分析方式向總經理報告w週作業每週有週報表之分析作業由每人,每組依執行效率進行檢討與改善w日作業為紀錄每人工作情形與遇到狀況作為研判個人進度與績效用途,2.基本日時間作業管理上午8:30-8:45 報到與責任清潔上午8:46-8:55 晨操運動上午8:56-9:05 晨讀與回饋上午9:06-9:15 總監訓示與公司命令布達上午9:16-9:20 休息上午9:21-9:45 小組會議與討論上午9:46-10:50 個人行政文書作業或彈性時間上午10:51-12:00教育課程(拜訪(DS)或電開時間)中午12:01-13:30 用餐與午休時間中午13:31-13:45 精神操運動或個人表演時間下午13:46-14:00 小組作業前督導下午14:01-17:30 拜訪(DS)或電開時間晚上17:31-18:15(人員回勤)日晚會時間晚上18:16-19:00 用餐與休息時間晚上19:01-21:00 電開或夜間DS晚上21:01-22:00 幹部日檢討晚上22:00 明日再加油,3.案現場人員作業略述,銷售為強銷期與奮發期時則適用本說明建議每週輪休一日(可不休,由公司補貼薪資;例假日不可休息)以非例假日為主,並於每月初先行排定排休表為主每日工作由上午8:30至晚上21:00為止如有調整時則由總監向總經理請示(幹部至22:00)人員管理之罰責與制度先以警告為主如再犯則以辦法處置隊人員平日工作優良並由公司主管認同于每月月會時給於獎金鼓勵,三.訓練,針對高休閒優質遊艇毫宅主要教育課程內容為1.人體行銷學-人與住宅2.養生健康學-環境與住宅3.設備機能學-住宅機能與效應4.社區行銷學-社區生活與住宅5.設計規劃-住宅與貼身設計6.體態,動作,口語,行為觀察,反應,社會觀念等訓練學識7.心理學,風水學8.其他有關訓練要述作業詳述於管銷業務現場作業準則中,4.案客戶行政管理略述,現場採取文書管理制度,每人有日報表,客戶紀錄表(一式二份),等基本文件每週或每月舉行客戶服務優良人員並給於獎金鼓勵落實客戶資料建檔與運用管理落實客戶問題之服務流程制度化(一日回報,三日處理,五日結案)客戶服務與客戶管理是行政工作中重要一環有關管理作業詳述於管銷業務現場作業準則中,四.認識產品,理念與構思 地段產品 設計規劃特殊施工 質施工管理 社區會館 社區機能 社區環境 社區動線 安全 社區管理 特殊設備 建材 其他,五.認識行銷,一.瞭解市場二.客層設定三.講究文化與設計理念,不談房屋四.談論生活.家人.品質,不談房屋五.地段就是增值,就是氣勢,也是品格六.瞭解客戶心理,就是成功一半的機會七.以成為客戶的資產規劃師為榮 七.房屋銷售就是資產運用,更要了解客戶資產需求八.成功行銷在於瞭解基本結構與社會學 九.行銷之秘訣就是勤,就是做,六.如何行銷,人員激勵獎懲制度化客戶權屬管理制度化客戶服務與準則作業化社區管理標準化社區機能活潑化公司作業簡化流程公司.產品.人員.客戶為一致化時,則行銷就可完成,七.附件-文件建議計劃,準則現場人員現場人員銷售文件 資料冊銷售中心主要內部設施主題展示(中心)館其他準則規劃擬定公司管銷業務現場作業準則擬定行銷作業獎懲制度辦法擬定行銷客戶權屬管理辦法擬定DS電開作業準則客戶服務作業流程與機制客戶反應問題處理機制辦法社區管理配合行銷作業流程機制異業聯盟銷售作業獎勵辦法,現場人員,1.個人工作(週)日報冊 8.售後服務2.客戶資料表 9.建材設備表3.基本環境圖示 10.特殊設施4.規劃設計 11.環境設施說明5.產品施工 12.售價分析表 6.社區服務 13.社區管理7.社區會館 14.其他補充資料,現場人員銷售文件資料冊主要內容,公司及績效篇 地段與規劃篇高休閒優質的概念篇 家庭與休憩住宅篇遊艇毫宅篇 獨特社區會館篇物業管理篇 社區機能篇產品說明篇 家居動線實用篇室內設計篇 特殊設備篇廈門唯一篇 家居夢想實踐篇其它說明篇,銷售中心主要內部設施,服務(接待)台 辦公區會議室 透視圖主管區 銷售洽談區社區景觀模型區 概念展示區(設計.理念.)比較圖表 銷控表施工照片 社區管理流程建材說明 銷講輔助資料環境圖示 投資說明冊與圖表置業投資說明 其他,主題展示(中心)館,稱為理念館或夢想館等概念式名稱展示內容為:公司與組織 基地說明設計 社區規劃環境與生活 高休閒優質與品質設備與現代化 家人與安全物業管理 社區飯店式服務感受與理念 夢想及實現 會員制度說明與福利,銷售管理是作業文化之基礎 品質務實是長期經營的保證 服務確實是人與人間最好的潤滑劑 品牌行銷更是企業發展之基石 銷售=品質=服務=品牌,第七篇香山國際海洋城(東方之珠)初步物業管理作業,一、前言,於公司項目尚未完成前、為配合營銷作業，展現開發商對未來物業管理、服務之實質作業，實際體現本項目之優越休閒物業管理化服務之工作，使來賓、業主有尊榮之感受。輔助項目開發、營銷作業時一種實質價值之考量。實質加強未來休憩式社區生活與物業服務之享受與質感生活。,二、作業重點項目現場,保安作業目標：造就服務、關懷、專業的保安隊伍1.保安工作專業、責任制度2.保安業務工作透明服務化3.保安素質五星級作業化4.保安系統生活服務精緻化5.保安設備現代管理優質化6.保安服務人性關懷化,二、作業重點項目現場,保潔作業目標：造就精緻、體貼、專業的保潔隊伍 1.創建精緻規程化的保潔人員素質 2.保潔工作體貼作業化 3.保潔業務專業管制化 4.保潔設備齊全管理化 5.保潔事務落實主動化,二、作業重點項目現場,管理制度：建立人文、貼心、服務的管理作 業 1.收費制度透明、規則化。2.社區服務家居生活化。3.工程維修速度服務化。4.社區活動教育、輔導化。5.作業制度、管制化。6.專業飯店式休憩管理服務制度。,三、物業與營銷,1.加強貴賓參觀中，物業作業之服務、關懷內容2.建議加強帶看作業中之貼心指引說明告示3.建議社區整體成為一無障礙、視線佳設施與告示4.建議加強設施（備）、園藝維護等告示及說明5.建議加強社區與其它專區，生活動線中垃圾桶設計與分類6.建議加註說明設備（施）、園藝花樹之種類與特質7.加強說明未來社區管理服務制度與流程圖表8.建議購置產業後辦理給予每位業主一小時社區與您社區使用講習會9.書擬第一本國内休憩式社區營造生活補帖書 與光碟,社區休憩與生活補帖書內容,1.以服務、關懷、專業為本項目未來社區服務營造主軸。2.內容有：社區整體開發說明篇，社區管理文化篇，社區運轉維護作業篇，社區設備使用說明篇，社區會所功能使用服務篇，社區飯店式服務家居說明篇，遊艇別墅安全說明篇，遊艇泊位使用說明篇，社區車輛管理使用說明篇，寫字樓說明篇，六星級飯店功能說明篇，社區作業流程篇，社區聯盟廠商名錄與優惠說明篇，社區管理處運作說明篇，其它說明篇等。3.目的：創立新高質休憩社區作業之生活質感提升,四、物業與環境,1.針對環境維護，以每小時進行所屬人員之範圍責任制度2.落實社區設備與相關設施資產登錄定期維護制度化 3.建立一休閒、文化、服務等特質之社區服務專員制度4.建議成立社區海巡隊組織二艘小遊艇，約五至六名人力可配合銷售展現社區活動力5.建議設置多處為未來臨時垃圾集中場區，以迎應未來整體社區之每日高垃圾量6.其它,五、物業與住家,1.建議營造為4A至5A級以上（訪客系統、消防警示系統、衛廚作業自動系統、求救系統、住家保全系統、住家網路自動化系統.等）社區生活應用系統。2.建立一套有關客訴反應與作業處置要點3.提昇住戶生活素質並加強有關生活服務內容4.建立成為社區網路服務線網之作業，營造另一事業主軸。5.其它,結語,1.社區服務是社區管理重要之一環2.社區活動是促進社區成長的基礎3.社區基本生活系統是成為高等社區的機能條件4.社區設備之使用與管理是社區活動力的展現5.建立社區休憩行銷與社區生活之共識理念，促進地段價值提昇與人文環境提昇。,第八篇物業（資產管理）與信託,資產證券化,所謂資產證券化：將企業有形或無形之整體資產（物權、使用權、租賃收入、.等）,資產管理運用,1.物業管理可將未來之資產轉化為證券化產生實際之財務，更能配合上市成為國內或國際型之股票，也是未來企業之發展主軸2.資產運用，更是刻不容緩的事，因此將目前本項目之營造進度配合資產評估與預期效應整合為一可售式之定期回收利潤體，只要好好規劃運用，加上國際基金會之配合作業下，可於幾年內規劃上市，既時企業之資產將加倍成長,物業與資產信託,發展物業與資產信託，是本案企業另一項可自我增加基金之機會；也因此資產必須於開發同時由國內、外金融機構或國外大型基金會進行信託作業，有可能為企業加註實際之資金來源。,旅遊資產證卷化,於期限內將其旅遊資產依未來收益成為基金收益將其收益演化為信託資產價值，由專業單位整理後交由其管理管理單位依其資產評估進行證卷化作業透過發行證卷單位依屬基金方式正式上市行銷,第九篇香山國際海洋城(東方之珠。迪布)營銷作業加強篇,會員卡行銷,第一期2008年為一期以五百名家庭會員卡，一佰五十名企業個人會員，一佰名企業公司會員三種，預定三年內行銷共5000張以上限量產品提供會員專屬專區餐飲會員專區海洋活動會員專區海洋教育會員專區將提供不一樣超值享受會員卡預約型購買及金融機構提供保值貸款服務會員卡增值行銷及炒作作業,遊艇(VIP)泊位行銷,聯結香港澳門新加坡台灣日本韓國菲律賓.等國已有遊艇之人士進行投資購置整合代理出租回租整合 預定以投資概念進行國際聯體行銷(透過旅遊團體及商會團體將588位普通泊位定位為投資區，185位VIP)泊位為專屬代理區，預定可於二年完成,五星級酒店與商務辦公大樓,採取國際合作經營管理模式提供合作投資參考及經營管理不可分割管理營建，以符合整體投資效益及開發完整性步驟建議 1.先行評估投資效益 2.提供資訊給國際前五百大企業進行國際投標合作或 直接由我方自行尋求合作對象信託投資 3.合組成立一家公司經營管理 4.正式開展利潤分配,其他商品,如商店位餐飲酒店式公寓遊艇別墅等可作為行銷商品類別上述商品行銷作業一律要以投資增值方式進行行銷主軸以分組分類進行商品行銷建議本項目之廣告行銷減少應注重引導與生活搭配投資增值效益進行TSDS行銷落實低薪高獎及積效作業制度採取合理落實行銷業務作業為主,初略之說明已結束歡迎指教,