墙体彩绘项目可行性商业计划书.doc

审核通过，归档资料。 未经允许，禁止外传！ 第一章 总论1.1 项目背景 近几年，随着人们生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，请画师或设计师在自家墙壁上进行创作成了年轻一代的装修时尚，家庭手绘墙日渐成为家装时尚潮流，让那些以前的街头涂鸦爱好者们找到了一种随意轻松的发挥空间，此刻这种手绘潮流正渐渐在家庭装修中呈现出不断蔓延的趋势，同时衍生出了一种墙绘行业，而随着这一行业的不断深入发展，出现了墙绘机这一新生事物，从此墙绘不仅仅是有美术功底的人的专利，而是成为了就连一些普通人也能涉足的行业。 根据国家建设部与国家建材统计局资料显示：我们公共建筑总面积大约为 50 亿平方米，商业建筑面积约为 100亿平方米，但事实随着越来越多的高楼叠起，我国公共建筑面积也在不断攀升。写字楼、酒店、娱乐场所、幼儿园、影楼每个商用空间都需要独特装潢，太多的公共建筑给我们广阔财富空间！1.1.1 项目名称 室内墙体彩绘1.1.2 项目的承办单位 XXX 工商管理专业班实验小组1.1.3 项目主管部门 吉林农业大学发展学院工商管理专业1.1.4 项目拟建地区和地点 吉林省长春市双阳区长山路建材瓦转批发卖场附近1.1.5 项目可行性研究工作的单位和法人代表 1）工作单位： 工管实验小组（成员包括：车巧红 邢 08爽 朱永嘉 李张狄 刘紫薇 樊鹏） 2法人代表：邢爽1.1.6 研究工作的依据 现代项目管理 刘荔娟 上海财经大学出版社 2007 1）年8月 2）根据项目需求所设计的问卷调查和资料 3）社会的发展状况和人们的生活品味的提升1.1.7 研究工作概况 1）项目建设的必要性 吉林省长春市双阳区，近几年经济快速发展，渐渐成为人流密集的城市，城市内的居民楼不断增多，我们工作室彩绘项目并不局限于家中的某个位置，客厅、卧室、餐厅甚至是卫生间都可以选择，一般来说，目前居室内选择作为电视背景墙、沙发墙和儿童房装饰的较多。墙画风格有中华风情、北欧简约、田园色彩、卡通动漫等多种选择。如果是选择一面比较主要的墙大面积地绘制，这种手绘墙画就是作为家里的主要装饰物出现的，高大挺拔的树枝、酷感十足的几何造型，都会给访客带来非常大的视觉冲击，效果会非常突出；另外较为常见的墙画是针对一些比较特殊的空间进行绘制，比如阳光房可以在局部绘制以太阳、花鸟为主题的画，儿童房可以制卡通画，在楼梯间还可以画上妖娆的藤蔓等。还有一种墙画属于“点睛”的类型。开关座、空调管等角落位置不适合摆放家具或者装饰品，这时候就可以用手绘墙画来丰富，精致的花朵、自然的树叶，往往能带来意想不到的效果。 我们还拥有特色隐形夜光技术，这是当今国内独一无二的室内环境装饰艺术。有光照时它隐形，无光照时就会悄然出现，它赋予了墙体新的生命。利用夜光颜料，通过专业人员的高超工艺技术，可以把“魔幻星空”“宇宙星空” 、 、“海底世界”等美丽的自然景观在你的室内得到完美展现，实现你对大自然的渴望。加上精美的夜光装饰画和精美的夜光工艺品，不仅给你带来艺术上的享受，而且还让你感受到隐形夜光艺术的魅力！ 在现代社会人们品味逐渐提升，彩绘项目发展前期一定可观。 2项目发展及可行性研究工作概况 家装市场历来是一个巨大的财富蛋糕，由于昔日墙纸、壁布存在的理化性能等方面的缺陷，经不起岁月的考验，渐渐退出市场。因此目前内墙装饰市场中，各种品牌的乳胶漆唱起了主角，但色彩单调，无图案选择已成了供需市场的主要障碍。而充满艺术魅力、彰显主人品位的手绘画正适时填补空白，满足了需求，所以市场前景相当广阔。 墙面彩绘代表了全新的装修理念、装修风格，在北京、上海等城市已引领着新一轮家装新潮流。这种通过手工画出来的墙面装饰画摒弃了以往画框装饰的生硬与造作，将一幅幅流动的风景定格在墙壁上，令自然气息与活力扑面而来。即使是落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。用手绘出的家居世界比想象中更美。也许我们不能轻易拥有一双 Italy 手工定制的皮鞋，但却能轻松拥有量身打造的一面手绘墙。在批量生产的机器化运作下，双手慢慢打磨出来的东西愈加以稀为贵。由于手工作业的时间、笔触、感觉、记忆的不同，每次的描绘也绝不相同，量身定制的尊贵，彰显着主人的不凡品味！1.2 可行性研究结论1.2.1 市场预测和项目规模 经调查所得有 40的人支持此项目，而 20的人认为可有可无。只有 40的人不赞成根据调查表，万双阳区总人口基数 38.57 万，全区辖 1 个乡，3 个镇，4 个街道，总人口 38.57 万人其中， （2008 年统计数据） 农业人口 28.24 万人。虽然该项目不太被市场接受，但是存在着很大的利润空间，40的人支持该项目已经足够支持项目的发展。 据了解目前双阳还没有该类项目，而且，近几年，双阳房地产事业发展迅速，有很大的市场。项目规模：我们准备在双阳区设立一个工作室，大约 65 平方米，7 个工作人员1.2.2 原材料燃料和动力供应 原材料：丙烯颜料、油漆 工具：画笔、勾线笔、刷子、桶1.2.3 厂址 厂址吉林省长春市双阳区长山路建材瓦转批发卖场附近1.2.4 项目工程技术方案 招聘设计师和彩绘师完成业务1.2.5 环境保护 选用优质合格环保的颜料1.2.6 工厂组织及劳动定员 采用合伙制，工作室人员结构：经理、业务联络员、设计师、彩绘师1.2.7 项目建设进度 营业所需材料；同时加大宣传力度，为前几名客户免费或低价做墙绘，看第一年营业状况 ，若状况良好，则在第二年预计再招两名技术人员同时扩大市场。经营六年。1.2.8 投资估算和资金筹措 项目总投资 60000 元，其中固定资产投资总额：11360元 流动资产投资总额：48640 元， 租金：36000 元年（半年交一次） 资金来源：个人的自有资金1.2.9 项目财务和经济评价表 1-1 项目成本明细 单位：元 生产总成本 1717840 投资总成本 15360 销售总成本 1000 成本合计 1734200表 1-2 项目总收入明细表 单位：元品种 收入开关、电源插座口、配饰 24000藤蔓系列 单色 35200 彩色 18300抽象花卉、树系列 316000写实花卉、树系列 248000风景类系列 309000卡通漫画系列 308000卡通人物系列 461000精品类 130000合计 18495001.3 主要技术经济指标静态投资回收期：3.64 （年）动态投资回收期：3.97 （年）内部收益率：39.181.4 存在的问题及建议存在问题：某一时期技术人员不够，某一时期技术人员搁置解决方案：有固定关系好的彩绘师，并按工作了付工资，按 次结算，即一个项目完成，就结算工资。 第二章：项目背景和发展概况2.1 项目提出的背景2.1.1 国家或行业发展规划 根据国家建设部与国家建材统计局资料显示：我们公共建筑总面积大约为 50 亿平方米，商业建筑面积约为 100亿平方米，但事实随着越来越多的高楼叠起，我国公共建筑面积也在不断攀升。写字楼、酒店、娱乐场所、幼儿园、影楼每个商用空间都需要独特装潢，太多的公共建筑给我们广阔财富空间！ 近些年我国房地产业发展迅猛，每年房屋竣工面积达1820 亿平方米，是全欧洲年竣工量的 9 倍多。中国 14 亿人口之多，以三口之家保守计算，大概 5 亿家庭，再计算很多人外出打工独自成家购置二套房的可能性，家庭总数可达8 亿！按一个居室平均 60 平米面积计算，其墙体面积就高达4800 亿立方米。更何况现代家庭购房少有 60 平米以下的。据统计，我国家居装饰材料消费每年以 30的速度递增，仅装饰材料一项，到 2010 年将达到一万亿元的规模。2.1.2 项目发起人及发起缘由 项目发起人：吉林农业大学发展学院 08 工商管理专业实验小组 发起缘由： 1）在大学毕业前夕可以有一个工作经验和创业经验 2）希望能为父母分忧，自己转的学期及生活费 3）随着人们生活水平的提升，对居住环境的要求也随之提高，彩绘是一个不错的选择。2.2 项目发展概况2.2.1 已进行的调查研究项目及其成果 市场调查：经调查所得有 40的人支持此项目，而 20的人认为可有可无。只有 40的人不赞成根据调查表店面价格调查：店面 65 平方米，租金：30000 元/月 原材料：丙烯颜料、油漆 工具：画笔、勾线笔、刷子、桶2.2.2 试验试制工作（项目）情况2.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况2.2.4 项目建议书的编制、提出及审批过程 项目建议书由小组成员共同提出，有项目组长编制，经王娜老师辅导完成2.3 投资的必要性 如今社会买房是一种热潮，这正好为装修企业提供了一个良好的市场空间。而墙体彩绘，是一种新型的家庭装饰装修，彰显个人独特的个性装饰手段，具有极大的潜在市场。 自然环境的恶化是全国的一个共同问题，随着工业化、城市化进程的加快，我国的环境污染也日趋严重，在许多地区已经严重影响到人们的身体健康。治理环境污染的社会呼声此起彼伏，法律和政府的干预措施也在逐步加强。而墙体彩绘，是一种新型高科技装饰品，其超乎相想的装饰效果，无毒无味且阻燃效果的环保性能，使其在众多装饰品中异军突起，恰好符合了“绿色营销”的营销理念。 第三章：市场分析与建设规模3.1 市场调查3.1.1 拟建项目产出物用途调查 具有新颖性的墙体彩绘更适合新一代的年轻人使用，双阳是一个不断发展的城市，在这里我们有很多的市场空间。今年，手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。许多人表示有过画点东西点缀墙面的想法，只是因为无从下手或缺乏勇气而没有付诸实践，只好用墙画、墙纸来填充。3.1.2 产品现有生产能力调查普通彩绘师一天能画 1012 平方米，成熟彩绘师一天能画12-15 平方米3.1.3 产品产量及销售量调查 1）根据本单位的经营水平，分析如下： 表 3-1 产品销售量调查估计表 单位：平方米种类 销量开关、电源插座口、涫?50藤蔓系列 单色 130 彩色 60抽象花卉、树系列 150写实花卉、树系列 100风景类系列 100卡通漫画系列 150卡通人物系列 150精品类 20 2）销量调查：以总人数 100 户家庭为准 而经调查所得有 40的人支持此项目， 20的人认为可有可无。只有 40的人不赞成根据调查表，万双阳区总人口基数 38.57 万，全区辖 1 个乡，3 个镇，4 个街道，总人口 38.57万人其中，农业人口 28.24 万人。（2008 年统计数据）3.1.4 替代品调查目前市面上常见的墙体彩绘类型分三类：贴纸墙面彩绘、模版墙面彩绘、纯手工墙面彩绘。3.1.5 产品价格调查表 3-2 产品市场销售价格 单位：元/平方米种类 费用开关、电源插座口、配饰 50100藤蔓系列 单色 150300 彩色 180350抽象花卉、树系列 150260写实花卉、树系列 200300风景类系列 260550卡通漫画系列 150300卡通人物系列 300480精品类 50010003.1.6 国外市场调查3.2 市场预测3.2.1 国内市场需求预测 1）本产品消耗对象 墙体彩绘主要是面向双阳区的居民. 2）本产品的消费条件 如今社会，买房已是一种热潮，这正好为装修企业提供了一个良好的市场空间，而墙体彩绘，是一种新兴的家庭装饰装修，彰显个人独特个性的装饰手段，具有极大的潜在市场。 3）本产品更新周期的特点 4可能出现的替代产品 表 3-3 替代品的的优劣势 流程 优势 劣势墙 面 贴 用刻字机在即时贴 批量生产，不需专业人 图案模版统一固定，易和纸 上雕刻出图案的单 员施工，价格便宜 家装风格脱节，造成和家 色图案贴纸，贴于 装的不协调感，粘贴在墙 墙面 上，易于脱落啤?边，破坏墙面整体感觉模 版 墙 可选择镂空好的现 不许专业人员施工，可 图案模版统一固定，做出面喷漆 有图案，然后把模 动手 DIY，价格适中 的才会除颜色不同外容易 版放在墙上，上好 重复，模版绘画所以只能 颜色取下模版即可 有矢量风格，色调单一， 绘画风格受很大局限纯 手 工 根据家的整体装修 可根据室内的空间结 比其它彩绘价格高墙 面 彩 风格和家具搭配， 构环式设计，掩饰房屋绘 量身定做适合家居 结构的不足美化空间， 室内摆放和风格的 同时让墙面彩绘和屋 墙面彩绘。同时方 内的家居设计融为一 式灵活还可结合各 体在绘画风格上不受 种装饰方式 任何限制，具有个体化 5本产品使用中可能产出的新用途 墙体彩绘不仅适用室内装潢设计而且是办公室内企业社区等都可以应用得到。 3.2.2 产品出口或进口替代分析 1）替代出口分析 2）出口可行性分析 3.2.3 价格预测 目前墙体彩绘市场属于起步的状态，有很大的上升空间，需求会逐步上升，市场价格在原来的基础上，还会有一定的提升。 表 3-2 价格预测表 单位：元/平方米时期 定价方式 价格预测导入期 高 品 质 决 定 高 价 300350 格，我们以较高价 格切入，明确产品 档次，快速回笼资 金，为企业积累实 力。成长期 采 用 价 格 竞 争 策 250300 略，扩张市场份额。 不拒绝价格战，但 也不盲目价格战， 以公司壮大目的竞争期 采 用 品 牌 价 值 策 350400 略，树立公司品牌， 立足市场，成为彩 绘市场的娇娇者。3.3 市场推销战略3.3.1 推销方式 宣传 （1）在报纸、杂志上刊登本公司广告 针对墙体彩绘这一特殊商品，有很多人并不了解，在本市的每日新报、今晚报、渤海早报等报纸、杂志上刊登本公司墙体彩绘广告，扩大宣传，增加工作室知名度，为装修房屋的人群提供这种新型的装修方式。 （2）在广播中播放广告 广播不仅仅是人们开车时的良伴，还是青年人的互动平台。听广播的人群不容忽视，有车的人大部分有房，而这部分人正是我们的市场；很多年轻夫妇已买房或是正要买房，墙体彩绘独特的装饰效果正符合年轻人的口味，将引领商业空间和居家装饰进入另类非主流时代。在广播中不单纯宣传隐形翅膀，还要与听众互动，推出优惠活动。 （3）在家装市场用墙体彩绘绘制本工作室广告牌 家装市场集聚了各方想要装修的人群，在家装市场张贴广告会更有力的宣传本公司墙体彩绘。目前墙体彩绘行业才刚刚起步，并没有形成品牌，我公司应大量制作 POP 广告，粘贴精美的宣传画，使产品能迅速被消费者了解并激发消费者的兴趣。广告的宣传重点即是树立产品形象，扩大知名度。 （4）在新建楼盘样板房中免费绘制墙体彩绘 彩绘成本较低，免费绘制并不增加公司太多负担，而样版房方便顾客实地参观，可以让顾客切实的感受彩绘的魅力，近距离观察彩绘的效果如何，让顾客对质量放心。用彩绘实体宣传，让彩绘画走进人们生活，吸引大量顾客。 3.3.2 推销措施 1与装修公司签立盟约我工作室与装修公司签订盟约，墙体彩绘部分专由我工作室负责，便有了固定客户，保证了工作室运作。而装修公司涉及面广，难免心有余而力不足，将墙体彩绘部分交与我工作室便会互惠互利。 2建立网站 在网上建立我工作室网站，专门针对网上搜寻装修信息的人群，扩大宣传，方便顾客了解我工作室情况，更快的联系我们。在如今这样一个网络发达的社会，走在艺术行列的我们，如不利用网络资源岂不是被社会所淘汰。建立网络对话平台，实现网上交易。 3客户关系管理 良好的口碑是十分重要的。我工作室坚持以顾客为中心，满足顾客的特殊需求，精心设计适合顾客装修风格的彩绘图案，与每个顾客都建立起良好的客户关系，我们的顾客群便会日益壮大 。3.3.3 促销价格制度 在促销活动过程中，需要提前七天，对部分产品价格进行打折，根据颜料的成本价，进行一定的折扣和减价，不得先调高价格，在进行打折的行为。3.3.4 产品销售费用预测表 3-3 产品销售费用预测 单位：元/月网站建设 500促销折扣费用 500广告费 2000售后服务费 10003.4 产品方案和建设规模3.4.1 产品方案 1）列出产品名称 彩绘图案系列包括：插座、开关系列，藤蔓系列，抽象花卉、树系列，写实花卉、树系列，风景类系列，卡通漫画系列，卡通人物系列，精品类。 2）产品规格标准3.4.1 建设规模项目拟建规模：欲设在吉林省长春市双阳区葡京，规模约 65平方米。3.5 产品销售收入预算由于我们的项目是新建的，没有历史资料可供参考，也没有市场先例可以参照，因此，只对 2011 年的销售收入进行以下预测： 表 3-3 产品销售收入预算单位：元/平方米销售量 910销售价格 250 元/平方米 第四章：建设条件与厂址选4.1 资源和原材料4.1.1 资源详述4.1.2 原材料及主要辅助材料供应（1）原材料、主要辅助材料需要量及供应。（2）燃料动力及其他公用设施的供应。（3）主要原材料、燃料动力费用估算。 彩绘工具：300 元 颜 料：20 元盒 其他设备：办公生活设施：1000 元 电脑：4080 元台2 电话：80 元台2 网费：800 元/ 年 水电：100 元月 折旧费：500 元年 经理： 2000 元月网站管理员： 3500 元月业务联络员： 2000 元月 设计师：3000 元月 彩绘师：平 均按 100 元/平方米具体根据情况定价格 店面租赁费：3000 元月4.1.3 需要作生产试验的材料4.2 建设地区的选择4.2.1 自然条件4.2.2 基础设施 双阳区三角公园交通便利，附近有几家装潢店，是双阳区装饰行业的聚集地。4.2.3 社会经济条件 坐立在新兴城市里，更有众多新建居民楼。消费群体较多，消费税强较高。4.2.4 其他应考虑的因素4.3 厂址选择4.3.1 厂址多方案比较 （1）地形、地貌、地址的比较。 （2）占用土地情况比较。 （3）拆迁情况的比较。 （4）各项费用的比较。4.3.2 厂址推荐方案 （1）绘制推荐厂址的位置图。 （2）叙述厂址地貌、地理、地形的优缺点和推荐理由。 （3）环境条件的分析。 （4）占用土地种类分析。 （5）推荐厂址的主要技术经济数据。 第五章 工厂技术方案5.1 项目组成本项目由营销部和技术部组成