沃尔玛采购.ppt

,第四组：康友艳、程琴、吴春艳、陈蓉、魏驿欢、黄亚玲,沃尔玛采购,全球采购策略定义,全球采购:是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。,举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门的工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过崔仁辅领导的全球采购网络进行，这才是全球采购。这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。,全球采购的特点,1、全球范围内采购2、风险性增大增强3、采购价格相对较低4、选择客户的条件严格。5、渠道比较稳定。,沃尔玛的全球采购网络相当于一个“内部服务公司”，为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务，包括：1.商品采集和物流。2向买家推荐新商品。3.帮助其他国家的沃尔玛采集货品。,沃尔玛的采购政策,沃尔玛的全球采购中心总部中有一个部门专门负责检测国际贸易领域和全球供应商的新变化对其全球采购的影响，并据以指定和调整公司的全球采购政策。沃尔玛的采购政策大致可以分为以下三方面：,第一方面：永远不要买得太多沃尔玛提出，减少商品的采购数量，能够方便管理，更主要的是可以节省营运成本。沃尔玛的通讯卫星、GPS以及高效的物流系统使得它可以以最快的速度更新其库存，真正做到低库存管理，也使永远不要买得太多的策略得到有力的保证。,第二方面:价廉物美“沃尔玛采购的第一个要求是价廉物美”。在沃尔玛看来，供应商都应该弄清楚自己的产品跟其他同类产品有什么区别，以及自己的产品中究竟哪个是最好的。供应商最好尽可能生产出一种商品专门提供给沃尔玛。沃尔玛最希望以会员价给顾客提供尽可能多的在其他地方买不到的产品。,第三方面：突出商品采购的重点 沃尔玛一直积极地在全球寻找最畅销的、新颖有创意的、令人动心并能创造价值的商品。造成一种令人高兴、动心的购物效果，从而吸引更多的顾客。沃尔玛的商品采购的价格决策和品项政策密不可分，它以全面压价的方式从供应商那里争取利润以实现天天低价；沃尔玛还跟供应商建立起直接的伙伴关系以排斥中间商，直接向制造商定货，消除中间商的佣金在保证商品质量的同时实现利润最大化。,出现的问题,首先，沃尔玛的经营策略显然适合成熟的发达国家，比如美国，在中国面对地区差别与消费者差别，就有些画地为牢的意味。其次，很难与中国的国情相结合。最后，沃尔玛严格的标准化与目前中国供应商的实际水平的差异，也为沃尔玛选择本地供应商设置了一道屏障。,建议,1.充分的信息共享，同所有的供应商建立真正意义上的战略伙伴关系，从而达到双赢。2.为关键供应商在店内开辟适当的空间，让其产品充分展示在顾客面前；也可让供应商自行设计自己商品的展示区，突出特色，从而保证商品的销售量。3.在一定程度上，利用自身的优势，提供适当的技术帮助供应商进行商品的改造，从而保证商品的质量和低成本供给；也可以跟供应商合作开发新产品，从而巩固供应商的竞争地位。,谢谢,