西城印象贺旺个人工作总结.docx

西城印象贺旺个人工作总结9月份工作总结一、工作情况时间过的真快，一转眼我们进售楼处都已经一个多月了，随着今年年初“国八条”及宁波甬八条的细则出台，年后整个宁波市场一直很冷淡，和年前宁波住宅火爆的场面真是冰火两冲天。目前主要个人主要工作任务是为即将开盘西城印象住宅做好前期蓄客准备，现将本月个人工作情况分析如下：1、针对目前案场来访客户的情况分析，大多数客户最为关心的有以下几点：价格、户型面积、地段以及交通等。除上面关注情况外，客户较大的抗性点主要表现在以下几点：1)国八条极其甬八条出台后，客户观望气氛较浓，对市场后期预期不高，二套三套客户都不敢购买；2)目前楼盘对外报价还没出来，客户选择对比楼盘很大，很难把握意向客户，没价格客户基本不留信息；3)项目目前周边除了地铁这个卖点，客户对地段即周边环境并不是很认同，感觉像农村；4)近期城西地区新开楼盘较多，竞争个案半岛悦城精装开盘以及晴园二期开盘，以及君澜上府9月25号开盘单天去化率达40%，9月25号领秀熙城售楼中心盛大开放、万科金色城市二期等，这样对比性更强了。2、本月接待客户分析：本月我共接待来访客户30组，其中初访25组，再访5组； A级以上客户6组。3、申办VIP客户分析：本月我总共接待申办VIP客户：10组(老客户5组；新客户5组。)二、团队精神一直做好自己本职的销售接待客户工作，虽然进售楼处只有短短的一个月，但是让我学会了很多，客户就是最好的老师，也是最大的敌人，让我感受很深。但是 ，经过专案经理一个多月的细心教导和帮主，让我感觉一个好的领导（管理者）是能结合整个团队每个人的优点，发挥到最大。用人之道用人所长，则天下无不可用之人；用人所短，则天下无可用之人打造一只具有战斗力的卓越团队 目前我们案场每周坚持34次例会，大家相互沟通、学习、共同探讨。希望我们案场整个团队，越来越团结、越来越有三、工作态度虽然目前整个宁波市场房市不是很好，金九银十不如早2年，但是刚性需求客户还是非常多，我们应该调整好自己的心态，以积极向上学习的态度去认真工作，既然选择房地产销售这个行业，就应该努力踏踏实实的做好房地产销售这行，对于以后房地产会发生的一切情况，都要学会去承受及承担，以及分析。不经历风雨哪能见彩虹，我会好好调整好心态，好好工作，好好学习，相信公司，相信产品，相信领导更要相信自己，相信自己明天会更美好。四、下月工作计划西城印象目前的重点是办理贵宾VIP活动，为开盘前期做准备工作：1、做到案场现场接待客户工作，争取来人就做VIP，人人推荐VIP2、做好客户来人条以及来电登记。3、尽心尽力完成本职，必要时帮助及协助其他同事。4、了解市场动态及房产政策。五、总而言之，在进案场这短短的一个多月的时间里，我也成长了很多，学到了很多，希望在以后的工作中，我会进一步加强学习、扎扎实实的完成好工作，争取自己为团队销售业绩做出最大的贡献。西城印象售楼处置业顾问：贺 旺XX年x月x日 XX年3月个人工作总结 1200字 工作总结时光匆匆，不知不觉间我已经来*公司有一个月的时间了，回首这段时间里，心中不免感慨万千，澎湃如潮，感谢，真的非常感谢办公室同事对我的关怀和照顾，虽然我没有做出轰轰烈烈的业绩，但也算经历了一段不平凡的磨练。毕竟这是我从事的第一份公司文秘的工作，是我职业生涯的一个新的起点，我对此十分珍惜，我会尽最大努力胜任这一职位。通过这段时间的锻炼，以及领导、同事的支持与关心，我已慢慢融入了办公室这个家庭，个人的工作能力也得到了锻炼和提高，虽然工作中有很多事情有待完善，但一份付出就会有一份收获。有领导的悉心指导，有同事的热情帮助，我相信，在今后的工作中我会更加出色。现将3月份工作情况总结如下：一. 以积极乐观的态度努力做好每一件事办公室是公司维持正常运转的一个重要职能部门，对公司内外的许多事情进行协调、沟通，做到上传下达，以及协调好各部门之间的各项事务。作为一个新人，我需要尽快适应办公室的工作环境、了解工作流程，把每一项工作做到心中有数，这既需要有良好的心态，也需要良好的沟通能力。通过这段时间的努力，我基本上能够做好职责任务，虽然也有很多问题，但我不怕问题的发生，重要的是能够正视问题，分析问题，避免类似的问题发生。二. 尽职尽责，做好本职工作近期，在同时的帮助下我主要完成了以下工作：1. 领水室的管理。主要负责联系纯净水厂送水、领水人员登记、保管好现有的纯净水桶，同时，负责登记、统计信息等工作，尤其纯净水桶的保管工作非常重要，如果水桶不够数量就无法送水，这会造成整个公司的饮水问题。2. 考评餐厅、检查宿舍卫生。公司非常重视餐厅、宿舍的管理，尤其是卫生问题，这关系到员工的健康问题，责任重大。办公室每月都会不定期检查，每次检查召集各部门、各分厂的负责人一同前往，本着公平、公正的原则，对各个宿舍的综合情况进行评比，然后，汇总统计，对检查情况进行通报，并下发优秀宿舍流动红旗。3. 文字工作。主要是会议纪要和公司内讯，刚开始我的写作风格并不符合公司要求，没有得到领导的认可，但是作为办公室文秘，必须要有较好的文字功底和贴合公司的写作风格，写的文章要领会公司领导工作思路，这就要求我必须做好准备，在工作闲暇之时，我到县城*书店查阅购买有关办公室文秘工作书籍，阅读了公司以前的会议纪要和内讯，为今后的写作打下基础。4. 其他工作。刚到陌生的工作环境，我要尽快熟悉情况，才能更有效率的完成各项工作，熟悉各个部门所在楼层，熟记各个部门的经理以及电话号码，配合办公室其他同事做好其他工作。三工作中的不足办公室最主要的工作是人际关系的沟通，一旦和各部门、各车间以及与公司有外部联系的部门、人员建立了良好的人际关系，以后各项工作的开展都将很顺利。但是，这正是我工作中的不足，我会尽最大努力改变这一现状，尽快与各部门搞好关系，为以后工作的完成做好准备。四下一步工作规划加入阜丰，对我来说是一个新的起点，我会加倍的努力，不断地加强学习，更好的充实自己，以饱满的精神迎接各种挑战。以低姿态向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取取得更好的工作成绩。山东公司办公室 李* XX年x月x日 第4页 共 4页