辽宁高端温泉别墅项目说辞—[MooreRE摩尔国际]河海龙湾项目说辞 21页.doc

2012年8月8日针对初次来的客户第一部分 引导客户至区域介绍1、寒暄与过渡性介绍【起立上前迎客】“您好！欢迎您参观河海龙湾，请问您以前跟我们联系过吗？”我是您的置业顾问×××，很高兴为您服务！请问您贵姓？X先生，接下来我会全程陪同您参观！ 【引导客户至区域沙盘区】现在为您介绍一下我们项目，我们河海龙湾项目地处熊岳温泉度假区，在天沐温泉度假村的南侧，距熊岳火车站、正大购物广场，熊岳高中，鲅鱼圈的山海广场及区医院均在510分钟车程。距离哈大高铁熊岳站也只有5分钟的车程。2、对区域沙盘进行总体介绍【交通环境高速线路、飞机场、火车等便捷交通】鲅鱼圈隶属于辽宁省营口市，位于辽东半岛中部的渤海之滨，坐落在营口市南端50公里，北距沈阳180公里，南距大连140公里。哈大铁路、哈大公路、沈大高速公路三条交通动脉并行纵贯南北。距大连、沈阳国际机场均在150公里的范围之内。【强调哈大高铁未来便利性】我们项目距离2011年竣工的哈大高铁熊岳站只有5分钟的车程。2011竣工的哈大高铁开通后距离哈尔滨仅需3小时，距离大连也只需30分钟的车程，本项目距高铁熊岳站也仅有5分钟车程。【强调鲅鱼圈港口经济地位】鲅鱼圈的营口港是东北三省最近的第二大深水不冻港，目前吞吐量已超2亿吨，已跃居全国十大港口行列。【强调“山、海、林、泉”景观要素】由此也享有“渤海明珠鲅鱼圈，中国北方亚龙湾”的美誉。青龙山森林公园，亚洲植物标本园，望儿山旅游景区，仙人岛，金沙滩海滨浴场，月亮湖公园，山海广场等景观，构成了集山、海、林、泉交相辉映的海滨旅游度假胜地。3、温泉科普展示区介绍【强调熊岳温泉度假区】河海龙湾位于于熊岳温泉度假区。熊岳温泉历史久远，早在唐代就开始利用泉水活络与健身。【强调“熊岳1号温泉眼”要素】地下热水为无色透明，水温8385，PH值为中性，属于高温低矿化度的氯化物硫酸盐矿泉。含有大量的钾、钠、硫氟、硫酸根等各种矿物质。【强调养生功能】经常在“熊岳1号温泉眼”沐浴，可达到去病，保健，养生，美容、强身健体之功效。对老年慢性病，尤其是皮肤病，风湿，类风湿关节炎有良好疗效。【强调温泉入户功能】河海龙湾别墅和公寓，均为业主提供温泉水24小时入户，在这里您可以疗身、疗心、疗神。4. 过度简要介绍开发商情况【强调有雄厚实力，口碑好等融入卖点】河海龙湾是由营口市华夏天通房地产开发有限公司开发的。营口市华夏天通房地产开发有限公司是以建设经营建设、经营度假村为主业，房地产开发为依托，多元产业联动发展的企业，公司成立于2007年。【强调公司在物业、安保上的规划业务】目前，公司旗下有房地产开发有限公司、物业管理有限公司、辽宁天通安保有限公司等。【强调公司温泉养生开发理念】公司以温泉开发为依托，在熊岳规划建设园林式温泉酒店、会所，开发别墅和度假公寓，将养生和旅游相结合，打造高品质的现代休闲养生新模式，并通过连锁经营，发挥规模优势，力争成为中国养生事业的领头羊。【强调公司价值观】随着企业的快速壮大，本着“感恩、回报、爱心、责任”的核心价值观，华夏天通将进一步增强企业实力，迎来又一个飞速发展的新阶段。【强调公司社会公益活动】公司每年赞助10名贫困大学生学期期间全部费用，公司还倡导和推广望儿山慈爱孝道文化，每年赞助学生母爱征文和演讲竞赛，资助获奖学子和母亲同游祖国大好河山，今年度的10佳作者将与母亲展开海峡两岸游。第二部分 引导客户项目沙盘区介绍5、对项目沙盘进行总体介绍【引导客户至大沙盘区】（指明方向及售楼处所在的位置），河海龙湾是一个浪漫、惬意的低密度贵族西班牙风情社区。项目占地7.4万平，一期建筑容积率仅为0.7。整体布局北高南低，近俯西侧熊岳河，远眺南部青龙山。别墅、排屋区也是东高西低，最大限度地保证了河景的视觉走廊。基地抬高2m，提升了别墅坡地的景观品质。6、项目风水介绍【风水大师何子文教授执笔】也许你可能不知道，河海龙湾从选址规划到建筑景观以及户型设计的各个方面，都融合了中国传统的风水文化在其中，我们特别邀请了台湾著名的风水大师何子文教授执笔，何教授是台湾易经书院院长，中国管理研究院副院长，中国管理研究院国学研究所所长。何教授对中国古科学风水研究从事20余年，秉承正统古代象数易学学派，精通秘传风水绝学，易学知识更是了如指掌，同时对风水学有独到的研究，先后在在北京大学、清华大学、人民大学、上海交大、华南理工、同济大学等知名高校及各地培训机构的房地产总裁班任教，毕业学员达上万人。【“玉如意”风水】我们项目整体规划近似“玉如意”形状，有着一生富贵平安福星高照之意。居住在这样一个上风上水的风水宝地里面，我相信你的事业一定会节节高升，好运也会连绵不断。【项目群山环抱】项目以北我们称为本项目的朱雀方，沿着这个方向看过去是望儿山和馒首山。这两座山不仅仅是著名的旅游胜地，从风水上来讲，更形成了河海龙湾项目的案山和朝山。古书记载，案山主财运与权力，朝山主远道而来的贵人，案山与朝山并有的格局寓意着住户财帛满堂、权势倾注。而项目南面，也就是项目的玄武方有一座老鳖山，老鳖山不仅是我们项目的玄武靠山所在，同时，龟又是长寿、吉祥的征兆，对住户而言更是起到镇宅、延年的作用。【项目两河交汇】河海龙湾除了有青龙山、望儿山、馒首山、老鳖山的庇护之外，更重要的是还有熊岳河带来的滚滚财源。熊岳河处在项目的西南侧，也就是本项目的青龙方，“青龙喜水，见水旺财”讲的是青龙方若有河流、湖泊或着池塘等水体的存在，并且水量充沛、水质清澈的话，将对住户日后的财运产生巨大的帮助。此外，河海龙湾还处于熊岳河与它的支流交汇所形成的弯抱当中，风水上讲“水见三弯，福寿安闲，屈曲来朝，荣华富绕”，两河交汇处本来就是风水旺地，而河流弯抱的格局更容易聚气旺宅。【河滨公园】熊岳河的景致优美异常，并且政府目前正在投资7个亿打造河滨公园绿化带，今年已完工，如此得天独厚的自然环境恐怕除了河海龙湾之外再无别处可寻了。 7、项目规划设计&建筑设计介绍【杭州品境担当设计】为追求低调奢华的河海龙湾名流，建造与世界同步的庭院温泉豪宅，我们邀请了国内知名整体规划设计及建筑设计公司杭州品境担当设计。【台湾瀚龙规划设计顾问】河海龙湾还重金邀请台湾瀚龙规划设计顾问，台湾瀚龙设计公司是一家国际知名规划设计公司，为日本、东南亚很多项目担当主创设计。【西班牙贵族生活蓝本】小区整体风格为贵族西班牙风格，西班牙崇尚奔放的情怀，浪漫与自由是它的理想，在这种文化的濡染下，讲究形式的美感与空间的流畅，加上现代生活所崇尚的自然质朴，就是西班牙风格建筑散发出地中海生活的浪漫与自然情调，并且从骨子里透出贵族的高傲与奢侈。【细节决定品质的理念】在出众的外立面下，蕴藏的是构筑品质的细节，正是这种建筑语言的细部，体现着河海龙湾严谨、尊贵、内敛的气质。首先是严谨，河海龙湾力求在每个细节寻找到最合适的尺度，从而带来人性化的居住感受，所以尺度的考量标准是舒适而非极端。【拉脱维亚金理石的外墙语言】其次是尊贵，河海龙湾采用干挂石材外墙体系，细部支撑件为玻璃和铁艺构件，由此达到丰富立面的效果，在虚实对比中实现简洁大气的效果。我们别墅外立面采用天然的黄锈石，并且是全部石材干挂，这种外立面装饰在国内只有像大连的星海湾一号和万达明珠这种售价每平方米在3万以上的豪宅才这么做的，所以我们敢承诺50年内保持如新不被腐蚀，并且具有大宅底气。【手工打造细节】此外，窗框与外墙线脚充满模数概念的细部演绎，以潜在的韵律感给人以内敛的美感。配以陶瓦、手工涂抹等工艺及精致细腻的铁艺，对每一处细节皆精心雕琢，可以说每一栋建筑都是一件典藏的艺术品。【台地和坡地】另外小区内地面整体抬高2米左右，确保了居者的私密性与更好的景观视野；为倡导国际化居住标准，社区内实现完全人车分流，既解决了停车库排水问题，又提升了别墅坡地的景观品质。8、项目景观设计介绍【景观美国诺斯担当主创】园林景观我们重金聘请了知名的美国诺斯景观设计公司担当主创。其河海龙湾景观设计整体概念是以温泉表现为主要核心元素，通过具有中式庭院思想的设计理念，结合尊贵欧式风格的景观表现手法，使用温泉水跟气的结合，用喷泉形式给与充分表达，使观者达到如临仙境的感觉。同时营造出一种集互动性、文化性、趣味性于一体的全新度假休闲生活方式。【中央水系景观带景观轴线】亲水而居，是千百年来人类理想的居住形式。水的温柔与壮大、委婉与豪放、敏锐与包容，给予人类生命与美景，同时也给予人类智慧的启迪。整个小区由一条中央水系景观带贯穿整个小区。【西班牙围合庭院】 “藏风得水”、“藏风聚气”的庭院布局，庭院围合的中间空地，是中国文化在传统、居住上的集中体现，也是西班牙贵族住宅不可或缺的组成部分。【原生果林】园林不仅仅在于表面绿化，更在于时间的尺度，小区内几十种树种，几千颗成树，同时园区内还将引入大批的原生果木，像苹果、桃、李子、杏、樱桃、葡萄等，会让业主品尝到绿色原生态水果。我们小区内部的绿化率为40%加上26000平的河滨公园，绿化率高达60%以上。9、项目住宅介绍【观景温泉】产品设计上始终遵循人与自然的和谐共生，无论是别墅还是观景高层，皆户户援引原生温泉入户，推窗户户见景，使在家度假的梦想成为现实。【天逸】河海龙湾首期开发的是一期天逸组团11栋别墅，目前已经进户。每户均设有温泉入户，围合庭院设有温泉私家小会所，打造醇正的温泉度假生活。【天逸户型】别墅以联排为主，户型面积从292至392平米，每家均赠送私家庭院，各院落以建筑小品与院墙围合，与开放的组团院落互为呼应，形成了院中院的特色布局，保证了较高的舒适度和私密性。【天逸温泉庭院】另外，河海龙湾在别墅中率先引进了“温泉庭院”的概念。别墅产品地上三层每一层都设有温泉泡池，让温泉泡池在体现使用价值的同时成为建筑空间的组成部分之一，打造中国首席温泉庭院的人居文化，实现“温泉 庭院 在家度假”的美好生活。【龙悦】龙悦为两栋板式高层，设计有一梯2户，一梯4户，两梯7户。近景是西班牙贵族别墅及中央水系景观，中景为秀丽的熊岳河，远景为望儿山、老鳖山，万亩果园，一览无遗。【龙悦户型】产品上，为您提供了42平米的一室到120平米的三室产品，户型方正、布局合理，就连42平米的小户型也有独立的温泉泡池。【高层高品质】高层部分楼体立面分两段式，下部为天然的石材，上部为高等级外墙真石漆，可以说我们也是鲅鱼圈唯一的以奢侈品的态度，来为业主打造一个高品质生活的载体。10、项目配套介绍【河边高尔夫球场】在河边那里会建有高尔夫练习球场，网球场，蓝球场等一些娱乐设施，供业主休闲娱乐。这里把河景、果林、高尔夫各种别墅要素组合成主题河边温泉养心区，是别墅最珍贵的资源。【物业】我们引进国际一流酒店式管理，提供管家式的悉心服务。更有星级温泉酒店、顶级精英会所，及众多娱乐设施为您的休闲提供更多选择。【安保】在常规小区智能安防系统之上，更为您提供五大亮点安防系统：防火、防盗、防抢（紧急求助）、防水、防煤气泄露，以五星级的智能化安防设施保障您的生活无后顾之忧。11、带着去看下现场针对非第一次来的客户1.了解客户需求2.结合问题，答疑解惑3.让客户满意，促成交易介绍养心区的七大卖点【熊岳一号温泉井之功效】熊岳一号温泉井位于熊岳城东南白旗村。熊岳一号温泉井历史久远，早在唐代就开始利用泉水活络与健身。水温，井8385，泉58；水量，井64100吨/小时，泉0.57吨/小时；水化学类型：C1S04Na；矿化度：0.9克/升。熊岳地下热水为无色透明，PH值为中性，属于高温、低矿化度的氯化物硫酸盐矿泉，在矿泉水中固体含量为1054毫克/升，含有大量的钾、钠、硫氟、硫酸根等各种矿物质。熊岳一号温泉井养生功效，对老年慢性病，尤其是皮肤病、风湿、类风湿关节炎有良好疗效。【天然氧吧养心】河海龙湾是集原态果林、天然河流、温泉区为一体的自然风景区。空气中负离子浓度值含量高出城区含量万倍之多，特别以含有对人体健康极为有益的果林负离子含量高为特色，实属辽南最佳的“果林氧吧”。置身河海龙湾果林氧吧，总裁可敞开胸怀，一解多日所受郁闷之气，尽情享受丰富的负氧离子、水果精气，体会原汁原味的大自然，感受前所未有的安逸和轻松，呼吸空气负离子。徒步运动之余，亦可免费进行天然洗肺。 其养生主要有以下作用：1、对神经系统的影响。可使大脑皮层功能及脑力活动加强，精神振奋，工作效益提高，能使睡眠质量得到改善。还可使脑组织的氧化过程力度加强，使脑组织获得更多的氧。 2、对心血管系统的影响。负离子有明显扩张血管的作用，可解除动脉血管痉挛，达到降低血压的目的，对于改善心脏功能和改善心肌营养也大有好处，有利于高血压和心脑血管疾患病人的病情恢复。 3、对血液系统的影响。负离子有使血液变慢、延长凝血时间的作用，能使血中含氧量增加，有利于血氧输送吸收和利用。 4、对呼吸系统的影响最明显。这是因为负离子是通过呼吸道进入人体的，它可以提高人的肺活量。【适宜温湿度养心】在任何气温条件下潮湿的空气对人体都是不利的。研究表明;温度过大时，人体中一种叫松果腺体分泌出的松果激素量也较大，使得体内甲状腺素及肾上腺素的浓度就相对降低，细胞就会“偷懒”，人就会无精打采，萎靡不振。长时间在湿度较大的地方工作、生活，还容易患湿痹症。湿度过小时，蒸发加快，干燥的空气容易夺走人体的水分，使皮肤干燥、鼻腔粘膜受到刺激，所以在秋冬季干冷空气侵入时，极易诱发呼吸系统病症。对湿度日际变化大于10%时，关节炎的发病率会显著增加。此外，空气湿度过大或过小时，都有利于一些细菌和病毒的繁殖和传播。当相对湿度在45%55%时，空气中的病菌死亡较快。 河海龙湾项目地的相对湿度为：夏季相对湿度在40%50%；冬季相对湿度控制在5060%，是最理想的空气湿度，如果夏季高温、低压、高湿度，人体汗液就不易排出，出汗后不易被蒸发掉，因而会使人烦燥、疲倦、食欲不振；冬季空气过于干燥，易引起上呼吸道粘膜感染，患上感冒。河海龙湾项目地温度也较为适宜。【熊岳河水养心】常言：智者乐水。河海龙湾依河而建，河两岸原生态自然风光极美，总裁专属私人游艇码头、四万平方米的河滩公园，品味生活从河海龙湾开始。 当您散步于熊岳河旁时，透过明媚的阳光，映入眼帘的是，两岸春色，波光粼粼；远方的水面，沙鸥云集、水草丰茂，一派迷人景致。 安家于河海龙湾，推开窗外鉴赏集生态河景、休闲岸线于一体的国际标准的景观河流。与河海龙湾别墅相结合，达到岸景与人工景观一体化；与温泉地产相结合，打造一条观光长廊；改善了人文居住环境，总裁养心区中河水碧波荡漾，绿草清新，绿柳成荫，河水清澈见底的风貌。【青山环绕养心】常言：仁者乐山。凡宅左有流水，右有长道，前有江池，后有丘陵，为最贵地。论山水，以山主静而属阳，水本动而属阴，山水交汇，动静相乘，阴阳相济，乃有情之所钟处。负阴抱阳，背山面水，是风水论中建筑选址的基本格局，加上建筑物或绿化景观，取得大自然的和谐之美。古本谓：气乘风则散，界水则止，古人聚之使不散，行之使有止，故谓之风水，风水之法，得水为上，藏风次之。河海龙湾群山围绕，山势蜿蜒起伏，望儿山以孝道而而闻名，河海龙湾，藏风纳水的风水宝地，山上密树成林，山谷小溪流水，风景优美。别墅三面为河而环绕，更得风水中之“纳水聚财”之意。背连绵群山，顺山势而建，完整的继承山体之灵气，是家代昌吉之所。【果林飘香养心】 “果林”是四面环抱的满山果树的坡状山岭，清风徐来，花果飘香。“河海龙湾”除了远山拥有的果林做背景外，还为业主准备到上万平米的私家果林。原生态果林加上河海龙湾私家果林，打造成与项目绿化景观连成一气，共同组成一个视野开阔、景观资源丰富的“果林大公园”。业主足不出户，即可饱览无限生机和绿意，并可认养果树，享受与家人、朋友一起亲手采摘果实和分享丰收的喜悦！在春暖花开之时，窗外园林里花香肆意，秋高气爽与家人采摘果实，品藏甜美果香。总裁放下社会地位、卸下商场伪装，回归自然世界，让总裁置于世外桃源之中，享受“采菊东篱下，悠然见南山”景象。【高尔夫运动养心】高尔夫运动自诞生伊始身体里就流淌着高贵的血统，即便运动装备和场地使用兼价格不菲，也从未阻挡喜欢它的上层人士们追捧的脚步，青翠绵延的草地，怡然挥杆，享受健康自然的生活方式，高尔夫至始至终都是是身份的象征。蓝天白云下，绿茵场上的挥杆英姿，这些都是绅士们欣然自得享受的场景，但是背后运营商的投入无疑是巨大的：占用的土地资源相当惊人，好在我们有免费的河谷地。建设高尔夫球场对于自然环境的要求极高，高尔夫球场建设过程须进行地形再造和土壤改良，加之我国已经对高尔夫用地审批采取了限制性政策，使得高尔夫场地愈加稀缺，而高尔夫物业则伴着高尔夫的高贵应景而生。高尔夫物业不仅可以带来挥杆畅打的即时享受，而且可以传世典藏。河海龙湾高尔夫球场、千年地热温泉、天然湖泊水系、远近万亩果园、四万平方米河边公园等资源，不仅是休闲运动的绝佳场所，而且，河海龙湾利用地理优势，将人居环境、运动休闲、文化教育、城市商业和健康养生等元素与居住完美融合，开启一种在家度假的生活，是公认的顶级温泉度假区，代表着城市的生活高度。【灵修宝地养心】老子曰：“致虚极，守静笃。见素抱朴，少私寡欲”。庄子曰：“心斋”，“坐忘”。心斋，即心念的止息。坐忘，即心失去对身体和宇宙的意识，便获得对道的意识，最终与道合一。有人曾这样说：鱼离开了水，只能看到自己的枯萎，人失去了心，只能听到自己的空虚的躯壳。河海龙湾对我们而言，是一处栖息之地。一个充满水域风情的人居胜地，寄予了我们现代人的诗意栖居梦想。在这里，田园之合，山泉之恋，永远演绎生活的如歌行板。人一生充满劳绩，却始终在寻找属于自己的幸福家园和诗意的生活，这种追寻就如同鱼儿思念湖水和溪流一样，渴望被水的温柔轻轻怀抱。然而，我们沉寂在繁华城市带来的现代规则和文明时，纵使钢筋水泥的居室收留我们的肉体，也无法掩饰我们灵魂深处对自然和诗意生活的渴望，因为我们无法真正触及那新鲜的空气和自然的水。在都市人的内心里，有谁不憧憬一种尊贵而不失自然的诗意的生活？正如诗人田禾所写：回到自然，我是一条快乐的鱼，游荡在生活的水流中。