跟亿万富翁学思考【精品读物】.doc

前言：在一个有60多亿人口的地球上，亿万富翁仅有587位-可见，这是一个门槛很高的俱乐部，你想成为其中的一员吗？ 当然，你能成为的机会是一千万分之一。但是，如果你能像亿万富翁那样思考，该比例就将大大提升。 亿万富翁们从来不关心比例。我们不喜欢相信一般人的常识，也不喜欢做常规的事或别人期望我们做的事。我们追求自己的梦想，不论别人认为那有多么白痴多么疯狂。这就是这本书所要讲述的-亿万富翁们都在想什么？即使你只吸收了本书中十分之一的智慧，也有机会成为一名百万富翁。 在我前一本书财运亨通里，我跟大家分享了一些智慧：如何经营利润丰厚的生意并成为电视明星。你可以把本书看作与唐纳德的继续对话，他这位亿万富翁的书，就像激励人心的畅销书与上帝对话和与上帝对话（二）那样值得研读。 我敢肯定，一些媒体人士又会抓住把柄，指责我自比为上帝。在此郑重声明，我根本没有认为自己是上帝。我信仰他老人家，如果上帝愿意在特朗普大厦租一套公寓的话，我会立刻以最低价租给他最豪华的套间。我相信上帝无处不在，并常驻我们心间。当我要飞往天国永恒的大会议室时，我希望我所做的每一个决定都真实地反映自己。当我被掌管生死的老板永久解雇掉以后，我希望通往天堂的电梯是向上升的，而不是往下降的。 你们当中的一些人可能认为不应该把上帝与做生意相提并论，但是在资本主义社会里，上帝永远居于我们思维方式的核心。新教徒的职业道德已经发扬光大了几个世纪，追求财富已经成为我们宗教文化中固有的一部分。拥有的越多，你才可能施予越多。 这里还有关于上帝的其他言论，对此，任何亿万富翁都耳熟能详：上帝存在于细节之中，所以，你也应该关注那里。如果我不关注细节，我就没法做生意。当我跟承包商谈判时，当我检视地段时，当我计划一项新的开发时，我都需要考虑细节，哪怕是最最微小的也不能漏过。我还尽量亲自签支票，在我眼里，再没有比电脑签的支票更糟糕的东西了。当你亲自签支票时，你就会对生意状况一目了然；如果别人看到你在支票下端的签名，就知道你在盯着他，也就不太敢玩花招了，因为他们知道你关注到了细节。 从我的父亲-弗雷德·特朗普那里，我学会了如何像亿万富翁那样思考。他是我认识的最伟大的人，对我的人生产生了最大的影响。描写我家族的作品很多。一位名叫格温达·布莱尔的作家曾花费整整12年写传记作品-特朗普家族：帝国的三代缔造者。在考察我们的族裔时，她甚至追溯到了1608年，那时，一名叫汉斯·德拉姆夫的德国律师在莱茵河以西40英里一个名为"卡尔斯达特"的小镇定居下来。根据布莱尔女士的讲述，我的一个祖先是葡萄酒商，他在17世纪末把家族姓氏改成特朗普。我认为他改得好，因为"德拉姆夫大厦"绝对没有"特朗普大厦"这样动听、容易被人记住。 我的祖父弗里德里希第一个从欧洲大陆来到美国。像许多敢于闯荡的人一样，他从家里跑了出来，因为他不喜欢家族的葡萄酒生意。我的一个亿万富翁朋友约翰·辛普劳也从家族农场中跑了出来，因为他不想将后半辈子都花在挤牛奶上；于是，他成为一名土豆种植者，目前是麦当劳的最大供应商之一，他从炸薯条里赚到了数亿美元。要想像亿万富翁那样思考，你就是要质疑周围的环境，不要认为你必须接受别人给你设定的人生。 我的祖父是一名理发师，兼做着好几项生意，其中包括经营一家酒店和一个餐馆。他把家从纽约搬到西雅图，然后又在淘金潮中搬到阿拉斯加；在那里，他在镇上最好的位置开了一家餐馆，名叫"北极饭店"，用以喂饱淘金的矿工们。不幸的是，他得了肺炎不治而亡，死时我父亲还只是个小男孩。父亲嘴里很少提到祖父，我也很少听他讲特朗普家族其他成员的故事。 弗雷德·特朗普不是那种会带我们去电影院看电影、带我们去公园捉迷藏的父亲，他比那些父亲要好，他会带我去他在布鲁克林和皇后区的建筑工地。他喜欢说："走，我们去巡视一圈！"然后我们就出发了。他从来不对我咆哮，也不给我颜色看，他给我的印象是：一个很强势的男人，但是有点遥远。直到我加入他的事业，我们的距离才拉近，也就是在那时，我才真正地了解他。 我看到他如何跟承包商和各种机构打交道，看到他如何让每一块地生出最大的利润。父亲喜欢给他开发的房产加上点"额外元素"，于是他就最早为布鲁克林的居民住宅修建了车库。他还是一个宣传推广自己的好手，在布鲁克林的报纸上，他的交易总能成为头版新闻。他定期做广告，为每一项开发举办隆重的开幕式。他在推广方面的天才一点儿都没有遗传给我，我们在一起时，也从来不谈这方面的话题。直至今天，我还是不认为推广活动跟他的成功或我的成功有太大的关系。我们成功了，是因为我们知道如何在最好的地段开发出最好的建筑。父亲教我如何跟一些机构和官员们打交道，以争取在预算范围内提前完成房产开发。大楼竖起来以后，获得巨大市场成功，每个人都说："唐纳德那个家伙，真会推广！"事实上，这跟推广没有一点儿关系。我的父亲总是很信任我。他在商海里遨游了50年，从来不让公司里的任何人签支票，我到公司工作后我便成了例外。他对我的能力没有任何怀疑。 他的信任让我信心倍增。即便20世纪90年代初期-那时房地产市场崩溃，我处于人生的最低谷，欠了数亿美元的债，伊万娜和她的律师还有上百家银行都在追着屁股要钱，准备起诉我-父亲告诉我，他百分之百地相信我会渡过困境重新崛起。他跟我说："你是一个杀手。你是一名王者。" 父亲从来都不想在曼哈顿建房子。他认为那样做太贵了。他喜欢说："如果我在布鲁克林花一美元便可以买到一平方英尺的地皮，我为什么还要跑到曼哈顿花几千美元去买它呢？"这是理念的差别，很适合他的经营。 进军曼哈顿之前，我在家族企业里干了五年。一些人在批评中暗示：我的成功是因为用了家里的钱。但家里的钱并不能帮我把曼哈顿的第一栋大楼建起来，我必须从房地产投资商那里融来成百上千万美元。父亲给我的不是钱，而是知识-一种融于我血液、已成为我本能一部分的知识。 上大学期间，我梦想成为一名电影制片人，但是只要我跟朋友谈到房地产，他们就会惊叹道："你对房地产已经了解这么多了，为什么还想去拍电影呢？"是的，我的父亲老早就是个百万富翁，但如果他不教会我怎么去思考商业的话，我永远没有机会踏进亿万富翁的俱乐部。 我可以告诉你亿万富翁们定期在晴海碧湖俱乐部碰面，在那里，我们凑到一起分析投资组合、达成大手笔的交易、吃鱼子酱、喝美酒。事实上，我本人不喝酒，我还宁愿吃牛排而不是鱼子酱。数年间，我在这里见过的亿万富翁俱乐部成员多达20个以上，我们喜欢在一起打高尔夫球，在球场上谈的大多是比赛本身而不是我们的资产净值。此外，我还读读其他人的文章，研究一下身处远方的其他亿万富翁们。在福布斯杂志的一篇文章里-作者是马修·哈伯和罗伯特·拜伦，后者是伦塞勒工业学院的心理学家-说亿万富翁们都擅长社交并且说服有术，他们凭借自身的超凡魅力向别人成功推销。在同一篇文章里，威廉玛丽学院的心理学教授凯莉·谢弗说亿万富翁们喜欢我行我素，不管他人看法。她的原话是："他们只高兴去做自己喜欢的事。" 我很同意这一点。当我要去曼哈顿盖大楼时，父亲认为我疯了，但我不管，我有自己的想法。我最喜欢的亿万富翁中有沃伦·巴菲特，他也有自己的主见。很多人批评他的投资理念太保守，但他没有跟风一下子冲进网络股里，以为能够淘到金子；现在，事实又一次证明，他是一个天才。我之所以欣赏他，还有一个原因是：他在任职波克夏海瑟威股份有限公司总裁的这么多年里，竟没卖出过一只股票！ 另一个研究成功企业家的人，心理分析师兼顾问迈克尔·麦科比相信，像杰夫·贝索斯（亚马逊公司总裁）、斯蒂文·乔布斯（苹果公司首席执行官）和特德·特纳（CNN有限电视新闻网总裁）这样的亿万富翁们，之所以成功，原因之一是他们都是偏执狂，他们会心无旁骛地追逐自己的梦想，有时甚至因此伤害了身边的人。麦科比在其著作成就斐然的偏执狂里提出一个很有说服力的论断：如果你打算创业，偏执是一个很有用的心理素质。一个偏执狂从来不管那些爱唱反调的人，在特朗普机构，我会聆听他人的意见，但我的想法就是我的想法。 在富豪的秘密一书中，作者理查德·康尼夫这样说："在所有对成功至关重要的个性中，包括不屈不挠地把自己的想法强加于世界，也包括对常人眼里荒谬目标的超常信仰，有时甚至到了精神失常的边缘。"他还引用迈克尔·刘易斯在描写企业家吉姆·克拉克的崭新的事物一书中的一段话："他是那种人，别人不敢干的事他敢干，对手们也怀疑他喜欢撞得头破血流，因此他赢了。"我不相信吉姆·克拉克会喜欢撞得头破血流，但是事实是，他让人们相信，他的成功是有原因的。下面，是我要讲述的"亿万富翁十大思考方式"： 1.绝不度假 咦，这句话是什么意思？我是说如果你在工作中找不到乐趣，那你就干错工作了！即使我在打高尔夫球，我也是在工作的。我从不停止工作，并从中享受到无穷乐趣。现在，我的孩子们也加入了家族的生意，我与他们比以往任何时候都亲近，而且我还发现自己喜欢通过这种方式与他们保持联系，就像我父亲跟我当年所做的那样-从完成工作的快乐与激情中分享。 顺便说一句，我并不是惟一不度假的人。我在国家广播公司（NBC）的工作伙伴杰伊·勒诺跟我一样疯狂地工作，这可能是在晚间收视率大战中他始终能高居榜首的一个原因。 2.培养"预知"能力 大多数成功人士都有点儿预知能力。这与想象力有很大关系。很多时候，我正与某个人谈话，我能猜到他接下来要说什么。当他刚一开口说出几个字，我就知道他接下来好几句的内容，因此我能够掌控住节奏，让对话进行下去。按照这个方法，在同样的时间内你能够完成更多事情。 3.告别贪睡的习惯 通常，我每夜只睡四个小时。我后半夜一点钟上床，凌晨五点钟已经起来读报纸了。我只需要这么多睡眠，这赋予我一种无可比拟的竞争优势。我有一些朋友，他们很成功，但是每夜需要睡上十个小时，我就问他们："有些人跟我一样只睡四个小时，你拿什么跟这样的人相比呢？"很难相比，无论你有多么聪明，被睡眠占去的时间多了，白天的光阴就远远不够用。 你可能很奇怪："你要竞争优势干吗？"你不想要，那是因为你满足于过一种平庸的生活，满足于做一个生活的失败者。在富豪的秘密一书中，理查德·康尼夫指出：显要人物们总喜欢寻求主导权和支配权。有些小小的动作，比如说在交谈时保持眼神的接触，都可以被看作是寻求主导权的暗示。康尼夫把我单独挑出来做例子，说我喜欢通过外表的魅力来寻求主导地位，主要手段是从来不修剪眉毛，让它给谈判对手造成一种胁迫感。我很高兴他没有评论我的头发。4.不要依赖高科技 许多高科技产品价格不菲，实际上却非必需品。我的桌子上连电脑都没有，我也不使用内部通信系统。如果我要某个人来，我大喊就行了。这种办法比使用内部通信系统有效得多，而且速度更快。 我甚至还没有一张能在自动取款机上使用的银行卡-我这辈子从来没用过一个。作为富人，有一个很有趣的现象：当我去餐馆时，几乎从不需要付账。我的钱通常花在房子上。令人难过的是，当我需要钱的时候，别人却催着我付账！ 我可以理解很多人爱用银行卡，因为它取款非常便利。可是，许多其他的技术产品却是完全没有必要，使用它反而会阻碍人际交流。如果你有一些重要的话，看着那个人直接说就是了。如果你没法面对面交谈，那就拿起电话，让你的声音在电话里听起来很诚恳。至于电子邮件嘛，它纯粹是给懦夫准备的。 5.把自己看成"一人大军" 你不仅仅是指挥千军万马的首长，还是冲锋陷阵的士兵。你必须制定好作战计划，并有能力一个人将其执行。 人们喜欢把商场比作战场和运动场，之所以这样说是因为三者存在着很大的相似性，能够让人一下子领悟，而不是说做生意有多难。事实上，做生意并不难。在生意场上，一个人头脑聪明比手段强硬更有用。我认识一些非常糟糕的生意人，他们强硬得有点不讲道理，但是他们不是聪明人。他们想表现得像文斯·隆巴尔迪（专业橄榄球教练，他的一个观点常被引用，即"胜利是惟一有价值的东西"。-译注）一样，但是他们不知道怎样能赢。隆巴尔迪可以掌掴他的球员，甚至把口水吐在对方脸上。他可以使体重300磅的男人哭得跟吃奶的羔羊一样。他能够这样做，是因为他是赢家；如果你赢了，你也可以这么做。 亿万富翁们喜欢赢。富豪的秘密讲述了许多超级富豪们的故事：拉里·埃利森开着游艇从澳大利亚驶到塔斯马尼亚岛；史蒂夫·福赛特乘着热气球环游地球；丹尼斯·蒂托支付2000万美元，只为乘上俄罗斯的火箭做一次太空游览。作者康尼夫写道："他们所有的人，不管采取何种方式，都是在炫耀。从生物学的角度分析，他们是在自我展示-动物一直以来都是这样做的。所以，我们可以把这种情况大致归为两类：动物们在展示它们美丽的羽毛，富豪们在展示他们冒险的行为。" 站在富豪的立场上，我有我的观点，它并没有那么多的科学依据，而是说我们之所以那么干，是因为很有趣。我们倡导努力地工作，疯狂地玩乐，把生命的精彩充分挖掘出来。6.让人低估你 在你心里，可能永远也不想被别人看作失败者或是无足轻重的小人物。可是，反过来讲，如果他们认为你是房间里最聪明的人，那也不是一件好事。鉴于我曾写过成交的艺术一书，当我再与别人谈判时，每个人都警惕地盯着我，这并不妙。里根总统之所以能够入主白宫，就是因为政敌们对他长期"判断失误"。他们认为一个演员不会是强有力的劲敌，于是就嘲笑里根没脑子、缺乏政治经验；里根呢，则傻呵呵地笑着，保持着一贯的温和亲善，直到后来他超出对手的预期，荣登总统宝座。 我因为太有名了，所以不容易被别人低估-千万别以为这是吹牛，这是真的。一直以来，我很仰慕那些事业上超级成功却又保持着低调的人。举个例子来说，我在特朗普大厦有一个邻居，名叫乔尔·安德森。几年来，我经常在电梯里见到他并跟他打个招呼，再深入的了解就没有了。直到有一天，他打电话到我办公室来，说："我想邀请特朗普先生出席宴会，您认为这可能吗？"根据我的印象，他是个很不错的男人，有着一位出众的妻子，于是就同意在他的宴会上露几分钟面。当我到达宴会地点时，我惊呆了-我被整个纽约市最有影响力的人物包围着，其中便有S.I.纽豪斯和安娜·温特。我很快发现，这个低调的乔尔·安德森竟是全国最大的报纸和杂志发行商之一"安德森新闻"的主席和首席执行官！他是我认识的一位权力极大又温文尔雅的人。多年来，我们俩一起上下电梯，我却不知道他是谁！ 在财运亨通一书中，我强调了让别人知道你成就的重要性，我也一直这么认为，但是，有时候让别人主动发现你的成就而不是由你直接说出，会给他们留下更加难以磨灭的印象。参加完乔尔·安德森的宴会后几周，我就留心到纽约时报商业版上有一篇文章，篇幅很长，上面是对他的正面报道和高度赞扬。由此，我这里想更改一下在财运亨通里的建议：自我吹嘘很重要，但如果能让别人帮助你吹嘘，那就更好了。 7.成功孕育成功 最好的打动别人的方法就是通过成功。现在，我很容易与别人达成协议，因为我已经有了那么多的胜利。在商业界，你必须"制造"出成功来打动人。如果你还年轻，没有取得任何成就，那也得至少制造出成功的感觉和印象。成功的大小并不重要，关键是你必须有个开始，然后从此攀登人生的高峰。8.朋友是银，家庭是金 信任家人比信任朋友来得好。我年轻时曾问过一个做大生意的人："你最近见到兄弟姐妹了吗？"那个人抬起头，看着我，说："见到了，唐纳德。我在法庭上见到他们。"这个回答让我心头一颤，从此，我总是尽量与兄弟、姐妹、子女和前妻们保持亲密友好的关系。 9.像对待情人一样对待每一个决定 是什么帮助你积累起巨额的财富？是每天的几十个决定，每月中的几千个决定，整个职业生涯中的上百万个决定。每个决定都是不同的，有其特殊性。有时候，你一瞬间就做了决定-就像一见钟情；有时候，你深思熟虑，迟迟定不下来-就像漫长的约会；有时候，你把大家集中在一个屋子里共同商讨，聆听不同的声音-就像征询朋友对你恋人的看法。如果你真的像对待情人那样对待每一个决定-满怀诚意、摸清心思、恰当迎合，那就没有理由因一时不慎而失足深陷于泥坑中。对于某个特殊决定，你需要调整自己来适应它。有时候，你是用大脑来思考；有时候，你还得用上身体的其他部位，这样做是对的。一些最好的决策，往往是激情的产物。 别人看到我轻易拍板定下很大的决策常常惊奇不解，这没什么，我已经学会相信自己的直觉而不是过度地思考。我喜欢把决定比作情人，因为这个比较让我触动心底本能的冲动-它既让我们无限激动和陶醉，又给了我们灵感和力量。我们都喜欢美好的事物，不论那是一个人的迷人魅力还是家居布置的优雅美丽。当我在做新选择的时候，我总是喜欢后退一步，想想它第一次给我的直观印象如何。有一天，我意识到相信直觉是很聪明的做法，当时内心里涌起很深的激荡，久久难忘。10.保持一颗好奇心 一个成功人士总是有很强的好奇心。我不知道这是为什么，但这就是事实。你必须对周围事物很敏感，渴望多了解，否则，你就缺乏看到身外世界的眼光了。在学徒中，我学到了很重要的一课：电视台如何运作。近来，我发现周四晚上之所以对电视台这么重要，是因为它要播出下周电影的预告，而播出这种预告是要向广告商收取费用的，所以，电视台周四晚上的收视率越高，就越有可能向广告商收取更多的广告费；收取了更多的广告费，电视台就可能付给我更多的钱，让我帮助它进一步提高收视率。你看，情况就这么简单，全源于我有一颗爱探究的好奇之心。 在本书接下来的内容中，我会提供更多的建议，教你像亿万富翁那样思考。首先，我选择如何投资房地产作为一个话题，给你一些实用的建议-如何购买、销售、获取抵押贷款、与经纪人打交道、把旧房翻新和进行室内装修。我还会提供你一份消费指南，让你充分享受人世间最美好的东西-即使你还没成为亿万富翁，也能消费得起它们。 每当我发表演讲或出现在公开场合中，大家就想听我侃侃学徒，本书中，我会带你走进学徒第一、二季的幕后，跟你讲一讲我如何从占据黄金地段的建筑商变为主持黄金强档的主持人。 我永远不会忘记第一季学徒的大结局是多么震撼和刺激。以前播放的节目全部是录制好的，最后的评判我们打算把它转成现场直播的，没有剧本，我只能靠本能直觉宣布我是雇用夸姆还是比尔。在直播开始之前，国家广播公司的杰出领导者杰夫·朱克告诉我他刚刚收到收视报告，说等着收看的观众数不胜数。这并不是我在与全国观众见面之前必须知道的，但的确是一个很令人振奋的消息。 人们喜欢把主持学徒视为我的"东山再起"，事实上，这是不对的。我从来都没有离开过，我一直是个巨人，我的楼群也越建越高，越建越好。 如果你的块头与过去相比膨胀了许多，我再给本书增加一块内容-"晴海碧湖节食法"，以指导亿万富翁们养成良好的饮食习惯，同时受益的还有跟你一起进餐的人。我经常遵照晴海碧湖俱乐部的节食菜单来吃饭，虽然我看起来并不瘦，但如果没有了这份菜单，我看起来肯定会很糟糕。 翻看内文，开始你的阅读之旅吧！这是惟一的一本书，可以让你既腰缠万贯又身材健美。也许有一天，你会成为亿万富翁俱乐部的一员，我张开双臂欢迎你的到来。人生的经营跟工作恋爱 亿万富翁热爱工作-不仅仅因为工作让他们变得富有，还因为他们正是做着喜爱的工作，才变得如此富有。你必须喜欢正在做的事情，否则，它就不配合你，你必须花费很大的精力才能得到收益。干任何工作，光无限热爱和热情投入本身，就可以让90%的问题迎刃而解。 这里有个小把戏：你可以假装在为自己工作。这种情况下，你会干得很出色。方法简单，但很管用。如果你发现不喜欢自己的工作或干得不好，就要求立即见见老板。如果情况还没有改善，那就把自己炒掉，顺便炒掉的还有老板，然后改去干点别的。 我从来都不想要一个不喜欢那份工作的人为我干活，换到你的角度，你也不想那样做。毕竟，生命太短促了，工作又太重要，禁不起老是一无所成地徘徊。 在你努力爱上工作的同时，还应该期望每天都有难题出现。这是锻炼自己的最佳方式，让你从容面对每个工作日，并提升个人能力。 一旦你发现自己爱上了工作，不要停止，也不要放弃！如果面前有实实在在的困难，就想办法克服它！生活是很艰难的，但努力工作和顽强拼搏会让它变得轻松很多。推销自己 当有人说我是一名推销大师时，我总觉得很吃惊。我从来没想过自己会是一位推销高手，我觉得是他们糊涂了。他们认为我善于推销，所以成功，而不是相反-我成功了，所以博得名声。我的大楼是最好的，所以我才有此名声，是那些大楼让我成为推销高手，而不是通过其他方式。 推销，自然而然地源自于做你最擅长的事情。我擅长盖大楼，这就是我推销自己的方式-成为最好的建筑商。这一点人人都叹服。过去负责旅游服务销售和营销协会的尼尔·奥斯特格伦是一个出色的人，他曾做过一次调查：当你想到房地产时，哪些商界大亨会跳入脑中？我的名字高居第一位。 我并不沉迷于推销自己，但我真的认为每天展示个人形象万分重要。这意味着既"自知"又有目标性。缺乏这两点，你永远别想像亿万富翁那样思考。所以，如果你擅长某事-具体何种并不重要，可以是跳踢踏舞，也可以是看掌纹，我并不太关心-人们便会由此认识你，然后他们会主动找上门来帮你宣传，而不通过其他途径。不要为没有积极推销自己而发愁，如果你值得宣传推广，你就会被推销出去。如何开好一个会 会议中，你必须有革新精神，敢于打破惯例。否则，会议便会在无休无止的拖延中耗尽你的生命。我受不了开个没完又没什么实在意义的会。我需要与会者简洁明了，因为用那个时间我可以做一千件更重要的事情。没有什么比漫长的议程和冗长的废话更扼杀人的创造力了，同时被扼杀掉的还有好的经营。会议，跟其他商务活动一样，需要有点紧迫感。 我记得在20世纪90年代有过一次会议，我跟银行家、律师和我的团队成员们在一间大会议室里一直待到晚上。我们试图得到点结果，当时我正陷入财务困境。我环顾四周，发现一群疲倦至极的家伙：领带松了、袖子高高地挽起、啜着咖啡，还想把会议继续进行下去。 与其让会议拖到深夜，不如跳过话题，谈谈前景。我开始说起自己打算着手进行的新举措。刚开始，每个人都一脸迷惑地盯着我，接着沉闷的空气便被驱散了，我们有了新的力量把会议进行下去。此次会议树立了一个范例：关注解决方案，而不是陷进问题里-这样做很有效。 不论是在做记录的正式会议上还是小的会谈上，你必须紧盯着需要处理的事情。自吹自擂或者说唱独角戏是收不到实际成效的，注定会被赶下台来。你应该有个议程-哪怕只是在脑子里有一下-并准备在最短的时间内传达和收集完信息。在刚开始几分钟，闲聊几句、开开玩笑是无可厚非的，但你老这样做，就是浪费大家的时间了。 你在开会时，要留心自己的举止并充当好观察者的角色-既观察别人，也观察自己。除非是有必要或是忍无可忍，否则，不要动怒。发怒是缺乏头脑的表现。我可以记得，当我感到烦躁不安和大脑停滞不前时，是因为没有足够的智慧迅速抓住谈话的要领，今天的我可不是这样了。留心你的怒气：有时候发怒是正常的，但有时候就只能带来麻烦。 关注解决方案，而不是陷进问题里-这样做很有效。管理办公室 我并不让办公室保持异常整洁，因为我手头总是有许多事要马上去做。我有一张庞大的办公桌和一张大圆桌，上面总是堆满了需要我关注的当前的项目。这是混乱中的有序，在效率与整洁之间，我宁愿选择前者。 最近，一名记者在特朗普机构待过一下午，他评论道：绝大多数的办公室都凌乱不堪，但他也注意到：团队工作的效率和劲头很让人吃惊。我们每天要完成很多事情，这是实质问题。所以，问题不在于如何管理办公室，而在于如何管理办公室内外的工作团队。别小瞧职场着装与修饰 永远记住：为理想的工作穿衣，而不要为现有的工作着装。我受不了当前一些人工作时的着装方式。他们穿得很不像样。如果有人走进我的办公室，脚下踩着一双运动鞋，身上穿着开裂的衣服或类似夜总会里的服装，我绝不会认真地接待他。人们只想跟注重形象的人打交道，如果你穿得像个废物，你也绝不会好到哪里去。 佛靠金装，人靠衣装。如果你想成功，你就得先检查衣橱。置办服装并不需要花费大量的钱财，但你应该舍得在高档服装上投资一点，供一周轮换之用。花钱，才能赚来钱，花在衣服上总是一项划算的投资。 如今，人们的修饰比他们的着装还要糟糕：指甲脏兮兮、衣服上满是污斑、身上气味难闻、鞋子破旧不堪、胡子凌乱好的修饰并不需要花钱，只需要你每天花一点点时间。你只需要在镜子前照一照，保证对自己的形象很满意。如果你整个人乱糟糟的，你的生意很快也会一团糟。 有人问我，你那些不离身的红领带哪里去啦？哪儿也没去，我还留着它们，只是现在扩充佩戴的颜色范围罢了。我打了红领带后，注意到别人也开始打红领带了。我这个人还有一点迷信。譬如说，我总认为红领带能够带给我运气，于是一直戴着。但有一天，我打着又大又鲜艳的红领带时，却在法庭判决中败诉了。此后，我决定一段时间不打红领带。现在，我已从全部颜色范围内进行选择，我很高兴自己这样做了。 永远记住：为理想的工作穿衣，而不要为现有的工作着装。工作并快乐着 如果在工作日里，你数着分分秒秒，盼着周末赶快降临，那你永远不会成为亿万富翁。多数情况下，你甚至连百万富翁也成不了。亿万富翁从来不盼望时间赶快过去，生命太美好了，怎么能希望它快点结束呢？我讨厌听到"感谢上帝，今天已是星期五"这句话，如果你想像我这样思考，也得讨厌它。 有时候，我的周末比周一到周五的工作日还要繁忙。我经常在周末完成一些最重要的工作，那时，我的电话铃不会响起，传真机也停止了运转。比如说，几个星期前，我在纽约传递奥运火炬-它将被一直传递到雅典去。能参加这种传统盛事，是无上的荣幸。目前，纽约正在争取举办2012年的奥运会，我为它所做出的努力而感到自豪。同一天，我还拍了三集学徒，出席了一个需要半正式着装的活动-这一切，都是在星期六！在所有安排之间，我还设法了解了一些产业的情况，打了几个重要的电话。我知道这些内容有的听起来很有趣-它们的确有趣-但它们都是工作，我在周末跟在工作日一样全心投入于工作。 成功需要一周工作七天。如果你很想平衡工作和娱乐，停止平衡它们！相反，把你的工作变得更有乐趣。对亿万富翁来说，工作和娱乐交织在一起，是一回事。即使我在打高尔夫球（一项给自己带来无穷享受的爱好），也是在研究球场。如果那是我自己的球场，我就想办法把它改进得更好；如果是别人的球场，我就寻找值得借鉴的灵感和想法。 如果在工作日里，你数着分分秒秒，盼着周末赶快降临，那你永远不会成为亿万富翁。多数情况下，你甚至连百万富翁也成不了。事业、爱情双丰收 不管你信不信，我骨子里是个很浪漫的人。如果我的生活中没有一点爱情，我就会失去追求卓越的动力。这就是我喜欢女人的一个原因。她们是伟大的激励导师，这一点，我相信任何忠诚的男人都不会反对。对爱情的追求激发你力争最好、不断吸纳和进取。它应该是一个出发的基点，你由此做了许多生命中的重要决定。 所以，当谈到平衡工作和爱情时，我并不是一个信奉者。两者之间应该没有平衡。爱情只应该促使你更卖力地工作。对我来说，工作就跟呼吸一样重要，它是我自动就会做的事。我有着与生俱来的职业道德，它永远不会减弱、消失。同理，我对女人的爱-尤其是对梅拉妮亚的爱-也是天生的，是我的工作。 对工作和爱情的渴求，联合起来造就出成功人士。在我眼里，两者都值得全力以赴，它们是相辅相成的，永远不会给对方造成障碍。我把自己的所有全部给予两者，这种付出，从长期看很值得。在商业场合，让人人喜欢你 这里有一些久经考验的法则，供商界人士使用，以打动别人，赚取金钱： 1.恪守时间。准时异常关键。你永远不应该容忍自己迟到或者错过期限，也别容忍别人这样做。 2.事前准备。因计划不全、考虑不周，导致浪费别人的时间，只能给对方留下恶劣印象。 3.调查背景。在第一次与别人会面之前，对他们做些调查。如果你提到他做过的生意或慈善事业，他会很受用。 4.记住名字和轶事。在谈话时把两者都用到，人们喜欢听到自己的名字和轶事被大声地说出来。 5.态度诚恳。大多数人都能看穿谎言，并对忠言感激不尽，即便那并不是他们确实想听到的。 6.让对方开口讲。所有的商务谈话都应该是双向的。 7.保持谦虚并消除对方警戒。商务中切忌专横，把你的锋芒收敛起来，留待最需要的时候再用吧！ 有些人可能认为亿万富翁不需要去打动别人，但事实是我们中的大多数都还需要按上述准则行事。你的举止、礼仪，跟你的钱一样，需要时刻维护。认清金钱和婚姻 不要让任何人对你的钱包大动手术。换句话说，就是要事前达成协议。结婚可能是为了金钱，但特朗普是赞成签订婚前协议的。律师往往不建议你签婚前协议，因为没有它，当婚姻出现纠纷时，他就会赚到更多的钱。 每个人走进婚姻殿堂时都认为两人能白头偕老，但事实是超过50%的婚姻都走不完。当有金钱、房产、股票和其他一些个人财物卷入时，婚姻就尤为短命。无数场痛苦的争战我的许多朋友都经历过可怕的离婚，他们心有余悸地说：婚姻是能够想象出来的最糟糕的商业交易。我说的不仅仅是男人，没有婚前协议，女人也会从经济上垮掉。签订婚前协议没有任何美好浪漫可言，但有一个蹩脚的律师帮你做，也比体验无休无止的法庭程序好。我有两份婚前协议，没有它们，我今天可能就无法在这里写一本书，教你如何像亿万富翁那样思考了。 商业关系很复杂，婚姻关系也是，所以最好有份婚前协议来避免麻烦。这是常识。你永远不要小觑金钱破坏婚姻的威力。它常是把两个人粘在一起的胶水，也是把他们分开的楔子。跟律师一块儿起草一份婚前协议，不仅保护你，也能保护你未来的伴侣。 不同意我的人可以近距离看看：夫妻之间，由金钱导致的权利更迭多么频繁。男人和女人，尤其是男人，总想改变女人比男人赚得多的事实。这可能是基于爱面子、有控制欲，或自我意识太强。这是一场艰难的调整，连那些声称生活中处处平等的夫妇也很难做到。许多婚姻就在这种困境中破碎了。 在婚姻中谈钱是非常重要的，因为关注你的财务就等于关注你的健康。它还关系到你作为单个人和作为夫妻一方的生活质量。我曾听人说："噢，我们不谈钱。"就好像在发誓似的。嘿，是文盲还沾沾自喜-真蠢得跟驴一样！你的财务账目就像你的成绩单，如果你辛辛苦苦好不容易得来个"甲"，千万别让人把它改成了"丁"-那是笨蛋的成绩。这就是我的建议。走进婚姻殿堂 进入好的婚姻就像谈一笔重要的交易：你必须想到所有的因素，深思熟虑并力求周全。如果你正把自己和财产的大部分投入到一项投资中，不用说，你肯定会事先考虑好长一段时间。这就是我看待婚姻的观点。它很严肃，也很重要。走进婚姻，就跟敲定任何一件重要交易一样，容不得半点疏忽。事实上，把我结婚的次数跟我做过的交易次数比起来，我得说，我对婚姻还是相当小心的。你也应该这样。 我现在有点上年纪了，当然也更聪明了。跟梅拉妮亚结婚是个重要决定，但一点都不出人意料。到目前为止，我们已经相处了好几年，相处得很融洽，互相慰藉的地方是肯定有的，而且我们在一起还有许多乐趣。喜欢某个人的陪伴，是通往正确婚姻的关键一步。即使这显而易见，我还是看到一些人草率结婚，又轻易离婚，只因为不喜欢对方的陪伴。 我坚信"男人背后的女人"或"女人背后的男人"这种概念。我已经跟梅拉妮亚相处了5年，这是我生命中最好的5年，不仅仅是个人生活上的，还是生意上的-我成为纽约最大、最好的开发商；我的节目学徒脱颖而出高居榜首，还获四项"艾美奖"提名；我的书财运亨通成为当年最畅销的财经书（到目前还是）；我的每天九十秒广播成为广播史上推出的最大的新节目（超过300家电台播出）；如此等等。所以，我觉得在这疯狂的瞩目时期，我最好是跟"站在我身后的女人"（也站在我前面呢）-梅拉妮亚-结婚，而且尽快！ 走进婚姻，就跟敲定任何一件重要交易一样，容不得半点疏忽。交到好友 首先，两人得有一些共同点。我跟里吉斯·菲尔宾是好朋友，他是积极进取的人，我很喜欢跟他在一起；我也是一个积极进取的人，喜欢看到生活中美好的一面，所以我们俩在一起很快乐。这便是滋生良好友谊的简单可靠的处方。 下面说说我跟理查德·勒弗拉克的友谊。有一天，我正在开一个重要会议，他打电话来，因为我们俩的关系太好了，我不能不接他的电话。他是我好友中的好友。我们在一起开玩笑，我告诉他我正为他照看着工地呢-从我的办公室望过去，恰好能够看到他的大楼的建造工作，所以我就留心了一下。如果工人们偷懒或者是马虎大意，你敢打赌，我会马上拿起电话给理查德拨过去，他也期望我这么做。 我们多聊了几分钟，他问了我学徒的拍摄日程，我询问他的健康状况。他问了我的孩子们的情况，我也回问了他的。他有两个出色的儿子，其中的一个名叫哈里，是个不折不扣的"小超人"，他将来会前程似锦。关注这等细节，是友谊保鲜剂。你必须关注朋友生活中的小事，否则，你俩之间就缺少维持友谊的纽带。 这里还有一句老话："要想交到朋友，首先得成为朋友。"有时候是这样的。我遇到过一些自私的人，在他们眼里，"朋友"就是用来利用的。如果你稍稍有点反抗，或者背离他们设定的轨道-当心，你就变成一个"坏朋友"了。 如果朋友跟你的自信相当，这会大有好处，因为可以避免对方产生"红眼病"。我是一个成功人士，许多人对我的成就怀有妒意。我可以很快断定哪些人是忠诚的，哪些人不是，因为后者我已经见得太多了。这样说并不是谴责，这是人性的弱点，我现在对此已经非常清楚。 拉斯维加斯酒店的成功经理人史蒂夫·温是我的朋友。我们俩之间有过无数过节，但不知为何，最后总是和好如初。当史蒂夫想把拉斯维加斯酒店（顺便说一下，该酒店经营得非常成功）的名字从"梦想酒店"改为"温酒店"时，他打电话来征询意见，我建议他改。现在，我们俩又在一起对付HBO（美国一个家庭影院频道-译注），请了同一个律师巴里·兰伯格，因为HBO试图把我俩在大西洋城的恩怨拍成一部可恶的电影。我希望HBO放聪明点，主动改正错误，否则跟我们开战是要花掉大量银子的。 我认识许多成功人士，他们只想跟不成功的人混在一起-这样会让他们自我感觉良好。我有一个非常成功且名气很大的朋友，他大声吹嘘自己只跟失败者（你愿意成为其中一员吗）为伍。我则相反，我对人从不区别对待-我喜欢（也不喜欢）各种类型的人-成功者、失败者和中间者。鉴别某人对自己是否忠诚 我花了很长时间才学会鉴别别人对我是否忠诚。我认为，你得犯上一些糟糕的错误，才能学会这宝贵的一课。我并不肯定可以教会你。现在，我对人和人的动机更加了解了，也看出我的大部分朋友和同事对我都是忠诚的。 许多人妒忌亿万富翁和成功人士，所以，在每次跟人初交时，我都得警觉留心。那些能够看到我为成功付出高昂代价-压力、努力，甚至是失败-的人，会是忠诚者。我总是尽力让身边围绕着这样的人-即使我明早醒来变成乞丐，他们还会支持我。 当你处于困境时，这是检验某个人对你是否忠诚的最佳时机。在20世纪90年代我身陷麻烦时，我对忠诚有了更深的认识，因为我认为对我完全忠诚的人却被证明不忠，相反，我认为不忠的人却对我死心塌地。当你成功得意时，人们围在你身边，鞍前马后地巴结你，恨不得舔你屁股。当境地有点不妙时，忠诚和不忠一下子就浮出水面了。我并不想检验别人，我只知道人们迟早会暴露出自己是什么样的人。 顺便提一下，几乎所有在20纪世90年代初对我不忠的人，在我东山再起后都打电话来想和好。对此，我的反应很简单：滚你妈的吧！生活教会我一件事：如果某人一次背叛你，他会再次对你不忠。 我在纽约有一个朋友，他总喜欢跟我打电话，他这个人也很有意思。在我眼里，他是一位非常成功的商业人士。交往几年中，