2011瑞迪比亚迪感恩之旅活动推广方案(2).ppt

“瑞迪感恩回馈”瑞迪比亚迪感恩之旅活动推广方案,进入金秋十月，车辆使用高峰，瑞迪比亚迪特别推出感恩回馈广大客户的促销活动，目的为了更好的传达瑞迪品牌信念，提升比亚迪瑞迪店A1网系列在扬州市场的影响力及市场份额。,活动构想,1,媒体推广,2,现场促销及换购,3,量本利分析,4,5,6,活动期间SA提成方案,10月未回厂客户营销方案,活动构想,感恩之旅活动启动仪式,活动时间：2011年10月10日-30日活动地点：国际汽车城内目标受众：比亚迪全系车型（可酌情延伸其他品牌）活动内容：每日到店前三名免费做漆一面（前后机盖和 车顶除外），钣金修复额外收取费用,活动启 动当日挑选5名重点抱怨客户免费送一次常规 保养,主要负责人介绍促销活动并宣布活动开始 媒体信息发布,流程设计,邀请：比亚迪忠诚5名客户体验，报社，电台，电视台汽车相关栏目记者见证。,在整个感恩活动期间，前来比亚迪瑞迪店保养维修客户均可参加换购活动，维修满一定消费金额免费安装精品，付费做漆免费赠送点漆笔,现场促销,1、F3车主维修消费满350赠送价值128元门碗一副2、F6车主维修消费满450赠送价值168门碗一副3、钣喷做漆免费赠送点漆笔一支（注：钣喷赠送不包括免费做漆的客户）,点漆笔,F3门碗,F6门碗,维修用户在享受礼品馈赠的同时，还可以参加活动现场举行的幸运抽奖活动限制上午9:00-10:00和下午15:00-16:00，具体奖品：2名：四轮定位免费一次 2名：赠送竹炭包,“恒久服务，以旧换新”回馈老客户活动,本着忠诚服务，答谢F3老客户的原则，在整个促销活动期间，每天光顾瑞迪客户可以在活动期间以500元超低价换购CD机,扬州晚报市内主流平面媒体，辐射全地区，所以在平面媒体进行广告宣传时，首选扬州晚报，并且投放时间选择在周日，消费者都处在休息当中，能对于报纸的信息有着更为多的时间进行阅读，从而无意中增加了广告阅读率，并且选择汽车版块，经济实惠，从而真正的做到传播更加的到位和准确。,媒体推广,配文介绍扬州瑞迪感恩回馈，凡在10月光临瑞迪广大新老用户均有机会得到精美礼品一份，到店前三名免费喷漆一个面！活动详情请致电0514-87086999。,扬州交通台、扬州交通台，是针对有车一族的锁定频率103.5MHz，频道编排新颖，活力，覆盖效果强，深受目标受众的广大欢迎和热爱，广告编排和窗口机动性强。对于比亚迪的广告推广，主要策略是5秒品牌提示+15秒的促销活动信息宣传结合，每天17个频次穿插播出，并考虑目标受众不至于产生收听疲劳，特在排期上采用收听点集中跳播形式。方便记忆和广告效果的真正到达。,电台广告配音（15秒）比亚迪瑞迪店感恩之旅，10月金秋激情促销，每天预约前三名免费送您做漆一个面，更有机会获得精美奖品一份，您还等什么？电话0514-87086999.,量本分析表,预计回厂分析：预计活动期间可正常回厂300台，预计总客单价330/台，活动期间可厂值收益99000（不包含正常回厂保养维修客户），预计投入14710成本（不包括广宣成本）,活动精品折扣,活动精品折扣,活动精品折扣,活动精品折扣,10月未回厂客户营销方案,F3、F6 10个月未回厂名单,注：以上优惠名单作长期政策,活动期间SA提成方案,活动方案：1、预约目标完成50%（含50%）一下扣50元。预约目标达到50%以上100%以下奖50元。完成任务奖100元，超1台奖5元。2、回厂台次目标低于100台扣50元。完成奖100元。超1台奖5元。3、朱卫青：任务产值完成目标奖100元。低于3.5万罚50元。葛俊祥：任务产值完成目标奖100元。低于5.5万罚50元。4、精品完成任务奖10%。低于目标50%罚50元。超50%（含50%）以上奖8%。,THANKS!,THE NED,