保险公司培训：增员难原因分析(2).ppt

2000/08/12,1,组织发展的重要性,2000/08/12,2,组织发展中存在的误区 剃头挑子一头热！1、公司热；2、业务员凉；3、主管想热又怕热；4、其他人不冷不热；,2000/08/12,3,公司增员热的原因：1、抢占市场；2、更新血液；3、广纳人才；4、规模效益；5、永续经营；,2000/08/12,4,公司发展的三个阶段：1、大量增员阶段；2、量中求质阶段；3、以质取胜阶段；,2000/08/12,5,业务员增员凉的原因 1、增员是主管的事，与我无关；2、争市场，抢饭碗；3、培训跟不上，留不住，不如跑业务 4、市场破坏严重；,2000/08/12,6,主管想热又怕热的原因：1、增员难度大；2、工作压力大；3、个人能力有限；4、跟进培训不力；5、晋升渠道不畅，奖励不到位；6、不如精兵政策；,2000/08/12,7,组训及其他人员不冷不热的原因：1、无切身利益；2、工作压力大 3、无所谓；,2000/08/12,8,公司在增员方面需要解决的问题：1、树立正确的增员理念；2、制定一套行之有效的增员方法；3、创造一个积极、宽松的内部环境：（1）内部机制；（2）团队精神；（3）单位文化；（4）晨会质量；（5）教育培训；,2000/08/12,9,主管在增员方面需解决的问题,1、增强主管增员的理念：（1）自己做老板；（2）挣大钱；（3）受人尊敬；2、塑造主管魅力：人都希望追随有能力影响他的人。（1）人品=人际+品质；（2）专业=个人业绩+团队管理；（3）能力=辅导+激励,2000/08/12,10,2000/08/12,11,行管及其他人员在增员方面需解决的问题 一、树立正确的增员理念：1、树立主人翁意识 2、是增员给了我们饭碗；3、铁打的营盘流水的兵；二、热心服务，增强责任感,2000/08/12,12,2000/08/12,13,结论,不拜访等于停止呼吸；不增员等于自毁生机！,