地产楼盘中央公园项目春节促销方案.ppt
新乡伟业中央公园项目组,2013年1月8日,伟业中央公园项目 2014年度春节促销方案,第一部分 市场及房源分析第二部分 2014年1-2月份促销政策第三部分 2014年1-2月份营销推广思路第四部分 2014年1-2月份媒体排期,目 录,Part 1,市场及房源分析,一年一度的春节，马上来临。新乡项目纷纷加大促销力度，抢占回乡客市场份额：建业壹号城邦：岁末感恩，清盘钜惠，购房最高优惠9万元。顶层房源9折促销，实收均价4150元/左右。元旦期间88折促销，1-6号楼实收均价4350元/，7号楼实收4700元/。上宅公园城邦：5万首付，入主楼王。交9.9元抵10000元，清盘钜惠。恒大雅苑：首付4万起，最高优惠22万元。清盘特惠，再送1500元/精装。正商城：首付1成，2年免息！仅3.6万元套起。实收均价4000元/左右。发展红星城市广场：一期现房9折清盘特惠，实收均价4200元/平米左右。,背景,在售房源分析 三期余房,三期剩余房源73套，总货值在5000万左右，截止2013年12月31日，三期房源去化率达到了90%。主力去化单位25号楼和27号楼剩余房源逐渐减少，目前仅剩36套，占比总剩余货源的50%左右。25号楼剩余单位15套（2套68单位，2套121单位，11套148大单位），实收均价4606元/。27号楼剩余单位21套，大部分单位在19层以上，以135南户为主，实收均价4787元/。,22号楼在2013年12月21日开盘，共推出1-2单元192套房源，截止2013年12月31日，销售69套，剩余123套，总货值6000万左右，剩余单位实收均价4681元/。22号楼2单元剩余单位60套，实收均价4573元/。22号楼在12月21日开盘以后，22日（周日）保持开盘优惠。12月23日-1月8日，22号楼仅仅销售1套，且还是工程置换。一方面是因为元旦以后客户到访量下降，另一方面的原因是开盘后22号楼收回认筹及开盘政策，剩余单位普涨约4个点左右。大幅度紧缩优惠，对开盘以后的价格，客户需要一个适应的过程。,在售房源分析 22号楼,2014年1-2月份，伟业中央公园三期现房，剩余房源少，楼层高，总价高；22号楼12月22日开盘实收均价4400元/左右；开盘后，收回开盘优惠，平均普涨4个点以上。1-2月份，在不释放特价房、持续调高项目住宅实收价格的情况下，保持良好的销售势头，压力不小。,市场及房源分析结论,Part 2,2014年1-2月促销政策,住宅零首付 商铺低首付,2014年1-2月份所有住宅继续实行零首付分期政策。1、所有二期余房、三期余房实施6个月“零首付”分期政策。首付款分3次付清。支付定金2万即可签约；截至5月30日付款达到首付款的70%；截至6月30日补齐首付款100%。2、22号楼实行10个月“零首付”分期政策，首付款分3次付清。定房支付定金2万元即可签约；截至7月31日付款达到首付款的70%；截至10月31日补齐首付款（零首付不影响按揭付款优惠力度，执行时间为：2014年1月1日-2月28日）。2014年1-2月份所有已推售剩余商铺继续实施首付分期政策。首付款分3次付清，支付5万元即可签约。截至7月31日付款达到首付款的70%；截至10月31日补齐首付款（分期首付不影响按揭付款优惠力度，执行时间为：2014年1月1日-2月28日）。,返乡置业，三人成团,在春节及元宵节前后，返乡客相对比较集中，客户扎堆购房。为促进客户抱团成交。在售房源当天成交3套及3套以上，享受团购折扣，每套给予5000元额外优惠。执行时间为：2014年1月1日-2月28日。（三人成团额外优惠和总经理2%特惠，不能同时享受。）,坚持伟业老带新奖励政策,坚持2013年老带新奖励政策不变：老带新成交，老业主获得一年物业管理费，新业主额外优惠3000元。（老带新新业主优惠，不能和三人成团优惠、节假日优惠等优惠同时享受。）,周末及双节放假期间 额外优惠,春节、元宵节放假期间和每周周末，均为客户成交黄金高峰，为促进客户成交，额外给予5000元购房优惠。（三人成团额外优惠和节假日优惠，不能同时享受。）,Part 3,2014年1-2月份营销推广思路,1月-元宵节前承前启后，树品牌，奠基础增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。适当投入人力物力，适度开拓返乡置业潮。2月高举低打，推楼王，卖刚改，推广显尊贵，终端卖感觉,为楼王起势，推广渠道全线铺开，销售物料换新，销售终端形象提升，带动整体产品线销售。,1-2月推广总纲,推广形象：现场为王，昭示上市公司醇熟大盘形象.推广半径：跳出区域楼盘竞争，放眼全市一线楼盘，品质再度升级；县区同步拓客。,1.10,2.14,1.31,2.28,1.1,物料准备 人员培训,挖掘老客户导入返乡客,春节前期,销售培训说辞调整形象提升售楼部改造,1.有效客户主动回访，新春拜年等口径制定培训到位2.来访礼：新春福字礼包和水杯等。抽奖礼：暖手宝、吹风机等礼品。3.交通枢纽返乡客户拦截，定点派发DM单页，单页以福贴形式出街。,春节之战,形象提升,楼王之战,春节期间,元宵节后,物料准备节日包装、促销政策到位礼品准备,高举低打楼王形象出街,1.高举低打推楼王，卖刚改。2.广告策略密集排期，饱和攻击加速吸筹。,1-2月推广分期,媒介策略：飞播字幕、交通广播、定点派单、大河速递活动策略：来访送春联、台历、订房送全家福。加强老带新政策。返乡置业：凭车票额外优惠。,七年伟业 感恩新乡,伟业中央公园返乡置业季 0首付5重礼贺岁钜惠 87-192准现房载誉加推,70万醇熟社区领衔新乡东区门户,1月-2月14日之前推广主题,时间：2月8日-2月28日2月14日小年过完后，节假日占用了2月份的大量时间。元宵节过后楼王“天玺”形象顺势而出。,天玺，龙脉之上，世家府邸，传世大宅。,直面新乡市府，南通城市动脉平原路，俯拾市政和谐公园全园盛景。一城央地，一片隐贵阶层的专属领地，蓄积并传承家族势能。,伟业中央公园核心区景观楼王,大众媒体统一树立楼王形象，22#销售信息以短信及派单形式灵活传播。,元宵节后推广主题,1.布置节日气氛：现场增加节日温馨提示，售楼部布置节日问候氛围。2.现场小活动：来访有礼：春节前来访客户均赠精美礼品一份；新春贺礼：节假日每天设置1次抽奖（抽奖时间16：30）派送新年贺礼；礼品建议：来访礼：新春福字礼包和水杯等。抽奖礼：抽乒乓球 好彩头。,礼品水杯,春节活动建议,以抽乒乓球抽礼品的形式吸引客户来访以及形成案场销售氛围，同时形成春节期间案场喜庆氛围。活动形式表现为以下主要方面：成交客户送礼品：1月13日-2月16日期间，凡成功订房客户赠送品牌加湿器1台；抽乒乓球活动：活动日期为1月11-12日，18-19日，1月23日-2月9日，共计约18天（扣除春节期间案场2天封门），凡到访客户即可参与抽乒乓球活动，每组客户限抽乒乓球1个，活动由案场置业顾问把控，每日抽乒乓球数量不高于10个，抽乒乓球客户进行现场登记。抽乒乓球礼品：精美水杯、小型吹风机、存钱罐、暖手宝。,返乡客户拦截直销,返乡客户渠道拓展 抓住返乡客户置业时机，就高铁站、车站、各类企业年会场所等区域进行派单，促进新客积累与成交。形成案场人员结合派单学生进行指定地点进行单页发放，双节期间，案场每日派出4名工作人员+8名派单学生进行派单，1名案场人员+2名派单学生形成1组进行返乡客流高峰处进行单页发放，具体派单计划如下：,春节将至，学生回家，已不可能整合大量派单人员。精简人力定点截留。,派单策略,Part 4,2014年1-2月份媒体排期,THANKS!,
